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亞馬遜開廣告技巧（亞馬遜開廣告技巧視頻）

發(fā)布時間：2023-03-29 15:08:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1480 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜開廣告技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜如何開好廣告，開手動還是開自動？
2、在亞馬遜美國站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做?
3、亞馬遜廣告類型推廣技巧都有哪些
4、亞馬遜PPC廣告投放技巧有哪些

亞馬遜開廣告技巧（亞馬遜開廣告技巧視頻）

一、亞馬遜如何開好廣告，開手動還是開自動？

在自動廣告中，亞馬遜會針對特定搜索字詞自動顯示你的廣告（從而允許自動關(guān)鍵詞研究），僅設(shè)置了一個總CPC付費出價。在手動廣告中，你可以確定自己的關(guān)鍵詞，匹配類型和關(guān)鍵詞每次點擊費用，你將獲得更精確的控制，但也需要更多的努力。

對于那些在自動廣告里表現(xiàn)很好的詞，轉(zhuǎn)化率很高的詞放進手動廣告中，這樣你可以通過單獨調(diào)整競價和預(yù)算，實現(xiàn)精細(xì)化運營。

二、在亞馬遜美國站的新產(chǎn)品推廣，站內(nèi)廣告應(yīng)該怎么做?

第一不要對店鋪里的所有產(chǎn)品同時進行廣告投放，要選擇能夠產(chǎn)生利潤的正在重點打造的產(chǎn)品投放;因為前期所有產(chǎn)品都進行投放會增大廣告得花費，降低你的利潤率甚至是虧錢，我們可以邊賺邊投維持一個平衡點。

第二另外考慮情況這三類產(chǎn)品，哪一類是利潤款，哪一類是引流款，分清楚。我們針對不一樣的產(chǎn)品的廣告目的進行不同的廣告打法。

第三如果是在通過一個listing得多變體情況，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進行投放，如果你不知道哪個是大眾喜歡的款式的話，第一看你listing的訂單，哪個變體是銷量最高的第二是廣告開始的時候多變體都投入進去，看哪個變體更受歡迎點擊率更高;第三種方法就是點擊同行得lising，看出現(xiàn)的是哪一個變體，大概率就是同行銷量最高得變體，也基本上是熱銷款。

通過以上三種方法測試出哪些是重點產(chǎn)品，哪些是次重點產(chǎn)品，哪些是引流款，哪些是利潤款，引流款的目的是流量，利潤款的產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化，針對不同的產(chǎn)品情況進行不同的廣告打法。

隨著廣告的一步步推進，廣告帶來一定量的訂單，自然流量帶來一定量的訂單，兩項相加，Listing的總訂單數(shù)量增長，在這種情況下，賣家應(yīng)該開始逐步降低廣告的競價和預(yù)算，減少廣告所帶來的訂單的比例，我有講過我會將廣告訂單占比控制不超過總訂單的40%，讓自然流量產(chǎn)生的訂單比例逐步提升，以避免很多賣家出現(xiàn)的過度依賴于廣告拉動銷量，廣告成本過高，導(dǎo)致長期沒有利潤的尷尬局面。

另一方面，通過系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表中大部分都是來自listing里的詞匯，如果出現(xiàn)太多不相關(guān)的詞要回顧一下listing是不是哪里做的不到位。還有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞往往有限，并不能覆蓋到產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，甚至一些非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也會被系統(tǒng)遺漏了，所以，對于一些自己看好卻沒有被系統(tǒng)抓取的詞語，我們可以手工的添加進關(guān)鍵詞列表中。

因為系統(tǒng)并不會在第一時間就識別到你的產(chǎn)品是什么，所以它只能粗枝大葉的把標(biāo)題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語抓取出來，而如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時在標(biāo)題中設(shè)置有較多的修飾類詞語，這些詞語也會被獨立抓取出來形成推薦關(guān)鍵詞，但這些詞語又往往和產(chǎn)品大相徑庭，所以，面對系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表，我們切忌直接(全選)，一定要逐一辨別，只選擇和產(chǎn)品以及消費者相關(guān)的詞語。

關(guān)于廣告預(yù)算大致上是一個倒推的過程，你在產(chǎn)品運營的過程中你的廣告預(yù)算占比多少，比如是1000塊錢第一階段，那么你第一階段是多久，一個周還是一個月把這個廣告預(yù)算花完，還有是前期小預(yù)算慢慢增加還是直接平穩(wěn)預(yù)算跑，指的是在這個周期內(nèi)，不可能一直固定預(yù)算。

道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計，20次點擊可以產(chǎn)生3個左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來也就成了疑問，即便通過一段時間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費了時間。

三、亞馬遜廣告類型推廣技巧都有哪些

亞馬遜廣告之搜索引擎投放技巧：

一、選擇適合的搜索引擎，搜索引擎有很多，怎么選擇，像在中國我們常常會使用到的搜索引擎有百度、360、搜狗等等，國外也是一樣，谷歌，bing等等。賣家們在選擇的時候需要：

1、找到當(dāng)?shù)刂髁鞯膸讉€搜索引擎

2、找到當(dāng)?shù)刂髁魉阉饕娴挠脩羧巳?，用戶搜索特點

結(jié)合自己產(chǎn)品的產(chǎn)品特點，用戶群來進行搜索引擎投放的選擇，比如說，在美國，主流搜索引擎谷歌，bing。其中bing的常用用戶群年齡集中在20-45歲，特點：高收入、高消費、高學(xué)歷。而這時候你的產(chǎn)品的用戶人群在30歲左右，這時候bing就是你很好的選擇。

二、了解你的用戶群

每一個國家每一個地方，大家的購物理念習(xí)慣，消費水平都不同，也有這當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，賣家們你需要做的是，去了解自己產(chǎn)品的用戶受眾群，他們都有哪些購買習(xí)慣，都喜歡通過什么樣的詞匯進行搜索，這樣能夠幫助你更好的找到適合的投放關(guān)鍵詞，更好的進行你投放廣告的描述描寫。

了解當(dāng)?shù)亓?xí)慣，了解搜索引擎特點，了解你的產(chǎn)品，亞馬遜廣告投放技巧，很重要的一點就是要多分析你廣告投放的效果，都是哪些詞帶來了點擊，哪些詞帶來了購買，哪些詞毫無展現(xiàn)，哪些詞跳出率極高，這些都是需要在投放過程中進行匯總和總結(jié)的。

當(dāng)然最后賣家們還需要注意的就是優(yōu)化好你的產(chǎn)品頁面，因為吸引用戶購買的最終因素在于你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的功能，配送的方式這些都是流量是否那夠被有效轉(zhuǎn)化的重要原因。

四、亞馬遜PPC廣告投放技巧有哪些

亞馬遜ppc廣告是付費廣告的一種，跟google的廣告差不多，是按點擊次數(shù)來進行收費的。要想做好ppc廣告首先得理解Campaign，ADgroup，targeting type(Manual，Automatic),Match type(Broad,Phrase,Exact),Daily budget,impression,clicks,ACOS等等，這些是比較重要的。很多人不做自動廣告，或者不堅持做自動廣告，我認(rèn)為這樣的做法是很不好的！因為自動廣告是整個廣告做好的充分條件，要想廣告做好，必須堅持自動廣告。在做亞馬遜ppc廣告經(jīng)常會遇到各種問題，《ppc廣告設(shè)置技巧》列舉了常見的ppc問題。比如新品上架時ppc廣告該怎么精準(zhǔn)展示。同樣新品，競爭對手一上架有好的廣告位，自己的沒有。亞馬遜ppc廣告不是出家，猛砸錢就會有收獲。你要選含金量最高的關(guān)鍵詞，把listing優(yōu)化到無可挑剔，這樣廣告帶來的流量，才會精準(zhǔn)，才會有轉(zhuǎn)化，你的賬戶才會慢慢增長的。

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