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品牌營銷傳播

發(fā)布時間：2023-03-04 16:10:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 339 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌營銷傳播的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何實現(xiàn)品牌營銷傳播？
2、品牌營銷傳播具體包括哪些事情？
3、品牌宣傳推廣怎么做，如何進行品牌宣傳推廣？
4、個人品牌如何做好傳播

品牌營銷傳播

一、如何實現(xiàn)品牌營銷傳播？

品牌推廣（Brand Promotion） ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程

企業(yè)品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之品牌推廣切入點

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣，其實就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時是企業(yè)推廣品牌的大好時機，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售，一舉兩得。有一點，企業(yè)往往在推廣之時重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷售沒品牌的一個原因。品牌更多的時候需要的是公關(guān)傳播，而銷售更需要精準廣告來拉動。

促銷推廣

五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動的好時機。促銷活動直接針對銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個時候，企業(yè)一般會投入大筆的預算做促銷推廣，這種推廣是非常有價值的，拉升銷售業(yè)績是一方面，也帶動了品牌。

企業(yè)領(lǐng)軍人物

企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個是一個企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人，相對企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽

企業(yè)榮譽，這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品等等。

品牌推廣策略

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是較為復雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

推薦一家，泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團隊

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

二、品牌營銷傳播具體包括哪些事情？

品牌性（brand personality）、品牌傳播(brand communication)、品牌銷售(brand sales)、品牌管理(brand management)品牌性：簡稱bp包括品牌命名、包裝設(shè)計、品牌概念、品牌代言、形象風格等品牌傳播：簡稱bc包括廣告風格、傳播象、媒體策略、廣告、公關(guān)、口碑形象等品牌銷售：簡稱bs包括通路策略、員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等品牌管理：簡稱bm（團隊建設(shè)、營銷制度、品牌維護、士氣激勵、經(jīng)銷商管理等種新興營銷理論實用性必存完善需要業(yè)內(nèi)士睿智腦新思維、新構(gòu)想、新模式其整合

三、品牌宣傳推廣怎么做，如何進行品牌宣傳推廣？

企業(yè)做品牌宣傳是希望提升品牌知名度、擴大品牌影響力，最終獲得消費者認可、占據(jù)市場份額。

如何進行有效品牌宣傳推廣：

1、高匹配：找到高需求、高消費、高決策的用戶群體，獲得精準推廣目標。

2、強曝光：各大搜索引擎、平臺流量入口等進行首頁展示、有效曝光，占據(jù)有利排名位置。

3、多元化：戰(zhàn)略多元、目標多元、平臺多元、內(nèi)容多元，實現(xiàn)價值多元化。

4、多渠道：采用全方位、系統(tǒng)性、多渠道、廣角度進行全覆蓋，擴大目標用戶人群。

品牌營銷傳播

總結(jié)：

企業(yè)想做好品牌宣傳，首先針對產(chǎn)品、品牌定位進行方案策劃。針對什么目標用戶，采用什么品牌策略，執(zhí)行什么渠道和方法，針對性產(chǎn)出什么類型的文案，最終投入多少預算、時間、能達到什么預期效果，盡量有一個清晰的認識和頂層思維。

注意：

具體實施過程中，企業(yè)可根據(jù)多家服務(wù)商給出的推廣方案，最終篩選可行性最高的方案，少量前期測試，建立信任基礎(chǔ)在繼續(xù)后期的合作。

四、個人品牌如何做好傳播

《打造個人品牌》

—移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌創(chuàng)建系統(tǒng)課

蔡丹紅著

個人品牌如何做好傳播

對于個人品牌營銷來說，沒有經(jīng)過有效的傳播之前，個人品牌價值幾乎為零。

個人品牌傳播，也叫個人品牌推廣。如果把個人品牌塑造者在品牌規(guī)劃、品牌形象設(shè)計與執(zhí)行、品牌化的服務(wù)等方面做的工作看作是為目標用戶創(chuàng)造品牌價值的過程，那么個人品牌傳播則是在品牌定位的基礎(chǔ)上將品牌價值的相關(guān)信息傳遞給目標用戶，讓目標用戶認知、了解和接受的過程。

換句話說，即使你的個人品牌定位、品牌形象策劃、品牌服務(wù)工作做得再好，如果不能通過傳播植入目標用戶心里，那么你所做的一切將沒有任何意義和價值。

在個人品牌營銷體系中，傳播是營造品牌關(guān)系、積累品牌資產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。美國科羅拉多大學的整合營銷傳播專家提出一個關(guān)于品牌傳播和品牌資產(chǎn)的方程式，如下所示：

這個方程式很好地說明了傳播的目的就是通過建立品牌關(guān)系，贏得目標用戶的支持和信賴，最終建立個人品牌資產(chǎn)。所以，無論你的個人品牌營銷活動策劃得如何出色，如果不能進行有效傳播，你將無法與目標用戶建立起良好的品牌關(guān)系，無法積累品牌資產(chǎn)。

俗話說“好酒不怕巷子深”，這句話并不說個人品牌不需要傳播。事實恰恰相反，好酒不也是通過人們的口碑這一傳播渠道得到揚名的嗎？

盡管傳播越來越被人們看到它的片面性。專家們會指責傳播無論如何強調(diào)互動，但給人的感覺還是廣而告之的為多。但是即使是這種單向的傳播，也是個人品牌營銷所必須借助的手段。盡管今天在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們更強調(diào)與用戶的深度交互，但傳播這個傳統(tǒng)工具還是需要借助的。因為它在很大程度上可以幫助你推進知名度問題。一定廣度的量的覆蓋仍然是品牌成功的基礎(chǔ)之一。

所以，對于個人品牌營銷來說，如何將自己的價值有效地傳播給目標用戶，是營銷成功的關(guān)鍵所在。個人品牌傳播作為個人品牌營銷活動的一部分，其最終目的也是營銷活動的最終目的——促進銷售。然而個人品牌傳播又不同于其他個人傳播行為，它擔負著品牌營銷的實施任務(wù)——建立并維持個人品牌。因此，從個人品牌營銷的角度來看，個人品牌營銷者通常借助個人品牌傳播達到以下三個不同層次的目的：

基于個人品牌傳播的概念和作用，我認為最重要的原則是要做到生動化、娛樂化，關(guān)注用戶體驗。

✪生動化、娛樂化

所謂生動化傳播，它說的是個人品牌營銷的一種表現(xiàn)手法，也是個人品牌創(chuàng)建過程中表出現(xiàn)來的一種手段。通過獨特的個人品牌定位，透過豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，來演繹個人品牌的風格，表達品牌的主張，達到傳播效果。

生動化傳播的核心是娛樂化，通過娛樂化，吸引目標用戶的參與，借此產(chǎn)生互動，讓目標用戶真正成為個人品牌的粉絲，從而促使目標用戶接受個人品牌所傳遞的信息，并產(chǎn)生消費的引力。這就是個人品牌生動化傳播。

按照生動化傳播的原則，個人品牌推廣不再枯燥無味，營銷不再單調(diào)，營銷活動變得時尚而流行，徹底改變了傳統(tǒng)品牌傳播的呆板。生動化傳播猶如給個人品牌營銷插上了騰飛的翅膀，使得個人品牌的個性更加突出，形象更加豐富，表現(xiàn)更為活潑，讓你的個人品牌真正“活”了起來。

如今是一個“娛樂至死”的時代，沒有人喜歡冷冰冰的說教和“被廣告”,人們都喜歡在好玩、有趣的體驗中完成對個人品牌的認知、體驗和購買。所以，如果你在做個人品牌營銷時，還保持“高高在上”的格調(diào)，那么我勸你還是娛樂一些，否則你會“死”得很慘。

比如，一種農(nóng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)的賣法是作為原材料，最多深加工一下就出售，沒什么價值感，還要自己找渠道、找終端、找消費者。很多產(chǎn)品，你根本不知道渠道在哪，更不要說消費者了。

怎么辦？

做娛樂農(nóng)業(yè)！臺灣的一個梅子酒品牌，就是通過娛樂化，將產(chǎn)品做得很生動。他們把梅子酒取名為“馬拉?！泵纷泳疲榜R拉?！痹谂_灣的少數(shù)民族語言中是“喝醉啦”的意思。然后賦予品牌故事，將梅子酒所在的南投信義的工廠村命名為“梅子夢工廠”。

產(chǎn)品命名也是別出心裁，如與附近的一個旅游村“妖怪村”合作推出諸多創(chuàng)意產(chǎn)品，包括妖怪村酒：醉好酒、妖妖酒；擬人化的酒：狂野——男人的酒，40度；柔水：柔情似水，女人的酒，12度；狀況人生系列：拼命三郎、恰北北（兇巴巴的女人和太太）、狠角色；山野故事系列：小米唱歌、梅子跳舞、忘記回家、山豬迷路、長老說話、青梅竹馬；地域形象化產(chǎn)品：臺灣梅事等等

通過一系列的娛樂，“馬拉?！泵纷泳频玫搅撕芎玫膫鞑ィ滗N量的增漲也是意料之中的事了。

瞧，這就是娛樂化的魅力，當你在進行個人品牌營銷時，適當添加娛樂元素，何愁無品牌、無粉絲呢！

再舉一個例子。這個例子可能會引發(fā)一些爭議，請審慎看待。這就是2014年的“冰桶挑戰(zhàn)”事件。這個事件為什么會引發(fā)如此大的轟動和引起眾多高端人士的廣泛參與呢？

我覺得首先是有慈善的目的，更為重要的是好玩、有趣，再加上體現(xiàn)了人們的存在感、身份和地位等。高大上的公益活動，以官方發(fā)布、上傳下達、逐級滲透實現(xiàn)，看似規(guī)范、嚴謹，但實際的效果未必就好。這次“冰桶挑戰(zhàn)”，雖然最初是NBA球星參與，可迅速傳播到了美國的政界、商界和演藝界，憑借簡單的規(guī)則、輕松和容易操作的方法、趣味性的畫面，反而讓一個一般人難以記住的ALS（肌萎縮側(cè)索硬化癥，又稱漸凍人癥）被廣泛關(guān)注和認知。這樣的事情，如果是冷冰冰、嚴肅、乏味的說教式公益，有誰會關(guān)注和關(guān)心呢？更不要說為此捐款了。

可能大家認為這次“冰桶挑戰(zhàn)”已經(jīng)變成了一種消遣，甚至惡搞。但這有問題嗎？有人說這是過度娛樂，本來是為慈善捐款，最后變成了媒體、大咖們的自我狂歡。我認為這很好，一項活動，能讓大家參與度、關(guān)注度如此之高，實在是傳播和參與感的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典之作。

如果硬要說捐款目標，從數(shù)據(jù)看，也超過往年數(shù)倍，這就夠了。更為重要的是，讓普通人知道了ALS是什么，通過什么途徑可以捐款。政客、商人、明星帶頭示范娛樂又捐款，什么樣的活動才有這樣的效果呢？

✪關(guān)注用戶的體驗所謂體驗，就是個人品牌塑造者為目標用戶提供一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗方面的延伸。

美國營銷專家菲利普•科特勒曾經(jīng)說過這樣一句話：“現(xiàn)在的營銷就是以商品為素材，塑造感官體驗和思維認同，吸引目標用戶的注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價值與空間?！?/p>

生動化品牌傳播，除了賣給目標用戶產(chǎn)品和個人品牌的象征形象之外，還附加了一種最終的體驗，包括他們的感官、情感、精神和心靈。同時，這些情感元素也讓你的個人品牌更加生動起來。當目標用戶為了獲得更多、更好體驗的時候，非常主動并愿意為你的個人品牌支付額外的溢價。

那么，個人品牌塑造者如何給目標用戶制造體驗呢？可以從以下3個方面入手：

雖然說生動化品牌傳播要娛樂化、有趣、好玩，但娛樂化也要掌握適合度和關(guān)聯(lián)度。

適合度是娛樂不能違背基本的倫理價值觀，不能對你的個人品牌形成損害。比如，崔某作為一個中央電視臺的主持人，在與朋友飲酒時發(fā)布對國家領(lǐng)導人不敬的言辭，雖然具有娛樂性，但由于違背了個人品牌倫理形象價值觀，就會引發(fā)負面的和道德的評判。

關(guān)聯(lián)度，就是你制造的娛樂、有趣、好玩的活動要跟你的個人品牌定位相吻合。比如：2013年，光大銀行出烏龍事件，杜蕾斯借題發(fā)揮：光大是不行的！這種高度關(guān)聯(lián)的娛樂化、借勢和抓熱點，成就了杜蕾斯品牌的佼佼者地位，甚至說它是No.1也不為過。

如何結(jié)合用戶體驗與用戶進行互動？

自媒體時代，目標用戶對個人品牌的信息的注意從被動接受變成主動的搜索和分享。就是這種分享的力量成就了網(wǎng)紅品牌。Papi醬、咪蒙就是在這人人都具有話語權(quán)的網(wǎng)絡(luò)時代，一炮走紅。

不可否認，如今大眾傳播已經(jīng)從“注射論”發(fā)展到“互動”。在傳統(tǒng)的品牌營銷里，品牌營銷者決定營銷的一切——方式、內(nèi)容、渠道等,而顧客只是被動地接收營銷信息。這種方式創(chuàng)建的營銷體系是脆弱的，因為品牌與顧客沒有建立起關(guān)系。這樣的單向傳播在市場競爭不太激烈時，尚能發(fā)揮一定作用；一旦產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化競爭，顧客將很容易找到替代品，單向傳播作用就有限了。

所以，個人品牌營銷一定不能進行單向傳播，要遵循互動化品牌傳播這一原則。所謂互動化品牌傳播，就是說個人品牌塑造者通過與目標用戶進行各種形式有趣的互動來表達品牌的主張，達到與目標受溝通的目的。

互動化品牌傳播的核心是吸引目標用戶參與，并借參與產(chǎn)生互動?；踊放苽鞑娬{(diào)個人品牌塑造者與目標用戶間交互式交流的雙向推動。直白地說，就是你來我往。

互動化品牌傳播可以幫助目標用戶對你的個人品牌產(chǎn)生記憶、識別、聯(lián)想，因此不僅在傳播內(nèi)容上追求目標用戶樂于參與的信息，還盡量選擇便于目標用戶參與的傳播渠道。與目標用戶是否有足夠的互動成為衡量個人品牌傳播是否有效的重要標準。那么，個人品牌營銷如何與目標用戶互動，就成為傳播成敗的關(guān)鍵所在。想要與目標用戶產(chǎn)生互動，個人品牌塑者就應注重與目標用戶、粉絲的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的需求和渴望，也就是說，個人品牌塑造者要改變過去將產(chǎn)品主動傳播給目標用戶的方式，而讓目標用戶在與你互動的過程中產(chǎn)生消費欲望，進而購買你的產(chǎn)品。

為此，個人品牌塑者可以從以下4個方面入手：

言而總之，個人品牌營銷成功，如果個人品牌塑者不能與目標用戶產(chǎn)生有效的互動，就無法讓目標用戶體驗到你個人品牌的價值所在，無法在目標用戶心里引起情感共鳴，產(chǎn)生心理依賴。

以上就是關(guān)于品牌營銷傳播相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。