-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 抖音直播 > 專題列表 > 正文
平面廣告設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于平面廣告設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端
官網(wǎng):https://ai.de1919.com
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國,設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043,或微信:1454722008
本文目錄:
一、廣告設(shè)計(jì)公司的"平面設(shè)計(jì)"業(yè)務(wù)怎么跑??
說白一點(diǎn)營銷人員首先要勤奮,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員很累;再者是專業(yè)的知識;最后是
注意方法;
新市場、新客戶的開發(fā),是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題,新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞,對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重要,對于一些成長中的企業(yè)來說,新市場開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn),由此可見新市場開發(fā)的重要性。成功開發(fā)新市場是營銷人員的天職,那么,作為一個營銷人員,應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢?
一、 開發(fā)新市場須做“五心上將”
現(xiàn)在的市場是一個“心”的市場,有人說,未來的世界也是有“心”人的世界。成功開發(fā)新市場,須做“五有心人”。
1、信心。營銷人員開發(fā)新市場首先要有信心,有信心不見得會成功,但沒信心一定輸?shù)降住T幸粋€廣告公司的營銷員給筆者發(fā)來郵件,說談客戶時本來進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備,但臨場卻因?yàn)樾睦硪蛩囟磉_(dá)不足,以致談判失敗,他本人分析失敗的原因時,歸結(jié)為一句話,那就是缺乏自信心。開發(fā)新市場,要面臨很多的失意和挫折,其所遇到的拒絕和難堪,超過任何一個行業(yè),因此,要想成功開發(fā)新市場,首先必須要“苦其心志”,堅(jiān)定信心。
日本有一所特殊的培訓(xùn)學(xué)校,在日本被稱為“地獄”、“經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所”,該校的宗旨就是把日本的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者造就成最強(qiáng)大最優(yōu)秀的人才,校旗是一只象征力量的黑鷹,座右銘是:“100升汗水和眼淚”,它的課程很特別:每日數(shù)次走上大街高呼:“我是最優(yōu)秀的分子,我能勝,我能勝?!逼浯?,接受緊張的體格訓(xùn)練,夏天讓熱焰般的太陽暴曬,冬天則領(lǐng)受刺骨寒風(fēng)的冷凍。到校以后,教練就宣布:“你們到這里來是為了今后的工作,你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目,你們的解決辦法只有一條:合作,讓地獄變成天堂。”第四天是地獄日,按小組分散,跑40公里路程。10點(diǎn)鐘分散出發(fā),1點(diǎn)半集合,并要求,:每個人都要回來,哪一組有一個人在行軍中丟了,全組測驗(yàn)不及格,團(tuán)結(jié)是首要的。有人指責(zé)該校的訓(xùn)練方法摧殘企業(yè)干部的精神,學(xué)校創(chuàng)始人兼校長本橋年代反駁道:今天對學(xué)生來說,需要的不是知識,而是別的東西,對那些即將破產(chǎn)的人來說,他們對于各種事情了如指掌,但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學(xué)生的,是讓他們?nèi)绾螖[脫困境,把每個學(xué)生推到極限,然后戰(zhàn)勝極限。雖然學(xué)校教給他們的東西很簡單,然而每個人都說獲得了內(nèi)在的動力。 這座位于富士山腳下的“經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所”之所以深受歡迎與厚愛,就是因?yàn)樗?dú)特的訓(xùn)練方式,以及在“煉獄”之后所給學(xué)員帶來的自信。要想成功開發(fā)新市場,充滿自信,首當(dāng)其沖。 2、耐心。有這樣一個故事,有一個推銷新手工作了一段時間后,因找不到客戶,自認(rèn)為干不下去了,所以向經(jīng)理提出辭呈,經(jīng)理問:“你為什么要辭職呢?”,他坦白地回答:“我找不到顧客,業(yè)績很差,只好辭職?!苯?jīng)理拉他到面對大街的窗口,指著大街問他:“你看到了什么?”推銷員回答:“人?。 ?,“除此之外呢,你再看一看”,“還是人啊”,經(jīng)理說:“在人群中,你難道沒有看出很多的準(zhǔn)顧客嗎?”推銷員恍然大悟,馬上收回了辭呈。 這個故事給了我們一個什么樣的啟示呢?顧客來自準(zhǔn)顧客,而準(zhǔn)顧客滿街都是,問題是如何找出來。很多營銷人員給筆者談心訴苦,說一方面我們找不到好客戶,而另一方面卻是好客戶主動找上門,這難道不是一種“陰差陽錯”和選擇“錯位”么?
喬.吉拉德,世界上最偉大的推銷員,他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說,只要是他遇到的任何一個人,他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片,把他看作自己的潛在客戶,他成功的方式就是以積極的心態(tài),“把生活業(yè)務(wù)化,把業(yè)務(wù)生活化”,隨時發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶。
對于我們開發(fā)新市場來說,就必須有一種耐心,此處不成功,自有成功處,這家談不成,就談另一家,只要有一線希望,我們就盡120%的努力爭取,只要你有耐心,隨處發(fā)現(xiàn)“準(zhǔn)顧客”,“柳暗花明又一村”的時刻很快就會到來。
3、恒心。人貴有恒,開發(fā)新市場就必須要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。
蒲松齡曾有名言:“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚;苦心人,天不負(fù),臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳?!蓖ㄟ^兩個歷史典故,昭示了“恒心”無堅(jiān)不摧的恒久魅力。
革命的先行者孫中山曾有一個外號叫孫大炮,你知道他為什么叫孫大炮嗎?孫中山在一生的革命生涯中,歷經(jīng)十次大的的戰(zhàn)斗,但前九次都失敗了。在每一次的戰(zhàn)斗失利之后,孫中山召集部下說:“同志們,革命尚未成功,吾輩仍須努力,這次戰(zhàn)斗我們一定能夠成功”??蓱?zhàn)斗一打響,又失敗了。如此反復(fù)失敗了九次,到了第十次,革命才取得了成功,也即歷史上有名的辛亥革命。由于孫中山的恒心以及屢敗屢戰(zhàn)的打不垮的精神,因此,孫大炮的外號由此被叫開來。
曾經(jīng)看過一個15年賣掉一個保單的感人而真實(shí)的故事,一個保險(xiǎn)公司的營銷員,連續(xù)15年,向一個潛在的客戶不斷推銷他的保險(xiǎn),直到有一天,這個準(zhǔn)客戶再也聽不到他的推銷了,因?yàn)樗ナ懒?。然而,這個看似“失敗”的推銷卻因?yàn)檫@個準(zhǔn)客戶的死而發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī),這個客戶的家人被營銷員的執(zhí)著而深深打動,他們繼承遺愿,買下了保單,從而成為一起跨時最長的營銷“經(jīng)典”。
開發(fā)新市場,要面對很多的新情況、新問題,對此,我們不能“蜻蜓點(diǎn)水”,“淺嘗輒止”,而應(yīng)該有持久的恒心。開發(fā)新市場,就象打一場新戰(zhàn)役,比拼的不僅是企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模,更重要的是有時比的是營銷員的恒心與毅力。開發(fā)新市場,只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恒心準(zhǔn)備,我們才能運(yùn)籌帷幄,決勝千里。
4、誠心。有一句話叫“心誠則靈”,開發(fā)新市場亦是如此。
筆者在一次走訪市場的過程中,曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例,一個區(qū)域經(jīng)理為了開發(fā)一個新市場,在客戶沒有明確表態(tài)經(jīng)銷其產(chǎn)品的情況下,在該市場“死纏硬磨”,整整“泡”了15天,在這半個月的時間里,該區(qū)域經(jīng)理每天都隨客戶下到基層一線,幫助客戶推銷其代理的產(chǎn)品,詳細(xì)調(diào)研市場,并積極與客戶及其營銷人員溝通、交流,但就是“只字不提”代理事宜。后來,客戶感其誠心,主動提出經(jīng)銷該廠家產(chǎn)品,并集中人力、物力、財(cái)力,重點(diǎn)推廣該產(chǎn)品,使產(chǎn)品在該市場很快就打開了局面。
開發(fā)新市場,面對新客戶,我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離,能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁,促使談判、合作的完美成功。
5、愛心。營銷事業(yè)是一種愛心事業(yè),開發(fā)新市場,我們要抱有一顆愛心。開發(fā)新市場不是去“求”客戶,而是去“救”客戶,營銷人員就是“上帝”,我們要“傳播”愛心,愛自己、愛客戶、愛分銷商,愛消費(fèi)者,我們通過我們的智慧與策略,為公司創(chuàng)造效益,為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富,為消費(fèi)者創(chuàng)造滿意。
正如《愛的奉獻(xiàn)》一歌中所唱的,“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛,世界將變成美好的人間?!?/p>
二、開發(fā)新市場的前奏
古人有云:凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,演繹過來就是不打無準(zhǔn)備之仗。要想成功開發(fā)新市場,僅僅具備了良好的心理素質(zhì)還不行,還要做些充分的“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備。
1、 自我形象設(shè)計(jì)。人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。
外在形象就是指一個人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員,要儀態(tài)端詳:頭發(fā)要梳理整齊,胡子要刮凈,領(lǐng)帶要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,如是女士,可適當(dāng)化些淡妝。作為服飾,應(yīng)得體大方,服飾不見得名貴,但一定要干凈整潔,比如要盡量穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶,領(lǐng)帶夾要放在領(lǐng)帶的1/3處等。營銷人員的舉止,要坐如鐘,坐著象鐘一樣紋絲不動;站如松,站著象松樹一樣堅(jiān)定挺拔;行如風(fēng),行走要象刮風(fēng)一樣,有生氣、有活力。
內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員,應(yīng)該遵循“禮在先,贊在前,喜在眉,笑在臉”的處世原則。禮在先,表現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵,能夠讓你很快就被接受;贊在前,體現(xiàn)一個人的談吐水平,它會讓你深受客戶“喜歡”;喜在眉,笑在臉,則會讓你如沐春風(fēng),左右逢源。“推銷之神”原一平不是有一張價(jià)值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎?
幽雅的談吐,翩翩的風(fēng)度,將讓你的談判如魚得水,而給新客戶留下美好的印象,并將促成交易的成功。 2、 相關(guān)資料的準(zhǔn)備。
曾經(jīng)見過這樣的開發(fā)新市場的營銷人員,經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的價(jià)格、政策,營銷員竟然給忘記了,并當(dāng)場翻起了筆記本查看,讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發(fā)新市場。
成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前,一定要弄清公司的發(fā)展歷史,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品價(jià)格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片、樣品等,并要熟記在心,知道什么時候該去進(jìn)行哪一項(xiàng)工作。
三、詳細(xì)、具體的市場調(diào)研 孫子兵法曰:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。營銷人員要想成功地開發(fā)新市場,除了要進(jìn)行充分的相關(guān)準(zhǔn)備后,還應(yīng)對所計(jì)劃開發(fā)的新市場進(jìn)行周密的調(diào)查和了解。那么,營銷人員應(yīng)該調(diào)研些什么內(nèi)容呢? 1、風(fēng)土人情。包括當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。
2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況,競品狀況包括競品規(guī)格、價(jià)位通路促銷、競品銷售量(月度、年度)等。
3、客戶狀況。通過直接或間接的方式,了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況,包括競品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。對競品經(jīng)銷商要了解市場動態(tài)、與廠家合作程度等,對本品潛在經(jīng)銷商要分析其具備不具備作為代理商的標(biāo)準(zhǔn),即良好的信譽(yù)、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉儲、雄厚的資金以及合適的人力、運(yùn)力等。
通過以上市場調(diào)查,其目的是熟悉市場行情,掌握客戶一手資料,確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上,可采用“由下而上,追根溯源”法,此方法由于間接得到,且來自一線,因此,更便于把握事實(shí)真相,找到合適的客戶。
四、列名單,洽談客戶 潛在的目標(biāo)客戶群確定后,我們可以根據(jù)代理商所須具備的條件及其優(yōu)劣勢,列出一個目標(biāo)客戶清單,并進(jìn)行詳細(xì)分析、比較,在進(jìn)行新一輪的篩選后,就可以電話預(yù)約,并登門拜訪了。
1、電話預(yù)約。在登門拜訪以前,一定要進(jìn)行電話預(yù)約,因?yàn)殡娫掝A(yù)約,一方面表示對對方的尊重,同時,通過初步的電話溝通、了解,使其對公司、產(chǎn)品、政策等有一個大致的輪廓,便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn),也好更清晰地判斷其對產(chǎn)品的興趣及經(jīng)銷該產(chǎn)品的可能性有多大,以便于自己有效安排時間,不“眉毛胡子一把抓”。
2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶后,我們就可以規(guī)劃線路圖,對客戶進(jìn)行登門拜訪了。在上門談判時,要善于察言觀色,除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“禮在先,贊在前,喜在眉,笑在臉”以渲染、制造氣氛外,還要注意“三不談”,即客戶情緒不好時不要談,客戶下屬分銷商在場時不要談,競品廠家業(yè)務(wù)員在場時不要談。
3、洽談內(nèi)容。在切入正題以前,可談些輕松以及對方都感興趣的“題外話”,比如國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策及走勢,行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,未來市場走向等,旨在創(chuàng)造與客戶談話的良好氛圍,那么,在切入正題后,從公司的發(fā)展概況談起,要與客戶具體談公司的產(chǎn)品極其特點(diǎn),產(chǎn)品的價(jià)格政策及在市場上的優(yōu)勢,最后,重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場操作模式,從產(chǎn)品的選擇,到產(chǎn)品的定價(jià),從促銷的設(shè)定,到渠道的拉動,談的越詳細(xì)客戶將越感興趣,營銷人員最好還能把未來的市場藍(lán)圖充分向客戶展示,讓客戶充滿憧憬和希望,從而下定決心經(jīng)銷該產(chǎn)品。
4、注意事項(xiàng)。在洽談過程中,要注意聆聽的藝術(shù),遵循兩只耳朵一張嘴即2:1原則(聽與說比例為2:1),一方面表示對對方的尊重,另一方面,也有利于了解和回答對方,并發(fā)現(xiàn)對方對市場操盤有無運(yùn)作思路。同時,對不同類型的客戶,還要采取不同的交流方式。對老年人,要象對待父母一樣表示尊重,說話語速要放慢,洽談要象談心一樣,處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重;對于中年人,要極盡贊美之能事,通過洽談,讓其感到成就感,公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功;對于青年人,要放開談自己的思路、運(yùn)做模式、營銷理念,讓其心馳神往,口服心服,從而乖乖就范。
五、跟進(jìn)、簽約 通過洽談,對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn),跟進(jìn)要遵循1:4:7法則,即“欲擒故縱”的方式,而千萬不能急于求成,不分時間、地點(diǎn)地催促客戶上貨,否則會弄巧成拙,貽誤戰(zhàn)機(jī),讓客戶感覺你是在急于尋找客戶,從而給你提出一些“不平等條約”,為雙方以后的合作埋下陰影。
在跟進(jìn)過程中,客戶可能會提出一些心頭疑問,比如,貨拉來不適銷對路怎么辦;產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦;職能部門抽檢怎么辦等等細(xì)節(jié)問題,只要你對以上的問題給予了合理解答,目標(biāo)客戶就基本上確定下來了,然后,通過邀請其到公司參觀考察等方式,進(jìn)一步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙,最后,趁熱打鐵,簽定經(jīng)銷協(xié)議。一個新客戶就這樣誕生了。
新市場的開發(fā),是一個艱苦的心智歷程,它融合了一個營銷人員的綜合素養(yǎng),體現(xiàn)著一個營銷員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準(zhǔn),因此,新市場的開發(fā),需要突現(xiàn)自我,它不是一個隨便“開”字就能了得,它需要“心”的付出,汗的揮灑,然后才能會有“新”的收獲,開發(fā)新的人生,正象一首歌中所唱:“世間自有公道,付出就有回報(bào),說到不如做到,要做就做最好!”
希望能對您有所幫助!祝您好運(yùn)!
二、廣告設(shè)計(jì)可以干什么?
廣告設(shè)計(jì)師可以做哪些工作
一、平面設(shè)計(jì)
其實(shí)并不難理解,平面設(shè)計(jì)也就是以視覺作為表現(xiàn)形式,結(jié)合一定的符號,圖片與文字傳達(dá)出想要表達(dá)的信息。我們說的平面廣告設(shè)計(jì)行業(yè),我們做的每一樣設(shè)計(jì)其實(shí)都是平面設(shè)計(jì)。一切以二維形式展現(xiàn)出來的廣告設(shè)計(jì),平面設(shè)計(jì)都是可以實(shí)現(xiàn)的。
二、商業(yè)活動
不僅僅只有商業(yè)活動,有關(guān)活動方面的設(shè)計(jì)宣傳物料,廣告設(shè)計(jì)師都是可以做的。其中包括戶外活動需要的舞臺,活動的噴繪布,舞臺、地毯、拱門、音響設(shè)備、主持人手卡、工作人員證件、活動獎牌、活動旗幟、活動門型展架、抽獎箱、活動獎品包裝盒和手提袋等設(shè)計(jì)。
三、品牌策劃
品牌策劃實(shí)際可以拆分為多方面內(nèi)容,它包括:品牌定位、品牌策略、品牌形象、品牌推廣等等,再具體一點(diǎn)就是確定品牌定位,建立品牌形象。品牌形象包含品牌標(biāo)識,VI等一系列品牌視覺及文字形象內(nèi)容,還要根據(jù)品牌需要在品牌策略的指導(dǎo)下進(jìn)行品牌的相關(guān)推廣。
四、展示設(shè)計(jì)
除了上述的三種工作之外,展示設(shè)計(jì)也是平面廣告設(shè)計(jì)可做的。從范圍上來說,展示設(shè)計(jì)大到博覽會場、博物館、美術(shù)館、中到商場、賣場、臨時慶典會場、小到櫥窗及展示柜臺等。
三、廣告平面設(shè)計(jì)專業(yè)介紹
廣告平面設(shè)計(jì)專業(yè)介紹
廣告設(shè)計(jì)是一種職業(yè),是基于計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上,隨著廣告行業(yè)發(fā)展所形成的一個新職業(yè)。該職業(yè)的主要特征是對圖象、文字、色彩、版面、圖形等表達(dá)廣告的元素,結(jié)合廣告媒體的使用特征,在計(jì)算機(jī)上通過相關(guān)設(shè)計(jì)軟件來為實(shí)現(xiàn)表達(dá)廣告目的和意圖,所進(jìn)行平面藝術(shù)創(chuàng)意的一種設(shè)計(jì)活動或過程。
專業(yè)特點(diǎn)
廣告是一種傳播工具是將某一項(xiàng)商品的信息,由這項(xiàng)商品的`生產(chǎn)或經(jīng)營機(jī)構(gòu)(廣告主)傳送給一群用戶和消費(fèi)者;
廣告有公益廣告(免費(fèi))和商業(yè)廣告(付費(fèi))之分;
廣告進(jìn)行的傳播活動是帶有說服性的;
廣告是有目的、有計(jì)劃,是連續(xù)的;
廣告不僅對廣告主有利,而且對目標(biāo)對象也有好處,它可使用戶和消費(fèi)者得到有用的信息。
主要課程
設(shè)計(jì)概論、三大構(gòu)成、圖形設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、CI標(biāo)志設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)(平面、立方體)、編排設(shè)計(jì)、書籍裝幀、攝影技法、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、透視學(xué)、電腦設(shè)計(jì)、動畫(二維、 平面廣告設(shè)計(jì) 三維)、創(chuàng)作。
專業(yè)要求
學(xué)生應(yīng)具有較為扎實(shí)的造型能力和系統(tǒng)的專業(yè)基礎(chǔ)理論以及相關(guān)學(xué)科的知識,具有在中國傳統(tǒng)文化,借鑒國內(nèi)外現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)精華的基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新的能力,并具有較高的專業(yè)設(shè)計(jì)水平和文化藝術(shù)修養(yǎng)。具有理論聯(lián)系實(shí)際的能力。掌握廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本規(guī)律和技能。
培養(yǎng)方向
具備立體與空間藝術(shù)領(lǐng)域系統(tǒng)的理論知識扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)寬泛的設(shè)計(jì)、實(shí)踐綜合應(yīng)用。能在新聞出版,廣告設(shè)計(jì)、專業(yè)研究、教學(xué)、生產(chǎn)和管理等部門從事工作。
就業(yè)方向
工業(yè)設(shè)計(jì)類(產(chǎn)品設(shè)計(jì)、室內(nèi)外環(huán)境與設(shè)施設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、廣告設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、企業(yè)形象策劃設(shè)計(jì)、逆向設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)等)、產(chǎn)品研發(fā)、大型生產(chǎn)企業(yè),以及獨(dú)立開設(shè)設(shè)計(jì)事務(wù)所從事相關(guān)設(shè)計(jì)、研究和管理工作。
修業(yè)年限
四年
授予學(xué)位
文學(xué)學(xué)士
開設(shè)院校
中國美術(shù)學(xué)院、南京藝術(shù)學(xué)院、山東藝術(shù)學(xué)院、山東工藝美術(shù)學(xué)院、復(fù)旦上海視覺藝術(shù)學(xué)院、中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院 等。
;四、廣告設(shè)計(jì)公司的"平面設(shè)計(jì)"業(yè)務(wù)怎么跑??
具體的要根據(jù)你的具體情況!我說一下大致業(yè)務(wù)基本知識
單刀直入法
這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機(jī),開門見山地向其推銷,打他個措手不及,然后"乘虛而入",對其進(jìn)行詳細(xì)勸服。請看下面這個場面:門鈴響了,一個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上,當(dāng)主人把門打開時,這個人問道:"家里有高級的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉(zhuǎn)過臉來和夫人商量,夫人有點(diǎn)窘迫但又好奇地答道:"我們家有一個食品攪拌器,不過不是特別高級的。"推銷員回答說:"我這里有一個高級的。"說著,他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著,不言而喻,這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式,一開口就說:"我是×公司推銷員,我來是想問一下您們是否愿意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想,這種說話的推銷效果會如何呢?
2.連續(xù)肯定法
這個方法是指推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答,也就是說,推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題,連續(xù)地回答"是",然后,等到要求簽訂單時,已造成有利的情況,好讓顧客再作一次肯定答復(fù)。如推銷員要尋求客源,事先未打招呼就打電話給新顧客,可說:"很樂意和您談一次,提高貴公司和營業(yè)額對您一定很重要,是不是?"(很少有人會說"無所謂"),"好,我想向您介紹我們的×產(chǎn)品,這將有助于您達(dá)到您的目標(biāo),日子會過得更瀟灑。您很想達(dá)到自己的目標(biāo),對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。
運(yùn)用連續(xù)肯定法,要求推銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經(jīng)過仔細(xì)地思考,特別要注意雙方對話的結(jié)構(gòu),使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。
3.誘發(fā)好奇心
誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題,故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話,將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條,上面寫道:"請您給我十分鐘好嗎?我想為一個生意上的問題征求您的意見。"紙條誘發(fā)了采購經(jīng)理的好奇心——他要向我請教什么問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣,結(jié)果很明顯,推銷員應(yīng)邀進(jìn)入辦公室。
但當(dāng)誘發(fā)好奇心的提問方法變得近乎耍花招時,用這種方法往往很少獲益,而且一旦顧客發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng),你的計(jì)劃就會全部落空。
4."照話學(xué)話"法
"照話學(xué)話"法就是首先肯定顧客的見解,然后在顧客見解的基礎(chǔ)上,再用提問的方式說出自己要說的話。如經(jīng)過一番勸解,顧客不由說:"嗯,目前我們的確需要這種產(chǎn)品。"這時,推銷員應(yīng)不失時機(jī)地接過話頭說:"對呀,如果您感到使用我們這種產(chǎn)品能節(jié)省貴公司的時間和金錢,那么還要待多久才能成交呢?"這樣,水到渠成。毫不嬌柔,顧客也會自然地買下。
5.刺猬效應(yīng)
在各種促進(jìn)買賣成交的提問中,"刺猬"技巧是很有效的一種。所謂"刺猬"反應(yīng),其特點(diǎn)就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談,把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺猬"反應(yīng)式的提問法:顧客:"這項(xiàng)保險(xiǎn)中有沒有現(xiàn)金價(jià)值?"推銷員:"您很看重保險(xiǎn)單是否具有現(xiàn)金價(jià)值的問題嗎?"顧客:"絕對不是。我只是不想為現(xiàn)金價(jià)值支付任何額外的金額。"對于這個顧客,若你一味向他推銷現(xiàn)金價(jià)值,你就會把自己推到河里去一沉到底。這個人不想為現(xiàn)金價(jià)值付錢,因?yàn)樗幌氚熏F(xiàn)金價(jià)值當(dāng)成一樁利益。這時你該向他解釋現(xiàn)金價(jià)值這個名詞的含義,提高他在這方面的認(rèn)識。
一般地說,提問要比講述好。但要提有份量的問題并非容易。簡而言之,提問要掌握兩個要點(diǎn):
1.提出探索式的問題。以便發(fā)現(xiàn)顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益,從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當(dāng)?shù)姆?wù),使買賣成交。
2.提出引導(dǎo)式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。還是那句話,由你告訴他們,他們會懷疑;讓他們自己說出來,就是真理。
在你提問之前還要注意一件事——你問的必須
以上就是關(guān)于平面廣告設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
平面設(shè)計(jì)網(wǎng)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
美工平面設(shè)計(jì)要學(xué)多久(美工平面設(shè)計(jì)要學(xué)多久)
杭州碩士應(yīng)屆生平均工資(杭州碩士應(yīng)屆生平均工資多少)
游戲ip授權(quán)是什么(游戲ip授權(quán)是什么意思呀)
問大家
作為平面設(shè)計(jì)師如何在提高專業(yè)技能的同時也提高收入?
平面設(shè)計(jì)和影視后期合成哪個工資高?哪個有前途?
成為月薪W的平面設(shè)計(jì)師都需要什么學(xué)歷?平面設(shè)計(jì)怎么學(xué)?
歲,有十幾年的平面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),開個圖文廣告店。能做起來嗎?
轉(zhuǎn)行學(xué)平面設(shè)計(jì)好不好?平面設(shè)計(jì)師究竟有怎樣的待遇?
山東濟(jì)南真實(shí)可信的單身找對象交友平臺哪家口碑好?