正文

國際市場營銷特點（國際市場營銷特點是什么）

發(fā)布時間：2023-03-26 11:30:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 75 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于國際市場營銷特點的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、淺析國際市場營銷的有關(guān)論文(2)
2、標準國際市場營銷優(yōu)點和弱點
3、什么是國際市場營銷
4、市場營銷與國際營銷的區(qū)別與聯(lián)系

國際市場營銷特點（國際市場營銷特點是什么）

一、淺析國際市場營銷的有關(guān)論文(2)

淺析國際市場營銷的有關(guān)論文篇二

《淺析國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷》

摘要：隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯(lián)系越來越多，全球范圍內(nèi)的貿(mào)易總額不斷攀升，國際貿(mào)易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)和報紙上。雖然國際貿(mào)易與國際市場營銷概念有共同之處，但是兩者在相當程度上存在差別，研究這些差別有助于理解國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟。對國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系的研究，將有助于解決在國際貿(mào)易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題，從而為企業(yè)制定國際市場營銷策略提供參考，借此推進國際貿(mào)易更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易國際市場營銷

一、國際市場營銷與國際貿(mào)易概念界定

(一)國際市場營銷

國際市場營銷是市場營銷的一個細分，就是企業(yè)以利潤最大化為目標，以銷售商品和服務(wù)為目的，在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動。國際市場營銷并不是一步到位的，而是經(jīng)歷了從國內(nèi)營銷、出口營銷，再到國際營銷、多國營銷，進而是全球營銷的過程。

(二)國際貿(mào)易

國際貿(mào)易指國家或地區(qū)間商品與勞務(wù)的交換和轉(zhuǎn)移活動，包括進口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分，以實現(xiàn)國家利益為目標，利用自身優(yōu)勢來參與國際互動。

(三)國際市場營銷與國際貿(mào)易的聯(lián)系

1.國際市場營銷與國際貿(mào)易的共同點。國際市場營銷與國際貿(mào)易都都是經(jīng)濟全球化和一體化的產(chǎn)物，是開放經(jīng)濟環(huán)境下特有的概念。兩者間具有相關(guān)性、協(xié)同性。基于國際市場營銷和國際貿(mào)易概念，其共同點歸納如下。從對象看，兩者面向的都是國際市場，是一種跨空間的活動;從生存環(huán)境看，兩者都面臨著共同的國際環(huán)境，包括人口、政經(jīng)、法律、社會文化環(huán)境等;從結(jié)果看，兩者都銷售了商品或勞務(wù)，并同屬于經(jīng)營活動;從目標看，兩者的目標都是利潤最大化;從手段看，兩者都是通過市場經(jīng)濟的交易活動?？偠灾?，國際市場營銷與國際貿(mào)易存在著許多共同點。

2.國際市場營銷與國際貿(mào)易的差別。首先從范圍上看，國際市場營銷仍以營銷活動為立足點，通俗一點講，也就是銷售活動。而國際貿(mào)易卻不同，從概念上看，國際貿(mào)易也稱作進出口貿(mào)易，顧名思義既有銷售(出口)，也包括購買(進口)，這是國際市場營銷所不具備的。從這個層面上講，國際貿(mào)易涵蓋了國際市場營銷的內(nèi)容。其次，從交易主體看，國際市場營銷是以企業(yè)未參與主體的，企業(yè)從自身利益出發(fā)設(shè)計并實施營銷活動;而國際貿(mào)易中，往往需要由國家出面參與談判，并借助一些世界性組織，諸如WTO來參與協(xié)調(diào)國家間貿(mào)易摩擦，這里面不僅存在經(jīng)濟問題的較量，同時也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說，國際市場營銷與國際貿(mào)易的不同點則主要在于，國際市場營銷主要集中于企業(yè)的營銷活動，不會對國家之間產(chǎn)生沖突和矛盾，而國際貿(mào)易活動更多的是需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進行國際貿(mào)易過程中，往往會通過WTO等國際機構(gòu)協(xié)調(diào)國家之間的關(guān)系，促進經(jīng)濟關(guān)系和諧發(fā)展。最后，從結(jié)算信息看，國際市場營銷相關(guān)效益指標主要反映在企業(yè)相關(guān)經(jīng)營單據(jù)和財務(wù)報表上，而國際貿(mào)易通過國家統(tǒng)計局、外匯管理等部門反映于國際收支報告。商品流通形態(tài)不同，國際貿(mào)易在流通上更具明顯性，由于國際貿(mào)易中商品或勞務(wù)必須從一個國家轉(zhuǎn)移到另一個國家，商品呈現(xiàn)出國際流通特點。然而國際市場營銷的流通形態(tài)不同于國際貿(mào)易，國際市場營銷呈現(xiàn)出多樣化，因為在進行營銷時產(chǎn)品或勞務(wù)可以跨越國界。

國際貿(mào)易與國際市場營銷是現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展結(jié)果，是世界經(jīng)濟的進步和發(fā)展的體現(xiàn)，是世界經(jīng)濟不斷融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的經(jīng)濟活動都是圍繞著國際市場展開的。同時，由于國際貿(mào)易與國際市場營銷各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別，國際貿(mào)易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛，因為它不僅僅是將產(chǎn)品銷售到國外，還包括商品的進口。相對而言，國際市場營銷主要是在國際市場上進行產(chǎn)品的銷售，將產(chǎn)品推向國際市場。此外，國際貿(mào)易的內(nèi)容更加的豐富，包括勞務(wù)交換等內(nèi)容。

二、國際市場營銷與國際貿(mào)易的相互影響

(一)國際市場營銷是推動國際貿(mào)易的有效手段

國際市場營銷涉及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和動態(tài)評估，為了獲得經(jīng)濟效益和長足發(fā)展，在全球化的今天，一個企業(yè)的成功首先需要分析市場細分、產(chǎn)品差異化、市場差異化等問題，這些決策和分析都為國際貿(mào)易打下了堅實的基礎(chǔ)。亞當斯密認為市場是一只無形的手，支配著市場各方達到最大化，而企業(yè)也在逐利的過程中，將增長點放到了國際市場，潛移默化中提高了國家的出口，促進了國際貿(mào)易的增長。同時，打開國際市場的企業(yè)往往會在當?shù)貙ふ伊畠r資源為其供給，這間接減少了國際貿(mào)易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產(chǎn)品的進口。

另外，國際市場營銷的銷售服務(wù)對象遍及個人、企業(yè)和國家，有目標性，也有靈活性，彌補了國際貿(mào)易單一和受限較多的不足，使得國際間交易更為廣泛和多樣化，為后續(xù)建立國際間友好關(guān)系、國際貿(mào)易協(xié)定鋪路，進而提高國際貿(mào)易總額。

(二)國際貿(mào)易是國際市場營銷良好運作的保障

在一個國際貿(mào)易開展的好的國家進行市場營銷往往效果較好，面臨的風險，比如國家風險、社會風險、法律風險都較小，這是因為國際貿(mào)易涉及國家間互動，往往有相關(guān)協(xié)議和條款進行保障。同時，有國際貿(mào)易作為基礎(chǔ)，在營銷戰(zhàn)略方面便可以結(jié)合已有的國際貿(mào)易經(jīng)營和交易效果對市場進行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強，有利于市場營銷的執(zhí)行與實施，為其良性循環(huán)起到了保障作用。特別是在當前經(jīng)濟全球化和國際金融危機以及知識產(chǎn)權(quán)競爭激烈的大背景下，國際貿(mào)易的保障作用發(fā)揮，必須依靠政府的“推手”作用，營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，不斷提高企業(yè)運用知識產(chǎn)權(quán)制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業(yè)自主創(chuàng)新，增強自主創(chuàng)新的主體意識，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造和保護自主創(chuàng)新的能力，因此，在國際市場營銷過程中，運用國際貿(mào)易相關(guān)保護法律能夠更好地維護自身權(quán)益和利益。

在經(jīng)濟全球化的今天，國際貿(mào)易必不可少，對于一個想要獲得持續(xù)收益和開拓市場的企業(yè)來說更為重要，國際市場營銷為企業(yè)利潤最大化服務(wù)，一個良好的國際貿(mào)易環(huán)境解決了企業(yè)如何進入市場的難題，而在企業(yè)的市場營銷面貿(mào)易摩擦和出現(xiàn)糾紛的時候，國際貿(mào)易又為企業(yè)提供了一層緩沖墊。國際貿(mào)易作為一項國與國交流溝通的重要手段，一旦破壞，后果不可預(yù)料，所以一旦企業(yè)在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇，國際貿(mào)易這一塊盾牌，會為企業(yè)盡快減少和緩解糾紛，維護合法利益起到有力的保障。

三、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略

(一)加強國際市場調(diào)研，制定具體營銷方案

要進行國際市場的營銷活動，就必須把握好市場特性，國際營銷和國內(nèi)營銷還是存在很大差別的，由于市場銷售環(huán)節(jié)的不同，企業(yè)在進行營銷的過程中存在著未知因素，可能是機遇，也可能是風險，所以企業(yè)應(yīng)該加強企業(yè)加強對國際市場的調(diào)查，制定具體營銷方案。

國際市場的調(diào)研，是由專門的人來完成的，所以在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立專門的機構(gòu)或者專人負責國際市場的調(diào)研工作。面對國際市場的復(fù)雜性，要針對產(chǎn)品的特點，重點調(diào)查與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的環(huán)境因素，將國際市場調(diào)查工作進行細化，建立調(diào)查工作的制度，使調(diào)查工作更加規(guī)范化、科學化。當然，國際市場的調(diào)查是在國際貿(mào)易的背景下，首先應(yīng)該對國際市場進行宏觀調(diào)查。對國際環(huán)境變化進行把握，對國際貿(mào)易的相關(guān)政策要有所了解。在了解國際貿(mào)易的宏觀環(huán)境下，再對特定的產(chǎn)品進行微觀調(diào)查，比如說對銷售產(chǎn)品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素要有所了解，使銷售產(chǎn)品易于接受，具有文化認同感和文化感染力。還要對目標國家的經(jīng)濟發(fā)展程度、市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經(jīng)濟因素做到心中有數(shù)，這樣才能確定市場投入的規(guī)模，確定市場運轉(zhuǎn)周期性。進行國際市場營銷并不能簡單的停留在經(jīng)濟角度，因為國際貿(mào)易的大背景下，經(jīng)濟活動還受到政治因素的影響，所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關(guān)因素進行調(diào)查，只有對國際市場進行具體、細致的調(diào)研，才能制定具體營銷方案，才能打開國際市場，長期并且有力地占領(lǐng)目標市場。

(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強勢品牌

面對現(xiàn)代國際貿(mào)易新環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該不斷進行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展跟上時代的潮流。在國際貿(mào)易的潮流下，企業(yè)應(yīng)抓住機遇進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的國際貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，制定高附加值、高價格、高質(zhì)量的、高自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，形成國際品牌特色，以實現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場。在國際貿(mào)易中，增強我國產(chǎn)品的出口價值，發(fā)展民族企業(yè)，樹立國際品牌。調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，進行市場細分和產(chǎn)品細分，找到適合企業(yè)長期發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。改變原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式，走精品化路線，總結(jié)出有利于提高市場增長率和占有率的產(chǎn)品，與此同時將物質(zhì)人力精力集中在高附加值的產(chǎn)品上。盡管我國有一些知名企業(yè)在資本、技術(shù)、人才和管理上，實力都能夠在國際市場上占據(jù)市場份額，但是，面對國際市場營銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業(yè)應(yīng)該采取了行動，擺脫國內(nèi)營銷的束縛，根據(jù)國際市場和國際貿(mào)易的特點，進行國際市場營銷手段的調(diào)整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業(yè)在國際市場營銷中，應(yīng)該在堅持品牌戰(zhàn)略的前提下，對諸如產(chǎn)品的售后服務(wù)、形象設(shè)計、文化內(nèi)涵等多方面細節(jié)工作進行改進和完善，對產(chǎn)品進行全方位的打造。我們知道在當前的國際市場競爭中，要打造企業(yè)的核心競爭力，就應(yīng)該增加產(chǎn)品的無形價值，這種無形產(chǎn)品價值對于企業(yè)的品牌形象、信譽等都有著重要作用，所以我們在進行國際市場營銷的時候要特別注重這些無形的價值，為構(gòu)建企業(yè)構(gòu)建自己的核心競爭力服務(wù)。在國際貿(mào)易下進行國際市場營銷必然會給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該把握好時機，及時調(diào)整自身，以適應(yīng)全球化市場發(fā)展要求。

(三)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，開拓對外國際市場

二戰(zhàn)以后，跨國公司數(shù)量猛增，而且規(guī)模巨大、實力雄厚、分布極廣，成為國際市場營銷的主要經(jīng)營實休，但是近些年來，國際市場出現(xiàn)了新的情況，國際貿(mào)易存在的形式已經(jīng)不只是實體交易，還有網(wǎng)絡(luò)虛擬交易，隨著知識經(jīng)濟和計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，出現(xiàn)了新的貿(mào)易方式，并使國際營銷方式產(chǎn)生了變化。國際貿(mào)易交易借助國際互聯(lián)網(wǎng)來完成，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過計算機網(wǎng)絡(luò)，如萬維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進行的貿(mào)易或商務(wù)活動，整個交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大都在全球電信網(wǎng)絡(luò)上進行。伴隨網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的迅猛發(fā)展，未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向，通過網(wǎng)絡(luò)進行下單，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單進行生產(chǎn)，這樣會給企業(yè)帶來一些便利，一方面節(jié)約了成本，盡可能減少供大于求的成本浪費，另一方面解決倉儲問題，節(jié)省了企業(yè)的開支，增大了企業(yè)的利潤空間，改變出現(xiàn)的入不敷出的局面。由于我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施滯后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)遠遠落后于發(fā)達國家，因此，我們應(yīng)該認識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性，推進網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易作為一種全新的商業(yè)形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識產(chǎn)權(quán)保護、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國際貿(mào)易新體制，制定和完善相應(yīng)的政策、標準、法律和法規(guī)，保證國際貿(mào)易安全運行并進一步開拓國際市場。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展特點，對國際市場營銷活動也產(chǎn)生了營銷，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷這種新興的營銷方式，即通過網(wǎng)站植入廣告等形式，影響到顧客的消費。國際市場的網(wǎng)絡(luò)營銷，要針對國外網(wǎng)站的特點，應(yīng)該了解到各個群體對網(wǎng)站類型的喜好，有針對的投入廣告，提高營銷效果。將國際市場營銷和網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易密切聯(lián)系起來，互相促進，使得我國產(chǎn)品在虛擬交易平臺也能夠獲得利潤，從而推動企業(yè)的國際化發(fā)展。

四、對國際貿(mào)易和國際市場營銷展望

以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿(mào)易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關(guān)系，加入世貿(mào)組織12年，我國在對外貿(mào)易和國際營銷方面都有了長足進步，相關(guān)理論的完善和豐富為國際貿(mào)易的增長和國際市場營銷的科學化提供了支撐，展望未來，國際貿(mào)易和國際市場營銷將會表現(xiàn)出以下特點：

(一)國際貿(mào)易和國際市場營銷趨同化

未來的國際貿(mào)易需要結(jié)合市場營銷的相關(guān)手段和方法，將國際貿(mào)易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優(yōu)勢，挖掘國際貿(mào)易的增長點和潛在需求，盡可能利用國家比較優(yōu)勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿(mào)易協(xié)定的方式保障跨國公司的權(quán)益，并在國際市場營銷方面給予技術(shù)、稅收等方面的支持。國際貿(mào)易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿(mào)易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿(mào)易的發(fā)展。

(二)國際貿(mào)易理念轉(zhuǎn)變

現(xiàn)階段國際貿(mào)易以產(chǎn)品為導(dǎo)向，也就是憑借已有技術(shù)和生產(chǎn)工藝等稟賦生產(chǎn)出產(chǎn)品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調(diào)研能發(fā)現(xiàn)需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿(mào)易將轉(zhuǎn)為以市場需求為導(dǎo)向，進行訂單生產(chǎn)，一方面節(jié)約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低于成本銷售，改變?nèi)氩环蟪龅木置?。由于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展速度很快，國際貿(mào)易應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)交易的優(yōu)勢，發(fā)展新的業(yè)務(wù)方式。在考慮和尋求市場時，應(yīng)該充分考慮到國際網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，推動國際市場新的發(fā)展。同時要求制訂和完善相應(yīng)的政策、標準、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展。

(三)國際市場營銷專業(yè)化和動態(tài)化

現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)理解到專業(yè)人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業(yè)知識并對目標國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業(yè)人才針對當?shù)氐膶嶋H情況來撰寫，相應(yīng)的營銷策略也需要具有豐富經(jīng)驗和管理能力的人才制定。企業(yè)進行國際市場營銷，要根據(jù)世界貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，調(diào)研國際市場營銷環(huán)境并適時監(jiān)控目標國家出現(xiàn)變化及時提出合理的應(yīng)對方法，實現(xiàn)國際市場營銷動態(tài)化。如今，國際貿(mào)易形式是世界經(jīng)濟，充分了解世界商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠為企業(yè)能為企業(yè)進一步對國際市場營銷環(huán)境調(diào)研打下基礎(chǔ)，有利于國際市場營銷決策的制定。

隨著國際市場營銷經(jīng)營的不斷積累，國際貿(mào)易水平必將大幅提高，我國定當學會將國際市場營銷活動內(nèi)化到國際貿(mào)易中，借助企業(yè)全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進國際貿(mào)易水平的提高。所以，在當今全球經(jīng)濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿(mào)易的發(fā)展，應(yīng)該依托彼此，互為因果，使兩者同為實現(xiàn)提高企業(yè)利潤的目的，而與此同時，也應(yīng)當注意兩者的差異性，并借此指導(dǎo)國際貿(mào)易各項經(jīng)濟活動?？偟膩碚f，科技的進步使得國際貿(mào)易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿(mào)易更容易進行，對于國際貿(mào)易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術(shù)進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉(zhuǎn)變思想、引進人才，將貿(mào)易和營銷結(jié)合起來，達到國家與企業(yè)雙贏的目標。

參考文獻：

[1] 杜潔.現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2012(12).

[2] 梁冰倩.變國際貿(mào)易為國際市場營銷[J].銷售與市場，2011(08).

[3] 賀翔.國際市場營銷對國際貿(mào)易的影響[J].中國商貿(mào)，2011(04).

[4] 王榮忠.淺談國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢[J].商場現(xiàn)代化，2006(11).

[5] 肖光恩.當代國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢與我國的對策[J].湖北大學學報(哲學社會科學版)，2001(5).

[6] 張鈞淋.淺談新時期我國對外貿(mào)易的發(fā)展[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2010(2).

[7] 趙金柱.國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢和我國的對策[J].北方經(jīng)貿(mào)，2009(01).

[8] 高潔.21世紀國際貿(mào)易區(qū)是以及若干思考[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2007(12).

二、標準國際市場營銷優(yōu)點和弱點

進入國際市場的包括四種產(chǎn)品觀念：整體產(chǎn)品的觀念、產(chǎn)品的組合觀念、產(chǎn)品的周期觀念、創(chuàng)造開拓的觀念。進入國際市場的產(chǎn)品策略有：固有產(chǎn)品策略，產(chǎn)品更改策略，機會牽引策略，聚力開發(fā)策略，專門產(chǎn)品策略，尾隨跟進策略。

一、進入國際市場的四種產(chǎn)品觀念

1．整體產(chǎn)品的觀念。市場營銷學所研究的產(chǎn)品就是整體產(chǎn)品。整體產(chǎn)品的概念包括三個方面的內(nèi)容，即實質(zhì)產(chǎn)品（又稱核心產(chǎn)品）、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。實質(zhì)產(chǎn)品就是產(chǎn)品的基本需求效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的實體外在形態(tài)，包括品質(zhì)、特征、式樣、包裝、商標和廠牌等；延伸產(chǎn)品則是針對產(chǎn)品本身的商品特性而產(chǎn)生的各種服務(wù)保證。市場營銷學的產(chǎn)品價值觀就是消費者的需要，產(chǎn)品的整體概念就體現(xiàn)著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學者在營銷過程中，就應(yīng)不折不扣地考慮產(chǎn)品的各個方面適應(yīng)消費國的顧客需要，否則在策略的運用上便有失策的可能。

2．產(chǎn)品的組合觀念。所謂產(chǎn)品組合，即指企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品的有機構(gòu)成，或者是各種類產(chǎn)品的數(shù)量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業(yè)，一定要根據(jù)國際市場的需求和自己的資源、技術(shù)條件來確定產(chǎn)品的經(jīng)營范圍及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題。如果一個國家不能根據(jù)國際市場情況充分發(fā)揮本國優(yōu)勢（避開劣勢）確定產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)，它就不能利用國際經(jīng)濟為本國的建設(shè)發(fā)展作用。所以，出口什么產(chǎn)品是自家長處，縮短和發(fā)展什么產(chǎn)品對已有利，營銷者必須心中有數(shù)。

3．產(chǎn)品的周期觀念。產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)到消失的過程就是產(chǎn)品的市場生命周期。就同類性質(zhì)的產(chǎn)品而言，大類的產(chǎn)品與大類的某種產(chǎn)品以及某個牌號的產(chǎn)品的生命周期是不同的。從一個國家或一個企業(yè)來說，向國際市場提供的產(chǎn)品一般都是某種產(chǎn)品或某種牌號的產(chǎn)品，這就要求產(chǎn)品的經(jīng)營者不僅要考慮到個自產(chǎn)品的經(jīng)營周期，還要考慮到該種產(chǎn)品及該類產(chǎn)品的周期。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)產(chǎn)品的這種周期變化并符合各種類型產(chǎn)品周期間的內(nèi)在關(guān)系，這是企業(yè)在動態(tài)的市場上求得生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

4．創(chuàng)造開拓的觀念。國際市場不僅是市場營銷的新領(lǐng)域，而且也是競爭創(chuàng)新最廣闊場所，不創(chuàng)造就沒有前途，就企業(yè)的自身條件來看，開拓精神是企業(yè)最大的潛在精神力量。國際市場經(jīng)營者，必須多動腦筋，經(jīng)常保持頭腦清醒，多創(chuàng)新意，不斷采用新的科研成果和技術(shù)，不斷開辟新的生產(chǎn)領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域，不斷生產(chǎn)獨特新穎的產(chǎn)品，去爭取顧客、影響市場、開拓市場、創(chuàng)造市場，使自己在國際競爭中立于不敗之地。

二、進入國際市場的產(chǎn)品策略

1．固有產(chǎn)品策略。以本國或本企業(yè)原有的產(chǎn)品直接打入國際市場，即為固有產(chǎn)品策略。運用此策略的產(chǎn)品范圍是有限的，并不是任何固有產(chǎn)品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產(chǎn)品，一般都具有某種需求共性。

3．機會牽引策略。這是一種以市場機會為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)策略。該策略要求國際營銷者樹起“全方位天線”，正如雷達的天線對準天空360°旋轉(zhuǎn)一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環(huán)境中某種產(chǎn)品的潛在市場存在，之后便據(jù)此提供產(chǎn)品。這種策略主要有五種形式：

創(chuàng)造新產(chǎn)品，開創(chuàng)新潮流。

依據(jù)或創(chuàng)造新的消費形式，提供產(chǎn)品。

找出外國公司忽略或服務(wù)不周的產(chǎn)品和市場，提供產(chǎn)品。

把握消費特點轉(zhuǎn)變的機會，提供產(chǎn)品。

研究競爭者的產(chǎn)品，再提供自己的產(chǎn)品。

三、什么是國際市場營銷

國際市場營銷是指企業(yè)從事跨國界的營銷活動，只要其營銷決策具有"跨國"性質(zhì)，其營銷活動就屬于國際營銷范疇。

市場營銷一般原理的應(yīng)用可以跨越疆界，如同在國內(nèi)市場上組織營銷活動一樣，國際市場營銷同樣需要市場調(diào)研、市場分析、市場細分、市場營銷組合等一系列營銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實施。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷并無本質(zhì)區(qū)別，只是特指超越國境的市場營銷活動罷了。然而，并不能就此而將二者簡單地等同起來，跨越國界本身決定了國際市場營銷比之國內(nèi)市場營銷具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風險性。

隨著加入WTO腳步的日益臨近，中國的企業(yè)越來越多地面臨著來自國際市場的競爭，無論國內(nèi)或國外，任何市場都有其相似點與不同之處，但是營銷學的概念、原理卻是普遍適用的。基本的營銷觀念，如產(chǎn)品生命周期和基本的營銷工具，如市場細分仍在被廣泛應(yīng)用。

從聯(lián)系的角度而言，總的環(huán)境因素是相似的，包括社會、經(jīng)濟、政治、地理；解決營銷問題總的方式是統(tǒng)一的，即根據(jù)廠商所處的環(huán)境，考慮各種營銷策略以實現(xiàn)組織的目標。因此，國內(nèi)市場營銷的經(jīng)驗是可以轉(zhuǎn)化為國際出口營銷所應(yīng)用的。

如果我們的分類過于概括，則國內(nèi)外環(huán)境因素都可劃分為同一類別，但是，如果進行一種較具體的劃分，我們會發(fā)現(xiàn)一些在國際環(huán)境中起作用的因素在國內(nèi)環(huán)境中是不存在的。比如說，盡管無論國際或國內(nèi)的市場營銷活動都是在一種法制的環(huán)境中運作的，但其法制的構(gòu)成成分是不同的，個別國家會有特別的規(guī)定。另外，同配額制、匯率控制一類的貿(mào)易限制措施一樣，不同國家的關(guān)稅也會由很大差異。同樣，盡管國內(nèi)外市場中都可以用貨幣作為貿(mào)易媒介物，但貨幣的種類、特點以及各國間的匯兌比率都會有諸多不同。

國內(nèi)營銷是在一個政治區(qū)域內(nèi)部進行，而國際營銷則必須跨越國家主權(quán)的界限，不同國家間，政府機構(gòu)與銀行系統(tǒng)會有很大差別，而這種差別必然會對企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生重大的影響。

另一個差異來自于語言、習俗、傳統(tǒng)及其它文化差異。這里沒有提及地理距離與氣候變化的影響。因此，分析國際市場營銷中出現(xiàn)的問題并找到解決方法必然需要比解決國內(nèi)營銷問題更廣泛、更全面的技能、閱歷和洞察力。

一個公司如何在不同的國家同時銷售自己的產(chǎn)品，所帶來的困難與機遇的情況是不同的。一個國際營銷者必須分析不同國家特有的市場機會，同時決定由誰來負責公司的營銷活動。公司應(yīng)把在各國的營銷活動與其各自的利益聯(lián)系起來，這樣，單個國家營銷活動的效益將會提高，從而提高公司在全球范圍內(nèi)營銷努力所帶來的收益。

四、市場營銷與國際營銷的區(qū)別與聯(lián)系

市場營銷是指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。
國際營銷是指企業(yè)超越本國國境進行的市場經(jīng)營活動。
聯(lián)系性：國際市場營銷和市場營銷相比，從營銷原理和營銷方法上看大體相同，企業(yè)在國內(nèi)營銷中所開展的那些工作，如營銷調(diào)研、環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略的制定、目標市場選擇，以及產(chǎn)品、定價、銷售渠道、促銷等方面的營銷決策和實施，也適用于國際市場營銷。
區(qū)別：國際營銷環(huán)境的差異性。由于世界各國的地理位置、資源狀況、政治經(jīng)濟制度、法律法規(guī)、生產(chǎn)力發(fā)展水平以及文化背景等方面存在著較大的差別，所以影響國際市場營銷的環(huán)境與國內(nèi)市場營銷相比也就有了較大的差異，甚至有時大相徑庭。這種差異至少帶來了雙重困難：一方面，由于母國與目標市場國家的環(huán)境不同，在市場營銷中的一些可控因素到了國際市場營銷中就可能成為不可控因素。另一方面，由于不同目標國家的環(huán)境有差異，所以，適應(yīng)某國環(huán)境的市場營銷不一定能適應(yīng)其他國家的環(huán)境。國際市場營銷系統(tǒng)的復(fù)雜性。營銷系統(tǒng)是指融入有組織交換活動的各種相互作用、相互影響的參加者、市場、流程或力量的總和。與營銷系統(tǒng)相比，國際營銷系統(tǒng)更加復(fù)雜。

以上就是關(guān)于國際市場營銷特點相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。