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十大成功的社群營(yíng)銷案例(十大成功的社群營(yíng)銷案例分享)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于十大成功的社群營(yíng)銷案例的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、互聯(lián)網(wǎng)思維的十大營(yíng)銷經(jīng)典案例(2)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例 6、關(guān)鍵詞:褚橙,本來(lái)生活網(wǎng)
從2012年開(kāi)始,生鮮電商逐漸成為電商領(lǐng)域的新 熱點(diǎn) 。去年策劃“褚橙進(jìn)京”的生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)今年仍然在進(jìn)行它的褚橙“爆款”營(yíng)銷。本來(lái)生活的褚橙營(yíng)銷走了幽默營(yíng)銷路線。在預(yù)售期內(nèi),本來(lái)生活網(wǎng)站上就推出一系列青春版?zhèn)€性化包裝,那些上印“母后,記得一顆給阿瑪”、“雖然你很努力,但你的成功,主要靠天賦”、“謝謝你,讓我站著把錢(qián)掙了”、“我很好,你也保重”等幽默溫馨話語(yǔ)的包裝箱,推出沒(méi)多久就在本來(lái)生活網(wǎng)上顯示“售罄”,可見(jiàn)其受歡迎程度。
本來(lái)生活網(wǎng)這一系列個(gè)性化包裝,除了非常吸引眼球,也讓人為”中國(guó)營(yíng)銷界玩得起幽默”感到欣慰。畢竟,在這個(gè)人艱不拆的社會(huì)里,能讓中國(guó)人會(huì)心一笑的幽默還是太少了。
當(dāng)然,光靠營(yíng)銷手段打響品牌并不是本來(lái)生活網(wǎng)大肆追崇的重點(diǎn),本來(lái)生活始終堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)的食材是會(huì)說(shuō)話的,嚴(yán)格把控各個(gè)環(huán)節(jié)保證最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù),以食品本身的價(jià)值和媒介作用,足夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
點(diǎn)評(píng):從電商的品牌營(yíng)銷的角度,本來(lái)生活是選擇了一個(gè)有爆點(diǎn)的產(chǎn)品,也就是電商比較常說(shuō)的“爆款”產(chǎn)品,通過(guò)一個(gè)爆款產(chǎn)品的炒作同時(shí)提升電商平臺(tái)的影響力。一個(gè)品牌在不是大眾皆知或者品牌基礎(chǔ)還比較薄弱的背景下,要在互聯(lián)網(wǎng)上建立品牌知名度,必須要有一個(gè)爆款產(chǎn)品來(lái)作為主打,并利用爆款產(chǎn)品和品牌的捆綁營(yíng)銷來(lái)達(dá)成實(shí)效目標(biāo)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例 7、關(guān)鍵詞:星巴克,中信,9分享兌
不知是出于什么誤會(huì),在不少消費(fèi)者眼中,星巴克成了咖啡中的“高富帥”,甚至在央視記者眼里,星巴克的“暴利”比房地產(chǎn)的“暴利”還要值得被批判。
在國(guó)慶期間成功地策劃了愛(ài)國(guó)選題后,央視痛批星巴克似乎是將愛(ài)國(guó)情懷落實(shí)為行為的一個(gè)典型案例。報(bào)道以北京星巴克為例:咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元,每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元,國(guó)內(nèi)售價(jià)27元。相比之下,同樣的一杯咖啡,倫敦售價(jià)是24.25元、芝加哥售價(jià)是19.98元、孟買(mǎi)的售價(jià)則只有14.6元。
盡管時(shí)不時(shí)被拋到風(fēng)頭浪尖,但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾的視線。在這種淡定姿態(tài)的背后,有著與各大“土豪”的穩(wěn)固合作,中信的9分享兌就是一個(gè)很好的例子。9個(gè)積分就能免費(fèi)喝一杯星巴克,這無(wú)疑讓星巴克面對(duì)“暴利”的指控底氣十足。
點(diǎn)評(píng):這個(gè)案例在線上并不算出名,但其線下參與人數(shù)已高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人次,累計(jì)兌換權(quán)益超過(guò)三百萬(wàn)個(gè)。從2012年起中信就開(kāi)始累積客戶,在與高端商戶合作方面不斷發(fā)力,穩(wěn)住老客戶的同時(shí)也吸引了不少新客戶,并且在一定程度上讓合作雙方都沉淀了活動(dòng)品牌,讓星巴克在風(fēng)頭浪尖也能以一個(gè)優(yōu)雅的姿態(tài)出現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例 8、關(guān)鍵詞:可口可樂(lè),個(gè)性定制
2013年的夏天,仿照在澳大利亞的營(yíng)銷動(dòng)作,可口可樂(lè)在中國(guó)推出可口可樂(lè)昵稱瓶,昵稱瓶在每瓶可口可樂(lè)瓶子上都寫(xiě)著“分享這瓶可口可樂(lè),與你的_________。”這些昵稱有白富美,天然呆,高富帥,鄰家女孩,大咔,純爺們,有為青年,文藝青年,小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文化,使廣大網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn),于是幾乎所有喜歡可口可樂(lè)的人都開(kāi)始去尋找專屬于自己的可樂(lè)。
點(diǎn)評(píng):可口可樂(lè)昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營(yíng)銷的成功,品牌在社交媒體上傳播,網(wǎng)友在線下參與購(gòu)買(mǎi)屬于自己昵稱的可樂(lè),然后再到社交媒體上討論,這一連貫過(guò)程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然,作為一個(gè)獲得了2013年艾菲獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)的創(chuàng)意,可口可樂(lè)昵稱瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中,社交媒體不只是Campaign的配合者,也可以成為Campaign的核心。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例 9、關(guān)鍵詞:小米,饑餓營(yíng)銷
說(shuō)起小米,大家一定不會(huì)陌生。簡(jiǎn)單補(bǔ)充一下背景知識(shí):小米公司是2010年4月份成立的年輕公司,他的第一款手機(jī)是2011年8月發(fā)布的。創(chuàng)業(yè)不到4年時(shí)間,年銷售額做到280億元人民幣,公司估值已超過(guò)100億美元。更令人不解的是,小米幾乎“零投入”的營(yíng)銷模式,通過(guò)論壇、微博、微信等社會(huì)化營(yíng)銷模式,凝聚起粉絲的力量,把小米快速打造為“知名品牌”。
小米創(chuàng)業(yè)不到4年,在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)上嘗試著顛覆,也漸漸地形成一套自己獨(dú)特的理論。比如雷軍的“小餐館理論”,即最成功的老板是小餐館的老板,因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都是朋友。再比如互聯(lián)網(wǎng)七字訣:專注、極致、口碑、快。再比如,不計(jì)成本地做最好產(chǎn)品,讓用戶尖叫。
點(diǎn)評(píng):也正是通過(guò)種種顛覆,小米成立不到4年,以獨(dú)特的模式換來(lái)年銷售額280億元的奇跡。小米模式是一個(gè)漸漸形成的過(guò)程,或許還有更多的顛覆發(fā)生。所幸小米在飛速發(fā)展中保持著冷靜,黎萬(wàn)強(qiáng)坦言:“我們現(xiàn)在的挑戰(zhàn)就是要保持清醒,控制欲望,控制節(jié)奏。”
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例 10、關(guān)鍵詞:三只松鼠,顛覆傳統(tǒng)
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌,代表著天然、新鮮以及非過(guò)度加工。僅僅上線65天,其銷售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名,花茶行業(yè)躍居前十名,發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。
在2012年天貓雙十一大促中,成立剛剛4個(gè)多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬(wàn)元,一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座,并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完10萬(wàn)筆訂單,創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。2013年1月份單月業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)元,輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大縮短了廠商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié),三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”,產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客體驗(yàn)的核心,互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達(dá),這就是“三只松鼠”堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”的原因。
點(diǎn)評(píng):傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的真正原因是什么?三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認(rèn)為,線下好一點(diǎn)的企業(yè),在網(wǎng)上評(píng)分反而最低,它們不受歡迎是因?yàn)楦静涣私庥脩?,這是傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的原因,但不要低估這些對(duì)手,2014年會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的集體上線,這會(huì)對(duì)純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)形成真正的挑戰(zhàn)。
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二、成功的,經(jīng)典的營(yíng)銷策劃案例有哪些?
您好,智慧365小編為您解答:
1、樂(lè)扣樂(lè)扣利用借位來(lái)提升形象的案例
樂(lè)扣樂(lè)扣來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場(chǎng),樂(lè)扣店的左邊一家店,就是著名的頂級(jí)品牌:香奈兒。
很多人不明白樂(lè)扣到底為何這么做,后來(lái),慢慢就明白了??蛻粜睦镎J(rèn)為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品。樂(lè)扣用一個(gè)形象店的成本,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
啟示:借位巧妙借力于其他品牌的位置,樹(shù)立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。
對(duì)于打算創(chuàng)業(yè)的你,或許覺(jué)得上面的小故事并不算什么,但是有時(shí)學(xué)會(huì)借助一些技巧和別人的經(jīng)驗(yàn),可能就打開(kāi)了你的思維,對(duì)于創(chuàng)業(yè)是有所幫助的!
2、情人節(jié)電商成功的營(yíng)銷策劃案例
①淘寶網(wǎng)的巴黎情書(shū)
淘寶網(wǎng)限量秒殺的“巴黎情書(shū)”。如果愛(ài)人還在身邊,卻收到了他從巴黎寄來(lái)的情書(shū),帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳,一定充滿了神秘色彩。據(jù)淘寶網(wǎng)人士介紹,這批巴黎情書(shū)是他們?cè)谇槿斯?jié)前專門(mén)郵到巴黎的合作商處,貼上巴黎的郵票,蓋上巴黎的郵戳,再中轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi),只等情人節(jié)飛向全國(guó)各地,給情侶們制造神秘驚喜。
②鉆石賣(mài)家:末日的愛(ài)情保險(xiǎn)單
在傳說(shuō)中被稱作“世界末日”的2012也成了網(wǎng)商的創(chuàng)意來(lái)源。有的網(wǎng)站在拍賣(mài)鉆石毛坯的同時(shí)贈(zèng)送“愛(ài)情保險(xiǎn)單”,只要戀人成功跨越了傳說(shuō)中的“世界末日”,在2012年12月22日還在一起的話,可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣(mài)家,由賣(mài)家免費(fèi)制作成鉆石對(duì)戒,見(jiàn)證愛(ài)情。
三、關(guān)于營(yíng)銷的成功案例
用營(yíng)銷案例小故事來(lái)講述營(yíng)銷的大道理,是因?yàn)樾」适录韧ㄋ滓锥?,生?dòng)活潑,易于廣泛流傳,為人們 喜聞樂(lè)見(jiàn),又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我為大家整理的關(guān)于成功營(yíng)銷案例小故事分享,希望大家喜歡!
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇1:從商人到副總統(tǒng)之路
1888年,美國(guó)銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人,從一個(gè)小商人到副總統(tǒng),為什么會(huì)發(fā)展得這么快?
莫爾說(shuō):”我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛(ài)默爾的書(shū),書(shū)中的一段話打動(dòng)了我,書(shū)中是這樣寫(xiě)的:一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長(zhǎng),不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng),冥冥中我覺(jué)得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對(duì),放棄布匹生意,改營(yíng)銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營(yíng)銀行十分成功,最終成為金融巨頭。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】俗話說(shuō):”有智吃智,無(wú)智吃力”。一個(gè)人立足于社會(huì),說(shuō)到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇2:四兩撥千斤
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng),在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,他們買(mǎi)來(lái)幾頭小豬,用緞帶給它們精心打扮,并插上”我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗,然后趕著它們穿過(guò)鬧市,引起眾人的注意,達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金,但若匠心獨(dú)運(yùn),也能四兩撥千斤,用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,風(fēng)馬牛不相及,經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋,小豬成了促銷功臣,企業(yè)也借此騰飛。
相比之下,我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,促銷方式習(xí)慣跟著感覺(jué)走,以致推出的促銷方式不是步人后塵,就是偏離了市場(chǎng),結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈,生意難做。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外,營(yíng)銷策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果,已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪,針對(duì)不同層次消費(fèi)需求,搞一些別出心裁的促銷妙招,從而迅速達(dá)到銷售目的。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇3:敵人與朋友
林肯作為美國(guó)總統(tǒng),他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。”當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),”林肯十分溫和地說(shuō),”難道我不是在消滅我的敵人嗎?”
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對(duì)的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的,如果相互之間通過(guò)聯(lián)盟共同開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇4:網(wǎng)上能賣(mài)網(wǎng)下不行
美國(guó)有個(gè)43歲的婦女,為她姨媽向政府申請(qǐng)到了一個(gè)免費(fèi)的輪椅。
她所做的不過(guò)是準(zhǔn)備了一些必要的文件并填寫(xiě)了一些表格。
為此,她還寫(xiě)了一篇如何向政府申請(qǐng)免費(fèi)輪椅的報(bào)告。
她在網(wǎng)上賣(mài)她的報(bào)告,她的成本僅是2美元,后來(lái)她每月可賺3萬(wàn)美元!
簡(jiǎn)直難以置信,如此簡(jiǎn)單的事會(huì)有市場(chǎng),會(huì)有如此的潛在利益!
隨后,她又在報(bào)刊上做廣告,這次她在賠錢(qián)。
很奇怪,這份報(bào)告只能在網(wǎng)上賺錢(qián)。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,有著其獨(dú)到的地方。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是:方便快捷,鼠標(biāo)一點(diǎn),一切搞掂。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇5:學(xué)捉老鼠的梭魚(yú)
牙齒鋒利的梭魚(yú)有天突發(fā)奇想,要學(xué)會(huì)貓的一套手藝,于是它請(qǐng)貓帶它到倉(cāng)庫(kù)里捉老鼠去。”什么?親愛(ài)的朋友,”貓對(duì)梭魚(yú)說(shuō),”你可懂得這門(mén)行業(yè)?””捉老鼠有什么稀奇,我們?cè)诤@镞B小鱸魚(yú)也常常捉哩。””那好吧!不過(guò)你可別說(shuō)我沒(méi)有警告過(guò)你。”于是它們到倉(cāng)庫(kù)里埋伏起來(lái)。
貓一會(huì)兒就捉到一只老鼠,等貓把老鼠玩夠了,吃得飽飽的,才想起梭魚(yú)朋友。可憐的梭魚(yú)張著嘴巴躺在那里,尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉,只差一口氣。于是,貓就把它像木頭似的拖回池子里。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】通常說(shuō)外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場(chǎng)中就有許多企業(yè),覺(jué)得在原來(lái)的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了,應(yīng)該到別的行業(yè)中尋找新的商機(jī),但是并沒(méi)有具備在這個(gè)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基本素質(zhì),即我們通常說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)果不得不鎩羽而歸。
成功營(yíng)銷案例小故事分享篇6:一”令”不能制”二虎”
有一個(gè)人在荊州做官時(shí),山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令,叫人刻在很高的巖石上,湊巧那只老虎因故離開(kāi)了荊州,他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。
不久,他被調(diào)至另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強(qiáng),很不容易治理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎,就也能夠鎮(zhèn)住能識(shí)文斷字的老百姓,于是便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。
結(jié)果,他不但沒(méi)有治理好這個(gè)地方,反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。
【營(yíng)銷案例小故事的啟示】許多企業(yè)都有營(yíng)銷成功的歷史,它們依靠這些方法取得豐厚的利潤(rùn)。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在面前的時(shí)候,環(huán)境變了,消費(fèi)者的消費(fèi)心理變了,企業(yè)原有的”成功”方法在這時(shí)卻使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是:每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式,但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng),畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。
四、社群營(yíng)銷的案例有哪些?
騰訊社交用戶就不用說(shuō)了,它所覆蓋的種類也是比較多的,已經(jīng)是廣大群眾社區(qū)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所,比如建立QQ群、微信群、空間、朋友圈之類的,還有其它的一些營(yíng)銷案例。
以上就是小編對(duì)于十大成功的社群營(yíng)銷案例問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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