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    直播引流的兩大基本方法是什么(直播引流推廣怎么做)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-25 21:52:22     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 503        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播引流的兩大基本方法是什么的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    本文目錄:

    直播引流的兩大基本方法是什么(直播引流推廣怎么做)

    一、抖音直播怎么引流

    • 1.接垂直領(lǐng)域的廣告

      如果你是做垂直領(lǐng)域的視頻,像美妝、測(cè)評(píng)、探店,粉絲質(zhì)量、跟贊評(píng)都不錯(cuò)。那么你可以選擇接廣告這種方式。價(jià)格方面可以按一條視頻價(jià)格多少錢(qián)、或者粉絲量1-5分算錢(qián)。植入廣告的方式最好是軟廣的形式,不然廣告太硬引起粉絲脫粉就得不償失。

    • 2.抖音的購(gòu)物車

      抖音的購(gòu)物車是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們?cè)谂臄z這個(gè)視頻的時(shí)候,把相同的產(chǎn)品通過(guò)購(gòu)物車方式進(jìn)行展現(xiàn),直接引導(dǎo)用戶去購(gòu)買(mǎi)視頻的產(chǎn)品。

    • 3.導(dǎo)流精準(zhǔn)粉絲到其他平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

      因?yàn)槎兑魺o(wú)法點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)溝通,我們?cè)谖覀兊闹黜?yè)面留下我們的聯(lián)系方式,然后把粉絲引導(dǎo)微信上面進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這種方式還可以通過(guò)朋友圈跟粉絲進(jìn)行互動(dòng),精準(zhǔn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

    • 4.開(kāi)直播賣產(chǎn)品以及粉絲刷禮物。

      這種變現(xiàn)方式適合于美妝跟服裝的博主進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。如果是精準(zhǔn)粉絲,我們通過(guò)產(chǎn)品的介紹,將粉絲的答疑都解決。有意向的粉絲自然會(huì)問(wèn)在哪里購(gòu)買(mǎi),我們就重復(fù)告訴購(gòu)物方法就可以了。

      抖音直播刷禮物也是很好的變現(xiàn)方式,通過(guò)粉絲對(duì)自己的打賞音浪進(jìn)行變現(xiàn)。忠實(shí)的粉絲越多,變現(xiàn)能力就越好,自然賬號(hào)也會(huì)更加值錢(qián)。

    二、淘寶直播間怎么引流呢

    做TB直播間,一般會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流,那么,我們要怎樣引流呢?

    我們都知道,流量分為三種:自然流量、營(yíng)銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。

    自然流量一般都是通過(guò)口碑、品質(zhì)傳播的,當(dāng)然,這種流量是非常稀少的;

    營(yíng)銷推廣流量,是通過(guò)一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái),但需要花費(fèi)一定的成本來(lái)進(jìn)行推廣的;

    轉(zhuǎn)介紹流量是通過(guò)好友的介紹播而來(lái),但客戶是有一定程度的信任度,易轉(zhuǎn)化。

    然而,我們可以通過(guò)哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢?

    第一類:內(nèi)容推廣類,如微信公眾號(hào),百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào)

    如今,隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展,人們也逐漸習(xí)慣搜索或?yàn)g覽對(duì)自己感興趣的事情。

    舉個(gè)例子,當(dāng)你想做微商的時(shí)候,你會(huì)不會(huì)在百度上搜索“微商”,然后得出很多跟微商相關(guān)的信息,如此一來(lái),微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里,你會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞,作為你做不做微商的判斷依據(jù)。

    所以,千萬(wàn)不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè),都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷,其實(shí)就是為了制造引流的背書(shū),提高品牌的曝光度。

    作為一個(gè)銷售,千萬(wàn)不要等客戶來(lái)找你,主動(dòng)出擊才能占領(lǐng)銷售冠軍的寶座。

    大多數(shù)的自媒體平臺(tái)的入駐門(mén)檻是非常之低的,一般注冊(cè)成功就可發(fā)文,但有部分自媒體號(hào)對(duì)質(zhì)量的要求是偏高的,就像百家號(hào)注重作者的原創(chuàng),所以,拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來(lái)的。

    你所知道的自媒體號(hào)有哪些?百家號(hào)、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書(shū)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)號(hào)、今日頭條等。

    要注意的是,注冊(cè)的時(shí)候要看清楚注冊(cè)協(xié)議,填寫(xiě)信息內(nèi)容,一般都可注冊(cè)成功的。

    接下來(lái),就是營(yíng)銷內(nèi)容的填充了,要發(fā)哪些內(nèi)容的文章,標(biāo)題怎樣寫(xiě),要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等,都是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵。

    賬號(hào)的權(quán)重越高,內(nèi)容起始推薦量越高。所以,在運(yùn)營(yíng)這些自媒體賬號(hào)時(shí),內(nèi)容的質(zhì)量一定要高,這樣點(diǎn)擊的頻率才越高,才能吸引到大量的粉絲。

    第二類:短視頻直播類,如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

    這些平臺(tái)大家都很熟悉吧。抖音,我們經(jīng)常刷吧,但在我們刷抖音的時(shí)候,已有些人靠著做抖音賺錢(qián)了。

    別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢(qián)的呢?

    首先,賬號(hào)的定位。每一個(gè)比較火的賬號(hào),都會(huì)有自己的定位,圈住自己的粉絲,就如,“信息類”、“觀點(diǎn)類”、“趣聞?lì)悺?、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位,才能夠吸引到有相同特點(diǎn)的一群人。

    其次,產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高,并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開(kāi)新穎,人們的獵奇心理是非常之重的,只要引起了他們的關(guān)注,就會(huì)一探究竟。

    最后,一定要有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽,能夠讓別人記住你。如果你的賬號(hào)沒(méi)有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽,用戶看過(guò)就忘了,那么,做這個(gè)賬號(hào)就毫無(wú)意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶,從而引導(dǎo)到自己的微信號(hào),才有后續(xù)的成交。

    第三類:通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)提高銷量和拉新

    通過(guò)活動(dòng)引流的方式有很多種,但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓客戶感到占到了便宜,才能刺激他們到你的流量池。

    然而,拉新的方式有:抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。

    1、抽獎(jiǎng)形式

    抽獎(jiǎng)對(duì)用戶的吸引力是很高的,因?yàn)橛脩粜枰冻龅某杀颈容^低,甚至有些是不需要付出成本的。

    抽獎(jiǎng)的方式也有多種,像1元秒殺、積分抽獎(jiǎng)、小程序抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽寶箱等。

    在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),獎(jiǎng)品一定要高誘惑,不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好,又想控制成本,那么可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量。

    2、投票形式

    投票的形式相對(duì)簡(jiǎn)單,展開(kāi)一個(gè)主題投票活動(dòng),排名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但投票的形式也有三種:投票、支持、集贊。

    我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性,選擇一個(gè)合適的投票形式,操作和規(guī)程還是比較容易的。

    3、促銷形式

    促銷活動(dòng)可以分為兩大類:?jiǎn)纹反黉N和多品促銷。

    其中,單品促銷包括買(mǎi)贈(zèng)、限時(shí)購(gòu)、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購(gòu);多品促銷包括滿減、滿贈(zèng)、滿件折、套裝。這些方式,除了吸引新流量,更多的是促進(jìn)銷售量,提高轉(zhuǎn)化率。

    之前,就有一篇文章介紹過(guò)這九種促銷方式——《促銷活動(dòng)大盤(pán)點(diǎn),這9種促銷方式你一定要知道》。(點(diǎn)擊閱讀)

    4、免費(fèi)形式

    免費(fèi)絕對(duì)是一個(gè)很大的誘惑,用戶都希望占到便宜,因此,免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)等活動(dòng)是非常常用的拉新方式。

    但免費(fèi)也有條件的,像“免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)”需要用戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi),或是像推薦幾個(gè)好友添加微信,即可免費(fèi)送。

    5、會(huì)展形式

    會(huì)展的人流量非常密集,在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會(huì)展外,還有像新品發(fā)布會(huì)等形式也屬于會(huì)展形式。

    這種形式,主要是通過(guò)大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度,同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。

    三、抖音直播間引流第三方方法

    一、巨量千川直播引流

    它又分為短視頻引流直播間和 Feed直投直播間,其中短視頻引流直播間是在直播場(chǎng)景中,廣告主可嘗試于巨量千川平臺(tái)投放直播預(yù)熱素材,若素材本身足夠原生,則將獲得廣告流量與內(nèi)容加熱的雙倍加持,是抖音電商直播生態(tài)下非常重要的引流渠道。產(chǎn)品特點(diǎn)是短視頻凸顯直播福利、靈活、多種投放目標(biāo)。

    Feed直投直播間是原生直播間內(nèi)的實(shí)時(shí)內(nèi)容在Feed信息流中作為廣告創(chuàng)意內(nèi)容直接展示,產(chǎn)品特點(diǎn)是直播間原生內(nèi)容、靈活、多種投放目標(biāo)。

    其中FEED直投直播間適用于直播經(jīng)驗(yàn)充足的客戶,主播可根據(jù)用戶反饋實(shí)時(shí)調(diào)整內(nèi)容,主動(dòng)把控導(dǎo)流率,引流用戶轉(zhuǎn)化意向高。而短視頻引流直播間適用于視頻廣告素材的客戶,保留進(jìn)入落地頁(yè)廣告組件,在進(jìn)入直播間的同時(shí)支持落地頁(yè)轉(zhuǎn)化。

    二、組件引流

    有五個(gè)方面,分別是個(gè)人主頁(yè)及賬號(hào)昵稱, 直播預(yù)告貼紙,主頁(yè)直播動(dòng)態(tài),同城定位以及粉絲群功能。

    其中 個(gè)人主頁(yè)及賬號(hào)昵稱是于賬號(hào)昵稱、簡(jiǎn)介編輯直播預(yù)告,包括直播時(shí)間、直播內(nèi)容,告知粉絲的同時(shí)讓粉絲養(yǎng)成習(xí)慣,定時(shí)定點(diǎn)觀看直播。

    直播預(yù)告貼紙是發(fā)布視頻時(shí),于“貼紙”工具中選擇“直播預(yù)告”貼紙,設(shè)置開(kāi)播時(shí)間即可發(fā)布直播預(yù)告視頻,用戶看到預(yù)告并點(diǎn)擊貼紙上的“想看”按鈕后,開(kāi)播時(shí)就會(huì)收到對(duì)應(yīng)的開(kāi)播消息推送。

     主頁(yè)直播動(dòng)態(tài)是在個(gè)人主頁(yè)設(shè)置并修改直播公告,當(dāng)用戶訪問(wèn)主頁(yè)時(shí),都能隨時(shí)在直播動(dòng)態(tài)欄看到直播公告,并標(biāo)記“想看”進(jìn)行預(yù)約。

    同城定位是發(fā)布視頻時(shí)加上定位,粉絲更有可能因?yàn)橥峭扑]而進(jìn)入直播間,直播時(shí)打開(kāi)同城定位,同城定位可以讓身邊的朋友看到我們。

    粉絲群功能是直播前于粉絲群內(nèi)進(jìn)行預(yù)熱,給出當(dāng)日帶貨清單,并發(fā)放限量?jī)?yōu)惠券,引發(fā)群內(nèi)直播前一輪討論。

    三、商業(yè)產(chǎn)品引流

    可購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行引流,使直播間短時(shí)內(nèi)快速聚攏流量,包括開(kāi)屏、TopLive、FeedsLive、DOU+、Topview、挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)等。

    四、第三方引流

    廣告主于微信群、朋友圈、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行直播預(yù)告,從而將站外流量引入到直播間的一系列操作。

    四、拼多多直播如何推廣引流?

    可以將我們的直播信息分享到微信群、微博等常用的社交平臺(tái)上去,其次,可以通過(guò)短信來(lái)將預(yù)告發(fā)送給顧客,提醒顧客觀看,再次,還可以針對(duì)自己的目標(biāo)人群來(lái)展示直播廣告。具體如下:

    1、積極分享直播鏈接到微信群,QQ群或微博等社交賬號(hào)中,在開(kāi)播后,商家可分享直播鏈接至微信朋友圈,淘客朋友圈、社群,QQ群,微博,抖音等等所有自己個(gè)人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。將各個(gè)渠道的流量打通,互相引流,增加直播間的粉絲。

    2、利用短信營(yíng)銷工具:短信營(yíng)銷是一個(gè)非常高效,并能以低成本迅速觸達(dá)大量級(jí)群體的工具。

    3、客服引導(dǎo):當(dāng)有消費(fèi)者在直播前對(duì)商品進(jìn)行咨詢,并猶豫不決或想要更低折扣時(shí),客服可引導(dǎo)消費(fèi)者觀看直播,告知消費(fèi)者不僅有主播試用/試穿講解,還會(huì)有直播間限量折扣等。

    4、廣告推廣:商家可利用搜索或場(chǎng)景推廣進(jìn)行引流,針對(duì)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。展示在廣告位上的商品,消費(fèi)者可通過(guò)商詳頁(yè)的懸浮窗點(diǎn)擊進(jìn)入直播間,可快速提升直播間的人氣。

    直播如何推廣引流可以到單仁資訊咨詢了解一下,深圳市單仁資訊有限公司:在深圳成立總部,由央視財(cái)經(jīng)評(píng)論員、電子商務(wù)專家單仁先生2006年創(chuàng)立于深圳。十四年來(lái),深圳市單仁資訊有限公司(以下簡(jiǎn)稱單仁資訊)的團(tuán)隊(duì)由十余人發(fā)展到逾千人,形成全國(guó)21家省市分公司的服務(wù)格局。公司始終以“幫助企業(yè)成長(zhǎng),創(chuàng)造更多就業(yè)”作為企業(yè)使命。

    以上就是關(guān)于直播引流的兩大基本方法是什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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