三只松鼠STP營銷案例（三只松鼠營銷案例ppt）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠STP營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、三只松鼠“零食大禮包”憑什么能獲得雙十一銷量全網(wǎng)第一？

• 2、三只松鼠如何成為后起之秀

• 3、創(chuàng)新創(chuàng)意案例分析: 1．傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的真正原因是什么? 2．“三只松鼠”的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？

• 4、三只松鼠主要的市場營銷群體有哪些 請分析它營銷成功的原因？

一、三只松鼠“零食大禮包”憑什么能獲得雙十一銷量全網(wǎng)第一？

憑借新型的零售方式，網(wǎng)絡(luò)一邊倒的好評。今年的雙11，對于在7月份成功上市的三只松鼠來說，這是另一場被外界賦予重要期望的艱苦戰(zhàn)斗。截至11日24:00，三只松鼠在整個渠道的銷量超過10億只，在天貓?jiān)诰€零食交易指數(shù)中排名第一，最終銷量為10.49億只，同比增長50%以上，連續(xù)八年領(lǐng)先同行，這完美驗(yàn)證了今年的嘉年華主題——超乎想象。前一年雙11，三只松鼠以6.82億的超高銷量回到了巔峰。那么，這三只誕生于“草根”并被譽(yù)為中國第一家純互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)的松鼠是如何連續(xù)八年蟬聯(lián)榜首的呢？

如何打破交通堵塞，成為休閑小吃行業(yè)的營銷天才？作為一個從在線到離線、從電子商務(wù)品牌到數(shù)字供應(yīng)鏈平臺的企業(yè)，三松鼠以“創(chuàng)造商品、創(chuàng)造體驗(yàn)”的核心能力為基礎(chǔ)，沿著產(chǎn)品創(chuàng)新的道路越走越遠(yuǎn)，也越走越順暢。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年的雙十一僅在產(chǎn)品方面就推出了26款新產(chǎn)品?？纯从扇凰墒笸瞥龅目缃绠a(chǎn)品——旅行零食禮品袋，我們會發(fā)現(xiàn)這三只松鼠都非常關(guān)注年輕消費(fèi)者市場的變化。要說今年夏天最熱門和最熱門的音樂才藝表演，《樂隊(duì)的夏天》必須被提名。這三只松鼠通過參加《樂隊(duì)的夏天》旅行團(tuán)成為這次跨界合作的對象，這是著名的。年輕消費(fèi)者熱衷的消費(fèi)文化在某種程度上代表了一個新的消費(fèi)世界的構(gòu)建。

零食和樂隊(duì)看起來不協(xié)調(diào)，聽起來像“異?！碑a(chǎn)品，實(shí)際上背后有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)。通過對消費(fèi)者市場的長期耐心洞察和對類別的持續(xù)跟蹤，從而滿足消費(fèi)者的購買欲望，一個接一個的爆炸誕生了。除了聲譽(yù)良好的跨界新產(chǎn)品外，三只松鼠的日常堅(jiān)果已經(jīng)成為雙11天貓食品的超級單品1號。當(dāng)天，雙 11售出了197萬盒和456萬個可愛的禮品袋。作為產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的基礎(chǔ)，這是三只松鼠在網(wǎng)上起步的最佳方式之一。在成立以來的八年里，這三只松鼠已經(jīng)從單一種類的堅(jiān)果變成了完整種類的零食。

他們已經(jīng)建立了一個相對完整的零食產(chǎn)品體系，主要是堅(jiān)果/干果、面包烘焙和肉制品。他們已經(jīng)向消費(fèi)者提供了數(shù)百種單品，連續(xù)八年在天貓和淘寶銷售排名第一。爆炸性產(chǎn)品的誕生離不開社交媒體的推動。自成立以來，這三只松鼠就被外界貼上了“凈紅色”的標(biāo)簽。雖然“網(wǎng)紅”這個詞現(xiàn)在聽起來頗具諷刺意味，但在當(dāng)時的市場環(huán)境下，這樣一個具有積極意義的標(biāo)簽足以支撐三只松鼠繼續(xù)前進(jìn)。面對新媒體營銷的威脅性變化，這種“超高層”已經(jīng)接受了交通時代的變革，并成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營銷案例基準(zhǔn)。

三只松鼠通過他們的實(shí)際行動證明，他們不依賴于過去的交通，而是可以利用順應(yīng)時代潮流的社會營銷來拉近與消費(fèi)者的距離，讓更多的人成為三只松鼠的忠實(shí)支持者。在市場營銷中，這三只松鼠從不走與其他松鼠相同的路。從發(fā)展品牌友誼到為產(chǎn)品與次要人才結(jié)合鋪設(shè)草根渠道，從明星宣傳到用戶自主制作。有各種各樣的營銷方式，但是有一套獨(dú)立的營銷理念。因此，無論公共或私人交通變化有多快，三只松鼠都可以迅速重組一個新的營銷系統(tǒng)，只要它們反應(yīng)迅速。

二、三只松鼠如何成為后起之秀

把握機(jī)遇，抓住電商的爆發(fā)期。

1.踩對了淘寶紅利的時機(jī)。章燎原接受采訪表示，三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上，今天別講一百五十萬美金，你就是給一個億人民幣，再讓我在天貓做出一個三只松鼠肯定沒有機(jī)會了，因?yàn)樘詫毤t利的出口沒有了。2012年以前，國內(nèi)已經(jīng)做得不錯的零食品牌，比如來伊份、良品鋪?zhàn)?、百草味，但這些品牌都還是以傳統(tǒng)的線下模式為主。線上仍是一片處女地。章燎原在考慮了從線下轉(zhuǎn)到線上后，組了一個5人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來做線上堅(jiān)果品牌三只松鼠。2.制定互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)第一品牌的核心戰(zhàn)略三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”，要做好顧客體驗(yàn)的核心，就是做好產(chǎn)品體驗(yàn)。要做好產(chǎn)品體驗(yàn)，只有互聯(lián)網(wǎng)的速度，才能能產(chǎn)品更新鮮，更快速的到達(dá)顧客手中。3.注重實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營銷策略在新零售的路上，三只松鼠看到了線下巨大的流量機(jī)會?！拔覀兊哪康氖窍氚丫€下的用戶引領(lǐng)到線上來?！比凰墒驝EO章燎說。在開出第一家實(shí)體店之前，章燎原花了10個月的時間思考開實(shí)體店的目的及方案，其中最大的困難，是店鋪設(shè)計的定位。最終得出的思路是，實(shí)體店加入三只松鼠的品牌元素和情感，通過體驗(yàn)，起到溝通線上線下、連接消費(fèi)者和品牌的作用——這同樣也是三只松鼠品牌IP化的慣用做法。

三、創(chuàng)新創(chuàng)意案例分析: 1．傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的真正原因是什么? 2．“三只松鼠”的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？

1、傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的真正原因是因?yàn)?strong>互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，改變了人們的生活方式和消費(fèi)方式。

2、“三只松鼠”的創(chuàng)新點(diǎn)主要有幾個方面：

首先講一下三只松鼠的用戶人群：90、00后年輕人群，女性偏多，愛好上網(wǎng)和網(wǎng)購、吃零食。

（1）品牌曝光：強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)電商品牌印象

（2）IP資源：簽約TFBOYS，把明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲

• 通過簽約粉絲量達(dá)6600萬+的TFBOYS（用戶）

• 結(jié)合TF四周年及演唱會（內(nèi)容）

• 通過“熱門話題+推薦微博+推薦賬號+品牌呈現(xiàn)”（引導(dǎo)方式）

• 利用“粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、優(yōu)質(zhì)UGC、官方推薦、KOL粉絲團(tuán)”（傳播）

（3）提升轉(zhuǎn)化：流量引導(dǎo)到店鋪，幫助提高店鋪直接轉(zhuǎn)化銷量。

四、三只松鼠主要的市場營銷群體有哪些 請分析它營銷成功的原因？

對于一個吃貨來說，三只松鼠這個品牌想必大家并不陌生，對于一般的消費(fèi)者而言，他們考慮的是產(chǎn)品好不好吃，價格貴不貴，但是對于我們營銷人士來說，關(guān)注的就是三只松鼠能夠賣火的原因，今天，小編給大家來分析一下三只松鼠品牌的營銷案例，學(xué)習(xí)他們成功的營銷策略。

1、在細(xì)節(jié)上做到極致

在飯店吃飯的時候，我們會發(fā)現(xiàn)，賓客盈門的店面總有一些過人之處，拋開產(chǎn)品不談，有些飯店會在餐廳安裝上電視，讓消費(fèi)者全程看到后廚的動態(tài)，這樣讓消費(fèi)者吃的更安心。我們的朋友圈里經(jīng)常會看到，朋友去哪里吃飯、買了什么東西很好用，分享自己的購物體驗(yàn)。這其實(shí)就是一個傳播多效應(yīng)，消費(fèi)者秀的不僅僅是自己的生活，更是自己的消費(fèi)情緒，自己高興了也能帶動自己的朋友，這就形成了品牌效應(yīng)。三只松鼠發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買堅(jiān)果，肯定需要一個垃圾袋，于是，三只松鼠就在包裹里加上一個0.18元的袋子，雖然增加了額外成本，但是用戶卻會被三只松鼠的細(xì)心體貼關(guān)懷打動。在連續(xù)的制造這種驚喜和感動，打動消費(fèi)者。

2、售賣人文關(guān)懷和主流文化

三只松鼠有著自身精確的企業(yè)文化定位。他們基于消費(fèi)者考慮，看人們喜歡吃什么樣的零食，而且零食多樣化，在人們消費(fèi)的同時，看到可愛的松鼠，也會感到十分快樂。

3、人格化品牌形象

大家對三只松鼠的印象可能就是那三只松鼠了吧--鼠小賤、鼠小酷、鼠小美，這三只可愛的松鼠會給顧客留下難以磨滅的印象。這三只萌萌噠松鼠賦予了品牌人格化，讓人們感覺像是主人和寵物之間的關(guān)系，這樣替代了顧客和商家的身份，拉進(jìn)了顧客和商家的距離。

而客服則是以松鼠的口吻和顧客對話，形成了良好的溝通關(guān)系，客服可以撒嬌，可以通過獨(dú)特的語言給顧客留下生動形象的印象。這樣的策略，形成了三只松鼠自身的品牌人格化。讓品牌不再那么高高在上，而是給人以親切、真實(shí)的感覺，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。這些品牌營銷策略，就是他們的成功秘訣。您學(xué)會了嗎?

以上就是關(guān)于三只松鼠STP營銷案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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