直播營銷發(fā)展前景（直播營銷的前景）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播營銷發(fā)展前景的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、你覺得直播帶貨這種營銷模式如何？

• 2、喧囂過后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營銷?對此你有什么看法?

• 3、汽車直播營銷是未來的發(fā)展新機(jī)遇還是當(dāng)下無奈之舉？

• 4、從淘寶等網(wǎng)購平臺購物跨越到抖音等直播平臺,思考網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

一、你覺得直播帶貨這種營銷模式如何？

直播帶貨就是通過各種直播平臺來展現(xiàn)產(chǎn)品的功能，從而能夠讓人們在直播間下或以此來宣傳商品。并且也能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上銷售量和流量的增加，直播帶貨這種營銷模式是非常不錯的，而且也是能夠長久存在下去的。

直播帶貨

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了很多人默認(rèn)的購物習(xí)慣，再加上人們面對琳瑯滿目的網(wǎng)上店鋪，如果說看圖片和文字介紹的話，是不太能夠了解產(chǎn)品的性能的。再加上有一些中老年人識字水平不是很高，所以就限制了這些人在網(wǎng)絡(luò)平臺上購物。但是各個平臺上的直播購物卻完全的消除了這些障礙，人們可以通過博主的介紹來了解產(chǎn)品的信息，而且也可以在直播間及時的溝通。有時候直播間里面的優(yōu)惠力度很大，所以也能夠在短時間內(nèi)增加店鋪的流量，起到營銷的效果。還有一些人會請一些比較有名的帶貨主播，從而讓自己的店鋪收獲更多人的關(guān)注，也能夠讓這個店鋪產(chǎn)品一舉成名。所以直播帶貨是一個非常好的營銷模式，而且也能夠讓自己的產(chǎn)品迅速的走出來。

及時的控制成本

但是直播帶貨如果控制不好成本的話，也會帶來一些問題。如果是自己的店鋪不去直播只找一些知名的主播的話，但是每一個主播的坑位費(fèi)都是不一樣的，而且不一定能夠賣得出去。但是如果要有自己的直播間的話，就需要請專門的人員。所以還是需要商鋪先推出一兩件火爆的商品，增加店里面的客流量。然后再去選擇一些好的主播，從而能夠讓店里面的關(guān)注人數(shù)增加。形成品牌效應(yīng)，這樣的話自己的網(wǎng)店才能夠開得越來越好。

總結(jié)

直播帶貨是一個很好的形式，而且之后也會越來越規(guī)范化。從而能夠讓做生意的人也可以及時的在網(wǎng)上做好生意，并且也能夠推廣自己的店鋪，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

二、喧囂過后,電商直播帶貨路在何方?怎么做好電商直播營銷?對此你有什么看法?

以前推出一個新品牌要做的第一件事是什么？

開品牌店。所謂品牌，得先有自己的一畝三分地，然后再待價而沽。這是貨架電商時代的邏輯。

內(nèi)容電商時代，這個邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開店。

據(jù)一份報(bào)告顯示：2021年1-11月，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模月均環(huán)比增速超24%；11月，入選“抖音電商新品池”的新品牌商品數(shù)量比5月增加了77%。

這些數(shù)據(jù)來源于《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》，報(bào)告通過提取2016年之后建立的、具有三大特征（通過新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營銷手段、滿足新生消費(fèi)需求）的年輕品牌作為樣本，拆解了這280個品牌的成長歷程。

這些新品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)快速增長，幾乎都始于同一個動作：“做內(nèi)容”，包括直播和短視頻。而開直播、制作短視頻內(nèi)容，和開店背后的能力要求完全是不同的，帶來的品牌成長效果也不同。

從開店到開直播，只是變化之一，更多的變化藏在宏大深刻的時代背景中，比如新技術(shù)的出現(xiàn)、新人群的成長、新市場的重塑與挖掘等等。

在這些背景下，新品牌們面臨的競爭形勢與過去可謂天壤云泥，其中有更大的挑戰(zhàn)，也有更為有利的條件，總的來說，機(jī)遇要大過挑戰(zhàn)。重點(diǎn)在于，新品牌們需要建立全新的人貨場連接、增強(qiáng)品牌在內(nèi)容電商時代的核心能力、找到適配這個時代的新生意法則。

在這樣的背景下，抖音電商發(fā)布的《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》就成為了一個里程碑式的事件，報(bào)告中那些新品牌們的成長故事變得具體而引人深思。一個非常有啟示意義的點(diǎn)在于：2022年新品牌們最大的機(jī)會，或許就在抖音電商。

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為什么抖音電商更適合新品牌？

傳統(tǒng)意義上，新品牌的啟動不是一件簡單的事，而是存在系統(tǒng)化挑戰(zhàn)的一項(xiàng)復(fù)雜工程。

貨架電商時代，只是把線下開店的套路搬到了線上，反而因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們不熟悉數(shù)字化而帶來了更多的挑戰(zhàn)。新品牌的增長也困難重重，夢想中的飛輪效應(yīng)大多止步于啟動的第一下。

相形之下，抖音電商的新品牌要開啟生意的第一步就簡單的多，開直播間或者通過短視頻集中向消費(fèi)者傳遞好一款爆品，足矣。

比如羊絨品牌洪陵，在2020年開始在抖音電商做品牌自播，一開始創(chuàng)始人自己上播，連續(xù)100天每晚19:00準(zhǔn)時開播，屬于完全的冷啟動。

洪陵作為2017年創(chuàng)立的新品牌，羊絨衣物的產(chǎn)品力很強(qiáng)，對標(biāo)大牌，產(chǎn)品平均客單價1000元以上，但是性價比高，他們通過品牌自播很快就打到了真實(shí)的消費(fèi)者需求，去年11月實(shí)現(xiàn)交易額9970萬元。

同樣是做品牌自播，2021年3月開始，零食品牌王小鹵僅用一個月，日銷從0攀升到了10萬件。而背后憑借的核心產(chǎn)品是一款爆品虎皮鳳爪。

2021年7月，王小鹵將抖音電商運(yùn)營優(yōu)先級大幅提升，抖音內(nèi)投放直接導(dǎo)入抖店，當(dāng)月GMV突破1000萬，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%。

在抖音電商，像洪陵、王小鹵這樣參透了“生意密碼”的新品牌比比皆是。

連咖啡，4個直播間并行高速測試快速迭代，積極參加抖音電商的各種活動，比如6月份的食飲品類節(jié)、8月份的818好物節(jié)，最終憑借一款爆品“鮮萃意式濃縮咖啡”，成功實(shí)現(xiàn)了新品牌出圈。

在洪陵、王小鹵、連咖啡等這些新品牌通過抖音電商快速成長的背后，其實(shí)隱藏著新品牌們在內(nèi)容時代之所以能快速出圈的四個底層邏輯，也是抖音電商更適合新品牌的根本原因：

一、更易于溝通的形式

第一，相比于貨架電商的圖文形式，抖音電商的短視頻和直播形式，可以更有效地展現(xiàn)新品牌、新品類不同于“老品牌”們的突出賣點(diǎn)，本質(zhì)上是構(gòu)建起了更有利于那些“有想法”的新品牌與消費(fèi)者建聯(lián)的溝通場景。

在抖音電商，新品牌可以應(yīng)用O-5A品牌資產(chǎn)方法論，通過沉淀管理關(guān)系資產(chǎn)+人群分層精細(xì)化運(yùn)營，來實(shí)現(xiàn)新品牌用戶群體的擴(kuò)大和人群轉(zhuǎn)化效率的提升，進(jìn)一步建立品牌競爭壁壘。

二、釋放供應(yīng)鏈壓力

傳統(tǒng)意義上，新品牌開店的核心是“店鋪”，而抖音電商的新品牌們核心是“產(chǎn)品”，那些原先做供應(yīng)鏈的廠方、源頭商家等等慢慢在內(nèi)容電商時代跑出來了，為什么？因?yàn)樽霎a(chǎn)品和做店鋪的人員構(gòu)成是不一樣的，而現(xiàn)在短視頻平臺更偏重單品帶動系列，這些供應(yīng)鏈優(yōu)勢反而得到了釋放，也就是前面故事中提到的“一個爆款足矣”。這樣做的成本更低、資產(chǎn)模式更輕，運(yùn)營起來也其實(shí)是更聚焦、更直接。

無獨(dú)有偶，《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》也指出，抖音電商已成為爆款打造的重要陣地，抖in爆款榜發(fā)布以來，入選的新品牌商品數(shù)量增長4倍+，每月購買1次以上爆款商品的消費(fèi)者超73%。

成本低是優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢背后也是需要有平臺級支撐的，為什么新品牌可以更輕松地通過直播間和短視頻打造爆款？因?yàn)槎兑綦娚烫峁┝艘惶讖?qiáng)有力的方法論支撐，幫助新品牌們圍繞產(chǎn)品迅速建立起內(nèi)容時代的能力護(hù)城河。

在《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》中，這條能力護(hù)城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達(dá)人能力、直播能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)能力、品牌能力。

倪叔認(rèn)為對于新品牌們來說，這八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服務(wù)能力。

商品能力通過選品、測品、商品優(yōu)化，能讓新品牌迅速確立要在抖音電商傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的核心爆品是哪一款；直播能力則更容易理解，如何做商品組合、設(shè)計(jì)直播場景、選培品牌主播、分析數(shù)據(jù)等等，都決定了品牌直播間的最終轉(zhuǎn)化效果；服務(wù)能力打造的是新品牌長期經(jīng)營的能力，爆品只是敲門磚，決定新品牌持續(xù)發(fā)展的是成交之后的動作，包括物流、售后、退換貨等等。

三、更平等的機(jī)會

抖音電商的平臺“生態(tài)位平權(quán)”機(jī)制對于品牌們的機(jī)會更均等。一方面，如果在傳統(tǒng)場景下，大品牌很容易就能通過復(fù)制新品牌們的創(chuàng)新打法而打價格戰(zhàn)。而在抖音電商，其實(shí)新品牌和大品牌是站在同一起跑線上，大家一起做直播，適配的是一樣的平臺法則和生意法則。另一方面，通過直播間帶貨、短視頻密集投放短時間內(nèi)多次觸達(dá)消費(fèi)者，新品牌也可以獲得與頭部品牌們同等的向消費(fèi)者展示自己的機(jī)會。

四、借助達(dá)人加速品牌破圈

這個時代，產(chǎn)品供給極大豐富導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，新品牌們很難通過傳統(tǒng)渠道搶到市場話筒，用戶決策也更難，也就是“選擇困難”，直播帶貨和短視頻這種方式將“背書”從品牌時間資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了“達(dá)人”“主播”們通過內(nèi)容和粉絲建立起來的“人與人的信任”，通過抖音電商達(dá)人、主播們“以人為主體的內(nèi)容消費(fèi)模式”，新品牌們得以投入更低成本獲得更多的人群資產(chǎn)。

《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，借助達(dá)人矩陣這一“生意增長的放大器”，眾多新品牌快速入場，并基于達(dá)人的影響力，加速實(shí)現(xiàn)自身影響力的躍遷。

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新品牌如何實(shí)現(xiàn)“貨找人”？

說到人群資產(chǎn)，其實(shí)這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤，也標(biāo)志著這個時代新品牌們做生意的邏輯在發(fā)生變化。

以前新品牌開店是“人找貨”，是搜索邏輯，流量和需求都是相對固定的。

現(xiàn)在是“貨找人”。

其實(shí)就是對“需求”與“供給”的相互關(guān)系進(jìn)行了重塑。以前之所以是消費(fèi)者通過搜索商品進(jìn)而完成消費(fèi)，這個鏈路的本質(zhì)原因是“缺乏內(nèi)容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內(nèi)容基礎(chǔ)上，供給方變得更主動，需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘，消費(fèi)邊界被大幅拓寬、深挖。

所以新品牌開直播，或者借助于中小主播、達(dá)人直播間、短視頻內(nèi)容的本質(zhì)就是將品牌在傳統(tǒng)鏈路下的“被動”化為“主動”，更深刻地進(jìn)入消費(fèi)者心智，而“做內(nèi)容”的成本顯然比傳統(tǒng)的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本與更高的效率去兌現(xiàn)“貨找人”。

那么，新品牌為什么要選擇去抖音電商做內(nèi)容？

首先是大的背景，興趣電商的生意邏輯被證明是成立的，本質(zhì)上是抖音有6億+日活用戶，抖音電商用商品和內(nèi)容去勾起興趣，激發(fā)消費(fèi)需求，幫助新品牌用好這6億+日活。

其次就是抖音電商發(fā)展至今，其實(shí)已經(jīng)積累了很完整的方法論，這也進(jìn)一步降低了新品牌們的成本，提高了成功率。

比如王小鹵，通過巨量引擎的營銷工具，把購買過產(chǎn)品和潛在用戶畫像進(jìn)行了一層一層篩選，從而精準(zhǔn)找到了目標(biāo)人群：“80%的用戶是女性”。

圈定人群后，王小鹵效果類投放與品牌內(nèi)容輸出兩手抓，通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續(xù)觸達(dá)人群；還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機(jī)篇》趣味廣告等內(nèi)容。通過趣味性、場景化的內(nèi)容，對精準(zhǔn)用戶群體多點(diǎn)反復(fù)觸達(dá)，并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉(zhuǎn)化屬性的特征，王小鹵成功賣爆，實(shí)現(xiàn)了千萬級月銷，內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%以上。

這種方式是行之有效的，數(shù)據(jù)顯示，興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵，還有其他無數(shù)新品牌。

據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，抖音電商，2021年新品牌短視頻播放量在提速，一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)飛輪效應(yīng)，這種增長會繼續(xù)下去。

說了這么多新品牌“貨找人”的故事，難道抖音電商只做新品牌嗎？不是的，從C2C再到B2C并行，依舊是新電商繞不開的路，抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步，通過用戶主動搜索再到品牌商城，“人找貨”的通路也會更加完善。

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你永遠(yuǎn)不知道人們會對什么感興趣

抖音電商與新品牌的關(guān)系更像是共生而不是雇傭或者主客。

這種共生關(guān)系其實(shí)也是商業(yè)邏輯決定的。抖音電商“興趣電商”需要更多的賽道品牌去支撐興趣內(nèi)容，這是圖文貨架展示邏輯的邊界所限，恰是興趣電商不斷外擴(kuò)的想象空間，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道人們會對什么感興趣。

連咖啡的短視頻內(nèi)容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”，而是結(jié)合抖音電商“新奇特”的產(chǎn)品表達(dá)方式，持續(xù)激發(fā)用戶消費(fèi)興趣，告訴人們“咖啡可以這樣喝”。

“人人都是咖啡師，處處都是咖啡館”，預(yù)包裝的形式徹底顛覆了傳統(tǒng)咖啡產(chǎn)品的人貨場關(guān)系，精確地激起了那些既想要咖啡店品質(zhì)又想要DIY的潛在用戶的消費(fèi)興趣。

激起興趣的本質(zhì)，其實(shí)就是我們常說的“擊中痛點(diǎn)”。

國貨睡眠品牌翼眠，創(chuàng)作出100多版視頻，借助巨量千川，不斷迭代篩選出精準(zhǔn)擊中用戶心智的3版品牌內(nèi)容短視頻，成功地抓住了潛在人群的消費(fèi)興趣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時他們說：第一是內(nèi)容一定要真實(shí)，第二是“黃金三秒”，在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。

在與抖音電商達(dá)人合作的過程中，翼眠積累了豐富的直播切片素材，每月能供給上千條視頻，經(jīng)過剪輯制作之后持續(xù)反哺品牌短視頻，從而持續(xù)高頻地激發(fā)消費(fèi)者興趣，實(shí)現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化。

新品牌們在抖音電商拉開了新陣地，這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結(jié)論是：人們的興趣是無止境的，因?yàn)檎l也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。

盡管如此，抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢，《2022抖音電商新品牌成長報(bào)告》也給出了5大消費(fèi)趨勢洞察：

健康深入人心，超過72%的消費(fèi)者更加在意產(chǎn)品成分、用料等等；品質(zhì)為本，以品質(zhì)作為品牌之本的新品牌將迎來更多關(guān)注；創(chuàng)意為先，有創(chuàng)意、有個性、和年輕用戶高效建聯(lián)成為新品牌們特別要發(fā)力的方向；精致內(nèi)容成為新品牌在抖音電商做短視頻的重要基礎(chǔ)；國潮正當(dāng)時，在抖音電商，國貨潮物將繼續(xù)攀升熱度。

由此也可以預(yù)判，新品牌們在抖音電商做內(nèi)容型直播、短視頻已經(jīng)成為一個實(shí)現(xiàn)品牌增長的必要條件。

從這個視角來看，興趣電商的想象空間是巨大的，這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式，還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。

三、汽車直播營銷是未來的發(fā)展新機(jī)遇還是當(dāng)下無奈之舉？

由于疫情的影響，各行各業(yè)都受到了限制。汽車行業(yè)受到的沖擊主要包含上下游兩大方面：車企和供應(yīng)商無法生產(chǎn)；經(jīng)銷商銷售不便。

由于無法復(fù)工造成的供應(yīng)鏈中斷，目前沒有很好的有力措施，只能耐心等待，但銷售環(huán)節(jié)相對就更比較靈活，各品牌和經(jīng)銷商也是使出渾身解數(shù)，八仙過海，各顯神通，在迷茫時期尋求突破。

疫情讓本就處于寒冬的車市雪上加霜。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2020年1月，我國乘用車銷量僅171.47萬臺，同比驟降21.6%。日前，中國汽車協(xié)會在不久前又公布了2月前16天的汽車銷量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示2月前16天乘用車銷量為4909輛，去年同期為59930輛，同比下滑92%。

4S店門庭冷落，鮮有問津者。于是各品牌另辟蹊徑，將營銷活動由線下向線上直播轉(zhuǎn)移。

從技術(shù)手段和大眾的娛樂傾向來看，直播已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。那么汽車與直播的結(jié)合能否像小型商品一樣實(shí)現(xiàn)巨量訂單呢？

筆者看來，二者利弊兩說，我們還是要帶著辯證的眼光看待問題。

汽車直播是大勢所趨

直播的優(yōu)勢顯而易見，由于其便利性、時效性和互動性的優(yōu)勢而備受消費(fèi)者喜愛。起初直播的變現(xiàn)形式僅停留在用戶打賞階段，后來淘寶一哥李佳琪的直播帶貨一夜爆紅，隨后薇婭更是添一把火，將直播電商推上高峰。隨著受眾不斷拓寬，外界開始重新思考直播的商業(yè)變現(xiàn)途徑，直播也逐漸向各個行業(yè)滲透，今年最值得一提的案例就是直播與教育行業(yè)的結(jié)合。尤其在疫情期間，直播教學(xué)更是一夜逢春，按下了加速鍵。

而汽車與直播的結(jié)合，被外界熟知的最早可追溯到2019年寶沃汽車請雷佳音和網(wǎng)紅帶來的一場直播賣車，新奇的銷售方式和明星效益確實(shí)也確實(shí)讓它賺足了眼球，并帶來了一定的銷量轉(zhuǎn)化。

然而寶沃與雷佳音的結(jié)合更像是曇花一現(xiàn)，并沒有迎來業(yè)內(nèi)的大規(guī)模效仿。直到今年突如其來的疫情。消費(fèi)者無法線下看車，汽車直播才被各個廠商重新提上日程，大有愈演愈烈之勢。

特斯拉早在官方微博推出了線上直播，并且在二月火速入駐B站；捷豹路虎則攜手車圈kol開啟連續(xù)1周的云專場轟炸。各品牌和4S店也都紛紛開啟了自己的直播賣車之旅。蔚來汽車創(chuàng)始人李斌，上汽乘用車副總經(jīng)理俞經(jīng)民更是赤膊上陣，在直播間親自叫賣。

大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

汽車與直播的結(jié)合如雨后春筍，遍地開花，已經(jīng)是大勢所趨。二者的結(jié)合優(yōu)勢明顯：相較線下看車更節(jié)省時間；實(shí)時問答增強(qiáng)互動性；同時伴隨打賞提問各種功能更加深娛樂屬性。汽車直播營造了濃厚的社區(qū)氛圍，正如現(xiàn)在年輕人在家打游戲和在網(wǎng)吧打游戲的區(qū)別一樣，二者是截然不同的心理感受。

銷量轉(zhuǎn)化卻另當(dāng)別論

盡管汽車直播是大勢所趨，就應(yīng)該盲目追捧嗎？它的實(shí)際轉(zhuǎn)化究竟如何呢？筆者帶著疑問點(diǎn)進(jìn)了多個經(jīng)銷商開啟的直播間：汽車銷售在滔滔不絕的介紹著，服務(wù)顧問在努力解決觀眾客戶的疑問，但實(shí)際大部分的直播中觀眾并不很多，寥寥幾十人，有的直播間雖然觀看量很大，但購車數(shù)量卻稀疏平常，交易轉(zhuǎn)換率十分低。筆者被一位在二線自主品牌經(jīng)銷商處工作的朋友告知，從二月初到現(xiàn)在，該店每天都會有兩小時直播，大概銷售了5臺車，在以往這只是一天的銷量，而當(dāng)下情況特殊，雖轉(zhuǎn)化率很低，但聊勝于無。直播賣車剛興起的時候，消費(fèi)者出于好奇和新鮮感，流量數(shù)據(jù)十分可觀，但隨著直播大范圍的普遍存在，直播熱度漸漸降低。

以雷佳音直播賣車為例，根據(jù)寶沃給出的數(shù)據(jù)顯示，2.5個小時的直播累計(jì)產(chǎn)生訂單1623臺，金額達(dá)2.2億。這只是理論數(shù)據(jù)，實(shí)際銷售量無從得知。但隨后看來，寶沃的銷量并沒有得到很好地延續(xù)，直播產(chǎn)生的訂單更像是原有基數(shù)的一次提前收割。換言之，用戶可能本來就有想買寶沃的意思，只是這個訂單恰好在雷佳音的直播間產(chǎn)生，有寅吃卯糧的嫌疑。這或許也在一定程度上解釋了為什么雷佳音與寶沃“戰(zhàn)果”豐碩而車企卻沒有效仿的原因。

汽車直播營銷帶貨真的靠譜嗎？也不盡然，問題的根本還要從多維度來分析。

首先汽車試錯成本導(dǎo)致其轉(zhuǎn)化困難。汽車作為大宗型商品，不同于快消品，試錯成本非常高。對大多數(shù)普通家庭來說，汽車被看做一個大型的家庭資產(chǎn)，所以用戶在買車的時候格外挑剔，絕不會隨便聽人“忽悠”幾句就下訂單，而是更遵循從外部獲取信息產(chǎn)生好感，通過親戚朋友打聽了解，線下看實(shí)車、試駕，對比同類車型等一系列行為之后，才決定購車的“漏斗”模式。

其次是汽車直播的轉(zhuǎn)化成本太高。汽車直播中的多數(shù)直播者都是店內(nèi)的銷售或者顧問，他們都不具備專業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播藝人的那些能力，現(xiàn)在的直播多數(shù)是為了填補(bǔ)線下銷售交易的空缺而臨時推出盛行的營銷方式，但不是當(dāng)前問題的解決措施。他們擅長的領(lǐng)域是線下面對面溝通交流，業(yè)務(wù)模式與經(jīng)營形式也與之高度匹配，留資后轉(zhuǎn)化才是傳統(tǒng)車商的真實(shí)訴求。而線上直播更依賴明星、大V、KOL等具有超級流量的人，但它們的出場費(fèi)和銷量的實(shí)際轉(zhuǎn)化對廠商的ROI（投資回報(bào)率）并不友好。

正如2016年的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念一樣，很多人在沒有認(rèn)識到這個商業(yè)本質(zhì)之前盲目跟風(fēng)，最后只落得一地雞毛。如今看來，對待汽車直播，我們更應(yīng)該理性看待。就現(xiàn)在的汽車直播而言，直播同樣只是一種載體，宣傳與賣車才是汽車廠商需要思考的根本，而就現(xiàn)階段來看，汽車與直播的結(jié)合更傾向于前者。

筆者認(rèn)為，直播的優(yōu)點(diǎn)是能更快更便捷的觸達(dá)消費(fèi)者，宣傳其所售賣的商品或服務(wù)。但目前存在的問題是多數(shù)直播沒有完善和可行的交易體系，致使整個交易過程確實(shí)存在很多障礙。所以盡管未來趨勢會更多傾向于探索線上的銷售模式，但不管是作為品牌方還是經(jīng)銷商更遵循兩個趨勢，首先不會一蹴而就，其次是轉(zhuǎn)型有一定體量限制。

故而，現(xiàn)階段看來，汽車直播營銷宣傳可能是順勢而為，但賣車恐怕更多是無奈之舉。汽車廠商更妥善的處理方式在于利用直播在產(chǎn)品傳播上小火慢燉，達(dá)到產(chǎn)品廣而告之，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的目的，將其作為一個流量導(dǎo)入窗口，盡可能將用戶引導(dǎo)到線下實(shí)體店，完成銷量轉(zhuǎn)化；而不是大規(guī)模投入重金滿足追求線上數(shù)據(jù)，一旦效果不理想，就得不償失了。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。

四、從淘寶等網(wǎng)購平臺購物跨越到抖音等直播平臺,思考網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

有前景。從淘寶等網(wǎng)購平臺購物跨越到抖音等直播平臺，思考網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是非常有前景的，因?yàn)檫@個時代是網(wǎng)絡(luò)通信的大時代，全國所有人員都在進(jìn)行網(wǎng)購，且在抖音app中直播帶貨人員非常多，購買的人員也非常多，往往剛上架的物品不到5分鐘就會被購買完畢，照此發(fā)展下去前景是非常好的。

以上就是關(guān)于直播營銷發(fā)展前景相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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