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    如涵文化旗下網(wǎng)紅(如涵文化旗下網(wǎng)紅是誰)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 17:52:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1228        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如涵文化旗下網(wǎng)紅的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    如涵文化旗下網(wǎng)紅(如涵文化旗下網(wǎng)紅是誰)

    一、2020年如何看待“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在近年火爆市場。2018年"雙11",薇婭、李佳琦大約3億量級的帶貨規(guī)模震驚全網(wǎng),2019年這個(gè)數(shù)字變成了10億量級,社交網(wǎng)紅鼻祖張大奕也通過積攢的私域流量助力自己的淘寶店銷量節(jié)節(jié)上升,近年"雙11"破億成常態(tài)。

    網(wǎng)紅具有巨大的商業(yè)能力已成為公認(rèn)事實(shí),這讓廣大品牌商看到了契機(jī)。

    在互聯(lián)網(wǎng)流量枯竭的時(shí)代,提高轉(zhuǎn)化率成為擴(kuò)大銷售額的重要方式,粉絲基于對網(wǎng)紅的信任和喜愛,容易對其推薦的商品產(chǎn)生購買沖動(dòng),這正是薇婭、張大奕成功的原因。商家與網(wǎng)紅合作也逐漸成為一種趨勢,想從事網(wǎng)紅職業(yè)的人也越來越多,MCN機(jī)構(gòu)也由此產(chǎn)生。

    由于網(wǎng)紅手握大把流量,電商又是一門賺錢的生意,導(dǎo)致一些MCN機(jī)構(gòu)不甘于只做導(dǎo)流角色,很多機(jī)構(gòu)自己孵化IP做網(wǎng)紅電商,但這種模式要比單純?yōu)槠放品綆ж洀?fù)雜更多,比如需要完善供應(yīng)鏈、把控商品品質(zhì)。

    另一方面,除了經(jīng)營模式,網(wǎng)紅本身也存在大量不可控風(fēng)險(xiǎn),由于影響力越來越大,口碑、人設(shè)都成為影響大眾做消費(fèi)決策的因素。

    MCN需要跨越重重阻礙才能在市場站穩(wěn)腳跟,對于這些企業(yè)來說,打造一個(gè)大IP容易,但如何持續(xù)打造大IP卻很難。

    網(wǎng)紅電商的苦與樂

    風(fēng)險(xiǎn)越大受益越大對于網(wǎng)紅電商來說十分適用,如涵就是其中的代表企業(yè)。

    雖然如涵的營收模式分為全服務(wù)模式和平臺(tái)模式兩種,但在很長一段時(shí)間里,全服務(wù)模式(網(wǎng)紅電商)都是如涵業(yè)績的頂梁柱。2018財(cái)年、2019財(cái)年、2020財(cái)年,張大奕名下店鋪對如涵總營收的貢獻(xiàn)度分別為52%、55%和58%,在該模式下,紅人張大奕帶的是自家的貨,甚至?xí)⑴c產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而如涵則要負(fù)責(zé)線上店鋪運(yùn)營、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié),如同京東平臺(tái)的自營電商業(yè)務(wù)。

    發(fā)現(xiàn)并孵化紅人,再為簽約紅人開自營店變現(xiàn),這是如涵在2019年前的重點(diǎn)經(jīng)營方向。但這種較重的商業(yè)模式存在很大風(fēng)險(xiǎn),尤其是供應(yīng)鏈。

    以張大奕的店鋪為例,吾歡喜的衣櫥經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,不僅是在歷年雙十一銷量破億的時(shí)候,即便是平常上新,商品頁面也經(jīng)常會(huì)提示“45天內(nèi)發(fā)貨”,由于超長的發(fā)貨期,在張大奕的微博評論區(qū)中時(shí)常能看到粉絲的抱怨。

    而在整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中,供應(yīng)鏈的履約能力越強(qiáng),留給買家退單的機(jī)會(huì)就越少,毛利才能得到提升。但如果現(xiàn)貨做得太多,店鋪又要面臨商品積壓的問題。

    不僅是服飾類網(wǎng)紅電商,食品類網(wǎng)紅電商同樣面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。

    近日,有網(wǎng)友稱自己在吃李子柒品牌的螺螄粉中發(fā)現(xiàn)刀片,這之前還有網(wǎng)友稱該品牌螺螄粉在食品衛(wèi)生方面存在問題。盡管官網(wǎng)發(fā)表聲明進(jìn)行否認(rèn),但網(wǎng)紅食品在貨源品質(zhì)方面的把控是否過關(guān)仍掀起大眾討論,作為品牌代言人,李子柒不可避免的陷入輿論漩渦。這種經(jīng)營模式一旦出現(xiàn)差錯(cuò),不但會(huì)影響機(jī)構(gòu)的變現(xiàn),紅人本身也可能從“云端跌落”。

    相比網(wǎng)紅電商的費(fèi)心費(fèi)力,平臺(tái)模式就顯得輕松很多。在該模式下,旗下KOL們的工作主要是為各品牌商帶貨,MCN機(jī)構(gòu)不用介入供應(yīng)鏈中的任何環(huán)節(jié),營收來源于向合作的品牌商收取廣告等服務(wù)費(fèi)用。

    另一方面,平臺(tái)模式賺取的利潤更大。根據(jù)《財(cái)經(jīng)涂鴉》報(bào)道,專注為第三方品牌服務(wù)的利潤更高,其毛利率可以達(dá)到60%以上,扣除孵化核心的簽約團(tuán)隊(duì)、孵化團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容制作以及BD團(tuán)隊(duì)招商團(tuán)隊(duì)所有的人工成本,經(jīng)營利潤率在30%以上。而自營模式有存貨成本,還需要支付網(wǎng)紅服務(wù)費(fèi),毛利率在30%-40%之間。經(jīng)營利潤率在5~10%左右。而且這種模式不用考慮庫存積壓等供應(yīng)鏈方面的問題。

    以上的不利因素和為品牌商“代言”的有利因素促使如涵將重心轉(zhuǎn)向平臺(tái)模式。2017年,如涵正式開啟該業(yè)務(wù),并在2019年被如涵確立為未來的發(fā)展方向。當(dāng)年如涵CEO馮敏對外稱“我們之前方向有偏差,一根筋地給所有KOL做流量、做自有品牌。”

    在這之后,如涵的大部分網(wǎng)紅開始致力于為第三方品牌主帶貨,包括后來簽下的極具人氣但遭到封殺的前抖音知名博主溫婉。即便之前在抖音積攢了大量粉絲,但如涵依然沒有為其打造自營店鋪。

    如涵轉(zhuǎn)型的成果也十分明顯。據(jù)2021財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示,參與平臺(tái)模式的KOL數(shù)量從去年同期的133位提升至174位,并推動(dòng)服務(wù)品牌由278家增至431家,相關(guān)收入同比增長74%,達(dá)到1.14億元,占總收入的比例從去年同期的21%增至41%。

    但如涵也表示未來會(huì)堅(jiān)持自營電商和品牌服務(wù)“兩條腿走路”的經(jīng)營方式。而此前張大奕曾在微博中表示將要進(jìn)行直播帶貨,如果為第三方服裝品牌帶貨將會(huì)和自己的店鋪業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖突,而張大奕作為穿搭女王如果不接相關(guān)商單,變現(xiàn)規(guī)模將縮減很大一部分。

    MCN面臨的大坑

    不管如涵采取什么方式經(jīng)營,都足以證明網(wǎng)紅可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

    據(jù)艾瑞發(fā)布的《2020中國紅人新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及趨勢研究報(bào)告》也顯示,2019年的粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過了3.5萬億元,增長率是24.3%,預(yù)計(jì)2023年將超過6萬億。此后五年仍將保持15%左右的穩(wěn)定增速。中商產(chǎn)業(yè)研究院則預(yù)計(jì),2022年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模有望突破5000億元。

    通過社交網(wǎng)絡(luò)爆紅的張大奕在2014年就為個(gè)人店鋪“吾歡喜的衣櫥”創(chuàng)下單店上億元的年銷售額;2017年“雙11”,張大奕網(wǎng)店日銷售額突破1.7億元;2018年“雙11”創(chuàng)造28分鐘銷售額破億紀(jì)錄;到了2019年,該店鋪“雙11”當(dāng)天成交額已經(jīng)達(dá)到3.4億元。知名電商主播薇婭、李佳琦甚至能在一場直播中就取得上億銷售額。

    這讓入局者越來越多。除了如涵、微念這些元老,星期六這樣的傳統(tǒng)零售企業(yè)也在簽約孵化網(wǎng)紅,在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中混跡已久的IMS天下秀雖然也參與其中,但并沒有復(fù)制相同的商業(yè)模式。

    與其他MCN機(jī)構(gòu)不同,將自身定位為業(yè)內(nèi)“送水者”的天下秀在2019年8月份推出IMsocial紅人加速器,業(yè)務(wù)主要是為入駐的紅人和MCN提供紅人培訓(xùn)、粉絲運(yùn)營、商業(yè)托管、IP孵化等業(yè)務(wù)。

    不簽約網(wǎng)紅的天下秀就像是一個(gè)純粹的服務(wù)商,這也意味著該公司無法通過網(wǎng)紅電商或者與品牌商合作的方式獲得大筆營收,但同時(shí)相比如涵等MCN機(jī)構(gòu),其風(fēng)險(xiǎn)也大大減少了。

    在推出IMsocial紅人加速器前,該公司主要針對企業(yè)需求構(gòu)建出SMART、WEIQ、TOPKLOUT克勞銳三大業(yè)務(wù)板塊,相應(yīng)的為中小企業(yè)提供紅人廣告投放工具、大型企業(yè)提供綜合解決方案以及為紅人搭建價(jià)值評估體系。天下秀積攢的品牌資源、建立的網(wǎng)紅評估體系已經(jīng)能夠幫助自身打造出一個(gè)MCN機(jī)構(gòu),但構(gòu)建一個(gè)紅人加速器要比成為第二個(gè)如涵保險(xiǎn)很多,因?yàn)橐坏╊^部網(wǎng)紅“翻車”,背后的機(jī)構(gòu)將損失慘重。

    紅人自身存在各種各樣的不可控風(fēng)險(xiǎn),如涵就是其中之一。

    今年4月,張大奕與知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管因個(gè)人作風(fēng)問題陷入輿論風(fēng)波,導(dǎo)致吾歡喜的衣櫥商品銷量大幅下降,嚴(yán)重拖累了如涵的自營業(yè)務(wù)。

    如涵2021財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示,商品銷售收入下跌至1.67億元,跌幅33%。而在2020年疫情最嚴(yán)重的一季度,如涵商品銷售收入的跌幅也不過11%。不僅如此,作為公司獨(dú)家簽約KOL,張大奕的商業(yè)價(jià)值屬于公司的無形資產(chǎn)。在評估事件未來的影響后,如涵確認(rèn)了5320萬元的無形資產(chǎn)減值費(fèi)用,進(jìn)一步腐蝕利潤。

    這不是如涵一個(gè)企業(yè)面臨的危機(jī),每個(gè)MCN背后都隱藏著一個(gè)張大奕。

    “口紅一哥”李佳琦今年在微博上為各種事情道歉,保安“推人”、對楊冪言行不當(dāng)、在直播間懟人……盡管這些問題與銷售的產(chǎn)品無關(guān),但依然被大眾指責(zé)稱人設(shè)崩塌,李佳琦幾乎隨時(shí)面臨著掉粉的危機(jī)。

    微念旗下的頭部網(wǎng)紅李子柒也因近期遭遇“螺螄粉吃出刀片”事件受到影響,盡管微念表示是自家網(wǎng)紅遭遇陷害,但是否能夠徹底平息質(zhì)疑聲還很難說。事實(shí)上,微念為了維護(hù)李子柒這個(gè)IP,在商業(yè)變現(xiàn)上一直很克制。李子柒從2016年就開始做視頻,但2018年才在淘寶上線自營店鋪。目前,李子柒的微博粉絲已經(jīng)超過2000萬粉絲,Youtube粉絲超過700萬,但仍然沒有接廣告、做代言。

    但不管MCN怎么謹(jǐn)小慎微,都難以杜絕張大奕、李佳琦身上出現(xiàn)的問題。對于MCN機(jī)構(gòu)來說,解決問題的根本方式是當(dāng)一個(gè)頭部網(wǎng)紅遭遇危機(jī)后,還有其他頭部網(wǎng)紅可以撐場,這是對平臺(tái)最大的考驗(yàn)。

    艱難的MCN機(jī)構(gòu)

    在如涵簽約的100多個(gè)網(wǎng)紅中,給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益的頭部KOL僅有張大奕、莉貝琳、大金,他們都曾為如涵帶來過億的GMV,但在人氣上,另兩位遠(yuǎn)不及張大奕,張大奕微博粉絲已經(jīng)達(dá)到千萬級別,莉貝琳和大金只有百萬級別。

    因?yàn)槔罴宴艿疥P(guān)注的美ONE以及因?yàn)檗眿I受到關(guān)注的謙尋文化也處于這一狀態(tài)。這意味著很多MCN公司可能都出過爆款,但具有持續(xù)性和規(guī)模性的機(jī)構(gòu)卻很稀少。

    對于短視頻賽道來說,團(tuán)隊(duì)要能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品,題材要能引發(fā)大眾興趣和共鳴,網(wǎng)紅本人可能要具備專業(yè)度、更有個(gè)性和特色;在直播賽道,不同的細(xì)分領(lǐng)域有不同要求。電商直播要求團(tuán)隊(duì)會(huì)選品、主播需要更了解商品和消費(fèi)者心理;危機(jī)公關(guān)也是MCN需要繼續(xù)深造的部分。

    這些都是MCN需要考慮的問題。在網(wǎng)紅不斷更新?lián)Q代的大環(huán)境下,對于行業(yè)內(nèi)的公司來說,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一門好生意,但卻不是一門容易的生意。

    二、網(wǎng)紅第一股如涵控股美股退市,退市的主要原因是什么?

    退市的主要原因是因?yàn)榭s水太厲害,上線僅幾年,縮水就超過了七成!

    網(wǎng)紅第一股如涵控股美股退市

    4月22日,據(jù)新浪科技消息,僅在兩年前上市的“網(wǎng)絡(luò)名人第一股”被私有化。如翰宣布,私有化交易已經(jīng)完成,該公司將從現(xiàn)在起從納斯達(dá)克退市。

    如涵文化旗下網(wǎng)紅(如涵文化旗下網(wǎng)紅是誰)

    2月3日,如涵控股宣布與RUNION  Holding(母公司)和RUNION  Mergersub(合并子公司)簽訂私有化協(xié)議。RUNION  Mergersub將與ruhan合并。如翰將作為一個(gè)幸存的實(shí)體繼續(xù)存在。協(xié)議顯示,如翰的股權(quán)價(jià)值約為2.964億美元,略高于如涵的市值

    如涵文化旗下網(wǎng)紅(如涵文化旗下網(wǎng)紅是誰)

    4月22日上午,RUHN。僅在兩年前上市的“網(wǎng)上名人第一股”美國被私有化,并從美國股市退市。根據(jù)協(xié)議,買方集團(tuán)(如漢控股)將以每股0.70美元(或每股3.50美元)的現(xiàn)金價(jià)格收購買方集團(tuán)未持有的所有已發(fā)行的如漢控股普通股。根據(jù)2021財(cái)年第二季度(對應(yīng)2020年第三季度)乳漢控股財(cái)務(wù)報(bào)告,本季度公司總收入為人民幣2.485億元,同比下降9%;如涵控股歸屬于凈利潤3120萬元,較去年同期凈虧損5010萬元下降37.72%;

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    一些分析師認(rèn)為,過度依賴網(wǎng)絡(luò)名人是如涵控股發(fā)展的瓶頸之一。根據(jù)公開信息,從2018年到2020年,張大奕的商店、在線名人、如涵控股的負(fù)責(zé)人貢獻(xiàn)了公司一半以上的收入。這種結(jié)構(gòu)的副作用是,當(dāng)首席藝人面臨重大負(fù)面新聞時(shí),公司將共同承擔(dān)損失。

    然而這家被資本市場譽(yù)為“網(wǎng)紅電商第一股”的MCN機(jī)構(gòu),近期卻因?yàn)橥耸性俅我鹗袌鲫P(guān)注和熱議。走向私有化,就意味著這家曾紅極一時(shí)的網(wǎng)紅電商企業(yè),未來將會(huì)告別納斯達(dá)克,黯然離開資本市場。

    好了,以上就是本期所要分享的內(nèi)容了。

    三、求國內(nèi)有名的MCN機(jī)構(gòu)?

    MCN是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài),將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來,在資本的有力支持下,保障內(nèi)容的持續(xù)輸出,從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

    國內(nèi)主要的MCN機(jī)構(gòu):大禹網(wǎng)絡(luò)——泛娛樂內(nèi)容生產(chǎn)商,優(yōu)質(zhì)網(wǎng)生IP孵化平臺(tái);蜂群文化——多品類、全平臺(tái)互動(dòng)營銷公司;Papitube——papi醬帶領(lǐng)的MCN機(jī)構(gòu)等。

    四、如涵公司是一家怎么樣的公司?

    如涵公司是于2001年01月03日在杭州市市場監(jiān)督管理局登記成立。法定代表人孫雷,公司經(jīng)營范圍包括服務(wù):實(shí)業(yè)投資,投資管理,企業(yè)管理咨詢,電子商務(wù)技術(shù)等。

    如涵控股發(fā)布公告稱,公司已收到三位創(chuàng)始人馮敏、孫雷和沈超于2020年11月25日發(fā)出的不具約束力的初步建議書,提議以每股0.68美元價(jià)格將公司私有化。

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    如涵的商業(yè)模式存在三點(diǎn)問題

    1、大筆營銷費(fèi)用令人費(fèi)解。

    2、過于依賴頭牌網(wǎng)紅張大奕。

    3、沒有培養(yǎng)出新網(wǎng)紅,網(wǎng)紅營銷模式?jīng)]有驗(yàn)證成功。

    如涵的主要商業(yè)模式

    包括自營電商和平臺(tái)服務(wù)模式。從去年開始,如涵明顯向平臺(tái)服務(wù)模式傾斜,孵化更多不同平臺(tái)的達(dá)人。

    以上就是小編對于如涵文化旗下網(wǎng)紅問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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