1688怎么運(yùn)營和推廣（代運(yùn)營一般收費(fèi)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于1688怎么運(yùn)營和推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、1688運(yùn)營技巧教程

• 2、阿里巴巴推廣方法

• 3、阿里巴巴的店鋪有何運(yùn)營技巧

• 4、新手如何快速的把1688運(yùn)營起來?

一、1688運(yùn)營技巧教程

運(yùn)營技巧：

1、第一個便是消費(fèi)品，其中分現(xiàn)貨批發(fā)，DOM/OEM的加工訂制，一件代發(fā)和跨境交易；第二個為工業(yè)品，其中又分為標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品；

2、消費(fèi)品-現(xiàn)貨批發(fā)，這是整個1688平臺最為常見的運(yùn)營模式，首先要選對好產(chǎn)品，然后便是信息發(fā)布以及店鋪相應(yīng)的裝修，接著對應(yīng)的引流也要跟上，怎樣引流呢？一般是通過大市場活動、數(shù)字營銷、直播這三種方式；現(xiàn)貨業(yè)務(wù)員式客服打造，提升客戶循環(huán)轉(zhuǎn)化率，這是現(xiàn)貨批發(fā)的側(cè)重點(diǎn)；

3、消費(fèi)品-ODM/OEM加工定制，我們可以簡單羅列下它的運(yùn)營模式，首先是定制類店鋪裝修，不同類型它的裝修是不一樣的，我們要體現(xiàn)出定制類的元素，這個可以通過首頁、詳情頁，甚至自定義頁面體現(xiàn)出來；第二個便是數(shù)字營銷的玩法，跟之前有所區(qū)分，我們這里需要秒殺、首位展示、卡位；

4、消費(fèi)品-一件代發(fā)，需要從另一個角度展開，一件代發(fā)一共分兩大板塊，一個是微供，還有一個是淘貨源，這時候我們需要圍繞一件代發(fā)的業(yè)務(wù)式來展開店鋪的裝修，并保證上新頻率，這樣有助于提高客戶的粘性；

5、消費(fèi)品-跨境，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日新月異，交易距離不在是問題，跨境也隨之活了起來；這類的運(yùn)營思路，你的跨境買家，群體，接著便是跨境的選品，迎合海外客戶市場的需求。

然而關(guān)于運(yùn)營推廣可以到單仁資訊了解一下，他憑借這種獲取資訊的新載體、新渠道、新方式，以及"實(shí)用為本、全球視野、實(shí)戰(zhàn)解讀"的理念，《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》已成為深圳市政府扶持的創(chuàng)新項(xiàng)目，并被中國商業(yè)聯(lián)合會評為"中國服務(wù)創(chuàng)新獎"，至2012年底已連續(xù)發(fā)行超過230期，覆蓋超過1200萬人次/年。

二、阿里巴巴推廣方法

推薦你在前期時可以先用一些付費(fèi)推廣方式，下面就是幾個比較好的推廣方式：

一：阿里巴巴下拉框推廣

如果在阿里巴巴搜索關(guān)鍵詞的時候，下拉框里能看到你的店鋪名稱、品牌名稱、企業(yè)名稱，首先對店鋪品牌的曝光和知名度提升有很大的幫助，其次就是很多用戶會直接再去搜索你的店鋪名稱、品牌名稱，從而帶來精準(zhǔn)客戶。

二：標(biāo)王

每月是固定價格，購買成功后會凍結(jié)該部分資金不能它用，然后在投放期按天分?jǐn)偪圪M(fèi)。根據(jù)關(guān)鍵詞不同，包月費(fèi)用不同。

三：誠信通

現(xiàn)在大家都做誠信通是沒有以前好做了，那也是為這個平臺更好的發(fā)展提供動力的，如果大家都不做付費(fèi)推廣，那阿里也不會發(fā)展這么好，也不會有好的人氣來聚集，相輔相成的。生意到一定階段暴利和投機(jī)取巧都會走不下去，唯有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)永存。

四：網(wǎng)銷寶

展現(xiàn)不扣費(fèi)，當(dāng)買家點(diǎn)擊了您推廣的產(chǎn)品時，才會進(jìn)行扣費(fèi)。每次扣費(fèi)金額取決于客戶為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價，可設(shè)置日限額，當(dāng)日扣費(fèi)不會超過日限額。您也可以按需要，隨時將您的推廣產(chǎn)品下線，靈活控制推廣費(fèi)用。

還有需要的就是我們自己的產(chǎn)品要好，要不然廣告打得再好，客戶買過一次之后也就不會找你了。推薦你可以試試阿里巴巴下拉框推廣，可以到李守洪營銷大師官網(wǎng)咨詢客服。

三、阿里巴巴的店鋪有何運(yùn)營技巧

去做好每一個細(xì)節(jié)，我想讓你的銷售額提高一兩倍是很輕松的事。希望對你有一些幫助！

1、給店鋪定位。阿里巴巴上除了你，還有你的同行。別做雜貨店，什么都想賣，你又不是人民幣，滿足不了所有人。店鋪賣什么？賣給誰？怎么賣？這些都要考慮清楚。只做你最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，定位成這個品類的專家，讓客戶看了過目不忘，需要時能想到你。

2、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。很多人做阿里巴巴平臺不知道如何下手，其實(shí)最簡單的辦法，就是向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。搜索你的產(chǎn)品，看排在前面的10個同行，他們是如何做的。取其精華，去其糟粕。

3、注冊個簡短易記的會員名。會員名不僅是用來登錄，在阿里巴巴的其他產(chǎn)品如博客專欄圈子都會顯示，所以為了后面的推廣，會員名不能隨便取，建議用中文名。

4、司信息很重要，別敷衍。注冊后要完善公司信息才能開通店鋪的，我看了不少公司的公司簡介都不合格。有的用系統(tǒng)默認(rèn)的，有的為了湊字?jǐn)?shù)，復(fù)制幾段重復(fù)的內(nèi)容。公司簡介的內(nèi)容建議靜下心來撰寫，把公司的基本情況，發(fā)展歷程和優(yōu)勢都寫出來，500字左右為宜。

5、聯(lián)系信息要翔實(shí)。你的目的是什么？讓客戶方便找到你。座機(jī)丶手機(jī)丶400電話丶郵箱地址丶在線即時洽談工具（QQ/旺旺），準(zhǔn)備無誤的填上去，由于網(wǎng)絡(luò)面向全球用戶，所以一定記得要填寫好電話區(qū)號。

6、認(rèn)證信息，建立信任。有條件的話建議盡量開通誠信通會員，一年三千多塊錢很多功能可以用。如果是初創(chuàng)企業(yè)或者個人不想花錢的話，阿里巴巴也有免費(fèi)的實(shí)名認(rèn)證服務(wù)，個人提供身份證，企業(yè)提供營業(yè)執(zhí)照。網(wǎng)上做生意就要光明正大，因?yàn)榭蛻粜湃文悴艜愠山弧?/p>

7、產(chǎn)品分類要清楚。產(chǎn)品分類要方便客戶查找，如果供應(yīng)產(chǎn)品比較多，建議設(shè)置二級分類，促銷丶新品或者熱賣的分類盡量放在最前面。

8、發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品注意要選擇正確的類目，否則會影響搜索排名。

9、產(chǎn)品信息標(biāo)題有講究。標(biāo)題是廣告中的廣告，好的標(biāo)題除了能讓搜索引擎優(yōu)先收錄外，還要確保目標(biāo)客戶看到有點(diǎn)擊欲望。比如岳量寫這篇文章，標(biāo)題也花了很多心思的。標(biāo)題要包含需要推廣的關(guān)鍵詞，關(guān)于選擇關(guān)鍵詞的技巧，我在后面會講到。

10、供應(yīng)信息參數(shù)要完整。發(fā)布供應(yīng)信息時，不同產(chǎn)品會有很多參數(shù)，建議盡量填完整，詳細(xì)的信息除了讓客戶覺得專業(yè)，搜索排名也是會加分的哦。

11、產(chǎn)品圖片要統(tǒng)一風(fēng)格。沒有專業(yè)的美工不要緊，產(chǎn)品拍攝時用統(tǒng)一淺色背景，突出產(chǎn)品。尺寸按阿里的規(guī)則750*750像素以上，建議批量加上透明水印。

12、產(chǎn)品詳細(xì)頁要重視。我看了很多店鋪的產(chǎn)品詳細(xì)頁就寫了一段公司簡介，這是來搗亂的嗎？要知道超過八成的客戶是通過搜索來到產(chǎn)品詳細(xì)頁的，所以，這個才是重點(diǎn)啊。產(chǎn)品的參數(shù)丶細(xì)節(jié)圖片丶賣點(diǎn)，交易流程，售后服務(wù)都盡管展示出來吧。

13、為店鋪選擇一個好的二級域名。店鋪開通后系統(tǒng)會默認(rèn)一個二級域名，為了便于傳播和記憶，可以修改成簡短易記的英文或拼音。

14、網(wǎng)上店鋪也是店，店招不能少。店招是最好的廣告位，不過被很多人忽略了。LOGO丶Slogan（就是你的廣告口號啦）都要設(shè)置好，要讓客戶點(diǎn)擊進(jìn)來能記住你。

15、店鋪裝修要實(shí)用。切記一切設(shè)計都是為營銷服務(wù)的，有些店鋪裝修得確實(shí)高端大氣上檔次，不過就是不接地氣，客戶看了半天根本不知道這是賣什么的有什么優(yōu)勢。特別是做工業(yè)品的，簡潔大方為宜。

16、公司動態(tài)要經(jīng)常更新。有規(guī)律的更新動態(tài)，讓客戶知道這是一家在正常經(jīng)營的公司。

17、鼓勵客戶收藏店鋪。萬一下次客戶需要購買又搜索不到你的店鋪呢？

18、產(chǎn)品相冊要利用好。產(chǎn)品相冊的作用不可小視，把相冊做好可以當(dāng)電子畫冊用。有一個做服裝的朋友，就用一個免費(fèi)的博客相冊，一年流水過百萬。

19、保持在線。建議把千牛（現(xiàn)在還有很多商友用的是阿里旺旺）設(shè)成自動登錄，每天上班開電腦就掛著。在線客服可以添加多個在線客服人員，這樣顯得公司人強(qiáng)馬壯嘛。在線客服用實(shí)名，讓客戶知道聯(lián)系誰，不要用業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)二部之類的。

20、用商機(jī)助理管理方便多。有些新手商友可能還不知道，下載個商機(jī)助理來管理產(chǎn)品會方便很多，可以批量管理產(chǎn)品。

21、阿里指數(shù)看數(shù)據(jù)。會看數(shù)據(jù)是營銷人的必備技能，推廣前用阿里指數(shù)可以了解行業(yè)趨勢，采購動向，同行競爭情況，有針對性的制定推廣策略，避免盲目拓展市場。

22、選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣的四大利器。除了用阿里指數(shù)分析，還有搜索框下拉推薦關(guān)鍵詞，類目下面的“您是不是在找”右邊推薦的關(guān)鍵詞。另外，網(wǎng)銷寶的工具箱里面也有關(guān)鍵詞查詢工具哦。

23、企業(yè)官網(wǎng)開起來。除了阿里旺鋪，阿里巴巴推出的企業(yè)官網(wǎng)服務(wù)被很多商家忽略了。和阿里旺鋪相比，企業(yè)官網(wǎng)可獨(dú)立設(shè)置優(yōu)化，更利于搜索引擎的排名優(yōu)化，站內(nèi) 站外推廣，一網(wǎng)打盡。

24、看生意參謀，全方位了解你的旺鋪經(jīng)營狀況。要經(jīng)常留意排名情況，曝光量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，并根據(jù)診斷結(jié)果作調(diào)整。

25、在線交易能做最好做。對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，會認(rèn)為客戶沒在線交易這個習(xí)慣，或者覺得大宗產(chǎn)品很難做在線交易。和小商品批發(fā)相比，確實(shí)沒錯。不過在阿里的平臺玩，按阿里的規(guī)則容易獲得更多資源，比如上活動，優(yōu)先排名等。

26、加入商友圈，建立你的生意圈。商友圈聚集了各行各業(yè)的圈子，無論是找上下游，還是找同行合作交流，都非常方便。你甚至可以建立自己的圈子。

27、去生意經(jīng)，你幫別人解決了問題，你的銷售問題也解決了。很多拋出專業(yè)性問題的商家就是在告訴你，他遇到問題了，需要你的解決方案。生意經(jīng)暗藏著不少潛在的客戶和商機(jī)。如果你會問答營銷，這里的客戶可是非常精準(zhǔn)的。

28、開通專欄，打造個人品牌。專欄就是以前的阿里博客。與其到處發(fā)廣告鏈接被人拉黑，不如通過寫博客潤物細(xì)無聲的影響客戶。我之前寫過一個80后小伙通過網(wǎng)絡(luò)賣機(jī)器年銷千萬的故事，他就是靠寫博客。博客營銷除了免費(fèi)，更重要是有積累的，如果你能堅持寫就更棒了！

29、加入產(chǎn)業(yè)帶，獲取更多曝光機(jī)會。加入產(chǎn)業(yè)帶可以獲得固定櫥窗位獎勵，搜索結(jié)果產(chǎn)地認(rèn)證專屬標(biāo)識，提升賣家關(guān)注度。而且入駐產(chǎn)地專屬頻道，可以享受獨(dú)立流量，不參與大市場競爭，更容易獲得曝光機(jī)會。

30、櫥窗設(shè)置，打造你的專屬爆款。櫥窗產(chǎn)品是打造爆款的營銷工具，設(shè)置為櫥窗的產(chǎn)品能得到搜索加權(quán)，提升產(chǎn)品曝光機(jī)會。櫥窗產(chǎn)品要求信息質(zhì)量達(dá)到4星或以上，并且支持支付寶在線交易。

31、報名參加各種活動。活動是引爆流量的最好通道，阿里平臺目前有多種類型的活動，比如現(xiàn)貨、爆款、拼單、代理加盟、淘貨源、伙拼、3.6采購節(jié)、321大促、、淘工廠、產(chǎn)業(yè)帶、94大促、無線、1118大促等，策劃一場好的活動，會大幅帶動流量和銷量。

32、關(guān)注線上采購會。除了讓客戶找上門，要做好生意還必須主動出擊。阿里巴巴有專門的采購頻道，經(jīng)常查詢采購信息，及時報價。還可以直接在搜索框搜索求購信息，這樣會更有針對性，事半功倍。當(dāng)然，如果你符合條件，還可以報名金牌供應(yīng)商，獲得更多商機(jī)。

33、網(wǎng)銷寶和標(biāo)王。如果以上你都做好了，還可以加入網(wǎng)銷寶或者購買標(biāo)王，快速提高曝光量。

34、合理利用第三方應(yīng)用。阿里應(yīng)用市場有不少工具對提升流量和轉(zhuǎn)化也是有幫助的，可以根據(jù)需要選用。

35、手機(jī)阿里 千牛手機(jī)版，布局移動端。移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，手機(jī)的便利讓隨時隨地買賣更容易。鼓勵顧客在手機(jī)端下訂單，增加手機(jī)端交易量上漲，有助于提高你的產(chǎn)品在手機(jī)端的搜索排名。

36、友情鏈接加起來。和相關(guān)或者產(chǎn)品互補(bǔ)的店鋪交換友情鏈接，共同提高訪問量。

37、分享經(jīng)驗(yàn)，成為案例。把你成功或者失敗的故事分享出來，也是一種很好的宣傳方式。很多創(chuàng)業(yè)者正是用這個方法受到客戶甚至投資者的關(guān)注。如果你愿意成為案例，可以加岳量的微信公眾號：

38、站外推廣。通過你的努力，精心打造的旺鋪已經(jīng)誕生了。放開眼界，通過站外的博客、論壇、貼吧或者分類信息網(wǎng)站等推廣你的旺鋪吧。

39、用阿里巴巴誠信通認(rèn)證做信任背書。在你的網(wǎng)站、宣傳冊或者名片上，印上你是阿里巴巴誠信通會員，增加客戶信任度。

40、去1688商學(xué)院學(xué)習(xí)更多技巧。關(guān)于阿里巴巴店鋪運(yùn)營和營銷，如果你還有不清楚的，可以通過1688商學(xué)院學(xué)習(xí)更多知識。

四、新手如何快速的把1688運(yùn)營起來?

看企業(yè)情況，通用的方式新店把轉(zhuǎn)化方面做好，然后以標(biāo)王+競價+線下導(dǎo)客戶的形式獲取用戶，接下來都有成交后參加一系列1688的活動，例如伙拼等。

開始的時候，你可能會有一些疑慮，有沒有必要加入這個圈子，我告訴你，加入了，是你唯一正確的選擇，如果你存在以下問題：★你剛剛開始做1688，不管你是老板還是公司的運(yùn)營人員，完全不得其法。

不入其門，上傳商品后，沒有流量、沒有生意；★你參加了各種培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了各種方法，也都操作了，但是效果不理想，結(jié)果不滿意；★你或者你的店鋪，曾經(jīng)風(fēng)光過，但是隨著規(guī)則和市場環(huán)境的變化，業(yè)績一落千丈。

想恢復(fù)曾經(jīng)的榮光，但是力不從心；★你突然發(fā)現(xiàn)以前的刷的方法、操作技巧，放到現(xiàn)在一刷被抓，扣分關(guān)店；★不管是有意的還是無意的，你的店鋪被降權(quán)了，被扣分了，被投訴了，原先的權(quán)重一去不復(fù)返。

流量大幅度下滑；★你相信自己的執(zhí)行力，也覺得自己的產(chǎn)品很好，但是就是一直找不到店鋪的核心問題在哪里，為什么沒有流量，轉(zhuǎn)化率為什么上不去；★你是一個廠家，一個有優(yōu)勢產(chǎn)品的傳統(tǒng)企業(yè)，你知道電商好。

但是你一直找不到人做，找不到好方法，找不到好渠道。★你的產(chǎn)品比競爭對手有價格優(yōu)勢、有款式優(yōu)勢、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但是你不會運(yùn)營，所以你眼睜睜的看著別人賺錢；★你是一個1688小白，但是你真的想學(xué)技術(shù)。

想通過1688改變自己。1688研究社社群招募對象：店鋪當(dāng)前問題較多，不會操作，越做越差；店鋪因?yàn)檫`規(guī)降權(quán)被處罰，排名不理想，效果差；剛開始做店，希望得到一個新店執(zhí)行方案；自己也不知道問題在哪里。

找出路而不知道路在何方。

以上就是關(guān)于1688怎么運(yùn)營和推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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