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淘寶出社交電商了（淘寶出社交電商了怎么辦）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 08:59:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1575 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶出社交電商了的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、為什么淘寶的打法不適合社交電商
2、社交電商是什么
3、社交電商是什么？
4、社交+電商已經(jīng)成為零售的新趨勢(shì)，傳統(tǒng)商家如何乘風(fēng)而起？

淘寶出社交電商了（淘寶出社交電商了怎么辦）

一、為什么淘寶的打法不適合社交電商

社交電商這個(gè)趨勢(shì)讓很多之前做淘寶的開始轉(zhuǎn)型到社交電商上面來，但是，這兩者打法上是有著本質(zhì)的區(qū)別的。

為什么淘寶的打法不適合社交電商?

那么，社交電商和淘寶店在經(jīng)營(yíng)上有哪些差異呢?

淘寶客戶最重要的尋找產(chǎn)品的方法就是通過搜索的方式，你要買打火機(jī)，你搜索打火機(jī)就可以了，所以你可以一下子搜索到全國的全部賣家，這就是淘寶平臺(tái)的優(yōu)越性。

這樣的優(yōu)越性基本上可以讓消費(fèi)者遇不到很高的價(jià)格，就像在超市購物一樣，你要買衛(wèi)生紙，你直接跑到那個(gè)衛(wèi)生紙區(qū)里，可以看到所有品牌的衛(wèi)生紙，所以說效率是非常高的。

那么也正是跟超市同一種模式，導(dǎo)致了淘寶店必須專一化，為什么呢?因?yàn)槟忝鎸?duì)的是全國所有的賣家，你專一化之后才能夠去把你這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力給做出來。

除了專一化，還有另外一個(gè)理念，就是細(xì)分化，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是全國的市場(chǎng)。

你做一個(gè)大市場(chǎng)，比如說空調(diào)，因?yàn)槭袌?chǎng)太大了，所以你面對(duì)的是非常強(qiáng)大的對(duì)手，在這種情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)是非常難的。

也正是因?yàn)槊鎸?duì)的是全國的市場(chǎng)，所以你哪怕是面對(duì)一個(gè)比如說牙簽，這個(gè)市場(chǎng)都會(huì)很大，全國這個(gè)產(chǎn)品可能有十萬個(gè)受眾，你賣給兩萬人，那么這個(gè)收入也是OK的。

如果社交電商也這么個(gè)打法，你就死了，所以很多淘寶店主轉(zhuǎn)型社交電商的時(shí)候，是一頭霧水啊。

社交電商是需要自己去吸粉的，淘寶平臺(tái)上流量都是現(xiàn)成的。

我們知道，吸粉成本是非常高的，需要人力或金錢購買，比如一個(gè)粉絲要3塊錢5塊錢。

如果你只有一款產(chǎn)品，他對(duì)這款產(chǎn)品不一定有興趣，所以即便他對(duì)你很信任，但他不需要這款產(chǎn)品，所以社交電商針對(duì)于有限客戶。

除非你的產(chǎn)品能覆蓋所有客戶，都有可能會(huì)購買的這種特殊情況，要不然，你單一產(chǎn)品是覆蓋不了這種有限客戶的。

所以，做社交電商的思路，產(chǎn)品的專一化、細(xì)分化就沒有那么重要了，或者說幾乎就不重要了，你需要的是你能夠盡可能的推出一些新產(chǎn)品去維護(hù)老客戶。

作為一個(gè)淘寶店主，你每個(gè)月可能要獲取200個(gè)客戶你才能夠存活，而對(duì)于一個(gè)社交電商，你總共就有200個(gè)客戶，但是你每個(gè)月都能推出一些新品去滿足這200個(gè)客戶的需求，就可以生存下來了。

基于社交電商需求的小豬CMS電商分銷系統(tǒng)表示，淘寶和社交電商，從產(chǎn)品上來講，也是有本質(zhì)的差異的。

什么樣的產(chǎn)品適合淘寶店：性價(jià)比高!

淘寶客戶購買每個(gè)產(chǎn)品都是用比較的心理，所以作為店主想去經(jīng)營(yíng)好的話，你必須把自己的產(chǎn)品跟同行們進(jìn)行多維度的比較，比完之后覺得自己的產(chǎn)品某一方面是對(duì)一個(gè)群體有競(jìng)爭(zhēng)力的，所以我們把這個(gè)產(chǎn)品推出來。

而對(duì)于社交電商的客戶來說的話，他基本上在購買產(chǎn)品的時(shí)候，是不對(duì)比的。

那么由于一個(gè)是比一個(gè)是不比，所以說淘寶上的產(chǎn)品，它的毛利率是非常低的，而社交電商的產(chǎn)品毛利率相對(duì)的高。

當(dāng)然社交電商相比淘寶產(chǎn)品要求更高的一點(diǎn)是：一定要做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品!

往往在社交電商有一次購買不滿意，以后就再也不會(huì)找你了，而在淘寶上這個(gè)關(guān)系其實(shí)沒那么大，因?yàn)楹芏嗫蛻舯緛砭褪侵毁I一次的。

好了，小豬CMS電商總結(jié)一下：

淘寶店是極致單品賣給全國人。

社交電商是持續(xù)推新品，維護(hù)老客戶。

二、社交電商是什么

隨著電子商務(wù)在中國的迅速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式已成為新趨勢(shì)，商家如何拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道變得尤為重要，而電商分銷系統(tǒng)在拓寬銷售渠道上就十分適用。

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的分散，流量越來越貴。分銷商城借助社交工具的先天優(yōu)勢(shì)低成本獲客下單，越來越受商家的青睞。商家員工、消費(fèi)者、寶媽、學(xué)生、行業(yè)KOL、企業(yè)員工等都可以成為分銷員，通過微信、朋友圈快速分享商品給社交圈的朋友，通過他人消費(fèi)獲取分銷返利，從而促使更多人都樂意成為分銷員，從而達(dá)到低成本的快速裂變，輕松拓寬銷售渠道。

帶有社交屬性的分銷商城系統(tǒng)的特點(diǎn)在于：

1、構(gòu)建一體化分銷渠道，聚攏分銷合伙人

無縫對(duì)接原有系統(tǒng)，快速搭建小程序+公眾號(hào)+微商城+APP的一體化分銷渠道，拉新用戶，打造社交屬性更強(qiáng)的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系。構(gòu)建分銷體系，制定分銷規(guī)則，激勵(lì)用戶進(jìn)行消費(fèi)、分享等行為，通過等級(jí)管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、推廣傭金、消費(fèi)返利等業(yè)務(wù)功能完成社交分銷的起盤環(huán)節(jié)。

2、對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，品牌直達(dá)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

開放API接口，對(duì)接京東VOP等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，對(duì)接數(shù)十個(gè)類目近千個(gè)頭部品牌商，快速實(shí)現(xiàn)分銷商城運(yùn)營(yíng)，并借助這些成熟的供應(yīng)鏈體系提供成熟、高效的產(chǎn)品及售后服務(wù)。

3、互動(dòng)營(yíng)銷玩法，拼團(tuán)爆款引流量

內(nèi)設(shè)分銷素材圖文，一鍵發(fā)圈、種草文、信息流...為社交分銷提供強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，數(shù)十種拉新、變現(xiàn)工具靈活搭配。提供拼團(tuán)玩法，可快速拓展新客戶，引爆流量，提高單量。

4、個(gè)性化搭建，快速便捷效率高

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三、社交電商是什么？

社交電商行業(yè)主要上市公司：拼多多(PDD.O)、京東(09618.HK)、云集(YJ.NASDAQ)、美團(tuán)(03690.HK)、蘑菇街(MOGU.NYSE)、快手(01024.HK)、中國有贊(08083.HK)、微盟集團(tuán)(02013.HK)等。

本文核心數(shù)據(jù)：用戶規(guī)模、交易規(guī)模、投融資金額

行業(yè)發(fā)展概況

——定義

2021年2月22日，中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布《社交電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》并于同日實(shí)施，其中明確提出：社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售并獲得合法利益的電子商務(wù)活動(dòng)。社交電商涵蓋信息展示、支付結(jié)算以及快遞物流等電子商務(wù)全過程，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。

——產(chǎn)業(yè)鏈剖析：產(chǎn)業(yè)鏈參與者廣泛

社交電商定義為零售電商的一個(gè)分支，狹義上是指借助社交網(wǎng)站、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)等手段來進(jìn)行商品的購買和銷售行為。從廣義上來看，社交電商包括拼購類、會(huì)員分銷類、社區(qū)團(tuán)購類、導(dǎo)購類、內(nèi)容類、直播類等。此外，社交電商服務(wù)商也參與在社交電商產(chǎn)業(yè)鏈條中。

拼購類主要代表平臺(tái)有拼多多、京東拼購、京喜、蘇寧拼購、淘寶特價(jià)版、小鵝拼拼、國美美店、松鼠拼拼等;會(huì)員分銷類主要代表平臺(tái)有愛庫存、斑馬會(huì)員、貝店、芬香、花生日記、未來集市等;社區(qū)團(tuán)購類主要代表平臺(tái)有小紅書商城、寶寶樹、考拉精選、年糕媽媽、有好東西等;導(dǎo)購類主要代表平臺(tái)有什么值得買、一淘網(wǎng)、惠惠網(wǎng)、省錢快報(bào)、折800、返利網(wǎng)、55海淘網(wǎng)、米折、易購網(wǎng)等;內(nèi)容類主要代表平臺(tái)有小紅書等;直播類主要代表平臺(tái)有抖音、快手、淘寶直播等。

行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)逐步進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期

在諸多發(fā)展要素的合力驅(qū)動(dòng)下，中國社交電商行業(yè)快速成長(zhǎng)，從探索期逐步進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。

2011-2014年是我國社交電商行業(yè)的探索期，在這個(gè)階段，隨著微信的用戶基數(shù)不斷擴(kuò)大，朋友圈、公眾號(hào)、微信支付等功能不斷完善，以個(gè)人代購和團(tuán)隊(duì)化分銷為主要形式的微商群體快速發(fā)展，通過微信進(jìn)行商品銷售，這是社交電商的最初形態(tài)，與此同時(shí)暴力刷屏、假貨泛濫、洗腦傳銷、質(zhì)量安全等問題頻發(fā)，消費(fèi)者信任不斷降低。

2015-2016年是市場(chǎng)啟動(dòng)期，行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，一批善于打造個(gè)人品牌的網(wǎng)紅/大V憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匯集粉絲流量后通過電商變現(xiàn)，KOL/內(nèi)容電商興起。與此同時(shí)，通過平臺(tái)載體為入駐商家/個(gè)人代理提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)并在平臺(tái)上完成交易閉環(huán)的平臺(tái)型社交電商模式出現(xiàn)，社交電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)開啟。

2017-2018年為高速發(fā)展期，騰訊、拼多多接連布局，多家社交電商企業(yè)扎堆上市表明多條賽道跑出頭部玩家，商業(yè)模式成型，跟風(fēng)入局者眾，整體行業(yè)迎來整合與爭(zhēng)鳴。

2019年至今為穩(wěn)定發(fā)展期，市場(chǎng)和政府雙維度規(guī)范社交電商。電商法的發(fā)布代表著國家層面對(duì)這一新興領(lǐng)域的認(rèn)可重視和支持發(fā)展，社交電商進(jìn)入發(fā)展與規(guī)范并舉、開放與安全并重的新階段。

四、社交+電商已經(jīng)成為零售的新趨勢(shì)，傳統(tǒng)商家如何乘風(fēng)而起？

新零售的到來催促著傳統(tǒng)電商模式的轉(zhuǎn)型，以拼多多為代表的“社交+電商”新模式正在逐漸被市場(chǎng)接納。近年來，眾多社交電商平臺(tái)興起，除了新興創(chuàng)業(yè)公司，包括京東、阿里、唯品會(huì)等電商，甚至娃哈哈等傳統(tǒng)快消品巨頭，也紛紛入局，使得整個(gè)行業(yè)熱度持續(xù)火爆，高居不下，“社交+電商”模式卻以顛覆者的身份正在崛起。

這場(chǎng)社交電商風(fēng)暴的背后是微信帶來的強(qiáng)大用戶支撐。社交電商的本質(zhì)是作為一種基于社會(huì)化移動(dòng)社交而迅速發(fā)展的電子商務(wù)模式，它的基礎(chǔ)首先是社交，而“網(wǎng)絡(luò)+社交”幾乎可以和騰訊旗下的微信劃上等號(hào)。微信發(fā)展到現(xiàn)在，其生態(tài)已經(jīng)擁有10億月活用戶，占據(jù)了用戶55%的在線使用時(shí)間。可以毫不猶豫的說，微信是全民第一APP，它觸達(dá)了傳統(tǒng)電商大量未能有效覆蓋的用戶群體。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年國內(nèi)移動(dòng)購物市場(chǎng)交易額將達(dá)到5.7萬億元，移動(dòng)電商用戶則將增長(zhǎng)至5.12億人，在此背景下，社交電商行業(yè)將迎來市場(chǎng)大爆發(fā)的局面，也為電商新趨勢(shì)帶來了可能。

相對(duì)傳統(tǒng)電商，社交電商的變革主要體現(xiàn)在人、貨、場(chǎng)的變遷。人，也就是消費(fèi)者從年輕化到全齡化結(jié)構(gòu)的擴(kuò)張；貨品設(shè)計(jì)理念從圍繞產(chǎn)品規(guī)?；峁┑絺€(gè)性化設(shè)計(jì)不斷提升；場(chǎng)景從中心化電子商務(wù)平臺(tái)到碎片化社交平臺(tái)的演變，其變化主要是舊的巨頭消亡，新的明星企業(yè)崛起。所以，在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮中任何企業(yè)都不能安于現(xiàn)狀，隨時(shí)有可能被創(chuàng)新的力量影響、沖擊、改變，甚至顛覆。

社交電商——以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場(chǎng)的關(guān)注。京東、淘寶、唯品會(huì)等已經(jīng)開始在社交電商領(lǐng)域排兵布陣，社交電商必將成為未來幾年內(nèi)多家傳統(tǒng)電商平臺(tái)的發(fā)力點(diǎn)，新的零售戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)，社交電商也必將成為電商發(fā)展的新趨勢(shì)。

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