市場(chǎng)營銷的不足（市場(chǎng)營銷的不足及改善）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營銷的不足的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跪求傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)與不足 說的越多越好

• 2、市場(chǎng)營銷的弱勢(shì)是什么？

• 3、市場(chǎng)營銷人員的能力劣勢(shì)

• 4、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

一、跪求傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)與不足 說的越多越好

傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢(shì)

（1）人們的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀都比較接受傳統(tǒng)消費(fèi)

（2）顧客能直接感受到產(chǎn)品，降低了購買風(fēng)險(xiǎn)，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購物做為一種時(shí)尚或生活中不可缺少的部分

（4）面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象的解說往往更能成功的激發(fā)消費(fèi)者的購買欲

（5）傳統(tǒng)促銷活動(dòng)中的文演和打折能夠有效吸引顧客關(guān)注，增加人氣和銷量

傳統(tǒng)營銷的劣勢(shì)

（1）商品的附加成本增加從而沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導(dǎo)致地域價(jià)格差

（3）廣告成本大且有時(shí)間限制、地域限制，并且傳播信息難以保留

（4）商品購買需去指定地點(diǎn)，便捷性差一些

二、市場(chǎng)營銷的弱勢(shì)是什么？

我們習(xí)慣將新進(jìn)入市場(chǎng)的未成熟品牌或競(jìng)爭(zhēng)力弱的品牌叫弱勢(shì)品牌。因?yàn)槿跣?，市?chǎng)占有率低，品牌認(rèn)知度小，廠家也沒有太大投入，進(jìn)而形成非常尷尬的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

弱勢(shì)品牌自身并不示弱，而往往力不從心。那么，小家電弱勢(shì)品牌的生存之道在哪里呢？我認(rèn)為弱勢(shì)品牌既然資源有限，決定了它只能集中資源，走區(qū)域突圍，各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面的途徑逐步壯大。要突圍，得先有戰(zhàn)略分析，認(rèn)清形勢(shì)而后發(fā)展。

一、突圍的難點(diǎn)與障礙

1、小家電弱勢(shì)品牌定位于弱勢(shì)地位，既無價(jià)格優(yōu)勢(shì)又無絕對(duì)知名度，銷售渠道不健全，廣告、促銷資源不足。不規(guī)范的形象很難跟進(jìn)大品牌，形成大氣候。

2、隨著渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售成本劇增。目前的銷售渠道導(dǎo)致銷售費(fèi)用膨脹，消費(fèi)者對(duì)品牌的苛求意識(shí)增強(qiáng)，使弱勢(shì)品牌在銷售的全程服務(wù)成本加劇。

隨著全國家電連鎖大賣場(chǎng)進(jìn)駐各大城市，不僅改變了原有商業(yè)格局，也加劇了各種苛絹雜稅的征收力度，弱勢(shì)品牌只能望而卻步。消費(fèi)的進(jìn)一步理性化，消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的追隨和認(rèn)可度大大提升，無形地?cái)D壓了對(duì)弱勢(shì)品牌的關(guān)注度。

如以廚衛(wèi)產(chǎn)品為例，顧客購買時(shí)首先會(huì)想到行業(yè)內(nèi)一線品牌，央視天天有廣告的大品牌，雖然價(jià)格不菲，但心里踏實(shí)且家庭裝修顯得上檔次、有品味，能滿足消費(fèi)者多層次的心理需求。

二、突圍的機(jī)會(huì)與出路

一般而言，弱勢(shì)品牌缺乏雄厚的推廣資源，品牌的長遠(yuǎn)投入和持續(xù)、系統(tǒng)的塑造計(jì)劃不清晰。有限的資源如何最大限度地發(fā)揮效用？只有集中資源優(yōu)勢(shì)，從局部突圍，建立區(qū)域優(yōu)勢(shì)，從而拉動(dòng)其它區(qū)域連動(dòng)發(fā)展。

就某一省份而言，如何操作，引導(dǎo)弱勢(shì)品牌突圍呢？我認(rèn)為，在營銷策略的運(yùn)用中，可以作如下定位，其中渠道（選擇）策略尤為重要。

1、渠道選擇

（1）堅(jiān)持走大批發(fā)的路線

小家電弱勢(shì)品牌市場(chǎng)投入小，品質(zhì)優(yōu)良，行業(yè)有影響而消費(fèi)者不認(rèn)知的先天性決定了其具有較強(qiáng)的批發(fā)能力，這樣一方面減少了終端費(fèi)用；另一方面因其有行業(yè)知名度有可靠的質(zhì)量易被下游經(jīng)銷商接受，正滿足了二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。

大市場(chǎng)大批發(fā)的路線是切入市場(chǎng)的突破口。

（2）選擇二級(jí)市場(chǎng)做終端大賣場(chǎng)。

近年來由于全國家電賣場(chǎng)瘋狂地圈地開店，本土家電巨頭的激活，一級(jí)（省會(huì)）市場(chǎng)的銷售費(fèi)用已經(jīng)讓廠商望而驚嘆。

利潤縮水，弱勢(shì)品牌更不用去湊此熱鬧了。

二級(jí)市場(chǎng)是突圍的重點(diǎn)。二級(jí)市場(chǎng)的家電賣場(chǎng)費(fèi)用相對(duì)低，品牌集中度低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，為弱勢(shì)品牌提供了生存空間。選擇二級(jí)市場(chǎng)家電賣場(chǎng)作為主渠道，一方面有利于品牌形象樹立，知名度提升；另一方面能迅速產(chǎn)生銷售，提高代理商信心。本人認(rèn)為，在品牌成長期，做大賣場(chǎng)的取舍關(guān)鍵是銷售的盈虧臨界點(diǎn)。只要預(yù)測(cè)銷量和單店成本核算能達(dá)到臨界點(diǎn)，新進(jìn)入市場(chǎng)的弱勢(shì)品牌就應(yīng)該選擇進(jìn)場(chǎng)。

（3）選擇另類渠道

小家電特別是廚衛(wèi)電器目前看好的銷售渠道還有：建材超市、整體廚柜店、小區(qū)推廣。

這些渠道雖非主流渠道，隨著市場(chǎng)費(fèi)用的陡增已越來越多地被廠商應(yīng)用并收到良好的效果。它們的共性是費(fèi)用低，直接有效，能快速地提升區(qū)域銷售和區(qū)域品牌形象。在大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，弱勢(shì)品牌毫無優(yōu)勢(shì)的環(huán)境下，可謂“柳暗花明又一村”。

2、產(chǎn)品策略

一般認(rèn)為弱勢(shì)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)并非比強(qiáng)勢(shì)品牌差，但同類同質(zhì)同價(jià)的產(chǎn)品消費(fèi)者會(huì)更愿意選擇熟知的。那么，小家電弱勢(shì)品牌怎么定位呢？我認(rèn)為需走差異化路線，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，避開強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

首先，產(chǎn)品的外觀款式應(yīng)有強(qiáng)勢(shì)品牌的質(zhì)感和品味，而具備不同的風(fēng)格。

其次，產(chǎn)品性能上要有所創(chuàng)新，要有自己固有的消費(fèi)群體，形成銷售真空。

3、價(jià)格策略

小家電弱勢(shì)品牌的價(jià)格定位應(yīng)緊跟產(chǎn)品策略。

（1）實(shí)行高低定價(jià)，高端機(jī)做形象，做利潤。主銷中低價(jià)位，保留一款有差異化、有誘惑力的特價(jià)，提升人氣，從而帶動(dòng)整體銷售。

（2）靈活運(yùn)用捆綁銷售，模糊消費(fèi)者對(duì)單品價(jià)格的概念。

（3）類似產(chǎn)品價(jià)格始終保持對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的合理優(yōu)勢(shì)。

4、促銷策略

弱勢(shì)品牌促銷追求短、平、快，立竿見影的促銷效果。這樣，終端現(xiàn)場(chǎng)促銷是關(guān)鍵。

（1）套餐+贈(zèng)品：優(yōu)化產(chǎn)品組合，整體拉動(dòng)銷售，平衡各機(jī)型的毛利率。

（2）現(xiàn)場(chǎng)推廣：利用產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者，可靈活運(yùn)用抽獎(jiǎng)和問答方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，既擴(kuò)大品牌影響又能直接創(chuàng)造利潤。

（3）交叉銷售：與行業(yè)內(nèi)外不沖突的一線強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合銷售，以此映襯品牌形象?？梢圆捎没ベ?zèng)消費(fèi)券的形式相互拉動(dòng)或聯(lián)手進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)。

5、廣告策略

弱勢(shì)品牌廣告訴求的重點(diǎn)在于自身產(chǎn)品消費(fèi)觀念和產(chǎn)品差異化概念的宣傳，包括服務(wù)的人性化。

（1）在市場(chǎng)投入期，可選擇地方報(bào)紙以軟文的形式接連投放，全國范圍的投入可選擇行業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志如《家電市場(chǎng)》和《家用電器》作為主流廣告媒體，效果佳，投入成本合理。

（2）選擇家電大市場(chǎng)合適的戶外廣告有針對(duì)性投入，能刺激區(qū)域市場(chǎng)快速提升。

（3）小區(qū)廣告：針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高，投入少，見效快。

6、分銷策略

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售后，分銷是關(guān)鍵。

弱勢(shì)品牌由于主流渠道進(jìn)入少，批發(fā)份額大，將產(chǎn)品有效進(jìn)入下游二、三級(jí)市場(chǎng)銷售是考慮重點(diǎn)。目標(biāo)分銷商該如何選擇呢？

通過《家電商情》發(fā)布招商信息并派業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)搜尋分銷商，選擇目標(biāo)為三大類：

（1）經(jīng)營雜牌欲選擇品牌的分銷商，對(duì)方想通過經(jīng)營品牌作長遠(yuǎn)打算進(jìn)而發(fā)展壯大成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先經(jīng)銷商。

弱勢(shì)品牌有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量并有長期戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)分銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有一定保障且前期投入較強(qiáng)勢(shì)品牌少，適合雙方意愿。

（2）經(jīng)營同類強(qiáng)勢(shì)品牌的分銷商，想通過經(jīng)營利潤稍高價(jià)格偏低的弱勢(shì)品牌作為互補(bǔ)，平衡經(jīng)營成本，擴(kuò)大顧客選擇空間。

（3）經(jīng)營大家電的當(dāng)?shù)貙I(yè)私營商場(chǎng)作為分銷商，對(duì)方考慮到大家電資金壓力大而利潤偏低的處境，欲選擇小家電弱勢(shì)品牌作為補(bǔ)充。在固定費(fèi)用不變的情況下增加經(jīng)營毛利。是小家電弱勢(shì)品牌選擇分銷的對(duì)象。

小家電弱勢(shì)品牌有效切入新區(qū)域市場(chǎng)，需要從小處著手，大處著眼，循序漸進(jìn)，在代理商的配合和扶持下，突圍的路就在腳下。

三、市場(chǎng)營銷人員的能力劣勢(shì)

市場(chǎng)營銷專業(yè)是屬于工商管理系，主要是學(xué)習(xí)與市場(chǎng)營銷方面有關(guān)的知識(shí)和培養(yǎng)市場(chǎng)營銷方面的技能，學(xué)習(xí)的科目主要包括顧客分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營銷、管理基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經(jīng)營、營銷英語、國際營銷、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、商務(wù)談判技巧、營銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學(xué)等學(xué)科。

優(yōu)點(diǎn)：

1、學(xué)科總體來說兼顧企業(yè)的所有管理流程。

2、社會(huì)上緊缺的是優(yōu)質(zhì)的營銷員，所有的人都可以當(dāng)銷售，但是技能優(yōu)質(zhì)的大部分來自于市場(chǎng)營銷專業(yè)。

3、以后的就業(yè)前景比較可觀，只要你認(rèn)定了某一行業(yè)，基本上可以嘗試所有職位。

缺點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷理論只是并不能提高你的技能，只有社會(huì)實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)才可以。

2、市場(chǎng)營銷理論知識(shí)比較空洞，一般院校開設(shè)的市場(chǎng)營銷課程只注意理論知識(shí)，無法深入實(shí)踐，如果你要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷，一定要找比較專業(yè)類的學(xué)校。

　 3、如果認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)營銷專業(yè)，畢業(yè)后的工作起點(diǎn)會(huì)比較低，需要堅(jiān)持和拼搏。

四、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點(diǎn)?

目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有無差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用；不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也相應(yīng)減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案等帶來的成本開支。

2.缺點(diǎn)是無差異市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因?yàn)橄M(fèi)者的需求偏好的基本方面具有極其復(fù)雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即使一時(shí)能贏得某一市場(chǎng)，如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都如此仿照，就會(huì)造成市場(chǎng)上某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的最大長處，是可以有針對(duì)性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，市場(chǎng)營銷費(fèi)用大幅度增加。所以，無差異市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)基本上成為差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略的劣勢(shì)。

2.缺點(diǎn)是該戰(zhàn)略在推動(dòng)成本和銷售額上升的同時(shí)，市場(chǎng)效益并無保證。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)在市場(chǎng)營效中需要進(jìn)行"反細(xì)"或"擴(kuò)大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費(fèi)用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，進(jìn)而使企業(yè)在某一個(gè)或某幾個(gè)市場(chǎng)上取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況突然發(fā)生變化，目標(biāo)消費(fèi)者的興趣突然轉(zhuǎn)移（這種情況多發(fā)生于時(shí)髦、流行商品）或是市場(chǎng)上出現(xiàn)了更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。

擴(kuò)展資料

定制營銷（custom marketing strategy）

若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過程。定制營銷也被稱為一對(duì)一營銷、個(gè)性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務(wù)領(lǐng)域。

定制營銷的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。

另外，生產(chǎn)領(lǐng)域的定制營銷還對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、供應(yīng)等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務(wù)等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營銷的不足相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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