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品牌推廣活動策劃方案
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌推廣活動策劃方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、企業(yè)品牌推廣方案
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案與策劃是建立在無策劃不推廣,無品牌不營銷,品牌推廣前第一件事就是制定可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,一分好的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該先分析自身與競爭對手,制定品牌推廣目的,清楚你的推廣目標(biāo)人群是誰,然后制定網(wǎng)絡(luò)推廣的整體策略和方法,現(xiàn)制定分階段的目標(biāo),根據(jù)分階段目標(biāo)定工作進(jìn)度表和人員安排,并且要制定整體預(yù)算,以及將來如何評估效果,做到這些你以成功了第一步,再有不解的可以去泉諾企業(yè)品牌推廣公司看看,專注網(wǎng)絡(luò)品牌推廣多余年了。
品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷(行)傳播(言)活動,即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會,都要去演繹出品牌的核心價值。這樣,消費(fèi)者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象,就意味著每一分的營銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對品牌的記憶。
泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點(diǎn)
產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣,其實(shí)就是新產(chǎn)品推廣,新品上市時是企業(yè)推廣品牌的大好時機(jī),新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣,在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售,一舉兩得。有一點(diǎn),企業(yè)往往在推廣之時重廣告輕公關(guān),這是造成有銷售沒品牌的一個原因。品牌更多的時候需要的是公關(guān)傳播,而銷售更需要精準(zhǔn)廣告來拉動。
促銷推廣
五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等,都是企業(yè)推出促銷活動的好時機(jī)。促銷活動直接針對銷售,但是不做推廣,鮮為人知,效果肯定不理想。在這個時候,企業(yè)一般會投入大筆的預(yù)算做促銷推廣,這種推廣是非常有價值的,拉升銷售業(yè)績是一方面,也帶動了品牌。
企業(yè)領(lǐng)軍人物
企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造,這個是一個企業(yè)品牌的重要方面,也是被企業(yè)忽視的一個方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人,相對企業(yè)品牌來講,更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點(diǎn)、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材,對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。
企業(yè)榮譽(yù)
企業(yè)榮譽(yù),這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品等等。
品牌推廣策略
網(wǎng)絡(luò)策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
網(wǎng)頁策略
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),并注意宣傳,這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
產(chǎn)品策略
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體,因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
價格策略
價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,中小企業(yè)營銷的目的不同,可根據(jù)時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費(fèi)者,在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。
促銷策略
銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售的可能。
服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動,節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。
推薦一家,泉諾企業(yè)品牌推廣
其公司,
形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團(tuán)隊(duì)
幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站,到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷
口碑營銷,新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案
二、如何進(jìn)行品牌推廣 品牌推廣的方法
1、首先確立品牌推廣主題和思路。我們在傳遞給用戶的時候,一次最好著重一個點(diǎn),這樣有利于受眾接受,確定主題和主要思路,有目標(biāo)的去干。
2、方法:團(tuán)隊(duì)成員把可選的賣點(diǎn)和主題通過頭腦風(fēng)暴的形式一一羅列出來,最后再根據(jù)自己受眾的喜好,挑選出幾個備選。主題能不能選好,是整個營銷活動成敗的關(guān)鍵。
3、確立品牌推廣預(yù)算,篩選推廣渠道。對于大多數(shù)新品牌來說,品牌推廣的預(yù)算都是有限的,所以有多少預(yù)算辦多少事,根據(jù)制定好的銷售目標(biāo)來做出合理的預(yù)算,做好保障。
4、確立品牌推廣形式,準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳物料。線下推廣渠道因?yàn)楹唵慰煽?,所以品牌推廣產(chǎn)品物料準(zhǔn)備起來也會相對簡單。但是線上渠道實(shí)在太多,所以推廣的形式也是各種各樣。所以最重要的是根據(jù)預(yù)算確立渠道,來準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳資料,然后分發(fā)到各個投放渠道。
5、執(zhí)行品牌推廣方案,監(jiān)督各個渠道效果。等到各項(xiàng)工作準(zhǔn)備完畢以后,就進(jìn)入到正式品牌推廣的階段了。線上銷售和線下銷售難度是不同的。
6、進(jìn)行品牌推廣活動總結(jié)??梢詮钠放仆茝V流程是否把控完善、品牌推廣預(yù)算是否制定合理、推廣渠道是否符合自己的受眾等方面進(jìn)行總結(jié)反思。
三、如何寫品牌策劃方案?
品牌策劃需要企業(yè)進(jìn)行正確的品牌定位,品牌形象包裝設(shè)計(jì),品牌廣告宣傳語策劃以及品牌營銷方案制定等方面,再通過品牌營銷來傳達(dá)企業(yè)品牌產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者用戶提供的獨(dú)有價值。從而來提升產(chǎn)品的溢價能力,提升企業(yè)品牌的無形資產(chǎn)價值。那么,如何去寫一個好的品牌策劃方案呢?其實(shí)只要五步:
第一步,品牌策劃推廣方案包括哪幾個方面的內(nèi)容?
1、環(huán)境分析(市場背景、競爭對手等)
2、進(jìn)行目標(biāo)市場選擇,尋找賣點(diǎn)
3、品牌形象策劃(名稱、VI視覺、logo等等....)
4、品牌定位(價格、檔位、形象)
5、品牌傳播策劃(推廣形象定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、廣告策略等)。
第二步,擬標(biāo)題
定好大的框架后,然后再一點(diǎn)點(diǎn)地定每一塊的小標(biāo)題,一般來說,品牌推廣方案用ppt做比較好,那么上述說的大部分名稱就是ppt幾個小節(jié)的標(biāo)題了。那么這一步,就是定每一個小節(jié)的每一頁的標(biāo)題。
第三步,填充內(nèi)容
定好每一頁的小標(biāo)題,就可以考慮在每一頁中填充內(nèi)容了。填充內(nèi)容時,可以不用考慮美觀,先把每一頁要表達(dá)的內(nèi)容寫上去。
第四步,優(yōu)化內(nèi)容
每一頁內(nèi)容做好后,再回過頭來看看,是否可以在一些頁里,加上配圖,或者表格,或者用柱狀圖餅狀圖表示的數(shù)據(jù)。這樣這一頁的內(nèi)容顯得更有說服力。
第五步,內(nèi)容分主次
一般來說,做計(jì)劃,看待行業(yè)現(xiàn)狀或者企業(yè)的情況,最好要用一個客觀的心態(tài),而且要基于事實(shí),不能主觀臆斷。因此做推廣計(jì)劃,要分得清先后和主次,可以遵循一些章法。完成了這些,一個大致的品牌策劃推廣方案就出來了。
說了一大堆,其實(shí)最應(yīng)該了解清楚的是第一步。最后,給各位讀者個小建議,多看案例。
四、品牌營銷策劃方案怎么寫
寫營銷方案總共有八大步驟:
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機(jī)會、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。
六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
(一)企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。
(二)競爭對手基本情況
1、競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概況。
(三)市場分析
1、市場調(diào)查
2、市場研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊(duì)——上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。
9、周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四)項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、項(xiàng)目訴求及理論支持
(五)市場定位
1、主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2、副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六)業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3、有多少業(yè)主?
4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,裝修前的影響因素)。
5、裝修誘因的設(shè)置。
(七)營銷活動的開展
1、營銷活動的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。
(八)營銷策略
1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略:(1)定價思路與價格確定方法;(2)價格政策;(3)價格體系的管理。
3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。
4、促銷策略:
(1)促銷總體思路;
(2)促銷手段/方法選擇;
(3)促銷概念與主題;
(4)促銷對象‘
(5)促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;
(6)促銷活動過程;
(7)促銷活動效果;
(8)促銷費(fèi)用。
5、企劃活動開展策略(1)活動時機(jī)(2)應(yīng)對措施(3)效果預(yù)測
(九)營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計(jì)劃管理。
2、營銷/銷售組織管理:
(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;
(2)人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬;
(3)銷售區(qū)域管理;
(4)營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動的控制:
(1)財務(wù)控制;
(2)商品控制;
(3)人員控制;
(4)營銷/業(yè)務(wù)活動控制;
(5)營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
(十)銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
(十一)總體費(fèi)用預(yù)算。
(十二)效果評估。
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