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1,對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言,要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)較高的品牌知名度,給消費(fèi)者以大品牌的感覺顯然比較難,但沒有品牌的話對(duì)于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷,會(huì)使產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)受挫。所以,品牌宣傳工作要做,但這個(gè)時(shí)期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的,而是要給渠道一種信心,或者要在渠道建立一定的知名度?;诖朔N思路,品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同。總之,這個(gè)時(shí)期的品牌和廣告宣傳工作要有,但不是所有工作的重點(diǎn)。
2,分銷之于企業(yè)就如同水流之河床,河床疏則水流暢,分銷渠道是產(chǎn)品供應(yīng)、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個(gè)產(chǎn)品流通渠道的問題,更重要的分銷模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。相對(duì)而言,區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置,對(duì)這些資源加以綜合和利用,可以低成本、迅速創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售渠道,對(duì)區(qū)域市場的推廣來說,不失為一個(gè)很的選擇。
3,成功的不一定就是適合自己的,市場的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族,有著共同的文化道德基礎(chǔ),但各地、各民族更有不同的習(xí)慣,比如同樣對(duì)于媒體,消費(fèi)者對(duì)于媒體的偏好就各有不同,這和當(dāng)?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習(xí)慣有很大關(guān)系。所以,一個(gè)產(chǎn)品,在區(qū)域市場更應(yīng)該有一個(gè)適合地方市場的產(chǎn)品定位,以更好的便于產(chǎn)品的被接受度。
4,營銷工作是成功與否的關(guān)鍵所在,包括于分銷渠道、營銷模式的設(shè)計(jì),廣告策劃以及推廣手法等。這要根據(jù)你企業(yè)的具體情況做詳細(xì)的市場營銷策劃。
在以上戰(zhàn)略的前提之下,具體的戰(zhàn)術(shù)方式如下:
1,品牌營銷:在硬性宣傳方面,以品牌宣傳為主,樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度,有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力和拼殺實(shí)力。注意,在此,品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用,品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。
2,概念營銷:深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念,創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。
3,事件營銷:事件是策劃、市場銷售的一把“利器”,且投入費(fèi)用少,影響力大,持續(xù)時(shí)效長,應(yīng)該做為主要手法之一。
4,情感營銷:對(duì)于新產(chǎn)品面言,投資感情,“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”,不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性,在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷,更容易獲得成功,取得良好的效果。
5,渠道營銷:渠道不僅是一個(gè)分銷,產(chǎn)品流通,同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道,品牌推渠道,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中,而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí),同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,而對(duì)于新產(chǎn)品來說,渠道和銷售終端的口碑,其效果更加顯著。
6,公關(guān)營銷:現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營銷是一個(gè)大市場營銷,而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時(shí)勢開展公關(guān)營銷。
7,快半步營銷:市場先機(jī)的搶占原則準(zhǔn)確而正確的做法就是---快半步!
快一步,或快幾步,都有可能會(huì)成為一個(gè)市場拓茺者而極大多數(shù)情況下會(huì)成為一個(gè)犧牲者;而慢一步就意味著失去市場先機(jī);唯有快半步才可以抓住天時(shí)、地利而成就夢想。在區(qū)域市場內(nèi)創(chuàng)造快半步的營銷策略更為容易。
8,勢場營銷:市場其實(shí)就是勢場,做事先做勢,勢成則事成。做勢有兩種方法:一是順勢而為,則可成一方諸候;而借勢造勢,不僅可以事半功倍,亦可成就一方霸業(yè)。在區(qū)域市場造勢有兩點(diǎn):一是造全國各地?zé)徜N之勢,一是營造地方區(qū)域熱銷之勢。
9,標(biāo)準(zhǔn)營銷:一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場。若有可能,最好針對(duì)地方設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),并加以推廣。
10,文化營銷:如前所述,既然區(qū)域文化帶有明顯的地方特色,那么針對(duì)地方性的文化進(jìn)行營銷是必不可少的考慮。
總之而言,對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場,其各種資源更為容易調(diào)動(dòng),要取得大多數(shù)人的思想認(rèn)同也更為容易,只要能準(zhǔn)確把握地方特性,對(duì)癥下藥,有的放矢,綜合運(yùn)用以上推廣方法,通過對(duì)一個(gè)區(qū)域市場的全面市場攻勢,對(duì)于新產(chǎn)品切入市場,開創(chuàng)營銷局面可以起到很好的作用。
由于各地區(qū)域文化的不同,上述說明和建議也只能是作為一個(gè)參考,具體的操作還必須以各地、各區(qū)域的不同而有所不同。希望對(duì)你有所幫助!
如何在本地推廣自己的產(chǎn)品(如何在本地推廣自己的產(chǎn)品銷售)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何在本地推廣自己的產(chǎn)品的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、誰能回答:怎樣將自己的產(chǎn)品推廣?如何去推廣產(chǎn)品?
1.
第一,首先也是最重要的就是對(duì)自己的產(chǎn)品有相當(dāng)程度的了解,包括優(yōu)缺點(diǎn),性能,功效等等。
2.
第二,線下推廣,帶著自己的產(chǎn)品,廣告牌在允許宣傳,人流量大的位置進(jìn)行人對(duì)人的推廣。
3.
第三,線上推廣,找到一個(gè)或多個(gè)適合自己產(chǎn)品的平臺(tái),比如書就適合在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子等平臺(tái)推廣。
4.
第四,可以利用身邊的資源進(jìn)行推廣,比如微信朋友圈,發(fā)動(dòng)親朋好友的力量來幫助你推廣。
5.
第五,如果已經(jīng)有網(wǎng)店或是實(shí)體店的,可以選擇在相應(yīng)的貼吧上進(jìn)行推廣,要注意這個(gè)貼吧是允許推廣的,且人比較活躍的。
6.
第六,一定要有積極性,不要消極的等著別人,同時(shí)要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,推廣不是一兩天就能看到效果的
二、如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣
可以建立自己的網(wǎng)站。這樣宣傳起來會(huì)更方便,當(dāng)然這個(gè)需要花費(fèi)一些時(shí)間,不過現(xiàn)在網(wǎng)站的建立可以外包給別人,規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以建好,所以,產(chǎn)品有自己的網(wǎng)站,可以更容易讓人搜索到。
還可以通過身邊的人轉(zhuǎn)介紹??梢詫⒆约旱漠a(chǎn)品給身邊的人進(jìn)行體驗(yàn),然后效果好的話做轉(zhuǎn)介紹,且給予一定的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)。從身邊做起,當(dāng)然如果有人覺得反感就不要去勉強(qiáng),免得傷和氣,最好找喜歡做銷售的朋友幫助。
利用互聯(lián)網(wǎng)工具也是一種方式。比如qq群,微信群,進(jìn)行特定的分組,將適合此產(chǎn)品需要的人員放在一起,定期發(fā)布一些產(chǎn)品的活動(dòng),如果有需求就聯(lián)系,這樣會(huì)減少一些不必要的工作。另外,朋友圈的廣告也要分組可見,免得好友屏蔽。
三、如何在本地做推廣
本地做推廣的方法:
1、本地論壇合作
在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,每一個(gè)大一點(diǎn)的城市都有一個(gè)或者多個(gè)論壇比較的成功,本地類的企業(yè)可以選擇在這些網(wǎng)站上進(jìn)行廣告的投放(如果不想投入的話可以發(fā)帖),因?yàn)槌晒Φ恼搲脩粽承允潜容^高的,如果進(jìn)行廣告合作的話,容易被本地用戶看到。
2、QQ群推廣
這種方法用得比較的多,本地QQ加進(jìn)一些,但是要注意的就是,現(xiàn)在的QQ群大都需要進(jìn)行驗(yàn)證,技巧很重要。有時(shí)間我詳細(xì)的寫這么進(jìn)行QQ群推廣。
3、本地電視臺(tái)廣告
這種投入比較的大,但是效果非常不錯(cuò),適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司進(jìn)行推廣。
4、百度城市貼吧
可以再百度搜索一下本地的城市貼吧,應(yīng)該說城市貼吧在百度來說很成功,基本上每個(gè)城市都有,自己可以再里面進(jìn)行推廣。但是最好不要直接發(fā)廣告性質(zhì)的內(nèi)容,非常容易被吧主刪除。
5、分類信息網(wǎng)站推廣
分類信息網(wǎng)站自己在網(wǎng)上找一下,他們的權(quán)重還是比較高的,并且已經(jīng)有了一定的客戶群體在上面??梢栽偕厦婷赓M(fèi)的發(fā)布一些信息。
四、怎么推廣自己的產(chǎn)品
以上就是關(guān)于如何在本地推廣自己的產(chǎn)品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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