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    拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)(拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)策略)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 15:33:26     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 823        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)(拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)策略)

    一、地產(chǎn)渠道的拓客方式有哪些?

    (一)大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源;主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶;

    (二)社區(qū)、寫字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源;

    (三)開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶資源以及其他關(guān)系資源;

    (四)代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源;

    (五)合作物業(yè)公司的客戶資源;

    (六)房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源;

    (七)專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源;

    (八)銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶,高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員;各種協(xié)會(huì);如臺(tái)商協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員;

    (九)房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。

    拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)(拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)策略)

    拓客渠道:邀請(qǐng)參加項(xiàng)目舉辦的活動(dòng)

    拓客渠道:訪談

    訪談也是一種好的客戶關(guān)系維系方式,訪談體現(xiàn)對(duì)客戶意見(jiàn)的重視,能給客戶增強(qiáng)歸屬感和主人翁的感覺(jué)。

    尤其是開(kāi)發(fā)商定期業(yè)主懇談、開(kāi)發(fā)商專職聘請(qǐng)業(yè)主顧問(wèn)等等都是好的形式,西安紫薇花園就是通過(guò)聘請(qǐng)業(yè)主擔(dān)任兼職工程監(jiān)理獲得了很高的品牌美譽(yù)度。

    二、比較吸引人的拓客方案有哪些?

    比較吸引人的拓客方案有對(duì)比法、體驗(yàn)法、超值法、捆綁法、打包法。

    1、對(duì)比法

    其政策大致如下:一種市場(chǎng)價(jià)百元的脫毛膏,在美容院中只賣50元,一般市場(chǎng)價(jià)都在100元左右的,就顧客而言,當(dāng)然更喜歡較便宜質(zhì)量又高的。其實(shí)市面上眾多的品牌我們都可以拿來(lái)做對(duì)比。

    2、體驗(yàn)法

    其政策大致如下:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),就拿街邊派單來(lái)說(shuō),到現(xiàn)在還是有很多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒(méi)新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

    3、超值法

    其政策大致如下:活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)美容院產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢的禮包:比如美容院在圣誕節(jié)舉辦“浪漫圣誕好禮大放送”禮品促銷活動(dòng)?;顒?dòng)規(guī)定:凡在12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天,在該店享受各種服務(wù)的分別“加5元、10元、15元,可獲得不同種類的禮品”。

    拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)(拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)策略)

    4、捆綁法

    三合一活動(dòng):全價(jià)購(gòu)面膜一套(柔膚水+水凝+精華素);半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套(眼霜+眼部賦活+水分眼膜);三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)。

    再如:購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等。

    說(shuō)明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來(lái)賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

    5、打包法

    在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡2000元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

    三、房地產(chǎn)行銷拓客方案

    房地產(chǎn)行銷拓客方案

    房地產(chǎn)行銷拓客方案,房地產(chǎn)項(xiàng)目是目前是比較火熱,各地的開(kāi)發(fā)商也是日益趨多且競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何更好的開(kāi)拓客戶是一個(gè)大難題。下面關(guān)于房地產(chǎn)行銷拓客方案或許能幫到大家。

    房地產(chǎn)行銷拓客方案1

    房地產(chǎn)行銷拓客方案步驟

    第一:發(fā)送宣傳單

    這個(gè)是最普遍最常見(jiàn)的一種方式,公司可以多派一些銷售人員在菜場(chǎng),超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送,這樣可以讓更多的人來(lái)了解你們房地產(chǎn)公司。

    第二:場(chǎng)外培訓(xùn)

    房地產(chǎn)對(duì)銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn),來(lái)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)觀看,可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn),這樣可以布局整個(gè)城鎮(zhèn)。

    第三:開(kāi)展大型活動(dòng)

    在樓盤銷售點(diǎn),可以舉行一些節(jié)目類活動(dòng),讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看,或者舉辦一些馬戲表演,吸引更多的人來(lái)觀賞,可以增加樓盤人氣。

    第四:充分利用親朋好友資源

    我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧,比如你的好友也在這里買了,你的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)親戚也買在這里,那么通過(guò)親朋好友的推廣介紹來(lái)做宣傳。

    第五:利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

    房地產(chǎn)行銷拓客方案2

    房地產(chǎn)行銷拓客方案方法

    商圈派單

    適用項(xiàng)目:中高端、中端及中端以下

    工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。

    拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

    工作目的:廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

    工作安排:

    1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

    2、確定拓客人員,并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)(包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧),培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

    3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn),選擇節(jié)假日及周末,以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

    4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分,并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

    5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃,在商圈進(jìn)行大范圍派單,并竭力留取客戶信息

    6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量,并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,提高團(tuán)隊(duì)士氣

    審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定,要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張,有效留電量至少達(dá)到4五、油站夾報(bào)審核標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)不同賣場(chǎng)的.自身客流情況,制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量拓客范圍選擇:項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng),如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等

    房地產(chǎn)行銷拓客方案3

    渠道開(kāi)拓客戶關(guān)系的做法

    1、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源;主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶

    2、社區(qū)、寫字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源

    3、開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶資源以及其他關(guān)系資源

    4、代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源

    5、合作物業(yè)公司的客戶資源

    6、房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源

    7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

    8、銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶,高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員;各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員

    9、房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源

    四、引流拓客竅門有哪些方法?

    首先,排除外部大環(huán)境因素,實(shí)體店面臨的最主要問(wèn)題就是引流拓客問(wèn)題,大部分實(shí)體店還在等客上門,甚至沒(méi)有任何營(yíng)銷動(dòng)作。

    都說(shuō)實(shí)體店難干,這不假,現(xiàn)在門店這么多,每種產(chǎn)品和服務(wù)我們都能找到無(wú)數(shù)的商家,要讓客戶選擇你,你至少要給客戶一個(gè)選擇你的理由吧?

    如果你找不出一個(gè)客戶愿意上你這購(gòu)買的理由,客戶憑什么在你這購(gòu)買?生意不好,不就是理所當(dāng)然的了嗎?

    引流拓客大家都知道很重要,但做的好的跟不會(huì)做的簡(jiǎn)直是天差地別,如果實(shí)體店的引流拓客也要評(píng)段位的話,你是什么段位?

    清晰的明白:

    1、資金跟著項(xiàng)目走,項(xiàng)目跟著思路走。

    2、賺小錢:靠體力和時(shí)間;靠智慧和資源。

    他有著獨(dú)特的思想,把金融模式、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式三合一,把投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者三合一,達(dá)到這個(gè)段位,你就是一代宗師!

    老板:你的門店的經(jīng)營(yíng),你的門店的拓客水平,你的門店引流技術(shù),現(xiàn)在屬于哪個(gè)段位?

    警告:實(shí)體店老板!

    下面的每一段話,每一個(gè)字將影響你的事業(yè)和人生,請(qǐng)用心精讀!

    我知道,當(dāng)你從開(kāi)店的第一天起就被這個(gè)問(wèn)題困擾著,學(xué)了大量的方法,學(xué)了無(wú)數(shù)的技巧,但我們發(fā)現(xiàn)拓客變得越來(lái)越難了。

    我們變得越來(lái)越不知道如何去拓客了?不知道客戶究竟跑到哪里去了?

    實(shí)體店老板6大痛點(diǎn):

    1、自我感覺(jué)好,屬實(shí)裝逼范!

    2、缺錢缺客戶,更是缺人才!

    3、線下同質(zhì)化,線上玩不轉(zhuǎn)!

    4、看了各種書,還是不會(huì)玩!

    5、聽(tīng)了各種課,就是不落地!

    6、當(dāng)下身心累,未來(lái)很迷茫!

    以上就是關(guān)于拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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