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水果店的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式(水果店的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于水果店的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、水果店都是怎么經(jīng)營(yíng)的?
1、勤快點(diǎn)處理水果可以降低損耗
比如杏之類(lèi)的,如果是大的成箱存放的話,最好先把箱子的包裝打開(kāi),略略挑一下,因?yàn)闀?huì)有早熟跟晚熟的,先把早熟的挑出來(lái)賣(mài),青的還可以放箱里捂著,然后賣(mài)完熟的再挑。陳列較長(zhǎng)時(shí)間不大新鮮的貨要及時(shí)削皮切成果盤(pán)進(jìn)行銷(xiāo)售,或者直接滿88送一盒這樣去皮的產(chǎn)品。比如夏天哈密瓜容易爛,發(fā)現(xiàn)有腐爛的痕跡可以及時(shí)削皮加工成盒銷(xiāo)售。加入水果店老板同行圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
2、水果很多損耗是因?yàn)樗终舭l(fā)
要入冷庫(kù)的水果,以塑料袋或紙袋裝好,防止果實(shí)的水分蒸發(fā)。在塑料袋上要扎幾個(gè)小孔,保持透氣,以免水汽積聚,造成水果腐壞。也可以用墊有草紙的水果筐來(lái)保存,防止水果失水,出售前要噴水保持新鮮。水果架下留出一定空隙,以便通風(fēng)透氣,減少水果腐壞。更多開(kāi)水果店干貨經(jīng)驗(yàn)分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
3、水果可以用低溫進(jìn)行保鮮
平時(shí)多熟悉一下水果的一些保鮮技巧,水果該常溫保存還是冷藏保存,水果要怎么打包存儲(chǔ)等等都要去學(xué)習(xí)一下,多記住多背背多實(shí)操練練看看效果。有些水果該提前打包賣(mài)就打包起來(lái)賣(mài),不要讓顧客去挑,去捏,很多水果就是因?yàn)轭櫩吞魜?lái)挑去挑壞的。水果店比較大,就要提前考慮建一個(gè)冷庫(kù),面積小的,賣(mài)風(fēng)幕柜或者冷藏柜就行,收攤的時(shí)候,晚上需要開(kāi)空調(diào)就開(kāi)著,不開(kāi)空調(diào)改放再冷藏的就打包進(jìn)去放冷藏。
二、水果店是如何盈利的?
開(kāi)店賣(mài)水果,最應(yīng)該考慮的可能就是如何去盈利的問(wèn)題了。做過(guò)生意的都知道,做生意盈利的最基本方式,就是在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中,從賣(mài)貨價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)的價(jià)差中來(lái)獲取的。但是,盈利的方式雖然簡(jiǎn)單,只是,對(duì)于保鮮期很短、損耗比較大的水果生意來(lái)說(shuō),要想實(shí)現(xiàn)盈利卻是一件很不容易的事情。那么,開(kāi)店賣(mài)水果究竟要如何去實(shí)現(xiàn)盈利呢?我是賣(mài)水果的,我認(rèn)為,主要有以下幾個(gè)方面:
一,量。 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的緣故,水果價(jià)差的毛利只有那么高,所以,要想使水果盈利,首先就必需采取適用于水果銷(xiāo)售旺季的,靠增加水果的銷(xiāo)售量來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。但是要增加銷(xiāo)售量的唯一辦法就是提升水果店的人氣。而提升人氣,通常使用的辦法有:1,選一個(gè)人氣旺的好位置;2,和別的行業(yè)相互搭配,比如:蔬菜、魚(yú)肉、小型批發(fā)部、牛奶等;3,以?xún)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客;4,制定辦卡、積分、返利等優(yōu)惠制度;5,以講誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)留住人氣等…… 二,價(jià) 。水果店盈利的第二個(gè)關(guān)鍵,就是采取適用于水果淡季的,對(duì)店中水果售價(jià)的合理制訂;店中水果的售價(jià)既不能使顧客感到貴,卻又能使自己實(shí)現(xiàn)盈利。而想要做到這一標(biāo)準(zhǔn),通常使用的辦法有:1,增加經(jīng)營(yíng)的品種,把那些當(dāng)季大眾化的水果,做為低于市場(chǎng)價(jià)的特價(jià)商品;而把那些市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)得較少的水果,售價(jià)就可以定高點(diǎn)。2,根據(jù)市場(chǎng)上漲跌行情、貨品質(zhì)量?jī)r(jià)差的分析,在進(jìn)貨的上面做文章,以達(dá)到賺取更大的差價(jià)的目的;比如:在某些貨即將漲價(jià)前屯貨;比如:在有些進(jìn)價(jià)低的貨堆里也能進(jìn)到質(zhì)量也不錯(cuò)的好貨;比如:在進(jìn)價(jià)不同、品種卻相同的貨里,可以提一部分好果子出來(lái)賣(mài)更高的價(jià)等……三,年平均值。 水果生意是有淡季和旺季之分的。氣溫高的時(shí)期,就是水果銷(xiāo)售的旺季;在這一時(shí)期水果店采取的盈利模式,通常是薄利多銷(xiāo),以量大來(lái)獲利;而寒冷的季節(jié),就是水果銷(xiāo)售的淡季;在這一時(shí)期水果店采取的盈利模式,通常是因?yàn)殇N(xiāo)量低而采取賺取更高的價(jià)差來(lái)獲利的。只有通過(guò)這樣適時(shí)的調(diào)整,才能保證水果店全年的運(yùn)行平衡和盈利平衡。 四,損耗的控制。 賣(mài)水果盈利的最關(guān)鍵,就是無(wú)論在那個(gè)季節(jié),都要對(duì)水果進(jìn)行損耗的控制;而對(duì)水果損耗的控制,通常采用的辦法有:1,根據(jù)每天的銷(xiāo)售情況,嚴(yán)格控制住進(jìn)貨量,尤其是溫度高的季節(jié);2,采取把同一種水果分為高、中、低、三種質(zhì)量三種價(jià)格銷(xiāo)售的方式,使同一批次的水果賣(mài)得更快,來(lái)使它的損耗減少;3,每天搞一個(gè)比較低的特價(jià)水果,把那些次果早點(diǎn)推銷(xiāo)出去等…… 水果店的盈利方式看似很簡(jiǎn)單,但是,如果想要在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)真正的盈利,還必需先做好以上幾個(gè)方面的功夫再說(shuō)。大家認(rèn)為呢?我是賣(mài)水果的,幾點(diǎn)淺見(jiàn),歡迎批抨指正!這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得不是很清晰,我的理解應(yīng)該是水果店如何才能更好的盈利, 回答如下: 水果店是生活的剛需,這和日常賣(mài)菜是一樣的,只要是有人的地方就一定有需求,而且一個(gè)家庭,買(mǎi)水果的開(kāi)銷(xiāo)和日常買(mǎi)菜的開(kāi)銷(xiāo)差不了太多 開(kāi)水果店首先就是要找到一個(gè)好的地段,第二就是你要懂行,懂得如何選貨、碼貨、存貨,第三就是需要運(yùn)營(yíng)的技巧,第四就是需要懂一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),下面我來(lái)選擇一些回復(fù)大家: 人流量比店鋪大小還重要,就像開(kāi)便利店一樣,產(chǎn)品基本上都是雷同的,唯一不同的就是那家更方便購(gòu)買(mǎi),所以在選址的時(shí)候盡量靠近人流區(qū)域,比方說(shuō)菜市場(chǎng)附近、公交站臺(tái)附近、超市附近,社區(qū)出入口等都是理想的地段! 如果你以前沒(méi)有賣(mài)過(guò)水果,我的建議是先去果行去打工,或者找身邊的人帶一下,先去入行,了解水果的進(jìn)貨渠道、利潤(rùn)空間、選果技巧、保鮮方式等等,這些都只是基本功,一般來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)個(gè)2個(gè)月基本就知道如何操作了,其實(shí)也不難 這個(gè)就是考驗(yàn)技術(shù)的時(shí)候了,100個(gè)人開(kāi)店會(huì)有100個(gè)不同的結(jié)果,舉幾個(gè)比較重要的點(diǎn) 一是要懂得打造產(chǎn)品體系,比方說(shuō)分為引流產(chǎn)品(低價(jià)走量,吸引客戶(hù)進(jìn)店),主營(yíng)產(chǎn)品(主要的營(yíng)收來(lái)源)、高價(jià)產(chǎn)品(滿足少部分對(duì)品質(zhì)更有要求的人) 二是要學(xué)會(huì)定價(jià),定價(jià)的方式有根據(jù)市場(chǎng)定價(jià)、成本定價(jià)、對(duì)手定價(jià)、客戶(hù)可接受價(jià)定價(jià),捆綁定價(jià)等! 三是要會(huì)分析客戶(hù),比方說(shuō)老年人更注重性?xún)r(jià)比,年輕人更注重品相品質(zhì),帶小孩的你給他講水果的營(yíng)養(yǎng),年長(zhǎng)的你跟他講預(yù)防三高、易消化,孕婦你給他講富含微量元素,有利于胎兒發(fā)育等,注意,客戶(hù)在意什么,我們就給他講解什么,這樣才能更好的成交 四是水果如果保養(yǎng)不好,賣(mài)得太慢,因?yàn)閾p耗的損失也是非常大的,哪些水果需要盡快處理,心里一定要清楚,盡快出手,不要舍不得,爛掉的賣(mài)給客戶(hù)不僅不賺錢(qián)而且有損客戶(hù)下次購(gòu)買(mǎi) 五是要懂得擺樣,如何讓客戶(hù)覺(jué)得水果很好看,又多又新鮮,這些也都是有技巧的,比方說(shuō)留一些水果葉子,壞掉的產(chǎn)品及時(shí)扔掉,有些水果是需要拋光,清潔一下的等等! 水果店日常也會(huì)做活動(dòng),記住,這個(gè)時(shí)候是把線下客戶(hù)引流到線上最好的時(shí)候,一旦好友夠多,你就可以線上線下同時(shí)賣(mài)水果,增加你的營(yíng)收渠道,基本上所有的營(yíng)銷(xiāo)都分為這幾個(gè)階段,第一步就是低價(jià)給實(shí)惠,把客戶(hù)吸引和留存下來(lái),第二步就是養(yǎng)熟,通過(guò)日常接待客戶(hù),線上軟性營(yíng)銷(xiāo)等,讓客戶(hù)覺(jué)得你是一位很好的水果店老板,認(rèn)可你,第三步就是成交,當(dāng)他們有需求的是就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你,第四步就是激活,一旦時(shí)間后,總會(huì)有部分客戶(hù)消沉了,這個(gè)時(shí)候你就需要通過(guò)活動(dòng)再次把他們喚醒,第五步就是裂變,設(shè)計(jì)一套機(jī)制,讓客戶(hù)幫你做口碑傳播和拉進(jìn)新的客戶(hù) 就這5步,沒(méi)有其他,你可以按照這5個(gè)步驟認(rèn)真思考具體該如何去操作!把這5步做好了,別說(shuō)是開(kāi)水果店,做任何其他的生意都不會(huì)太差,道理是相通的! 好了,就分享到這里,希望給你有所啟發(fā)! 開(kāi)店好生意,只聊創(chuàng)業(yè)及開(kāi)店相關(guān)的人和事,歡迎關(guān)注! 有朋友也是開(kāi)水果店的。最近一直在聽(tīng)別的老板在抱怨水果生意不好做,但朋友的水果店做的風(fēng)生水起。主要原因我給總結(jié)了一下: 1。有主打品種 朋友家最大的優(yōu)勢(shì)是她老公是種草莓的。每當(dāng)草莓下來(lái)的時(shí)候,她家的草莓都成了主打。因?yàn)樗业牟葺?,而且比較新鮮,都是早上現(xiàn)摘的,然后保證當(dāng)天賣(mài)完,賣(mài)不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都為了買(mǎi)草莓而去她家買(mǎi)水果。當(dāng)然,去一趟,肯定還要捎帶點(diǎn)別的水果吧,不可能只要草莓。 2。不缺斤少兩而且老板活到 她家的水果不一定比別的家便宜,打個(gè)比方來(lái)說(shuō)吧,有時(shí)候市場(chǎng)的水果攤蘋(píng)果5塊錢(qián)一斤,但相同質(zhì)量的東西,朋友家的蘋(píng)果會(huì)賣(mài)到5.3或者5.4左右。但很多人還是愿意去她哪里買(mǎi)。因?yàn)樗姆Q(chēng)足,給顧客稱(chēng)東西只會(huì)多不會(huì)少。見(jiàn)到一些可愛(ài)的小朋友,還會(huì)收買(mǎi)人心,送小朋友一個(gè)棒棒糖,沙糖桔啥的。 3。經(jīng)常搞活動(dòng),優(yōu)先處理一些不耐放,或者臨期的水果 經(jīng)常保持有一兩樣特價(jià)水果,在變質(zhì)之前成本價(jià)處理掉。這樣既吸引了顧客,也銷(xiāo)售了產(chǎn)品。 4。盡量想辦法延長(zhǎng)水果的保質(zhì)期,或者是不可為了便宜一次大量進(jìn)貨 最近能賣(mài)多少東西,做生意時(shí)間久了,她心里都有數(shù)了。所以不會(huì)為了貪圖便宜,一次盡大量的貨賣(mài)不完。水果最主要講究的就是新鮮,特別是一些時(shí)令水果。所以朋友這點(diǎn)就做的很好。 做生意,每個(gè)人都有自己獨(dú)特的方法。但最主要的還是要誠(chéng)信,只要你誠(chéng)信待客,相信時(shí)間久了大家也都會(huì)知道你這個(gè)人什么樣子了。那慢慢的生意就來(lái)了。 水果店是如何盈利的? 參考各路大佬,小弟歸納總結(jié)下 1. 薄利多銷(xiāo) 多跑量還是有錢(qián)賺的 人氣有了,錢(qián)也賺了 2. 精準(zhǔn)合理定價(jià),大眾化水果低價(jià)賣(mài),冷門(mén)水果定高價(jià) 3. 合理屯貨,找好貨,選好貨 看行情,懂行情 4. 掌握淡季旺季銷(xiāo)售規(guī)律和損耗的合理控制 多搞特價(jià)活動(dòng) 5. 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),和氣生財(cái) 6. 熟練使用微信 支付寶,和客戶(hù)多溝通 新品發(fā)布,多多推廣 7. 加強(qiáng)采購(gòu),降成本能做到,能做好上面的,生意真的不會(huì)差 我自己在水果連鎖 商超生鮮都有些經(jīng)歷 作為獨(dú)立門(mén)店,夫妻店,或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)門(mén)店,最后比拼的都是服務(wù) 當(dāng)然銷(xiāo)售過(guò)程中,一代人有一代人的做法,生意萬(wàn)變不離其中 水果店做的是回頭客生意 強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu),時(shí)間久了那就是朋友,進(jìn)店就知道客戶(hù)愛(ài)好,你說(shuō)人家能不過(guò)來(lái)買(mǎi)水果嗎 總結(jié)下那就是服務(wù)要好做生鮮要記住先進(jìn)先出。水果都有生命周期,也就是水果人常說(shuō)的生鮮售賣(mài)期。不同的水果有不同的貨架期 搞不好那就是血的代價(jià),記得在水果配送中心有次采購(gòu)特價(jià)的車(chē)?yán)遄诱婊貋?lái)的,沒(méi)有及時(shí)出庫(kù),留給各門(mén)店的黃金售貨期只有幾天,往門(mén)店拉等于發(fā)垃圾貨,誰(shuí)敢收 拉回來(lái)直接倒血虧。。。說(shuō)多了都是淚 如果發(fā)生在門(mén)店,估計(jì)店長(zhǎng)要自己掏錢(qián)買(mǎi)了 如果有機(jī)會(huì)和大家分享各種水果的貨架期吧 (臺(tái)灣人叫賞味期對(duì)吧)嚴(yán)控?fù)p耗 舉個(gè)例子你掙到的5個(gè)榴蓮,可能最后一個(gè)榴蓮壞了((一箱進(jìn)口泰國(guó)榴蓮6個(gè)頭的)等于沒(méi)賺錢(qián) 題外話本人榴蓮愛(ài)好者一枚,吃榴蓮燒錢(qián)的)水果強(qiáng)調(diào)周轉(zhuǎn)要快,賣(mài)到最后一個(gè),多半就是品相不好,出肉不高,要么虧本撥了賣(mài) 時(shí)間到,過(guò)熟,不處理,那就一文不值 想想水果賣(mài)的都是細(xì)節(jié),么個(gè)長(zhǎng)時(shí)間積累,那就花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn) 看著淺,其實(shí)水很深 (有機(jī)會(huì)講講如何針對(duì)品類(lèi))快速周轉(zhuǎn)。做水果的都是水果搬運(yùn)工 農(nóng)民,農(nóng)場(chǎng)主種植出來(lái),收購(gòu)商直接或者間接打包收購(gòu),正常大批量到達(dá)各級(jí)市場(chǎng) 小批發(fā),商超,大連鎖前來(lái)采購(gòu),發(fā)往門(mén)店,門(mén)店完成交易。每個(gè)環(huán)節(jié)都要順暢,越新鮮留給各位店主的售賣(mài)時(shí)間越長(zhǎng),大家買(mǎi)到的水果也就越新鮮 (這里可以加個(gè)水果流通示意圖,有機(jī)會(huì)解說(shuō)下)周轉(zhuǎn)越快,各位賺的錢(qián)也就多 當(dāng)然上下游出現(xiàn)斷貨,屯貨,價(jià)格波動(dòng),各種博弈,總之合理利潤(rùn)前提下,快速出貨,每個(gè)環(huán)節(jié)都能掙到錢(qián),那就大家開(kāi)心,水果產(chǎn)業(yè)也會(huì)越來(lái)越完善。 最后各位老板大發(fā)財(cái),有不懂的大家一起探討,一起交流。。。。 水果店的盈利方式,這種小本生意到底該怎么做? 我們講,小本生意就是小本生意,作為一家水果店,它的營(yíng)收能力是有限的,包括服務(wù)的半徑,可能涉及的品類(lèi),具體的經(jīng)營(yíng)管理都是很受局限的。小本生意顧名思義就是投入少的營(yíng)生。 這個(gè)時(shí)候,首先我們要降低對(duì)這門(mén)生意的預(yù)期,不是能夠賺很多錢(qián),承載不了你太多的想法。跟隨其實(shí)蠻重要的,我們進(jìn)大路的品種,可以保證銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)低、進(jìn)貨沒(méi)有劣勢(shì)、也有一定的毛利率。同時(shí),我們不要在鋪面裝修、額外的服務(wù)上投入太多資金和精力。形成一個(gè)平衡。 甚至于開(kāi)店的時(shí)間也是要仔細(xì)權(quán)衡的,每天開(kāi)到很晚是不是就是合適的。能不能夠覆蓋掉員工的薪金,甚至于電費(fèi),包括個(gè)人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。進(jìn)一步說(shuō),要避免不必要的創(chuàng)新,比如把咖啡館和水果店合二為一,或者同時(shí)也提供蛋糕之類(lèi)的,極可能是在浪費(fèi)錢(qián)。 然后我們換一個(gè)角度看,為什么有水果店那么一門(mén)生意,原來(lái)平時(shí)習(xí)慣吃水果的人沒(méi)有現(xiàn)在那么多,現(xiàn)在水果消費(fèi)常態(tài)化了,一些新的品種人們也愿意嘗試了,進(jìn)口水果則成為一個(gè)亮點(diǎn)。那么作為我們經(jīng)營(yíng)者,只要跟上這個(gè)趨勢(shì)就可以了。提供常規(guī)的商品和服務(wù),在一個(gè)擴(kuò)大的市場(chǎng)有一份自己的收入。 至于怎么做得更好?我們多去商超、同行這里看看也就可以了。同時(shí),我們也可以看看,個(gè)人有沒(méi)有其他的機(jī)會(huì)? 在現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)環(huán)境中,關(guān)于實(shí)體店的銷(xiāo)售,我們更多的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在客戶(hù)身上,而不是產(chǎn)品本身身上,水果店也一樣,線上線下都面臨很大的凈增壓力,靠低價(jià)走量的方式絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久,下面給出一個(gè)我策劃過(guò)的水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案,僅供參考 今天給大家分享一個(gè)水果實(shí)體店的社群營(yíng)銷(xiāo)方案, 具體執(zhí)行方案如下: 第一部分:微信個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo) 建議把你的微信名稱(chēng)改成和你的水果店相關(guān)的名稱(chēng),比如:鈺(微果坊精品水果) 圈每天發(fā)布一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答的互動(dòng)話題,獎(jiǎng)品可以是你店里的水果產(chǎn)品,還可以你采購(gòu)的贈(zèng)品,比如水杯,洗衣液等家用的一些贈(zèng)品,建議成本在5元以?xún)?nèi),這個(gè)自己可以隨意搭配,取決一于幾點(diǎn): 一、加強(qiáng)采購(gòu)能力,從源頭上降低銷(xiāo)售成本,擴(kuò)大毛利空間。 二、控制損耗,需要達(dá)到及時(shí)、專(zhuān)業(yè)、規(guī)范。 三、與線上結(jié)合,加快傳播速度,讓更多人知道店里好的產(chǎn)品,好的服務(wù)和合適的價(jià)格。 水果店是如何盈利的?你你一個(gè)大部分的人應(yīng)該都知道,你看下街上那一車(chē)車(chē)的賣(mài)水果的,他都是一車(chē)一車(chē)的拉。 第1個(gè)是量多,量多的話那么價(jià)格就低,價(jià)格低的話那賣(mài)出去的成本就低,成本低,那么它的利潤(rùn)就高了,而且它的利潤(rùn)是通過(guò)每個(gè)人正常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的利潤(rùn),每個(gè)利潤(rùn)相加,每個(gè)利潤(rùn)相加,那么它的利潤(rùn)就更多了唄。 而且相對(duì)于普通攤位和一車(chē)一車(chē)擺的那個(gè)的水果價(jià)格也是有差別的,一車(chē)一車(chē)擺的那個(gè)水果可能價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)要稍微便宜一些,因?yàn)樗玫膬r(jià)格就比較便宜得多。 各大水果批發(fā)市場(chǎng)跑,價(jià)格優(yōu)勢(shì),質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),聯(lián)合同一地區(qū)周邊水果店鋪進(jìn)貨,運(yùn)費(fèi)省出來(lái),價(jià)格有空間,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。 薄利多銷(xiāo),掙差價(jià),必須有很低的進(jìn)貨渠道才行三、水果店怎么經(jīng)營(yíng)比較好
問(wèn)題一:怎樣經(jīng)營(yíng)水果店 水果店、水果攤兒如今遍布于各生活小區(qū)和各大超市??墒撬甑降子卸啻蟮睦麧?rùn)?如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)水果店?
在開(kāi)店之前,要根據(jù)自己的考慮到下面的幾個(gè)問(wèn)題:
一、規(guī)模:
經(jīng)營(yíng)水果,門(mén)檻似乎不高,但經(jīng)營(yíng)規(guī)模卻相差甚遠(yuǎn)。
經(jīng)營(yíng)水果具有各種規(guī)模:有的是在街邊擺水果攤,有的是和副食店一起聯(lián)合經(jīng)營(yíng),也有水果專(zhuān)賣(mài)店。每逢夏天,街上還有專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的卡車(chē),相當(dāng)于一個(gè)流動(dòng)水果攤。
規(guī)模不同,經(jīng)營(yíng)的水果種類(lèi)自然也不相同。一般街上的小攤販主要是賣(mài)蘋(píng)果、橙子等普通水果,這類(lèi)水果的保鮮期長(zhǎng),不容易放壞;副食店會(huì)增加香蕉、西瓜、柚子等節(jié)令水果;水果專(zhuān)賣(mài)店的品種更多一些,規(guī)模大的除了普通水果外,還會(huì)賣(mài)一些進(jìn)口水果,規(guī)模小一點(diǎn)的,也會(huì)有芒果、哈密瓜等進(jìn)價(jià)較高的水果;在卡車(chē)上經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)水果攤兒則主要是做體積比較大的時(shí)令水果,比如菠蘿、柚子、西瓜、哈密瓜等。
據(jù)一名水果店老板介紹,經(jīng)營(yíng)水果,規(guī)模越大成本越高―――一般擺個(gè)地?cái)們褐恍枰话俣嘣X(qián),而在副食店經(jīng)營(yíng)水果的成本不到2000元,如果開(kāi)一家水果專(zhuān)賣(mài)店,根據(jù)進(jìn)貨品種,投入在4000元到10萬(wàn)元之間。
二、利潤(rùn):
如果經(jīng)驗(yàn)不足,進(jìn)的水果損耗較大,很可能一分錢(qián)都賺不到。
據(jù)稱(chēng),進(jìn)貨時(shí)特別考驗(yàn)進(jìn)貨者的眼光。在進(jìn)蘆柑時(shí),只靠品嘗是沒(méi)什么用的,識(shí)貨的人能看出蘆柑水分足不足,甜不甜,里面的核多不多;而香蕉則是靠觀察外表了,主要是看其外表有沒(méi)有壓傷。據(jù)介紹,進(jìn)貨的時(shí)候,掌握這些竅門(mén)就是賺錢(qián)的關(guān)鍵。
一名店主告訴記者,各種水果當(dāng)中,蘋(píng)果、橙子等普通水果的利潤(rùn)較薄,而芒果、葡萄、桃子等時(shí)令水果就較有賺頭。進(jìn)貨的時(shí)候,特別要注意品種搭配,普通的水果大約要進(jìn)70%,時(shí)令水果進(jìn)30%。
據(jù)他估計(jì),一般副食店經(jīng)營(yíng)的水果攤兒,每月約能賺800元,經(jīng)營(yíng)得好的,也許能賺到1000多元。水果專(zhuān)賣(mài)店則根據(jù)規(guī)模的大小不等,賺頭也不等。
三|如何開(kāi)店?
選擇開(kāi)店的位置,對(duì)于一個(gè)水果店而言,至關(guān)重要。據(jù)記者觀察,在醫(yī)院附近有很多水果專(zhuān)賣(mài)店,而且規(guī)模較大,主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口水果;而在居民小區(qū)附近,也是水果店集中的地方。
有的水果專(zhuān)賣(mài)店特別注意“形象”,為了讓顧客感覺(jué)水果擺放整齊、種類(lèi)繁多,不少店特意在店鋪兩側(cè)的墻上裝上鏡子,這樣,乍一看去,各種水果琳瑯滿目,非常搶眼。
首期進(jìn)的水果,主要講求低風(fēng)險(xiǎn),用蘋(píng)果、橙子、蘆柑鋪滿店面,然后用香蕉、芒果、西瓜等水果來(lái)點(diǎn)綴,總共算下來(lái),大約投入4000元便可以了。此后每次進(jìn)1000多元的水果,便可以維持經(jīng)營(yíng)。
很多人小本起家,會(huì)選擇賣(mài)水果。有幾百塊錢(qián),可以挑著竹筐走街串巷;有幾千塊錢(qián),可以支起一個(gè)小攤子;有幾萬(wàn)塊錢(qián),可以開(kāi)一家水果店;等積累到十幾萬(wàn)元,可以開(kāi)一家水果超市;要是有更多的錢(qián),就可以開(kāi)水果連鎖超市了。在城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道上、居民區(qū),無(wú)論是挑著筐的,還是開(kāi)著店的,生意看上去都還不錯(cuò)。
不過(guò),水果生意也不好做。做小了,賺不多;做大了,不好管。水果暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,普通水果的平均利潤(rùn)不高,只在20%左右,高級(jí)水果的利潤(rùn)也只在70%左右。還有如何保鮮這個(gè)大問(wèn)題,時(shí)時(shí)困擾著經(jīng)營(yíng)水果生意的老板們。到底如何才能把水果的進(jìn)貨成本、保鮮成本降到最低,又能夠提升銷(xiāo)售量?
多方調(diào)查了解,分步驟教你如何開(kāi)一家生意興隆的水果店。
【選址】
一般來(lái)說(shuō),菜場(chǎng)旁邊、公交車(chē)站、中高檔居民區(qū)、成熟居民區(qū)、醫(yī)院旁邊,這五個(gè)地點(diǎn)是最好的水果店址。
1.菜場(chǎng)聚集了周?chē)^(qū)的人流,人們買(mǎi)菜時(shí)總要順便挑些水果。
2.公交車(chē)站是人群集散地,順手買(mǎi)水果帶回家的人不在少數(shù)。
3.在中高檔居民區(qū)銷(xiāo)售高檔......>>
問(wèn)題二:開(kāi)水果店有什么技巧呢? 有哪些技巧呢?別看小小的水果店,也是需要掌握一定的技巧和方式才能夠順利經(jīng)營(yíng)起來(lái),賺錢(qián)錢(qián)更加得心應(yīng)手。 1.本著“只上好貨”的原則進(jìn)貨。已開(kāi)辦得有生有色的和平區(qū)高聯(lián)系好蔬菜水果基地,直接由他們送貨。不賤不貴、質(zhì)量還有保證,大部分市民都會(huì)接受。 2.菜進(jìn)來(lái)后進(jìn)行后期加工。比如,現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)的韭菜、菠菜等都是一公斤一捆,回來(lái)后,要分捆,綁成半斤一捆,方便顧客購(gòu)買(mǎi)。 3.蔬果品質(zhì)注重篩癬保鮮。把自然損耗程度降到最低,要根據(jù)時(shí)令、氣候、顧客需求來(lái)估算第二天的進(jìn)貨品種和數(shù)量。 4.品種多樣化。不僅僅只是蔬菜何水果,還要有肉、蛋、奶,小到柴米油鹽。這樣不僅能夠滿足顧客的多種需要,而且還能用水果、調(diào)味品等商品的銷(xiāo)售彌補(bǔ)蔬菜經(jīng)營(yíng)的低利潤(rùn)。菜一定要保證在15個(gè)品種以上,菜要分別上架,讓顧客一目了然。 5.服務(wù)要細(xì)致入微。冬瓜切一半行嗎?行!可以幫忙送幾斤,胡蘿卜到某樓某號(hào)嗎?沒(méi)問(wèn)題!生意不計(jì)大小,免費(fèi)提供蔬菜加工和上門(mén)服務(wù),這就是便民店的優(yōu)勢(shì)所在。 6.精確電子秤,保證斤兩足。主婦們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)都怕短斤少兩,抓住顧客心理,精確電子秤,保證顧客的回頭率,穩(wěn)定顧客源。 7.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大規(guī)模。大東區(qū)洮昌辦事處的王主任認(rèn)為,對(duì)于蔬菜店這種微利企業(yè)來(lái)說(shuō),多家業(yè)主聯(lián)合經(jīng)營(yíng)更有力量。
問(wèn)題三:水果店怎么經(jīng)營(yíng)比較好 想要比較好的經(jīng)營(yíng)水果店
問(wèn)題四:怎樣經(jīng)營(yíng)好水果店 時(shí)尚榨汁、早上做豆?jié){行不行?
香蕉是四季都銷(xiāo)的水果 但是香蕉保質(zhì)期只有兩天 時(shí)間長(zhǎng)容易變色
水果印字和供果結(jié)合
菠蘿安照進(jìn)價(jià)兩倍分三種大小輪個(gè)買(mǎi) 我三個(gè)水果店都是靠這個(gè)菠蘿起來(lái)得
如果市場(chǎng)里有波蘿 那你就進(jìn)兩帶二百斤和兩件香蕉就可以 其他一概不要 我教你怎么一天輕輕賺一百 比如說(shuō)目前菠蘿進(jìn)價(jià)一塊一斤 光進(jìn)中小個(gè)的一個(gè)一般不到一斤
然后分三種 大一點(diǎn)的兩塊五或者三快一個(gè) 小的兩塊一個(gè) 安照兩塊一斤分類(lèi) 買(mǎi)一個(gè)削甘蔗的刀削皮再買(mǎi)一個(gè)削槽的就可以了。我以前三個(gè)點(diǎn)都是靠菠蘿支持起來(lái)的
提前購(gòu)買(mǎi)的工具建議架子選用十個(gè)三十元的餐桌拼成 水果刀一把 切瓜用的 槊料帶盡量選用白色超市的那種 顯的正規(guī)大方
大中小都要備準(zhǔn)備一塊紅色布做香蕉墊布
現(xiàn)方面目前可以買(mǎi)臺(tái)真空的機(jī)器 二百多小號(hào)那種 買(mǎi)些真空袋 在把水果放真空袋時(shí)放幾片綠葉 那種葉子都可以 但不要包太多這個(gè)效果比保鮮模強(qiáng)
準(zhǔn)備兩個(gè)一米乘一米五的白色或者黑色寫(xiě)字板把各種水果價(jià)格和蔬菜價(jià)格每天價(jià)格寫(xiě)上 這種方式非常吸引和招攔顧客 如果有和旁邊店重復(fù)的水果菜啊不要價(jià)格寫(xiě)低太多
或者不寫(xiě)也可以
因?yàn)樗哂H訪友占營(yíng)業(yè)額的百分之五十所以這個(gè)百分之五十一定要把握好
問(wèn)題五:怎樣管理好一個(gè)水果店店 水果盤(pán)點(diǎn)是除了過(guò)秤,很難再有叮的方法了。盤(pán)點(diǎn)這塊主要記錄好水果的“進(jìn)、銷(xiāo)、存”。每種水果一般都是定價(jià)賣(mài)的吧?各種水果一天的銷(xiāo)售量乘以單價(jià)不就可以知道水果一天的銷(xiāo)售額了嗎?但是水果可能會(huì)有散失少量水分的情況,所以你在盤(pán)點(diǎn)水果的剩余情況時(shí)可以選定一個(gè)適當(dāng)?shù)膿p耗斤數(shù)。如果商品的進(jìn)銷(xiāo)存及銷(xiāo)售款有不符,可以找相關(guān)責(zé)任人。
問(wèn)題六:開(kāi)水果店選擇加盟和自己開(kāi)哪個(gè)選擇比較好 很多想要開(kāi)水果店的店主都在加盟店和自主經(jīng)營(yíng)店這兩個(gè)選擇之間搖擺過(guò)。實(shí)際上做不了決定來(lái)自于不了解這兩種形式。我今天就來(lái)講一講加盟店和自營(yíng)店的利弊吧。
我們先說(shuō)加盟店。很多人對(duì)于加盟店的認(rèn)識(shí)比較的粗淺,認(rèn)為就是鮮豐或者百果園這樣的。但是具體應(yīng)該怎么加入,經(jīng)營(yíng)與分成的機(jī)制是怎么樣子的?這些都是比較茫然的。其實(shí)在加盟店的種類(lèi)當(dāng)中,也是分為強(qiáng)加盟和弱加盟兩種形式的。xiaosu_005
首先說(shuō)強(qiáng)加盟,兩種加盟的方式都可以被叫做強(qiáng)加盟。第一,你只負(fù)責(zé)出資金,后續(xù)所有的經(jīng)營(yíng)都交給你的加盟方去做。一家店你負(fù)責(zé)所有的資金。然后包括店面的選址、裝修、經(jīng)營(yíng)、人員的選擇等等全部都不需要你操心。只要等著年底的時(shí)候分紅就可以了。這種方式其實(shí)在水果店經(jīng)營(yíng)的行業(yè)并不是非常的多,而且對(duì)于店面沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的實(shí)權(quán),加盟主要就是看中加盟方的名氣了。
第二種強(qiáng)加盟的的形式在生鮮行業(yè)非常的多,加盟方和店主簽訂協(xié)議,共分一家店的股份,甚至可能店主獨(dú)占這家店百分百的股份。店主負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)整個(gè)店面,加盟方負(fù)責(zé)統(tǒng)一風(fēng)格的裝修以及貨物的配送。相當(dāng)于店主負(fù)責(zé)店務(wù),加盟方負(fù)責(zé)其他的環(huán)節(jié),協(xié)同完成整個(gè)水果店的運(yùn)作。這種加盟形式的好處在于不用操心其他的事情,一心負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)就可以了。
說(shuō)完了強(qiáng)加盟,就說(shuō)弱加盟。其實(shí)強(qiáng)加盟和弱加盟最直觀的區(qū)別就是店長(zhǎng)是否有進(jìn)貨的權(quán)利。貨源全部都是由加盟方提供的,那么就是強(qiáng)加盟。如果店長(zhǎng)需要自己去尋找貨源,那么就是弱加盟了。作為弱加盟的店長(zhǎng),自主的權(quán)利非常大,加盟方只保持統(tǒng)一的裝修風(fēng)格以及提供一部分的貨源。
當(dāng)然不管是強(qiáng)加盟和弱加盟,都是加盟的一種形式。都有著加盟的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。下面我們來(lái)盤(pán)一盤(pán)。
加盟的優(yōu)勢(shì)在于:①有帶路人。選擇了加盟店,加盟方就會(huì)提供一套完成的開(kāi)店手續(xù)。所以你完全不用擔(dān)心選址等一系列的開(kāi)店問(wèn)題了。②品牌效應(yīng)。品牌對(duì)你能夠帶來(lái)的就是消費(fèi)者的信任度了,消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的信任讓你前期就能夠有好的收貨了。③貨源和價(jià)格由加盟方制定。在開(kāi)店的過(guò)程當(dāng)中,貨源和價(jià)格是比較難以界定的,但是如果選擇了加盟的話,那么這些都能夠有加盟方來(lái)完成。
加盟的弊端在于:①品牌效應(yīng)。品牌效應(yīng)是一把雙刃劍。如果品牌出了什么問(wèn)題的話,那么自然就會(huì)波及到你店面的生意。同時(shí)你所經(jīng)營(yíng)的,其實(shí)是這個(gè)品牌,經(jīng)營(yíng)的再好顧客并不會(huì)成為你的忠實(shí)用戶(hù),而是會(huì)成為這個(gè)品牌的忠實(shí)用戶(hù)。②加盟費(fèi)用。加盟需要費(fèi)用,對(duì)于一般開(kāi)店的店主來(lái)說(shuō),如果自己開(kāi)店的話就能夠省去這筆費(fèi)用了。③經(jīng)營(yíng)權(quán)利低。自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利受限。
說(shuō)完了加盟店的利弊,接下里就要說(shuō)自主經(jīng)營(yíng)店的利弊了。自主經(jīng)營(yíng)店的概念不必多說(shuō),相較于加盟店來(lái)說(shuō)的話,自主經(jīng)營(yíng)店的利弊也可以一眼看盡。
自主經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì):①自 *** 。自己就是最大的BOSS,能夠完全掌控店面的一切,靈活的改變經(jīng)營(yíng)方針,實(shí)現(xiàn)最大程度的盈利。
自主經(jīng)營(yíng)的弊端:①開(kāi)店需要探索。開(kāi)單的過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有了加盟方提供的開(kāi)店方案,選址等都需要自己來(lái)考慮,比較有風(fēng)險(xiǎn)。②貨源和定價(jià)問(wèn)題開(kāi)店過(guò)程當(dāng)中,定價(jià)和貨源都是一門(mén)學(xué)問(wèn),如果沒(méi)有加盟方,這些需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。③需要重新建立客群。新店從零開(kāi)始,沒(méi)有品牌效應(yīng),推廣營(yíng)銷(xiāo)全部需要自己來(lái)完成,比較困難。
所以總的來(lái)說(shuō),如果需要品牌效應(yīng),手上的資金比較充足,經(jīng)驗(yàn)不足不想考慮貨源問(wèn)題的,可以選擇加盟的形式。如果有一定的經(jīng)驗(yàn),手上資源比較的充裕,那么就可以考慮自主經(jīng)營(yíng)啦。不過(guò)選擇總是智者見(jiàn)智仁者見(jiàn)仁,筆者羅列了加盟與自營(yíng)的優(yōu)劣,任君選擇。
問(wèn)題七:如何成功開(kāi)好一家水果店 開(kāi)水果店有什么經(jīng)營(yíng)訣竅 可以看看果刊。水果店也是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的活。需要仔細(xì)了解下。
問(wèn)題八:開(kāi)一家水果店生意好嗎? 開(kāi)水果店主要是跟地理位置有關(guān)系的。沒(méi)有人流量是白搭的。可能你需要一些關(guān)于選址的建議。
如下內(nèi)容來(lái)源于果刊。
首先我們要了解,賣(mài)水果是賣(mài)給“人”的。因此水果店的地理位置一定要從“便民”的角度考慮。果刊君綜合了下網(wǎng)上流傳的選址方法和技巧。大致選址歸納分為以下三個(gè)模式:
① 社區(qū)水果店
生活區(qū)為主,一般為多個(gè)小區(qū)的門(mén)口附近。社區(qū)水果店不是說(shuō)把水果店開(kāi)在社區(qū)里面,而是開(kāi)在多個(gè)小區(qū)門(mén)口的附近。現(xiàn)在這種實(shí)體店為主流的,像百果園之流的水果店走的都是這個(gè)模式。他們選址的目的很明確,主要做周邊實(shí)體店三公里內(nèi)的居民的生意。店鋪一般都是50到60平方左右。屬于那種小而美的風(fēng)格。
地理位置的選擇也是一個(gè)技術(shù)活,一般來(lái)說(shuō),可以分為三個(gè)層面考慮。比如:我們可以把自己物色的實(shí)體店為起點(diǎn),周邊2公里以?xún)?nèi)的為第一商圈,周邊2公里以外4公里以?xún)?nèi)為第二商圈,4公里以外的均可作為第三商圈。
為什么這樣選擇?原因很多。一來(lái),我們往后可以根據(jù)不同的商圈做不同的活動(dòng),二來(lái)同時(shí)也可以制定出不同的運(yùn)營(yíng)策略。最終提高本店的營(yíng)業(yè)額。
那么商圈的主要群體是哪些?
第一商圈:主要是實(shí)體店周邊的社區(qū)和居民。
第二商圈:主要是距離實(shí)體店相對(duì)較遠(yuǎn)的網(wǎng)購(gòu)群體以及團(tuán)購(gòu)客戶(hù),如KTV。
第三商圈:主要是實(shí)體店到店消費(fèi)的群體以外的團(tuán)購(gòu)和大宗購(gòu)買(mǎi)者,如企業(yè)福利,或者實(shí)體店的分銷(xiāo)點(diǎn)。
第一商圈的選址尤為重要。很多水果店做的生意也基本上是第一商圈為主。有很多細(xì)節(jié)性的地方要考慮,一般來(lái)說(shuō)分為三點(diǎn)。
第一:自然人流量的多少。
人流量的多少直接決定著你的生意好壞。因此選擇格外重要。比如每天自然情況下會(huì)有多少人經(jīng)過(guò)實(shí)體店門(mén)口。需要蹲點(diǎn)查看,早上8點(diǎn)到10點(diǎn),下午2點(diǎn)到3點(diǎn)。晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)。
統(tǒng)計(jì)好相關(guān)數(shù)據(jù)。之后按照水果店標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)時(shí)間,早八點(diǎn)晚十點(diǎn)來(lái)說(shuō),一天營(yíng)業(yè)14個(gè)小時(shí),那么你就可以估計(jì)當(dāng)天的客流量了。計(jì)算公式大致如下:營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)14x每小時(shí)綜合的人流量x5%的到店率=當(dāng)天到店人流量。這個(gè)方法也不一定標(biāo)準(zhǔn),但是可以作為參考。
第二:周邊是否具備一個(gè)完善的生活生態(tài)環(huán)境。
比如旁邊有蔬菜店,或者超市等便利店。這些店鋪的存在可以間接的幫你引流。尤其是你的水果店旁邊若是開(kāi)了一家水果店,那么你的客流量肯定源源不絕。這種情況其實(shí)應(yīng)該很好理解。若是找到了一個(gè)大的門(mén)店,可以一分為二,一半水果一般蔬菜。大店切記不可全部都經(jīng)營(yíng)水果,否則怎么死的都不知道。
第三:周邊的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平。
消費(fèi)水平直接決定了你的水果購(gòu)買(mǎi)力和客單價(jià)。富人區(qū)和窮人區(qū)他們的差別是很大的,因此想要開(kāi)一家賺錢(qián)的水果店,要根據(jù)根據(jù)自然商圈自然客流的消費(fèi)水平,在消費(fèi)水平的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步確定商品定位,基本的商品結(jié)構(gòu),價(jià)格政策以及毛利空間。
以上是社區(qū)水果店選址主要考量的地方。
問(wèn)題九:怎樣開(kāi)好一個(gè)水果店? 1.位置,對(duì)于一個(gè)水果店而言,至關(guān)重要。在醫(yī)院附近有很多水果專(zhuān)賣(mài)店,而且規(guī)模較大,主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口水果;而在居民小區(qū)附近,也是水果店集中的地方。
2.注意“形象”,為了讓顧客感覺(jué)水果擺放整齊、種類(lèi)繁多,不少店特意在店鋪兩側(cè)的墻上裝上鏡子,這樣,乍一看去,各種水果琳瑯滿目,非常搶眼。
3.首期進(jìn)的水果,主要講求低風(fēng)險(xiǎn),用蘋(píng)果、橙子、蘆柑鋪滿店面,然后用香蕉、芒果、西瓜等水果來(lái)點(diǎn)綴,總共算下來(lái),大約投入幾千元便可以了。此后每次進(jìn)1000多元的水果,便可以維持經(jīng)營(yíng)。
4.新鮮水果的經(jīng)營(yíng)建議進(jìn)行超市化的經(jīng)營(yíng),貨架最后參考大型的超市,定出自己的特色,比如,選用一批柳編或草編容器來(lái)盛放水果.根據(jù)你的店面大小進(jìn)行投資等。
5.建議針對(duì)燈光進(jìn)行必要的設(shè)計(jì),以突出水果的新鮮性。建議購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)小型的霧化器,對(duì)水果進(jìn)行噴霧,以保持其新鮮性,也防止水分的流失。
問(wèn)題十:開(kāi)水果店選擇加盟好還是自己經(jīng)營(yíng)比較好 xiaosu_005提供:加盟的弊端在于:①品牌效應(yīng)。品牌效應(yīng)是一把雙刃劍。如果品牌出了什么問(wèn)題的話,那么自然就會(huì)波及到你店面的生意。同時(shí)你所經(jīng)營(yíng)的,其實(shí)是這個(gè)品牌,經(jīng)營(yíng)的再好顧客并不會(huì)成為你的忠實(shí)用戶(hù),而是會(huì)成為這個(gè)品牌的忠實(shí)用戶(hù)。②加盟費(fèi)用。加盟需要費(fèi)用,對(duì)于一般開(kāi)店的店主來(lái)說(shuō),如果自己開(kāi)店的話就能夠省去這筆費(fèi)用了。③經(jīng)營(yíng)權(quán)利低。自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利受限。
說(shuō)完了加盟店的利弊,接下里就要說(shuō)自主經(jīng)營(yíng)店的利弊了。自主經(jīng)營(yíng)店的概念不必多說(shuō),相較于加盟店來(lái)說(shuō)的話,自主經(jīng)營(yíng)店的利弊也可以一眼看盡。
自主經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì):①自 *** 。自己就是最大的BOSS,能夠完全掌控店面的一切,靈活的改變經(jīng)營(yíng)方針,實(shí)現(xiàn)最大程度的盈利。
自主經(jīng)營(yíng)的弊端:①開(kāi)店需要探索。開(kāi)單的過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有了加盟方提供的開(kāi)店方案,選址等都需要自己來(lái)考慮,比較有風(fēng)險(xiǎn)。②貨源和定價(jià)問(wèn)題開(kāi)店過(guò)程當(dāng)中,定價(jià)和貨源都是一門(mén)學(xué)問(wèn),如果沒(méi)有加盟方,這些需要很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。③需要重新建立客群。新店從零開(kāi)始,沒(méi)有品牌效應(yīng),推廣營(yíng)銷(xiāo)全部需要自己來(lái)完成,比較困難。
四、水果店靠什么盈利?
水果店靠什么盈利?顧名思義,水果店就是靠在經(jīng)營(yíng)水果的過(guò)程中,從進(jìn)貨價(jià)和賣(mài)貨價(jià)之間的差價(jià)中來(lái)獲取利潤(rùn)的。
題中提到,在一條人流量多,消費(fèi)水平不是很高的街上,卻生存著五,六家水果店,而且都靠經(jīng)營(yíng)差價(jià)不足1塊的幾種常見(jiàn)的水果在維持生計(jì);從這些簡(jiǎn)單的信息里面,是可以看到這個(gè)地方有幾個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)存在的: 1,這個(gè)地方的消費(fèi)水平不高,就證明這個(gè)地方的門(mén)面租金,生活費(fèi)用,對(duì)于掙錢(qián)多少的標(biāo)準(zhǔn)等這些要求也不會(huì)很高。 2,一條人流量多的街上,可以生存五,六家水果店,就證明這個(gè)地方的消費(fèi)需求還是很大。 3,水果店中,都在經(jīng)營(yíng)進(jìn)價(jià)2至3元,而差價(jià)卻有將近1元的水果品種,就證明賣(mài)水果的毛利也有將近30%,除去10%的損耗(因?yàn)閱蝺r(jià)越低,損耗也越小),也有將近20%的純利,如果銷(xiāo)量很大的話,水果店的實(shí)際純收也還算可以。4,題主所看到的,只是在當(dāng)前水果銷(xiāo)售最淡的冬季,是不能代表這些水果店在全年中的銷(xiāo)售情況的;因?yàn)?,還有水果旺銷(xiāo)的春、夏、秋三個(gè)季節(jié)。也許在這個(gè)地方,冬季的水果生意不怎么樣,但是,其它的三個(gè)季節(jié)或許很好。因?yàn)?,這種地方的人流量多就是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì):人氣旺→消費(fèi)需求多→水果銷(xiāo)量大→就算差價(jià)較小,收入?yún)s不會(huì)減少的。 其實(shí),開(kāi)店賣(mài)水果的盈利方式,是在賺取水果的差價(jià)獲取利潤(rùn)的總體前提下,本身就存在著兩種盈利的模式:1,是謀取差價(jià)的最大化,但銷(xiāo)售量不會(huì)很大;2,是降低水果的銷(xiāo)售價(jià),卻能使銷(xiāo)售量增加。 這兩種模式都能在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)盈利的,只是做水果生意的生意人,會(huì)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,根據(jù)不同的地方、不同的環(huán)境做出相對(duì)應(yīng)的的盈利模式而已。因?yàn)?,做生意的誰(shuí)也不會(huì)去做賠本的買(mǎi)賣(mài)!現(xiàn)在做什么生意都不是太好做。我們看到在一條街上,水果店都有很多,競(jìng)爭(zhēng)也都比較激烈。有的水果店剛開(kāi)了一段時(shí)間就關(guān)閉了。但是為什么呢?很多人堅(jiān)持不下去,因?yàn)椴挥?。那水果店靠什么盈利呢?p>我個(gè)人覺(jué)得要想盈利,首先是要服務(wù)到位,質(zhì)量要好。因?yàn)樗甑教幎际?,只要你服?wù)好,對(duì)顧客真誠(chéng),而且你的水果質(zhì)量比較好,也比較新鮮。顧客現(xiàn)在要的就是一種服務(wù)態(tài)度,只要讓她心里面舒服了,即使貴一兩毛錢(qián),顧客也愿意去接受。很多時(shí)候有些人不懂得讓步。這樣就是大錯(cuò)特錯(cuò)了,如果做生意太死板的話,那肯定會(huì)失敗。再一個(gè)就是質(zhì)量永遠(yuǎn)是第1位的。水果壞了肯定不能賣(mài),即使打折促銷(xiāo)也不行。讓顧客吃壞身體,吃壞肚子,肯定是要索賠的。所以服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量決定了一個(gè)點(diǎn)是否能夠堅(jiān)持下去,而且堅(jiān)持的是否能夠長(zhǎng)久。第2點(diǎn)就是價(jià)格。你不能夠剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)的時(shí)候或者剛開(kāi)店的時(shí)候進(jìn)行大范圍的促銷(xiāo)吸引顧客,這只是一時(shí)的噱頭。如果不能夠長(zhǎng)久的話,肯定不行。同樣的水果,跟別人家的價(jià)格相差太大的話,肯定是不行。大家都講究薄利多銷(xiāo)。如果有的賺就可以,至少是賺一個(gè)回頭客。所以做生意的話,一定不要太把利益看得太重。如果看得太重,你會(huì)死的很慘。第3點(diǎn)就是位置。做生意尤其是賣(mài)水果,更需要在一個(gè)人流量大的地方。因?yàn)樗谋Y|(zhì)期一般都比較短,進(jìn)一次貨需要幾天內(nèi)就趕緊賣(mài)完。所以說(shuō)一定要選好位置。做事情前一定要規(guī)劃好,不能盲目而為之。 第4點(diǎn)就是選擇好供應(yīng)商。好的供應(yīng)商能夠給你提供質(zhì)量好的東西以及價(jià)格便宜的水果。這樣你能夠從中間賺一些差價(jià)。這一點(diǎn)其實(shí)非常的重要。如果說(shuō)有自己的生產(chǎn)基地甚至是大棚那是最好了。 水果店靠什么盈利? 差價(jià)。兄弟肯定是差價(jià)。做水果肯定。有人有掙錢(qián)的,有不掙錢(qián)的水果店。對(duì)不對(duì)?沙糖桔。價(jià)格是拿貨價(jià),三塊兩塊八。我跟你說(shuō)牛逼的大佬。直接兩塊九毛九,零售價(jià)。 當(dāng)然,這些大佬你不能不能跟他比的,你只能羨慕嫉妒恨,知道不?有認(rèn)識(shí)的,直接從產(chǎn)地,把橘子拉回來(lái),兩塊九毛九。秒殺一條街。就開(kāi)個(gè)車(chē)比開(kāi)水果店還掙錢(qián)呢。 三塊拿過(guò)來(lái)賣(mài)個(gè)四塊五塊,這樣子,你賣(mài)點(diǎn)有一天賣(mài)量的話。把量做起來(lái)的話也很可觀的。你賣(mài)四塊,你就有多少個(gè)點(diǎn)了,加點(diǎn)油錢(qián)。對(duì)吧!當(dāng)然,水果生意本來(lái)就是小本生意嘛。你貴一點(diǎn),就沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)了?都是回頭客,不像互聯(lián)網(wǎng),掙不了快錢(qián)的。只有這些。平民水果賣(mài)好了,以后你才會(huì)有人在你那邊買(mǎi)車(chē)?yán)遄影。I(mǎi)櫻桃??! 草莓的話,其實(shí)也是,平民級(jí)的。你自己看看周邊有沒(méi)有草莓園嗎?有那種。??!這邊。去草莓園拿的話,還便宜點(diǎn)呢,市場(chǎng)上。草莓園比的話,新鮮吧,他們也有送的送的,價(jià)格高一點(diǎn)。 你不要看不起沙糖桔,只要。把它操作好了,你一樣掙錢(qián)的。消費(fèi)高不高?都是有潛力挖掘的。好好做,肯定掙錢(qián)的,就看你怎么做了?消費(fèi)水平不高,像櫻桃草莓這種利潤(rùn)比較高的買(mǎi)的人看如何推廣了。新鮮的,吃的東西要新鮮,價(jià)格實(shí)惠,一點(diǎn),你少掙一點(diǎn),怎么會(huì)沒(méi)人買(mǎi)呢?當(dāng)然做水果是長(zhǎng)期積累的嗎? 長(zhǎng)期那些老客戶(hù)做好了。你有利潤(rùn)的,自然而然,他也會(huì)去買(mǎi)的 一口吃不了胖子嘛,你說(shuō)對(duì)不對(duì)?兄弟。 大熊說(shuō) 水果店必須做到人流大,價(jià)格便宜。我目前自己還有一家店水果店在經(jīng)營(yíng),媳婦在寫(xiě)照看著,準(zhǔn)備給店轉(zhuǎn)出去,店鋪有70平方,在大學(xué)里面,其實(shí)水果店掙錢(qián)分三個(gè)方面 1進(jìn)貨渠道非常重要,因?yàn)樗膿p耗非常大,每天除了壞的以外,還有每天的水分都在減少,如果銷(xiāo)量不好的情況下,那定價(jià)在百分之50的水果基本不掙什么錢(qián),隨意進(jìn)貨一定要少量多次,固定貨源,真想長(zhǎng)期做水果了,建議租個(gè)冷庫(kù),在應(yīng)季時(shí)多采購(gòu)一些便宜水果,進(jìn)行儲(chǔ)藏,這樣才能利潤(rùn)最大化。 2.就是改變現(xiàn)有賣(mài)貨方式,配合保險(xiǎn)冰柜,將水果切成塊,配一些酸奶.葡萄干.椰果等多種可搭配食材,做成自助水果盒,一斤12元左右,利潤(rùn)非??陀^,這也是對(duì)損耗風(fēng)險(xiǎn)的一些降低。做水果店的懂得。。。 3,把水果變成果汁,果汁的制作方法都是在網(wǎng)上可以學(xué)到的,很簡(jiǎn)單,把同樣的東西,做成不一樣的賣(mài)。 其實(shí)水果店經(jīng)營(yíng)是很辛苦的,需要每天進(jìn)貨,采購(gòu),如果真想做這行,就要多考察貨源。包括了解水果的存放時(shí)間,多學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)方式。要做到穩(wěn)定的客源。 水果店靠什么掙錢(qián)?那就是辛辛苦苦的跑,薄利多銷(xiāo)。如果找到自己定位的人群,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)售渠道。 解決方案放在后面說(shuō),不知你是后開(kāi)的,還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢慢多起來(lái)的,如果你是后開(kāi)的,首先你的思維是不對(duì)的,看似利潤(rùn)高,但損耗和其他無(wú)形的成本是無(wú)法計(jì)算的。開(kāi)單店的利潤(rùn)很少的,因?yàn)椴少?gòu)成本高,賺錢(qián)的哪些水果店大多是連鎖的,直接一首渠道。就像某二手車(chē)做的廣告語(yǔ)一樣的:沒(méi)有中間商賺差價(jià)。而你辦不到 互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目大多是零成本的,賺不到錢(qián)也沒(méi)關(guān)系,最多損失的是時(shí)間。后話了,權(quán)當(dāng)事后諸葛亮吧,但事實(shí)確實(shí)是這樣的。 言歸正傳:拿一款大眾剛需的水果,作為引流款,低于其他店的價(jià)格來(lái)出售,靠自然流量獲取第一批種子用戶(hù),再低于其他同行的價(jià)格基礎(chǔ)上,在給他們一些好處,讓他們掃碼進(jìn)群,【比如說(shuō),優(yōu)惠券之類(lèi)的,根據(jù)利潤(rùn)和自身經(jīng)濟(jì)條件決定】利用群裂變的方式。比如說(shuō),經(jīng)常在群里發(fā)個(gè)紅包,玩?zhèn)€篩子,讓顧客把二維碼發(fā)到附近小區(qū)群等,可以免費(fèi)領(lǐng)水果之類(lèi)的。 用我上述的方法持續(xù)的打造用戶(hù)的高粘性。【記住,前期一定不要指望賺錢(qián),把客戶(hù)牢牢鎖住就可以了】 只要做到了,買(mǎi)水果就想到了你的店。用這種方法聚集了一定量的粉絲以后。等到某時(shí)令水果上市的是時(shí)候,搞團(tuán)購(gòu),你有了那么多的鐵桿顧客,還發(fā)愁和源頭批發(fā)商談價(jià)格嗎?相信你比我更懂的。當(dāng)顧客來(lái)你店里取水果或的時(shí)候,是不是間接的可以帶動(dòng)其他高利潤(rùn)水果的銷(xiāo)量那。我想會(huì)的。另外:人們往往還有 從眾的心里 ,當(dāng)你家生意好了。過(guò)路客也會(huì)光顧你家的。生意越好,損耗也就越少。 我是造夢(mèng)者方哥,希望能夠幫到你。還有很多玩法,篇幅所限,就不一一展開(kāi)說(shuō)了 水果店,可以說(shuō)是一種非常難經(jīng)營(yíng)的店鋪,囤貨太久,水果會(huì)壞掉,什麼季節(jié)賣(mài)什麼水果?怎麼樣擺放水果比較好,比較能吸引顧客眼觀,如果水果店經(jīng)營(yíng)不好,每天的消耗可以說(shuō)是非常的大。那怎麼樣才能把水果店做好呢? 水果的顏色搭配 大家都知道水果的顏色是很豐富的,搭配水果,要充分的體現(xiàn)水果的豐富性,這樣才能吸引顧客的目光,這樣才能提高顧客的購(gòu)買(mǎi),如紫色的葡萄、紅色的蘋(píng)果、金色的橙子、綠色的啤梨,搭配起來(lái)要五顏六色的。 賣(mài)水果也要有大門(mén)口 水果店於大超市相比,優(yōu)勢(shì)就是非常的便利,於一些水果小販相比,你要比他們靠譜,如果你想開(kāi)水果店,那你首先就要定位好水果店的檔次和原則,要做一家非常有原則性水果店啊,這樣才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn),那接下來(lái)我們講講水果店要主要那些?以上就是小編對(duì)于水果店的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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