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產(chǎn)品分銷(xiāo)模式（產(chǎn)品分銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-27 22:54:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 627 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品分銷(xiāo)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、分銷(xiāo)是什么，分銷(xiāo)模式能怎么用
2、分銷(xiāo)模式的常見(jiàn)分類(lèi)
3、分銷(xiāo)模式的基本介紹
4、怎么做分銷(xiāo) 分銷(xiāo)怎么做

產(chǎn)品分銷(xiāo)模式（產(chǎn)品分銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)）

一、分銷(xiāo)是什么，分銷(xiāo)模式能怎么用

分銷(xiāo)就是依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立分銷(xiāo)商城平臺(tái)，招募線上分銷(xiāo)商去做推廣銷(xiāo)售，每個(gè)分銷(xiāo)商都是一個(gè)獨(dú)立的移動(dòng)商城站點(diǎn)，分銷(xiāo)商依靠自己的人脈關(guān)系做分銷(xiāo)銷(xiāo)售，平臺(tái)給于分銷(xiāo)商一定的傭金獎(jiǎng)勵(lì)的模式。

分銷(xiāo)模式怎么用？

可以參考3333分銷(xiāo)代理模式，所謂3333分銷(xiāo)模式就是在三級(jí)分銷(xiāo)基礎(chǔ)上擁有3個(gè)分銷(xiāo)商等級(jí)，每個(gè)分銷(xiāo)商等級(jí)對(duì)應(yīng)的傭金比例都不一樣，3個(gè)區(qū)域代理身份等級(jí)，從區(qū)/縣級(jí)代理到市級(jí)代理，再到省級(jí)代理，3個(gè)合伙人等級(jí)，普通合伙人、股東合伙人、核心合伙人。把這4個(gè)模式結(jié)合在一起就可以形成有效的利益鏈條，促進(jìn)分銷(xiāo)商不斷的發(fā)展壯大。

二、分銷(xiāo)模式的常見(jiàn)分類(lèi)

分銷(xiāo)類(lèi)型分為大分銷(xiāo)和小分銷(xiāo)

分銷(xiāo)之大小，主要是依據(jù)廠家許可分銷(xiāo)商從事代理或經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)的區(qū)域范圍而定。區(qū)域范圍較大——一般來(lái)說(shuō)存在省級(jí)及省級(jí)以上分銷(xiāo)商——可稱(chēng)作大分銷(xiāo)；反之，則稱(chēng)為小分銷(xiāo)(設(shè)立地級(jí)及地級(jí)以下分銷(xiāo)商)。

大分銷(xiāo)模式下，渠道窄而長(zhǎng)，常常存在二級(jí)乃至更多級(jí)別的分銷(xiāo)商。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，大分銷(xiāo)模式的主要有利之處是：充分利用社會(huì)資源，減少管理成本和銷(xiāo)售費(fèi)用，獲得較高的銷(xiāo)售效率。其問(wèn)題在于：難以激發(fā)渠道能量，銷(xiāo)售被渠道結(jié)構(gòu)所束縛，市場(chǎng)做不深、做不細(xì)。

反之，小分銷(xiāo)模式下的渠道結(jié)構(gòu)寬而短(又稱(chēng)扁平化)，且對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行了空間細(xì)分，可以通過(guò)密集分布的“毛細(xì)血管”將產(chǎn)品流往每一個(gè)市場(chǎng)層次和每一個(gè)市場(chǎng)角落。

大分銷(xiāo)的銷(xiāo)售動(dòng)力，往往來(lái)自于產(chǎn)品及品牌本身(沿渠道而下，一瀉千里)，渠道助力或渠道加速功能相對(duì)較少，而在小分銷(xiāo)狀況下，渠道會(huì)對(duì)產(chǎn)品“水流”產(chǎn)生強(qiáng)大的推力(分銷(xiāo)強(qiáng)勁，牽引上游)。

目前，國(guó)內(nèi)采取大分銷(xiāo)模式的，通常是兩類(lèi)企業(yè)：一是本土中小企業(yè)，二是外資企業(yè)。他們的共同特點(diǎn)是自身無(wú)心或無(wú)力駕馭密集式的渠道體系。因?yàn)榍烂芗馕吨髽I(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售人員眾多，管理難度較大。

本土中小企業(yè)這么做是一種無(wú)奈，它們的銷(xiāo)售必然受制于渠道。而外資企業(yè)則是權(quán)衡利弊后的理性選擇：

首先，由于外資企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力較強(qiáng)，因此對(duì)渠道的依賴(lài)性較弱，對(duì)渠道管理的要求可以相對(duì)寬松一些——凡消費(fèi)者指認(rèn)程度高的產(chǎn)品，盡管也有渠道沖突(竄貨、亂價(jià))，但這些沖突對(duì)渠道體系的負(fù)面影響較小。

其次，外資企業(yè)產(chǎn)品附加值較大，能夠容納多個(gè)流通層級(jí)。也就是說(shuō)，它雖然有多級(jí)渠道，但各層還都能吃上飽飯。

再次，對(duì)于管理龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：外資企業(yè)深感艱難，輕易不敢嘗試。這是個(gè)極為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。近年來(lái)，也有一些外資企業(yè)借鑒本土企業(yè)深度分銷(xiāo)的做法，但由于企業(yè)文化的整合程度低，管理跟不上，結(jié)果費(fèi)用陡增，效益下降，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的道德風(fēng)險(xiǎn)大到企業(yè)幾乎不能承受的地步。

除以上幾方面因素外，部分外資企業(yè)談判力較強(qiáng)，對(duì)“被分銷(xiāo)大戶(hù)所制”的顧忌較少，另外恪守廠商分工、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售分離原則，也是其選擇大分銷(xiāo)模式的重要原因。

分銷(xiāo)模式分類(lèi)

分銷(xiāo)模式主要分為代理或者經(jīng)銷(xiāo)商模式、直營(yíng)模式、寄售模式。

三、分銷(xiāo)模式的基本介紹

分銷(xiāo)模式，流通模式的一種：即制造商通過(guò)分銷(xiāo)商 (代理/經(jīng)銷(xiāo)商)將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點(diǎn)。它體現(xiàn)了廠商專(zhuān)業(yè)化分工的特征。

與直營(yíng)相比，分銷(xiāo)模式投入較少、效率較高，對(duì)制造商自身人力資源及管理能力的要求較低，因此更具適用性和普遍性。國(guó)內(nèi)家電、手機(jī)、快速消費(fèi)品等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廠家，真正做直營(yíng)的并不多，大部分采取了“直營(yíng)+分銷(xiāo)”的模式，而且其中分銷(xiāo)所占的比例較大。

盡管從宏觀角度看，隨著上游制造業(yè)整合和下游零售業(yè)整合，分銷(xiāo)的生存空間趨于減小，但就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，它在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)(至少5年)仍是一種主流流通模式。做出這個(gè)判斷并不難，只要深刻理解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“幅員遼闊，內(nèi)部差異大，縱向?qū)哟味唷钡闹饕匦约纯伞?/p>

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，許多企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)雖同屬“分銷(xiāo)”，但具體形態(tài)是有很大差異的。下面對(duì)它們的產(chǎn)生緣由、特征和利弊等進(jìn)行辨析。

四、怎么做分銷(xiāo) 分銷(xiāo)怎么做

1、首先，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的特征可以把網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)劃分為網(wǎng)絡(luò)代理、網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)加盟等四種主要形式。四種網(wǎng)路分銷(xiāo)模式，各有特點(diǎn)和局限性，同時(shí)和傳統(tǒng)的線下分銷(xiāo)模式也有所差異。

2、網(wǎng)絡(luò)代理是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)中的比較常見(jiàn)的一種產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，通過(guò)尋找網(wǎng)絡(luò)上的代理商，給予代理商一定的傭金，委托代理商進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)代理商可以選擇店鋪平臺(tái)或者專(zhuān)門(mén)的代理公司。

3、網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)的全稱(chēng)是網(wǎng)店代銷(xiāo)或者網(wǎng)店代理，網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)的模式是通過(guò)與網(wǎng)店達(dá)成協(xié)議進(jìn)行合作，企業(yè)為網(wǎng)店提供產(chǎn)品及相關(guān)的服務(wù)，包括發(fā)貨、售后服務(wù)等，而網(wǎng)店只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的交易和達(dá)成?？梢栽诰W(wǎng)絡(luò)上選擇開(kāi)店鋪的商家，讓其為產(chǎn)品進(jìn)行代銷(xiāo)。

4、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)是指將產(chǎn)品出售給網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)商，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商通過(guò)大批量購(gòu)買(mǎi)或者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，以較低的價(jià)格購(gòu)得再出售給消費(fèi)者。像一些B2B類(lèi)型的電商平臺(tái)主要的業(yè)務(wù)就是這種網(wǎng)絡(luò)批發(fā)。

5、網(wǎng)絡(luò)加盟就是加盟的總公司與加盟店鋪之間訂立協(xié)議，產(chǎn)品銷(xiāo)售的總公司為加盟的店鋪提供銷(xiāo)售的產(chǎn)品，或者是人員培訓(xùn)、商品特銷(xiāo)等，加盟店鋪付出一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。

6、與傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售相比較，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)不僅可以為企業(yè)擴(kuò)寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，也可以提高商品的銷(xiāo)售效益，減少自身的銷(xiāo)售成本。但是，在選擇網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式的時(shí)候，也要因地制宜、因時(shí)選擇，根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合理經(jīng)濟(jì)的分銷(xiāo)模式。

以上就是關(guān)于產(chǎn)品分銷(xiāo)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。