1、抖音運營方案
抖音號營銷方案(抖音營銷方案案例范文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音號營銷方案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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一、抖音運營方案
抖音,是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件,該軟件于2016年9月上線,是一個專注年輕人音樂短視頻社區(qū)平臺。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝音樂短視頻,形成自己的作品。
抖音運營是一款社交類的軟件,通過抖音運營短視頻你可以分享你的生活,同時也可以在這里認識到更多朋友,了解各種奇聞趣事。當一個平臺擁堵起來時,這么久就會引起很多商人,特別是一些中小企業(yè),想給自己帶來一些好處,或者是一些暴光。雷軍曾經說過,站在風口上的豬能飛,在人多的地方,有錢的地方,那么一些企業(yè)怎么會不做抖音運營?
一、抖音運營是什么?
直截了當?shù)卣f,抖音運營是一個短視頻營銷,很像以前的微博營銷,因此定位為短視頻營銷。
短視頻震動,目前的情況是什么,我相信你不需要告訴大家都知道。抖音炒了很多產品,神歌,有很多歌,都是為奶帶付費的。
抖音運營作為一個以短片為基礎的平臺,深受大家的喜愛,網友們紛紛叫來:看抖音,停不下來。有趣,時尚,二次,青春活力最好的描述在抖音上的視頻。加下來我們簡單闡述如何操作抖音找到客戶?
二、抖音運營:創(chuàng)作形成體系化,形成持續(xù)創(chuàng)作能力
1、定位分析,分析用戶和企業(yè)品牌的需求,定位和制定戰(zhàn)略;
你需要根據自己的產品,希望在潛在的客戶心中是個什么樣的形象,進行細分人格化性格,說人話,我們年輕時候不都是填寫過畢業(yè)校友錄,上面的基本信息,也是適用于你的產品,以人為例如下:
如果你是標準實物產品,推薦賬號人格定位方法,它的優(yōu)點有:
1) 與產品賣點直接相關,這相當于是趣味廣告
2) 產品是賬號主角
3) 員工離職,不存在“主角”缺席,斷更的尷尬
2、基本服務:包括企業(yè)抖音賬戶的申請和認證;
3、人員配備與賬戶操作:企業(yè)賬戶的日常維護和更新(語音和視頻編輯和發(fā)布)
作為老板的你,當你確認上面兩條信息后,你就需要找一個員工做一個漂亮的抖音賬號,那么如何找人?
抖音運營的主要功能是視頻,如果按微電影的制作流程,簡單說來需要:編劇、導演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術包裝師、宣傳維護人員,看到這個是不是要被嚇尿了?配置多少人,花多少錢,這與你想要達到什么目標相匹配。
抖音運營之所以能火,是因為近四五年,手機的攝像功能大幅度提升,錄個 4K 就是舉手之勞。所以企業(yè)運維抖音,我認為至少要 2-3 個人進行創(chuàng)作即可,其中最主要的,就是大量原創(chuàng)或改編段子手一個,攝錄剪輯人員一位。用一張簡單的表格總結下:
如果沒有這些,推薦找一個有過編導經驗的員工,會事半功倍。中國電視臺為了節(jié)約成本,基本把編導這個職業(yè)培養(yǎng)成編輯+導演+剪輯 一體的綜合型民工,這樣人員完全能夠勝任你的抖音運營崗位需求。
4、活動策劃:在線營銷推廣活動(品牌主題活動策劃,活動策劃執(zhí)行分析,客戶根據需要選擇實施
造字:在各大互聯(lián)網網站、論壇、新浪博客、騰訊微博、百度產品、天涯上推薦360種產品。
6、監(jiān)測與反饋評價:每月統(tǒng)計當月運行情況,提供標準分析文件。
7、抖音流程動態(tài)調整監(jiān)控
最后更為重要的是根據平臺規(guī)則,會動態(tài)調整自己的手法,像微博平臺基本半年會進行一次比較大的調整,這個時候你還用一年前的策略,基本就是事倍功半。最近抖音又增加了圖文功能,你得去深度的了解他背后的邏輯,和所面臨的挑戰(zhàn),跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體運營有別于傳統(tǒng)媒體的一大區(qū)別。但是好像 4A 基本還將 KOL 媒體當作 CCTV 來投放,本質上是兩種媒體,兩個語境的平臺。
操作:
1:注冊一個抖音業(yè)務號碼,當然,最好是增加V,加上V的抖音重量就會大大增加,更容易命中。
2:準確定位,避開風扇。根據自己的經營情況,制作高質量、有創(chuàng)意的視頻內容。
3:短視頻內容的分類,抖音平臺是當今標題的產物,自然有今天的標題算法。更好的分類可以從抖音平臺得到更多的推薦。
4:原創(chuàng)視頻,剛開始運行抖動短視頻平臺,必須以原創(chuàng)視頻為基礎,以便更好地獲得推薦的抖動量,無論哪個社交平臺創(chuàng)建,原創(chuàng)始終是最佳選擇。首先,從平臺的角度來看更像是原作者,相應的資源將傾向于這些原作者,其次,從作者的角度來看。從這個角度來看,雖然原來比較笨重和笨重,但在這個領域會大大鍛煉自己的技能,在未來的發(fā)展中會有更多的芯片。
5:嗅覺靈敏,思維能力強,能把握Tik Tok的最新熱度。
6:其他短視頻傳播渠道,如好友圈、微博、QQ、微信群等,都是一個很好的溝通渠道。人們看得越多,推薦信就越多,自然的粉絲越多,喜歡的人就越多。轉發(fā)量甚至更大。
三、抖音運營:如何持續(xù)產生新的短視頻
如果你對自己的品牌或是產品做過定位,知道自己產品特色,這個并不難,難點是在于如何收集段子,與產品進行巧妙的結合拍出抖音短視頻運營。
收集段子,一種是依靠自己的大量積累,渠道有微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內容收集下來,然后看下即刻訂閱的賬號,還有就是朋友圈不間斷的瀏覽,看到有趣的內容會發(fā)一條段子皮下,不是人造革,是真皮。第二種就是讓員工分享自己專注領域的KOL,匯總到抖音小編,進行選題判斷,產品賣點結合和制作難度評估。
你需要找一面不會被 HR 亂貼東西的墻面,在左邊放上最近流行的梗,右邊放上主推廣產品的賣點,然后大家在開創(chuàng)意會的時候,可以一起面壁頭腦風暴,可以進行無數(shù)的連線選擇。
如果你的辦公室沒有合適的墻壁,或是不喜歡古典的看墻壁操作,可以用石墨文檔的協(xié)同表格功能,好幾個小伙伴一起編輯一張表,大家每天定量把梗放著左邊一欄,把產品所有功能放在右邊一欄。你可以選擇標相同顏色進行連線。
四、抖音運營:調動潛在客戶的積極性并參與抖音內容產出
1、確立產品屬性
首先你的產品至少在某一方面,與競品有很大的優(yōu)勢,或是有一個亮點,通過抖音運營或是營銷不斷強化產品賣點,主動為消費者打造一個可 DIY 的土壤,發(fā)起一個追熱點的話題,在抖音上叫話題挑戰(zhàn)。
2、什么人感興趣
確定好一個內容之后,要明確誰會對這個內容感興趣,像美妝是針對女性,活躍的都市白領,美妝里彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族,學生群體為主,一個忙碌沒空回家做午飯吃,學生群體是因為窮。這些做為參與社交運維的每個人都需要熟悉。
3、讓產品追熱點
近三年網紅美食可以說是刷爆了全國,鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為 2017 最火的網紅產品,如果你是個餐飲的老板,應該知道這些產品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份,但為什么人們愛吃這些?我理解和工作壓力相關,高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個緣由,可以按這個方向,嘗試對現(xiàn)有食物產品進行 DIY。DIY快速的成就感,可以激發(fā)人們發(fā)布社交網絡,讓產品也追熱點。
大家都挺反感追熱點,因為大部藍 V 追的并不好,而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來就是說杜蕾斯是熱點之王。我理解社會化,是必須去獲取熱點的,我們把整個網絡的熱點理解為是海浪,只有當海浪撲向你的時候,在水上沖浪的你才會被推動起來,這是讓自己品牌被消費者熟知的最省錢的捷徑。
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《抖音運營方針策略》、《抖音運營培訓課程包含什么內容》、《零基礎學新媒體運營的蛻變歷程》
二、如何利用抖音做營銷宣傳?
1. 賬號定位與設計
首先要思考,我們想利用抖音賣貨,還是傳播品牌。大部分企業(yè)都希望利用抖音賣貨,但不是所有的產品都適合在抖音直接推銷。如果你的產品沒有清晰的視覺差異化,利用抖音賣貨就會很難,消費者看不到你的產品獨特差異化,自然無法快速產生購買欲望。
企業(yè)做抖音營銷,最終都是為了盈利。
很多人不了解抖音的規(guī)則,不了解抖音的技巧,不熟悉新媒體的規(guī)律,上來就拍廣告,思維停留在推銷時代,是非常危險的。抖音對純廣告視頻非常排斥,賬號經常發(fā)硬廣,就會被封號、限流。所以,賬號的定位要十分清晰。
其次,要設計賬號的整體VI形象。找一個專業(yè)的設計師,做一個頭像LOGO,設計一個背景墻,或者精心選擇幾張優(yōu)質圖片。但是整體的視覺形象,要符合自己的賬號定位。
2.團隊組建
抖音的作品全是視頻作品,企業(yè)要組建一個小型的視頻創(chuàng)作團隊。
一般情況下,3-6人就足夠了。崗位編制包括:策劃、編劇、導演、攝影師、剪輯。企業(yè)可以根據自己的實力和投入情況,確定人員數(shù)量。如果是初期,建議三個人就可以了,策劃編劇一體,攝影師,視頻剪輯人員。然后根據企業(yè)的定位,創(chuàng)作相關的視頻就可以了。
3.創(chuàng)作與發(fā)布
抖音有很多的潛規(guī)則,視頻能否爆火,取決于垂直度、健康度、活躍度、互動度、原創(chuàng)度等多方面元素。根據抖音的相關規(guī)則,我建議企業(yè)賬號盡量每天發(fā)布一個,最少也要兩天一個作品。內容、風格、視覺上要做到垂直統(tǒng)一,盡量融入時尚流行的音樂元素。
發(fā)布視頻的時間,盡量選在在中午13-14點,下午17-18點,晚上19-20點,這三個時間段,這是抖音用戶活躍度最多的時候,這個時候上傳作品容易上熱門。
4.先開槍,再瞄準
很多爆火的抖音賬號,最初的作品和風格都是混亂的,在慢慢運營過程中,通過與粉絲的互動交流,就會逐漸找到自己的平衡點,找到賬號的適合風格、內容定位,逐漸就成熟了。
玩抖音一定要有愛迪生精神,做一個小板凳不好看,我們就多做幾個,不斷嘗試。對于新事物,一定要具備“先開槍,后瞄準”的大膽精神。先去嘗試,先去做,做的過程中調整方向,對接資源。如果企業(yè)擔心太多,顧慮太多,邁不出腳步,自己永遠也做不出抖音賬號。不去吃榴蓮,你永遠就不會知道榴蓮是什么味道。
5.一定要有專家指導
抖音是集新媒體、電商、社交、攝影與一體的綜合性媒體營銷平臺,相對比較復雜,真正運營起來并非易事,一定要找對專家指導,會事半功倍。建議企業(yè)找一個專業(yè)的機構學習一下抖音的相關規(guī)則和營銷技巧,系統(tǒng)性地學習,比如比較知名的單仁資訊集團,就開設了專業(yè)的抖音營銷培訓課程,教企業(yè)如何利用抖音做推廣。
現(xiàn)在抖音對廣告限制非常大,出現(xiàn)一個品牌名字都有可能被限流,被封號。有的賬號好不容易幾萬、幾十萬粉絲,突然被限流,就徹底廢了。而且,一個手機號只能注冊一個抖音號。一個企業(yè)只能認證兩個抖音號。一旦被限流的賬號多了,企業(yè)就再也認證不了抖音號,想做營銷更難。所以,一定要了解透抖音的規(guī)則,學習一定不要亂學,不專業(yè)的老師會毀了企業(yè)。
目前為止,粉絲超過30萬,在抖音里已經是1%的頭部賬號了。抖音的粉絲驚人,而且大部分都是快消品主流消費人群,抖音的趨勢非常可觀,快消品企業(yè)大有可為??煜菲髽I(yè)都應該盡早參與進來,不要等到紅利期消失,再進來就晚了。
三、抖音營銷號該怎么做運營?
學抖音營銷號運營,推薦學習紅人星球系列課程。
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四、抖音怎么引流微商推廣方法
可以通過社群來實現(xiàn),在社群經常發(fā)點小紅包聚人氣。
為大家整理了一份個人知識提升的學習資源,包括這兩年很火的短視頻直播帶貨運營,各大渠道引流,視頻剪輯和有聲書等資源,每個分表格都是不同的類目,需要什么切換即可。后面會不斷匯聚更多優(yōu)秀學習資源,供大家交流分享學習,需要的可以先收藏轉存,有時間慢慢看~
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