-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
品牌全年?duì)I銷規(guī)劃結(jié)構(gòu)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌全年?duì)I銷規(guī)劃結(jié)構(gòu)的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、品牌營銷策略包括些什么?企業(yè)要做品牌營銷需要從哪幾個(gè)方向開始布局?
品牌營銷策略的概念是以品牌輸出為核心的營銷策略,包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營銷策略的規(guī)劃等。
品牌營銷可以從四個(gè)方面統(tǒng)籌規(guī)劃分別是:品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。
在品牌營銷策略的方面,上海濤飛網(wǎng)絡(luò)有自己獨(dú)特的一套大數(shù)據(jù)方案,在各行各業(yè)都擁有很多的品牌營銷案例,是一家一流的品牌營銷公司,可以為企業(yè)指引方向,為企業(yè)增加知名度,擴(kuò)大品牌影響力,從而創(chuàng)造更多價(jià)值▪⋅
二、創(chuàng)業(yè)品牌如何做好市場營銷規(guī)劃?
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”,主要是其企業(yè)規(guī)模比較小,但并不表示,企業(yè)所進(jìn)入到的市場是小市場,創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會有大作為。
李敬:企業(yè)級IT技術(shù)品牌實(shí)戰(zhàn)營銷專家,現(xiàn)任AI營銷公司KuickDeal的CMO,智能交互SaaS協(xié)會秘書長。13年市場營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn),其中7年市場營銷管理經(jīng)驗(yàn),曾任紛享銷客CMO、環(huán)信營銷合伙人、云英市場VP;曾在百度負(fù)責(zé)移動端和云生態(tài)的2B和2C產(chǎn)品市場推廣工作。以下文章,李敬會告訴你創(chuàng)業(yè)企業(yè)該如何選擇自己獨(dú)特的品牌建設(shè)和市場營銷之路。。
01
營銷的起點(diǎn)是什么
李敬認(rèn)為,營銷的起點(diǎn)是定位。如果你沒有一個(gè)清晰的定位,你根本不知道你要去做什么,定位包括用戶的需求分析,產(chǎn)品分析等等。也就是說定位告訴別人你的品牌是什么,你是誰,你的品牌的核心是什么?知道定位以后,你才能順利往下去做你的產(chǎn)品,才能根據(jù)不同的場景,不同的話術(shù),針對不同人群做相應(yīng)的營銷。
02
營銷的目的是什么
營銷圈有句俗話,“不以營收為目的的營銷都是耍流氓,”嚴(yán)格意義上,營銷的目的是營收。商業(yè)的本質(zhì)也是如此。但是否意味著營銷一定就會盈利呢?有很多的營銷人員做到最后,會去和運(yùn)營PK。其實(shí)作為營銷人員,我們不能去撒謊,不能去改變產(chǎn)品,公司有什么樣的東西你就要推什么東西,我們可以改變的是產(chǎn)品的包裝,產(chǎn)品的溝通的信息。所以我們是讓用戶去選擇你,究竟能不能盈利呢。那是產(chǎn)品,整個(gè)公司要去解決的問題。
03
營銷是做什么的
很多人會問,營銷是到底是干什么的,可能會有人說你是做PR的,你是發(fā)稿子的,還有人說你是帶流量的,其實(shí),每個(gè)都對,但不是我們想的單一的那一塊。老板腦袋可能想的只是那一小塊,但如果我們營銷人員自己搞不清楚的話,那可能就會有問題,因?yàn)槲覀兒芸赡芫统撩栽谀莻€(gè)過程的結(jié)果當(dāng)中去了,沒有去想它最終的轉(zhuǎn)化是什么,所以根本無法玩下去。第一定位,第二運(yùn)營漏斗是什么,第三用戶的旅程是什么?然后你用什么樣的方法去推,去做最后的轉(zhuǎn)化才是重要的。
04
公司的導(dǎo)向是什么
很多人搞不清楚公司導(dǎo)向是什么,很多人說是技術(shù)導(dǎo)向,產(chǎn)品導(dǎo)向,這是錯(cuò)誤的,做企業(yè),不管你是做什么行業(yè),一定是市場導(dǎo)向,需求導(dǎo)向,因?yàn)槟阋褨|西賣出去,我們要不是需求導(dǎo)向就會有問題,我們講公司的驅(qū)動,如果是家做IT的公司,做技術(shù)的公司,我們可以說是產(chǎn)品驅(qū)動技術(shù)驅(qū)動,但如果說是產(chǎn)品導(dǎo)向技術(shù)導(dǎo)向,這是有問題的,酒香也怕巷子深。我們已經(jīng)從3C到4P,4R時(shí)代轉(zhuǎn)化了。
05
市場機(jī)會是什么
李敬認(rèn)為市場機(jī)會是指沒有被滿足的需求,而且是你能夠提供的,能夠去滿足用戶這個(gè)未被滿足的需求的這個(gè)這個(gè)市場才是你的市場機(jī)會。李敬為我們講了江小白的案例。,江小白是一個(gè)為白領(lǐng)做的白酒品牌。因?yàn)樗麄兘?jīng)過溝通發(fā)現(xiàn),在白酒這個(gè)行業(yè)的市場領(lǐng)域當(dāng)中,已經(jīng)有多很好的品牌了,古老的、中國的都太多太多了,但是卻發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)人群,當(dāng)他們想喝一點(diǎn)酒的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)了沒有適合的白酒,五梁液茅臺那個(gè)太老了,二鍋頭又太low了,所以正巧這有一個(gè)沒有被滿足的市場需求,所以江小白他們可以做一款給白領(lǐng)人群的白酒。
06
以上幾點(diǎn)可以說是初創(chuàng)品牌做市場營銷策劃的核心,小錦認(rèn)為,在做營銷的初期,我們面對的第一個(gè)問題應(yīng)該是如何尋找到自己品牌的定位。
李敬認(rèn)為,尋找定位第一就是要做細(xì)分市場,做差異化產(chǎn)品。第二就是優(yōu)勢分析,第三就是競爭分析,基于以上幾點(diǎn),我們可以分析出定位究竟是什么。
三、如何做好品牌年度傳播計(jì)劃
品牌年度傳播計(jì)劃,這是一個(gè)很能嚇唬人的概念,很多時(shí)候會被負(fù)責(zé)品牌管理的總監(jiān)當(dāng)作向老板和上司申請下一年度預(yù)算的工具,也被廣告咨詢公司當(dāng)作“專業(yè)”的幌子。仔細(xì)推敲起來,品牌年度傳播計(jì)劃,看起來是一個(gè)“偽計(jì)劃”、“偽規(guī)范”、“偽專業(yè)”的代名詞,因?yàn)椤澳甓取钡臅r(shí)間過長、“傳播”的內(nèi)容太多、“計(jì)劃”的要求太細(xì),而被很多管理者視為“不可能完成的任務(wù)”,或者干脆就是表面功夫:即使有了這么幾張紙,具體執(zhí)行下來只會是面目全非,白忙活一場。然而,盡管明知道是白忙活,好多企業(yè),特別是規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè),每年年底,還是要折騰一番,是趕時(shí)髦充面子嗎?不是。老板也知道這東西如果做得太細(xì),細(xì)到每個(gè)月在某一個(gè)電視頻道上花費(fèi)多少銀子,純粹是在做一場好看的數(shù)字游戲,沒有實(shí)際意義。老板讓品牌管理部門的工作人員去做這件事,更多是為了讓下屬對下一年度的生意提前做好心理準(zhǔn)備:生意從哪里來?銷售目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?為完成銷售目標(biāo)需要解決哪些問題?解決這些問題應(yīng)該采用什么樣的營銷?組織和團(tuán)隊(duì)成員如何協(xié)同作戰(zhàn)才能更好地完成銷售任務(wù)?尋找生意的突破口尋找生意的突破口,是制訂年度傳播計(jì)劃首先要思考的問題。在未來的一年里,想讓企業(yè)所有品類、所有品牌產(chǎn)品,在所有渠道和月份都均衡增長,是不可能的。管理者要學(xué)會抓重點(diǎn),集中精力和資源于重點(diǎn)品類的品牌產(chǎn)品上,以重點(diǎn)產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的生意。“集中”,是一個(gè)簡單可行的生意哲學(xué),但往往被人忽視。管理者為了沖銷量,很容易一時(shí)沖動,眉毛胡子一把抓,同時(shí)推出更多的新產(chǎn)品和開發(fā)更多的新渠道,結(jié)果精力和資源分散,應(yīng)該重點(diǎn)扶持的沒有扶持好,想重點(diǎn)培育的新產(chǎn)品沒有培育起來,兩頭都沒顧上。找出重點(diǎn)銷售渠道和銷售淡旺季,然后找出各個(gè)月份在重點(diǎn)銷售渠道上主推的品牌產(chǎn)品,是生意取得突破的關(guān)鍵。如果是老產(chǎn)品,最常用的方法就是根據(jù)該產(chǎn)品的“市場增長率 / 相對市場占有率”比值作為系數(shù),按波斯頓矩陣對企業(yè)的所有品類、品牌產(chǎn)品進(jìn)行歸類,鞏固金牛產(chǎn)品,扶持明星產(chǎn)品,謹(jǐn)慎對待問題產(chǎn)品,放棄瘦狗產(chǎn)品;如果是新產(chǎn)品,沒有市場占有率數(shù)據(jù),那就直接通過該產(chǎn)品的重點(diǎn)銷售渠道實(shí)現(xiàn)突破。這是一種理性的篩選方式,但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來把銷售重心放在某一產(chǎn)品或渠道上,是不負(fù)責(zé)任的決策,管理者應(yīng)該將分析的結(jié)果與企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合進(jìn)行考慮。如果整個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向是高端產(chǎn)品,那么不管目前高端產(chǎn)品在企業(yè)里多么弱勢,都要分配一定的資金和組建強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)去培養(yǎng)它,因?yàn)樗碇髽I(yè)未來的生意機(jī)會。合理確定目標(biāo)銷量知道在哪里用力之后,接下來就是告訴自己,下一個(gè)年度,業(yè)績上想達(dá)到什么目標(biāo),銷售額要完成多少。目標(biāo)銷售額不能定得太低,因?yàn)殇N售人員的激勵(lì)和渠道商的返利全都是根據(jù)目標(biāo)銷售額來確定的。目標(biāo)銷售額定得太低,銷售人員和渠道商不僅沒有業(yè)績壓力,不會想盡辦法提升業(yè)績,而且超額完成部分會讓企業(yè)的激勵(lì)與返利費(fèi)用劇增,直接侵蝕企業(yè)的凈利潤。反過來,目標(biāo)銷售額定得過高,銷售人員和渠道商心想死活也完成不了,為了掙錢養(yǎng)家糊口,便會打歪主意撈錢,比如壓貨、竄貨,甚至?xí)y款潛逃,導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大增。其實(shí)每年的銷售額增長,大致是差不多的,除非下一年有重大利好的產(chǎn)業(yè)機(jī)會出現(xiàn),或者整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。假定未來一年的市場環(huán)境相對平穩(wěn),對銷售額的增長估計(jì)就可以參照前三個(gè)年度的平均增長率進(jìn)行估算,但要稍微拔高一些,好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。有了目標(biāo),就可以根據(jù)市場實(shí)際情況,讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標(biāo)銷量細(xì)分到各品類、各品牌產(chǎn)品、各渠道的銷量上,這樣承擔(dān)目標(biāo)銷量任務(wù)的渠道商才會有壓力,他們會琢磨:我現(xiàn)在處于一個(gè)什么狀況?以我現(xiàn)在的能力和資源,下一個(gè)年度我能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)甚至超出這個(gè)目標(biāo)嗎?如果不能,那么傳播和渠道上存在哪些問題?還有哪些可挖掘的空間?我該作出哪些調(diào)整? 渠道生意的品牌傳播想起來就覺得可笑,有些企業(yè)的品牌總監(jiān)文人氣實(shí)在是太重了,除了喜歡在年度傳播計(jì)劃中搞什么SWOT分析,還動不動以“品牌資產(chǎn)管理”為名頭,聲稱下一個(gè)年度要讓品牌資產(chǎn)提升20%,然后一一細(xì)化,如知名度要提升30%,美譽(yù)度要提升20%,忠誠度要提升10%,等等。如果這些人是出于生意的角度來考慮,他們應(yīng)該知道,脫離了渠道生意的品牌傳播,是沒有任何意義的。做年度計(jì)劃,本質(zhì)上是做渠道的銷售計(jì)劃,傳播只是用來幫助解決渠道的生意問題。品牌資產(chǎn)是生意的附屬積累,沒有必要把它作為獨(dú)立的目標(biāo)進(jìn)行考核。再說要準(zhǔn)確地考核知名度、美譽(yù)度和忠誠度指標(biāo),并不是一件容易的事,似是而非的市場調(diào)查數(shù)據(jù)并不能說明什么問題。不要過于迷信市場調(diào)查,管理者應(yīng)該多往市場一線跑,站在柜臺前賣貨,要在柜臺上寫傳播方案,那樣才更有意義。做市場調(diào)查要講究方法,管理者不要過于依賴第三方市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和企業(yè)內(nèi)部的市場調(diào)查,那些圖表和數(shù)據(jù)作為參考還可以,但千萬不能把它們作為決策的唯一依據(jù)。生意是從柜臺前一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的銷售中做起來的,對于目前的生意處于什么狀況,為了達(dá)到目標(biāo)銷量生意的策略該如何調(diào)整,沒有誰比市場一線的銷售人員更了解。要了解實(shí)際的生意狀況,就要多傾聽市場一線銷售人員的意見。為了了解顧客的真實(shí)想法,就要多跟顧客交流,站在柜臺上賣貨,弄清楚以下問題:哪些人在買?他們?yōu)槭裁匆I,買去干什么,對產(chǎn)品的評價(jià)是什么?他們?yōu)槭裁床毁I,不買的顧慮和擔(dān)心是什么?如果要將信息傳遞出去,那么如何以最低的成本、最快速度把信息準(zhǔn)確地傳遞給這些人?扎扎實(shí)實(shí)做好基本功廣告和公關(guān)活動,就是要強(qiáng)化顧客的購買理由,消除顧客的購買疑慮;媒介投放,就是根據(jù)目前要傳遞的信息,找到合適的表現(xiàn)媒介,然后以最低的成本、最快的速度將信息傳遞給顧客,這就是基于生意的品牌傳播,根據(jù)這種思路做出來的傳播方案,才能實(shí)實(shí)在在地解決渠道生意上的難題,對癥下藥,不浪費(fèi)一顆子彈。有很多人故弄玄虛地說營銷是一門藝術(shù),弄得很復(fù)雜,令人望而生畏。但經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)告訴我們,要將一件事情做得既對又好,不管是組織結(jié)構(gòu)還是所用的方法,都一定要“簡化”。做傳播,扎扎實(shí)實(shí)做好生意上需要解決的一個(gè)個(gè)問題就好,做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的基本功就好,沒有必要弄得那么復(fù)雜,以粉飾自己“專業(yè)”。明確了目標(biāo)和需要解決的問題后,管理者要做的就是將銷售人員和渠道商召集到一起,商討解決問題的方案。方案要細(xì)化到每個(gè)月,要把廣告、公關(guān)和促銷活動協(xié)調(diào)在一起。為了解決生意難題,討論得越詳細(xì)越好,只有銷售人員、渠道商達(dá)成共識,大家才能把力氣擰到一處,團(tuán)隊(duì)協(xié)作,最怕的就是一個(gè)人一個(gè)想法。當(dāng)然,有一點(diǎn)不容忽視,就是為了更好地執(zhí)行方案,必須在團(tuán)隊(duì)全身心投入戰(zhàn)斗時(shí),做好后勤保障工作:缺少人手時(shí),要將儲備人員及時(shí)調(diào)上前線;人員有想法,工作動力不夠強(qiáng)時(shí),要做好思想工作,讓團(tuán)隊(duì)擰成一股繩;在渠道商和銷售人員的激勵(lì)上,要將生意重點(diǎn)與激勵(lì)、考核緊緊聯(lián)系起來,論功行賞,有錯(cuò)則罰。生意如行軍打仗,有好的作戰(zhàn)方案,更要有一幫鐵兵去像虎狼一樣執(zhí)行,那樣才能將勞神費(fèi)力做出來的品牌年度傳播計(jì)劃落到實(shí)處。
四、如何進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢、營銷目標(biāo)出發(fā),分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡。其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃是企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的組成部分,企業(yè)中的其他戰(zhàn)略性規(guī)劃中也包含著一定程度的市場營銷部分?,F(xiàn)代市場營銷中稱之為“市場營銷投入”,如企業(yè)各職能部門的規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、市場規(guī)劃、商品品牌規(guī)劃等等,都有賴于市場營銷因素分析與規(guī)劃。事實(shí)上,一般規(guī)劃都必須解答“到底我們預(yù)期能獲得多少銷售量才能獲得利潤”問題開始,而這個(gè)問題只能從市場營銷分析及進(jìn)行市場營銷規(guī)劃中找出答案。市場營銷規(guī)劃被認(rèn)為準(zhǔn)確無誤,其他非市場營銷部門才能開始設(shè)計(jì)其生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及人事等規(guī)劃,以協(xié)助市場營銷規(guī)劃的實(shí)施。因此,專家們稱戰(zhàn)略市場營銷規(guī)劃是企業(yè)用以達(dá)成目標(biāo)的基本方法,是企業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略性規(guī)劃的基礎(chǔ)。
以上就是小編對于品牌全年?duì)I銷規(guī)劃結(jié)構(gòu)問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
推薦閱讀:
好的品牌設(shè)計(jì)網(wǎng)站(好的品牌設(shè)計(jì)網(wǎng)站推薦)
數(shù)字營銷專業(yè)學(xué)什么課程(數(shù)字營銷專業(yè)學(xué)什么課程比較好)