服裝直播準(zhǔn)備工作（服裝直播準(zhǔn)備工作內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝直播準(zhǔn)備工作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、開直播需要準(zhǔn)備哪些東西

• 2、直播帶貨的詳細流程？

• 3、做直播的準(zhǔn)備工作都包括什么呢？

• 4、開了服裝店六年了 想做直播要怎么弄呢

一、開直播需要準(zhǔn)備哪些東西

開直播需要電腦、耳機、聲卡、攝像頭、背景墻設(shè)備。準(zhǔn)備一臺高配置的電腦，讓直播過程順暢不經(jīng)常出現(xiàn)卡頓的現(xiàn)象。準(zhǔn)備聲卡將聲音進行各種加工，并且選擇適合自己音質(zhì)的處理效果，讓聲音多元化。準(zhǔn)備一個可以美化的攝像頭，要帶有美白、瘦顏、嫩膚等等效果。準(zhǔn)備好背景墻，給人視覺享受，可以利用布景墻、彩燈等等，打造出一個高大上的直播間。

二、直播帶貨的詳細流程？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯(lián)盟帶貨需要發(fā)幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標(biāo)賬號內(nèi)容拍一些視頻，一條發(fā)個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產(chǎn)品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認(rèn)為好賣的。要根據(jù)市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產(chǎn)品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標(biāo)賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網(wǎng)感，多多聯(lián)系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據(jù)講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區(qū)別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

三、做直播的準(zhǔn)備工作都包括什么呢？

其實在做直播的時候我們一定要有一些硬件的配飾，比如說手機支架，網(wǎng)絡(luò)，聲卡，麥克風(fēng)，這些都是最基本的一個道具，也是最基本的一個設(shè)備設(shè)施，只有這些基本的設(shè)備設(shè)施達到完好以及沒有意外的情況下，才能夠使我們的直播變得更加的流暢一些。特別針對一部分互聯(lián)網(wǎng)信號不好位置來說提升自己的網(wǎng)絡(luò)信號是最好的途徑之一。

那么，第二個我們一定要找到適合自己直播間宣傳的產(chǎn)品，其實做直播最主要的目的就是為了提升自身產(chǎn)品的銷售額，在現(xiàn)在市場環(huán)境不是很好的情況下，提升自身的銷售是非常重要的一件事情，我們在做紙直播的時候，做好產(chǎn)品的推薦是非常重要的，然后是產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的價格以及產(chǎn)品的使用方式，其次是售后以及退貨。

直播當(dāng)中的工作內(nèi)容是非常多的，并且需要一個團隊的配合才行，并不是一個人可以獨立完成的一項工作，我們在做直播的時候，可以提前做個準(zhǔn)備方案，最好準(zhǔn)備兩個，這樣一旦發(fā)生突發(fā)情況，可以避免其他的意外發(fā)生，直播剛做的時候，其實觀看量并不多，也是需要一定的過程才能慢慢的增加，在做直播的時候，沒有人一定不能著急。

四、開了服裝店六年了 想做直播要怎么弄呢

很多服裝用戶經(jīng)常會問： 為什么看別人家直播賣貨做得挺好的。而我的直播卻沒有買單呢？

其實直播賣貨，就是要迅速和陌生人搭上話，打破社交聊天中的尷尬局面，這也是直播賣貨應(yīng)該掌握的一門基本功。那么，如何說話才會讓顧客覺得愉快，從而實現(xiàn)成交呢？

1說出話

什么叫會說話？和朋友們侃大山可不叫會說話喔！

每當(dāng)有新的員工加入時，每個人都做一分鐘自我介紹，有些同學(xué)說完名字之后，就不知道要怎么說了。這個就叫說不出話啦！

那么怎么學(xué)著說出話來呢？

◇多練習(xí)，站在鏡頭前一定要自信，可以嘗試用較高昂的語氣帶動情緒；

◇多觀看做得好的服裝品牌的直播，做些框架內(nèi)容的總結(jié)；

◇ 做一些對象感的想象，想象你是在跟朋友交流。

2說出連續(xù)的話

如何診斷自己說話是否連續(xù)？

很多服裝人剛開始直播的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)“恩...”、“額...”、“然后...”...

這個就是說話不連續(xù)的表現(xiàn)啦。而出現(xiàn)這個情況的原因，是詞窮和缺少語言邏輯。

那么怎么說出連續(xù)的話呢？

◇ 增加詞匯儲備量，尤其是形容詞和名詞；

◇ 盡量用精簡的短句，語速可以適當(dāng)慢些，給觀眾留些反應(yīng)時間，學(xué)會提煉語句的重點；

◇ 鍛煉語言邏輯能力，可以用“三段論”來說話：推薦原因、產(chǎn)品優(yōu)點、最后總結(jié)可以購買。這樣一個邏輯下來，基本可以做一個完整的產(chǎn)品介紹啦。

3說出連續(xù)有意義的話

主播在跟粉絲的互動中發(fā)現(xiàn)，有些主播總在不自覺地重復(fù)無意義的話。

比如，前面說到“今天想推薦一款超級時尚的衣服給大家”，后面又說“站在這里是想給大家推薦時尚的衣服”。

車轱轆話來回說。

那么怎么樣說話才能有意義，讓觀眾離不開呢？

◇ 可以預(yù)先準(zhǔn)備幾個普遍的問題，比如“毛衣起球”、“春季這樣系絲巾回頭率100%”、“夏天要來了怎么挑選適合自己的花裙子”等，然后逐一解答介紹，這樣既可以逐步打消觀眾的疑慮，也能將產(chǎn)品介紹完，不會出現(xiàn)重復(fù)說的情況。

◇ 同樣可以用上面提到的“三段論”方法。用因果關(guān)系來說，這樣可以讓觀眾跟著你的邏輯走，避免掉大量無意義的話語。

此外，直播互動過程中，顧客也會提問一些問題，這些問題往往釋放了一些購買前的成交信號，那該如何正確回答呢？

常見的直播互動中十大問題及話術(shù)回答

問題一：*號衣服試下？

分析：提出試穿要求的，說明粉絲對該衣服至少產(chǎn)生了興趣，需要耐心講解

話術(shù)：****（粉絲ID）小姐姐，先正上方紅色按鈕關(guān)注主播，**（主播名字）馬上給你試穿哦。

問題二：主播多高，多重？

分析：粉絲沒有看背后信息牌的習(xí)慣

話術(shù)：主播身高**，體重**，穿*碼，小姐姐也可以看下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，記得關(guān)注主播哈

問題三：身高**能穿嗎？ 體重**能穿嗎？

分析：直播中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣半句語病的問題，需要耐心引導(dǎo)解答

話術(shù)：小姐姐要報具體的體重和身高哦，這樣**（主播名字）才可以給你合理的建議哦

問題四：主播怎么不理人？不回答我的問題？

分析：出現(xiàn)這樣的情況，安撫粉絲情緒很重要，否則會永遠失去這個粉絲

話術(shù)：**（粉絲ID）小姐姐，沒有不理哦，如果我沒有看到你可以多刷幾遍問題哈，不要生氣、不要生氣

問題五：**號多少錢？/這個寶貝怎么優(yōu)惠？

分析：這樣的粉絲比較懶，但已經(jīng)表現(xiàn)出想購買的意思，需要耐心解答

話術(shù)：**號寶貝可以找客服報主播名字領(lǐng)取*元優(yōu)惠券哦，優(yōu)惠下來一共是**元，屏幕左右滑動也可以看到各個寶貝的優(yōu)惠信息，喜歡這件衣服的趕快下單哦

分析：粉絲沒有養(yǎng)成看直播印記的習(xí)慣

話術(shù)：小姐姐，屏幕左右滑動可以看到各個寶貝的優(yōu)惠信息哦，這個寶貝是找客服報主播名字領(lǐng)取*元優(yōu)惠券哦，優(yōu)惠下來一共是**元。

最后，直播過程中要注意三點：

1、不要太過依賴于觀眾的互動。沒有一定的控場能力，只會被觀眾越帶越偏。

2、說話口語通俗化。否則很容易給人一種背書的感覺。

3、用精細的表情動作，不要太浮夸，除非是特定的人設(shè)。否則觀眾容易反感。

以上就是關(guān)于服裝直播準(zhǔn)備工作相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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