市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有那些？

• 3、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法

一、合二為一組合策劃法

合二為一組合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)主要分為一下幾種：

產(chǎn)品和產(chǎn)品合二為一

如收音機(jī)筆，就是把微型收音機(jī)和圓珠筆組合在一起，這樣這種產(chǎn)品同時(shí)具有了收音和書(shū)寫(xiě)功能，受到那些喜歡聽(tīng)廣播并做筆記的人的喜愛(ài)。

由此思維而擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，可以發(fā)明的東西很多，例如使用鋼筆經(jīng)常會(huì)發(fā)生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發(fā)明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內(nèi)的墨水儲(chǔ)囊設(shè)置成兩個(gè)，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書(shū)寫(xiě)，也可以用第二個(gè)備用墨水儲(chǔ)囊的墨水書(shū)寫(xiě)。

產(chǎn)品和形象合二為一

如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動(dòng)物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個(gè)漂亮的游船做參照，把鞋和游船的形象組合起來(lái)，做成游船鞋。

理想和產(chǎn)品合二為一

比如魔術(shù)照相可以把人拍照成站在太陽(yáng)上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過(guò)嘗試，以前我的一個(gè)朋友書(shū)法，繪畫(huà)很好，經(jīng)常在過(guò)年的時(shí)候，寫(xiě)對(duì)聯(lián)，畫(huà)年畫(huà)賣(mài)，但是價(jià)錢(qián)高，畫(huà)的也沒(méi)有印刷的好，銷(xiāo)量很小，我就建議他把買(mǎi)畫(huà)人也畫(huà)進(jìn)去，如財(cái)神送寶的年畫(huà)就畫(huà)成財(cái)神手捧送元寶給買(mǎi)畫(huà)人的年畫(huà)，同樣觀音送子的年畫(huà)就把年畫(huà)里面的觀音畫(huà)成買(mǎi)畫(huà)的夫婦的形象。這樣的年畫(huà)包含了賣(mài)畫(huà)人的理想和思維。能不暢銷(xiāo)嗎?

二、順藤摸瓜營(yíng)銷(xiāo)策劃法

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方法

目前市場(chǎng)很多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃都在用這種方法設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)，它的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場(chǎng)，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘洗米而直接做飯的人需要，順這個(gè)騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足于不愿意做飯的需要，再繼續(xù)下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足于出差，旅游人的需要。

由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個(gè)騰結(jié)出不同的瓜，進(jìn)而類(lèi)推，我們可以發(fā)明出更多的商品，來(lái)滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜里也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無(wú)暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍里面加裝電子音樂(lè)播放器，這樣并打球還能邊聽(tīng)音樂(lè)，滿足于喜歡音樂(lè)的人士需要。

三、比擬營(yíng)銷(xiāo)策劃法

比擬即比較，模仿。在設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如果沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)方案可以模仿，借鑒，那么就大而化之，把相近的，相遠(yuǎn)的事務(wù)做為參照物來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

例如我一個(gè)朋友有電腦特長(zhǎng)，想開(kāi)辦一個(gè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站內(nèi)容，版面，管理都不懂，我就啟發(fā)他找一本雜志做為比擬對(duì)象，雜志有雜志名稱(chēng)，即我們網(wǎng)站首先的有個(gè)名稱(chēng)，其次，雜志有各個(gè)版，各個(gè)版再細(xì)分各個(gè)小欄目，我們網(wǎng)站也即需要設(shè)有各個(gè)論壇，每個(gè)論壇再下設(shè)不同內(nèi)容的'板塊，至于設(shè)那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個(gè)著名的雜志，雜志上有什么版我們網(wǎng)站就設(shè)立什么版等等，這樣以來(lái)，這個(gè)網(wǎng)站的框架就基本完成了，然后再和電視比擬，如電視節(jié)目有很多都可以有讀者打進(jìn)電話交流，者我們網(wǎng)站也應(yīng)有聊天室供管理員和網(wǎng)友交流，電視臺(tái)播放的節(jié)目可以直接觀看，者我們網(wǎng)站也應(yīng)該增加播客版面，提供網(wǎng)友觀看，還可以再和廣播比擬等等。

比擬不是簡(jiǎn)單的模仿，而是去取比擬對(duì)象的可去之處。還有一個(gè)朋友，領(lǐng)導(dǎo)讓他籌辦新聞發(fā)布會(huì)，他沒(méi)有辦過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，一時(shí)無(wú)從下手來(lái)求教我，我問(wèn)他以前新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)你辦過(guò)啊，就按照產(chǎn)品發(fā)布會(huì)籌辦的程序來(lái)辦新聞發(fā)布會(huì)，他一聽(tīng)茅塞頓開(kāi)。這就是比擬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃法的精髓。

四、移花接木營(yíng)銷(xiāo)策劃法

一顆鮮花的花枝完好，花已經(jīng)凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎么辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃法，我們可以把產(chǎn)品通過(guò)不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品。

以前我的一個(gè)朋友是牙刷廠廠長(zhǎng)，一次質(zhì)量故障，生產(chǎn)了大批廢品牙刷，我正好我知道一種補(bǔ)漏膏的制作，就是我建議他把廢品牙刷融化了，添加到松香和銀粉里面做成補(bǔ)漏膏。使用時(shí)候直接點(diǎn)火涂抹到物品裂縫里面填補(bǔ)。這樣廢品牙刷就成了另一種新產(chǎn)品，不但沒(méi)賠錢(qián)還多賺了不少錢(qián)。同理，市場(chǎng)上很多產(chǎn)品用移花接木法提高了產(chǎn)品功能或質(zhì)量，如把防盜報(bào)警器和皮包嫁接就成了防盜皮包，那么防盜報(bào)警器也可以和筆記本電腦嫁接就成了防盜筆記本等等。

五、金玉其外策劃營(yíng)銷(xiāo)法

這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單實(shí)用，也容易理解操作，例如我地舉行一次糖酒展銷(xiāo)會(huì)，來(lái)參加展銷(xiāo)廠家的無(wú)不是促銷(xiāo)小姐云集，宣傳資料亂發(fā)，可是效果并不好，很多人稍微看下就丟掉，為什么呢，資料大同小異，無(wú)新意，難以吸引人。

我建議其中一個(gè)酒廠把他們的宣傳資料上面灑上一點(diǎn)他們的酒，果然效果大不一樣，接過(guò)宣傳資料的人聞到資料上強(qiáng)烈的酒香，不由的多聞幾下，來(lái)參加會(huì)的都是懂酒的，酒好壞一聞酒香就知道個(gè)大概。吸引了人強(qiáng)烈的興趣，促銷(xiāo)小姐在不失時(shí)機(jī)的介紹，品嘗，我又建議他們把酒瓶做成茶杯型，更是突出產(chǎn)品的差異性，結(jié)果銷(xiāo)售了大批的白酒。

六、雙贏協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)策劃法

雙贏協(xié)作，通過(guò)兩個(gè)或者多個(gè)企業(yè)的資源互補(bǔ)，設(shè)備共用，協(xié)調(diào)合作等方式來(lái)達(dá)到降低成本，增加利潤(rùn)的目的?，F(xiàn)在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過(guò)成功案例，如我曾策劃讓一個(gè)農(nóng)場(chǎng)辦了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，雞糞發(fā)酵后送給一家養(yǎng)豬場(chǎng)添加到豬飼料里面喂豬，豬糞送給農(nóng)場(chǎng)的沼氣池產(chǎn)生沼氣供農(nóng)場(chǎng)照明，取暖，做飯。沼氣液，渣作肥料肥田。

這樣一來(lái)農(nóng)場(chǎng)降低生產(chǎn)成本，豬場(chǎng)降低飼料成本。后來(lái)我又建議農(nóng)場(chǎng)，養(yǎng)豬場(chǎng)和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個(gè)食品加工廠，農(nóng)場(chǎng)的水稻，小麥，雞，豬場(chǎng)的豬加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本價(jià)，一半按照市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售給肉食品超市。這樣一來(lái)農(nóng)場(chǎng)是的產(chǎn)品增值了出售，肉食品超市采購(gòu)降低了價(jià)格。

七、細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃法

現(xiàn)在商品市場(chǎng)是處于供過(guò)于求的市場(chǎng)，只有更能滿足于消費(fèi)者的需要才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節(jié)分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。

進(jìn)而類(lèi)推，很多東西都可以細(xì)分化，我曾給一家家具店做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品細(xì)分化的方案，我讓他把家具細(xì)分為男士家具，女士家具，適合單身用家具，家庭用家具，成人家具，兒童家具，辦公家具，現(xiàn)代家具，仿古家具，歐式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等來(lái)滿足不同地域，文化，用途的人士需要。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有那些？

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小、成本高；用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品比較陌生，銷(xiāo)量少，推逛費(fèi)用高；企業(yè)利潤(rùn)較少，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）是以高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；

（2）是以高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品；

（3）是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品；

（4）是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉，銷(xiāo)售量急劇上升，利潤(rùn)快速增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

（2）是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

（3）是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

（4）是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效，提高銷(xiāo)量；

（5）是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3、成熟期

特征：銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，并開(kāi)始下降；大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶(hù)，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面；

（2）是尋求產(chǎn)品的新用戶(hù)，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體；

（3）是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，如降低價(jià)格、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降；產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降，價(jià)格下滑，利潤(rùn)劇減；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn)；

（2）是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng)；

（3）是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí)，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

三、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法。在職場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)的策略對(duì)于大部分的企業(yè)而言都是非常重要的，而營(yíng)銷(xiāo)策略也是有方法可言的。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹以敿?xì)的了解常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法1

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開(kāi)來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式可信度強(qiáng)、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方式，稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo)?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)策略除了基于線下的真實(shí)交流中，還體現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們?cè)谡搲?、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書(shū)包1小時(shí)到貨給用戶(hù)帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶(hù)自行分享出來(lái)。

2、情感營(yíng)銷(xiāo)策略

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品價(jià)格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營(yíng)銷(xiāo)策略寄情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

3、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)策略

所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告、營(yíng)銷(xiāo)人員等方式，向目標(biāo)客戶(hù)告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷(xiāo)售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷(xiāo)的討論范疇。

恐嚇營(yíng)銷(xiāo)在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問(wèn)題、渲染問(wèn)題的'嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫?gòu)買(mǎi)成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險(xiǎn)公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競(jìng)品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷(xiāo)售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營(yíng)銷(xiāo)者在運(yùn)用時(shí)格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念，通過(guò)傳播讓用戶(hù)知曉螨蟲(chóng)的危害，立刻使許多女性恐慌起來(lái)，紛紛掏錢(qián)搶購(gòu)。利用恐嚇營(yíng)銷(xiāo)，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對(duì)號(hào)入座！

4、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

體驗(yàn)通常是由于人對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個(gè)事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會(huì)涉及到智力、知識(shí)、思考等理性因素，再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng)。體驗(yàn)的基本結(jié)果會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛(ài)的、刺激的等等。

為何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加；消費(fèi)需求的日趨個(gè)性化、差異化、多樣化；消費(fèi)者價(jià)值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)更深層的了解消費(fèi)者需求。

5、植入營(yíng)銷(xiāo)策略

植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以?xún)?nèi)容輸出的平臺(tái)上來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長(zhǎng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。

6、事件營(yíng)銷(xiāo)策略

事件營(yíng)銷(xiāo)的英文為EventMarketing，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起社會(huì)團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

7、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略

饑餓營(yíng)銷(xiāo)指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假現(xiàn)象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。

但“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。談起饑餓營(yíng)銷(xiāo)，大家最先想到就是蘋(píng)果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一樣做的有聲有色。

8、比附營(yíng)銷(xiāo)策略

比附營(yíng)銷(xiāo)是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌，從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí)，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國(guó)好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢(shì)推出了系列的廣告丶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的策略便是比附營(yíng)銷(xiāo)。

9、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶(hù)介紹等方式，將一個(gè)客戶(hù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷(xiāo)時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法2

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析方法

P（politics）

是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么此類(lèi)產(chǎn)品將受到法律的約束和影響，從而影響其市場(chǎng)。

E（economic)

是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi)，人均GDP下降，會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買(mǎi)水平降低，從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

S（society)

是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu)，老年人，中年人，年輕人，小孩各自的價(jià)值觀念不一樣，對(duì)事物有不同的需求。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做好市場(chǎng)定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品，從而吸引人們注意，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

SWOT與PEST分析對(duì)比

swot分析方法是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的一種分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，尋找出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。按照SWOT的觀點(diǎn)，就是在兩者企業(yè)之前尋求自身優(yōu)勢(shì)，從而得出適當(dāng)調(diào)整以占據(jù)更大的市場(chǎng)。

PEST分析方法是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的一種分析方法，它能更好的預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境變化，讓市場(chǎng)分析人員直觀的看到市場(chǎng)前景，以及它能夠較為準(zhǔn)確的定位市場(chǎng)需求，讓企業(yè)更快適應(yīng)市場(chǎng)。

綜上對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先企業(yè)自身進(jìn)行SWOT分析，找出核心競(jìng)爭(zhēng)力，其次借助PEST分析法，分析當(dāng)前環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。這樣才能適應(yīng)市場(chǎng)，做出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法3

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中常見(jiàn)的分析方法有哪些

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)含義：

1、以顧客需要的滿足為核心；

2、以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)；

3、 以營(yíng)銷(xiāo)策略的組合為手段。

營(yíng)銷(xiāo)管理的主要程序一般包括：

1、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；

2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略；

3、 計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)方案；

4、 管理營(yíng)銷(xiāo)努力。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握：

1、現(xiàn)在的市場(chǎng)適合采用填補(bǔ)法；

2、 前兆型市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用追隨法；

3、突發(fā)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用捕捉法；

4、誘發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)適合采用誘導(dǎo)法。

尋求和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法：

1、 填補(bǔ)法包括差量填補(bǔ)，功能填填補(bǔ)和結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；

2、追隨法包括梯度追隨，時(shí)尚追隨和關(guān)聯(lián)追隨；

3、誘導(dǎo)法包括開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變觀念和改變環(huán)境。

4、捕捉法主要是時(shí)間捕捉和空間捕捉。

根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)成功率的高低和吸引力的大小可以講機(jī)會(huì)分成四種類(lèi)型：

1、成功率高機(jī)會(huì)大的類(lèi)型為理想的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

2、 吸引力大但是成功率低屬于風(fēng)險(xiǎn)型機(jī)會(huì)；

3、吸引力小但是成功率高屬于成熟的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)類(lèi)型；

4、吸引力小成功率也低的屬于麻煩的機(jī)會(huì)類(lèi)型、一般應(yīng)該放棄。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

十種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。營(yíng)銷(xiāo)策略

三、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的`人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

六、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

八、終端包裝策略：

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。

十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法有哪些問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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