跑業(yè)務(wù)如何提成（跑業(yè)務(wù)提成是怎樣提的-）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跑業(yè)務(wù)如何提成的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、業(yè)務(wù)員提成如何分配才合理

• 2、業(yè)務(wù)員怎么提成

• 3、業(yè)務(wù)提成該如何提才算好啊

• 4、業(yè)務(wù)員提成辦法

一、業(yè)務(wù)員提成如何分配才合理

如果是業(yè)務(wù)人員獨(dú)立開發(fā)的客戶可以給的點(diǎn)數(shù)高些，如果僅僅是跟單的客戶呢，可以給得略少些。比如說，跟單的客戶給0.5~1%，自己獨(dú)立開發(fā)的新客戶給1~2%，具體視你所從事的行業(yè)普遍提成水平和自身產(chǎn)品利潤(rùn)來定了。雖然跟單相對(duì)容易些，但也是需要花時(shí)間和精力的，對(duì)能力也是有一定要求的。小的客戶交給新業(yè)務(wù)員跟，能調(diào)動(dòng)他們的積極性，提高業(yè)務(wù)員的成活率。

基本原則是，誰開發(fā)誰受益，誰跟蹤誰負(fù)責(zé)。

不知道你對(duì)業(yè)務(wù)的未來規(guī)劃是怎樣的，若打算以后由招聘的業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)全部業(yè)務(wù)的話，可以用總業(yè)績(jī)來考核他。如果他的管理能力較強(qiáng)的話，他可以獨(dú)立帶業(yè)務(wù)員，只要是他帶領(lǐng)的業(yè)務(wù)員新開發(fā)的的都可以給他管理提成，這樣他的精力就可以拿一部分出來帶新業(yè)務(wù)員。這樣公司才能發(fā)展壯大，畢竟要做大，靠一兩個(gè)人是不行的，需要一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)才能做大，但這個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理需要的要求是比較高的，不是一下就能達(dá)到的。

當(dāng)然你也可以將原來的業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，只給跟單提成，另新開發(fā)的提成點(diǎn)數(shù)另外確定。

這樣才能調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)。若你有幾個(gè)主要大客戶的話，且關(guān)系都是你建立的，建議另設(shè)幾個(gè)跟單文員來管理幾個(gè)重要的大客戶。

二、業(yè)務(wù)員怎么提成

是這樣的，業(yè)務(wù)員的工資計(jì)算方式都是這樣計(jì)算的：底薪+提成+獎(jiǎng)金，至于各部分是多少就要看你從事的行業(yè)了，你的業(yè)務(wù)相對(duì)比較大的話，那么業(yè)務(wù)做起來也比較難，相應(yīng)的底薪提成獎(jiǎng)金也比較多，相反則就會(huì)較少！

一般情況下底薪是比較固定的，但是提成不是固定的，提成根據(jù)你的業(yè)績(jī)的好壞而定，業(yè)績(jī)?cè)蕉?，提成的點(diǎn)就相應(yīng)越高

為了讓你更明白我的回答，我可以給你舉個(gè)例子：比如我們現(xiàn)在的工資是這樣計(jì)算的，底薪800元+10%的提成，任務(wù)是每個(gè)月10000元，如果你的業(yè)績(jī)超過規(guī)定的任務(wù)量之后就按照20%的提成算。假如，我這個(gè)月銷售了12000元，那么我的公司就是800+2400=3200元，獎(jiǎng)金根據(jù)每個(gè)公司的規(guī)定另算，比如我們公司是每個(gè)月的前三名，第一名講200元，第二名獎(jiǎng)100，第三名獎(jiǎng)50元

三、業(yè)務(wù)提成該如何提才算好啊

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（在職）業(yè)務(wù)員傭金提成辦法

一，目的：加強(qiáng)營銷的管理力度，提高市場(chǎng)占有率，加速資金回收，同時(shí)體現(xiàn)營銷人員的責(zé)、權(quán)、利；提升銷售業(yè)績(jī)，保證公司持續(xù)經(jīng)營穩(wěn)定發(fā)展。

二，適用對(duì)象：公司營銷部業(yè)務(wù)人員。

三，參與提成的基本條件：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月銷售額必須達(dá)到下列對(duì)應(yīng)要求，方有資格參與該月傭金提成，提成以回款到位為準(zhǔn)。

A、業(yè)務(wù)人員（試用期內(nèi)） 3萬元/月

B、業(yè)務(wù)人員（轉(zhuǎn)正后） 5萬元/月

C、業(yè)務(wù)人員（轉(zhuǎn)正后一年以上）10萬元/月

四，傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1） 不掛帳的

傭金=[含稅銷售價(jià)×（1-1%）-含稅進(jìn)價(jià)]×（1-17%）×（1-40%費(fèi)用）×40%

（2）有掛帳

傭金=[含稅銷售價(jià)×（1-1%）-含稅進(jìn)價(jià)]×（1-17%）×（1-40%費(fèi)用）×30%

例：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成銷售指標(biāo)，其中一筆業(yè)務(wù)系含稅進(jìn)介為10萬元，含稅銷售價(jià)為12萬元，款到發(fā)貨，該為業(yè)務(wù)應(yīng)計(jì)傭金為：

12萬元×（1-1%）-10萬元]×（1-17%）×（1-40%）×40%=0.3745萬元

（3）掛帳管理

客戶掛帳，由業(yè)務(wù)員與客戶協(xié)商后代客戶申請(qǐng)，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核信用風(fēng)險(xiǎn)后轉(zhuǎn)總經(jīng)理核準(zhǔn)，經(jīng)業(yè)務(wù)人員與客戶簽定合作協(xié)議或合同交公司存檔，客戶掛帳期限以最長(zhǎng)平均1個(gè)半月（平均45天）為限，對(duì)于超期的原則上不再受理訂單，對(duì)于特殊個(gè)別的客戶可由總經(jīng)理核準(zhǔn)后個(gè)案處理。

（4）滯呆帳管理

對(duì)于在經(jīng)營過程中由于業(yè)務(wù)終止達(dá)三個(gè)月的即納入滯呆帳管理，其金額全額由經(jīng)辦業(yè)務(wù)人員負(fù)擔(dān)，并于當(dāng)月直接扣減其傭金部分，待回收時(shí)給予退還。

（5）業(yè)務(wù)人員費(fèi)用管理

1、業(yè)務(wù)人員在外一切費(fèi)用（包括電話費(fèi)、餐飲費(fèi)、食宿費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)等）自己承擔(dān)。

2、快遞費(fèi)用按個(gè)人登記，月底統(tǒng)計(jì)交財(cái)務(wù)，從應(yīng)提傭金中抽出。

3、扣除應(yīng)扣費(fèi)用后的應(yīng)提傭金于下月15日由財(cái)務(wù)統(tǒng)一造冊(cè)批準(zhǔn)后直接下發(fā)給個(gè)人。

4、試用業(yè)務(wù)人員費(fèi)用不在此限，由總經(jīng)理另行批準(zhǔn)，若達(dá)到相應(yīng)業(yè)績(jī)，也可按上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

五，業(yè)務(wù)人員傭金當(dāng)月兌現(xiàn)70%，另30%留作業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金，采用定額延續(xù)制，每個(gè)業(yè)務(wù)人員以總額5萬元為限，儲(chǔ)備5萬元不再留存，因呆帳壞帳沖銷缺額時(shí)重新提留，合同滿時(shí)退還留存部分金額。

六，本辦法從2004年月日起執(zhí)行。

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（兼職）業(yè)務(wù)員傭金提成辦法

一，目的：為迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷售業(yè)績(jī)，達(dá)到互惠互利的效益。

二，適用對(duì)象：非本公司營銷部業(yè)務(wù)人員。

三，參與提成的基本條件： 兼職業(yè)務(wù)人員傭金提成，以回款到位為準(zhǔn)。

四，傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

（2） 不掛帳的

傭金=[含稅銷售價(jià)×（1-1%）-含稅進(jìn)價(jià)]×（1-17%）×（1-40%費(fèi)用）×50%

（2）有掛帳

傭金=[含稅銷售價(jià)×（1-1%）-含稅進(jìn)價(jià)]×（1-17%）×（1-40%費(fèi)用）×40%

例：兼職業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成銷售指標(biāo)，其中一筆業(yè)務(wù)系含稅進(jìn)介為10萬元，含稅銷售價(jià)為12萬元，款到發(fā)貨，該為業(yè)務(wù)應(yīng)計(jì)傭金為：

12萬元×（1-1%）-10萬元]×（1-17%）×（1-40%）×50%=0.4681萬元

（3）現(xiàn)金交易不開票的可視同客戶處理。

（4）不參與傭金提成的可按介紹開發(fā)較大客戶開始交易日起30天內(nèi)按該期銷售額的大小一次性付給介紹費(fèi)：、

銷售額達(dá)5萬元的介紹費(fèi)300元；

銷售額達(dá)10萬元的介紹費(fèi)500元；

銷售額達(dá)20萬元的介紹費(fèi)1000元；

多則視實(shí)際發(fā)生情況計(jì)

五， 掛帳管理

兼職業(yè)務(wù)人員訂貨原則上應(yīng)為款到發(fā)貨，如確須貨款結(jié)欠（包括貨到付款）的，須由本公司與客戶直接簽定購銷合同交公司存檔，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核信用風(fēng)險(xiǎn)后轉(zhuǎn)總經(jīng)理核準(zhǔn)，客戶掛帳期限以最長(zhǎng)平均1個(gè)半月（平均45天）為限，對(duì)于超期的原則上不再受理訂單，對(duì)于特殊個(gè)別的客戶可由總經(jīng)理核準(zhǔn)后個(gè)案處理。

六，應(yīng)提傭金或介紹于次月15日之前由財(cái)務(wù)分別核算后直接發(fā)放給個(gè)人，并做好保密工作。

七，本辦法從2004年 月 日起執(zhí)行。

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四、業(yè)務(wù)員提成辦法

一、按成交價(jià)格就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤(rùn)乘的，但那樣會(huì)不穩(wěn)定。首先是老板不會(huì)讓業(yè)務(wù)員知道真實(shí)的利潤(rùn)率，再有就是那樣計(jì)算的話比例會(huì)很高。也有按到帳金額計(jì)算業(yè)務(wù)員傭金的。

二、首先明確提成的目的在于刺激員工努力工作的同時(shí)給與員工相應(yīng)的回報(bào)，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動(dòng)力，另一方面員工的提成也能體現(xiàn)員工的價(jià)值。提成也是一個(gè)敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤(rùn)的難題，通常公司采用的提成方案主要有：純利潤(rùn)*百分比、毛利潤(rùn)（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業(yè)和公司可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整一些，但是基本都是這三個(gè)方案。下面就這三種方案分別說說各自的利弊

1、純利潤(rùn)*百分比，這個(gè)是最好的分配利潤(rùn)的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達(dá)成共識(shí)的話，基本不會(huì)出現(xiàn)矛盾。但是問題在于純利潤(rùn)如何計(jì)算是一個(gè)相當(dāng)繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的采購，麻煩的是也要計(jì)入公司的各種管理費(fèi)用，特別是我們制卡行業(yè)利潤(rùn)薄，工藝多，實(shí)施起來有一定難度。

2、毛利潤(rùn)*百分比，這個(gè)要比第一種方法簡(jiǎn)化了許多，也是許多公司采用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個(gè)一般都可以計(jì)算出來），毛利潤(rùn)在扣除業(yè)務(wù)員的提成后主要用來支付公司的各種管理費(fèi)用（包括其他同事工作上的支持、房租、水電、物業(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、展會(huì)等等），剩下的都計(jì)為公司利潤(rùn)?？赡芄静环奖阕寴I(yè)務(wù)員知道原材料成本，但是如果業(yè)務(wù)員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)我們確不知道一個(gè)底價(jià)，這樣很難體現(xiàn)我們專業(yè)的一面。

3、銷售額*百分比，這個(gè)方法簡(jiǎn)單也比較粗糙，但是有個(gè)公式一定要滿足，銷售額-成本>銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這里我們又面對(duì)一個(gè)麻煩的問題就是如何計(jì)算成本。

根據(jù)以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費(fèi)用也應(yīng)該分?jǐn)偟礁鱾€(gè)業(yè)務(wù)員的身上，的確業(yè)務(wù)員是應(yīng)該而且已經(jīng)支付一定管理費(fèi)用，這個(gè)已經(jīng)在提成百分比上體現(xiàn)出來了，因?yàn)槟莻€(gè)百分比并沒有達(dá)到50%也不可能達(dá)到50%，沒有那個(gè)老板會(huì)同意50%的提成。為什么公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費(fèi)用比且保持盈利的狀態(tài)。

以上就是關(guān)于跑業(yè)務(wù)如何提成相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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