年終促銷活動推廣語言（年終促銷活動推廣語言紅酒）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于年終促銷活動推廣語言的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語

• 2、店面搞活動積贊送禮的宣傳語有哪些？

• 3、新店開業(yè)推廣語

• 4、推廣活動策劃方案

一、飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語

一個(gè)好的廣告語可以給一個(gè)企業(yè)帶來更好的發(fā)展，制定合適的廣告語能對宣傳推廣的內(nèi)容更好的推動。那么下面是我收集的飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語

1. 天堂飯店,人間舒適新享受. 天堂飯店

2. 中國藥膳舉世無雙,良辰美景獨(dú)一無二. 中國藥膳飯店

3. 達(dá)芬奇餐廳,上海的意大利人喜歡在這兒用餐. 上海達(dá)芬奇餐廳

4. 廣州海鮮廳,新潮粵菜定令您驚喜萬分. 廣州海鮮廳

5. “青葉“臺灣菜系之先鋒,餐廳之鼻祖. 臺灣青葉(Green Leaf)飯店

6. 借問珍饈何處有老饕手指“福滿樓“. 福滿樓飯店

7. 福興“蒸“照,別有洞天! 福興飯店

8. 如果您住在北京商業(yè)中心,就不必?fù)?dān)心如何消遣休閑. 北京長城飯店

9. 多樣的菜色,有母親親切的叮嚀. 夜色火鍋料理店

10. 寒風(fēng)凜冽的夜晚,熱騰騰的火鍋,是您的最佳拍檔! 夜色火鍋料理店

11. 一夕盡歡,明日活力無限! 北京韓國料理店

12. 美滿婚姻“水邊“始. 水邊飯店

13. 意境悠閑,意味不凡. 北京意大利餐廳

14. 佳味滿堂樂滿樓. 樂滿樓(LokMoon)飯店

15. 法國情懷在北京. 北京馬克西姆餐廳

16. 盡情享受,包君滿意! 意大利餐廳

17. 如果您不滿意,請告訴我們,如果你滿意,請告訴您朋友! 北京天天漁港飯店

18. 安心坐下來吃一碗吧!既便宜又好吃! 安心快餐店

19. 天安閣每晚顯特色! 天安閣夜宵

20. 發(fā)源于印度,成長于臺北的美味咖哩飯! 臺北咖哩飯店

21. 集中外烹飪之精華,匯南北清真之大成! 匯成清真飯莊

22. 濃郁的香味,引人進(jìn)入夢幻的世界里! 臺北咖哩飯店

23. 讓您的食欲大振,胃口大開! 安心快餐店

飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語精選

1. 寒風(fēng)凜冽的夜晚,熱騰騰的火鍋,是您最佳伙伴! 福興飯店

2. 無須無渡重洋! 奇祥野味宴

3. 兩全其美,二人“必勝“套餐;四海一心,四人“必勝“套餐大優(yōu)惠. 新街必勝套餐店

4. 新鮮可口,充滿濃厚的情意! 北京壽司料理店

5. 美味佳肴,令人垂涎三尺! 安心快餐店

6. 名牌餅夏日情,雙重幸運(yùn)享太平! 太平食品店

7. 與紫禁城為鄰. 北京臺灣飯店

8. 舌頭都會覺得甘甜! 和平門年糕小吃店

9. 粵菜世界,食在新雅! 新雅飯店

10. 食全食美,食新食異! 新雅飯店

11. 匯四海品味,聚五洲賓友! 青島海鮮城

12. 吃玩隨君意,龍蝦海鮮城! 青島海鮮城

13. 價(jià)格不變,服務(wù)更佳,上步宴客,最佳選擇! 青島海鮮城

14. 食海鮮,來海景! 海景飯店

15. 四季飯店------東方美食,奇妙感受. 四季(seasons)飯店

16. 新姿態(tài).新口味! 海景飯店

17. 自然獻(xiàn)給您的厚禮,四季飯店則奉上款款味美無比的東方美食,您又怎能抗拒! 四季(seasons)飯店

18. 昔日帝王宮殿,如今豪華賓館. 北京貴賓樓飯店

19. 昔日帝王宮;今朝貴賓樓. 北京貴賓樓飯店

20. 港式火鍋,惟我獨(dú)有! 港式火鍋城

經(jīng)典飯店優(yōu)惠活動宣傳廣告語

1. 食在仙島眾口可調(diào),樂在仙島服務(wù)周到! 仙島旋轉(zhuǎn)歌舞餐廳

2. 大世界快餐,快餐大世界! 大世界快餐店

3. 您想嘗一嘗無糖菜汁餅干嗎?歡迎您來品一品! 品一品食品總匯

4. 您沒想到的,我們都為您想到了! 品一品食品總匯

5. 喜來登以豐富的經(jīng)驗(yàn)展示中國風(fēng)情面貌. 中國喜來登飯店集團(tuán)

6. 你的第二個(gè)家. 友誼飯店

7. 綿綿德信意,滴滴見溫情! 德慶婚慶服務(wù)

8. 友誼之火永不熄滅. 友誼飯店

9. 不要讓今天的疲勞留到明天,請注入一劑辛辣良方! 延吉咖哩飯店

10. 純正口味,異域情調(diào),美式服務(wù),全新感受,所付甚少,回味悠長! 加州牛肉面店

11. 在涼快的冷氣室吃一碗熱騰騰的蘭州拉面,是人生一大享受! 蘭州拉面店

12. 元芳火鍋,四季享用! 元芳火鍋店

13. 南洋西餐歌舞廳,夏日濃情新風(fēng)采! 西餐歌舞廳

14. 香港名師主灶,正宗潮州風(fēng)味! 北京潮州菜館

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5. 餐廳活動宣傳推廣廣告語

二、店面搞活動積贊送禮的宣傳語有哪些？

1、分享xxx店活動，集贊免費(fèi)贏好禮啦。

2、xxx店鋪，集齊xx個(gè)贊，送xxx禮品一份。

3、你來贊，我買單，本店xxx活動進(jìn)行中，集齊xx個(gè)贊，即可獲得xxx。

4、轉(zhuǎn)發(fā)好友并集滿xxx個(gè)贊就可來店免費(fèi)領(lǐng)取xxx禮品一份，數(shù)量有限，速來呦。

5、xxx店隆重推出積贊送優(yōu)惠券啦，活動期間只要轉(zhuǎn)發(fā)本活動頁面并集夠xxx個(gè)贊，前xx名將得到我們價(jià)值xx元的優(yōu)惠券，速度轉(zhuǎn)發(fā)起來吧。

活動方案的設(shè)計(jì)需要包含幾方面的內(nèi)容，活動的目的（你做這個(gè)活動想要達(dá)成什么樣的效果），活動主題以及活動時(shí)間（圍繞一個(gè)中心點(diǎn)），活動贈品以及活動預(yù)算（贈品要價(jià)廉物美，預(yù)算要合理）。

店鋪的宣傳活動要提前設(shè)計(jì)以及準(zhǔn)備好宣傳單、海報(bào)、陳列設(shè)計(jì)等等，以起到提前告知消費(fèi)者的效果。另外，關(guān)于贈品如何擺放以及商品庫存都要提前安排店鋪人員準(zhǔn)備好。對于銷售人員要提前做好話術(shù)培訓(xùn)工作。

除了上述所說的紙媒推廣，還要考慮到線上的目標(biāo)消費(fèi)者。隨著社交媒體的興起，這種低成本覆蓋廣的的推廣方式受到了幾乎公司的青睞。因此，公司一定要在微信、微博、店鋪其它平臺上做好推廣鋪墊工作。

三、新店開業(yè)推廣語

新店開業(yè)推廣語

新店開業(yè)推廣語。新店開張了，如火如荼的開張促銷活動即將展開，店主肯定要為本次活動擬定廣告語。以下是我為大家整理的新店開業(yè)推廣語內(nèi)容分享，希望能對大家有所幫助。

新店開業(yè)推廣語1

1、大型家電商場開業(yè)大吉！

2、飲食和為美，人生和則貴。

3、我們期待，能給你不一樣的.驚喜。

4、我的青春我做主?！椘返?/p>

5、像在家一般，卻享受到不一樣的好味道。

6、燭光閃耀度圣誕，美酒佳肴迎新年！潮州酒家

7、你有你的精彩！想唱就唱，在這里你也可以成為明星！

8、酒香飯熱，笑迎八方來客；菜美湯鮮，心向四海佳賓。。

9、鞭炮聲聲慶開張，彩旗飄飄喜迎財(cái)，開業(yè)之際，祝你迎得八方客，生得四季財(cái)，財(cái)源滾滾，大吉大利!

10、恭喜!恭喜!開業(yè)大喜，喜引財(cái)神，喜迎滿客!恭喜!賀喜!恭祝生意興隆財(cái)廣進(jìn)，百業(yè)興旺人氣旺!祝：更上一層樓!

11、送你一個(gè)火把，祝你的事業(yè)紅紅火火;送你一個(gè)笑臉，祝你開心度過每一天;送你一個(gè)錢夾，祝你天天數(shù)錢數(shù)不完。

12、開張大吉，送上祝賀，祝你日進(jìn)斗金，裝滿倉;月月盈利，數(shù)錢忙;年年大發(fā)，門庭旺。時(shí)時(shí)紅火，分分興旺，秒秒興隆。

13、財(cái)高八斗十頂百，源泉不斷三江財(cái)，廣納人心堂中聚，進(jìn)者客也君再來，請分別看首字及尾字，祝您開業(yè)大吉，恭喜發(fā)財(cái)!

14、新店開張，送你祝福，財(cái)運(yùn)亨通，送你慶賀，財(cái)源廣進(jìn)，為你道喜，財(cái)源滾滾，發(fā)條短信，真心祝愿，生意興隆，財(cái)源不斷。

15、勤奮成就理想，自信鑄造輝煌。愿你理想從今天起步，輝煌從此刻開始，愿君生意紅紅火火，好運(yùn)連連不斷，金錢永遠(yuǎn)花不完。

16、恭賀開張，致此幾句箴言寥表心意。喜氣洋洋，運(yùn)氣亨通，和氣做事，人氣高漲，顧客為上，錢途無量，踏實(shí)肯干，蒸蒸日上。

17、今天是個(gè)喜慶的日子，祝你開業(yè)興隆，財(cái)興旺。 財(cái)源茂盛，達(dá)八方。 事業(yè)順利，福高照。 日進(jìn)斗金，門庭鬧。生意從此紅紅火火。

18、新店開張，熱鬧是肯定的，吉祥是絕對的，財(cái)運(yùn)是巨大的，喜慶是相當(dāng)?shù)?，祝福是必須的，愿你生意興隆通四海，財(cái)源滾滾達(dá)三江。

19、開業(yè)大吉，開放歡笑，關(guān)閉憂愁，開放財(cái)運(yùn)，關(guān)閉勞累，用心與顧客交流，用情牽絆員工，用微笑面對挫折，用冷靜謀劃未來，恭喜發(fā)財(cái)!

20、開業(yè)大吉，祝福來到，祝你生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)如滔滔江水連綿不絕，訂單不斷，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾，百年之后，成就百年老字號。

新店開業(yè)推廣語2

1、最多優(yōu)惠、最多驚喜。

2、盤中餐粒粒皆美味，杯中酒口口都香甜。

3、天天美食，美食美刻。

4、八方風(fēng)味，四季香飄。

5、不來一次是你的錯(cuò)，只來一次是我們的錯(cuò)。

6、入席才曉飯菜美，進(jìn)門方知只是家。

7、我們期待，能給你不一樣的驚喜。

8、舍不得，放不下的好滋味。

9、溫暖你的是服務(wù)，感動你的是美食。

10、飲食和為美，人生和則貴。

新店開業(yè)推廣語3

1、小店開業(yè)，朋友們都帶著孩子過來玩。

2、熱烈歡迎廣大消費(fèi)者蒞臨本店，全天將對所有的客戶打八折優(yōu)惠。

3、有種搖出美好的'感覺。

4、感慨美食以及世間的一切美好，用心感受，莫負(fù)光陰！

5、雅廚雅座，美食美客。

6、開業(yè)第二天，掙夠房租了，開心，心若向陽，花自盛開。

7、一家仿佛置身在花園里的小店，很有文藝范。

8、特色菜肴，虛席以待。

9、祝事業(yè)越辦越紅火！大展宏圖！

10、大概很多人和我一樣，有一種揮之不去的小店情結(jié)。

11、開一間小店，讓時(shí)光眷顧。

12、美味招徠云外客；清香引出月中仙。

13、早餐店不會開到晚上，想吃的人早就來了。

14、真心出美味，真誠遇顧客。

15、大家好，我是新來的.。

16、我曾經(jīng)走進(jìn)過那樣一家小店，我懷念它帶給我的溫柔時(shí)光。

17、做自己喜歡的事，素位以行，知足常樂，就都挺好。

18、不貪，不懼，做一個(gè)平和的人。

19、喪氣滿滿的一天開始了，加油鴨。

新店開業(yè)推廣語4

1、團(tuán)購低至X折，XXX等你來拿。

2、無敵給力團(tuán)購，無遞給力實(shí)惠。

3、最多優(yōu)惠，最多驚喜，最多美麗！

4、挑戰(zhàn)XX最低價(jià)，再送XXX。

5、開業(yè)大酬賓，傾情鉅惠。

6、全場X折，不來您必須后悔。

7、來就送，買即贈，購就返。

8、機(jī)會不是天天有，該出手時(shí)就出手。

9、終極X小時(shí)，終極抄底價(jià)。

10、XXX廠價(jià)直購，低價(jià)引爆泉城。

11、挑戰(zhàn)全年最低價(jià)。

12、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。

13、將打折進(jìn)行到底。

14、團(tuán)購征集令，會員獨(dú)享折上折。

四、推廣活動策劃方案

精選推廣活動策劃方案4篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是我收集整理的推廣活動策劃方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣活動策劃方案 篇1

一、準(zhǔn)備工作

1、小區(qū)甄別和選擇

老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。

新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。

2、物料預(yù)備:

A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價(jià),贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.

做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:

D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個(gè)人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃).

二、宣傳方式

三、費(fèi)用項(xiàng)目

四、活動總結(jié):

A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時(shí)解決)

B.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.

C．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。

推廣活動策劃方案 篇2

主題：

茶文化推廣及以茶會友

宗旨：

活動時(shí)間：

20xx年12月06 日 18:30~~20:30

活動地點(diǎn)：

主樓 B501

主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會

承辦單位：閩臺文化研討協(xié)會

策劃組：

任務(wù)：

（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺詞審核。一人

（3） 活動進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人

外聯(lián)部：

任務(wù)

（1） 確定邀請的嘉賓，并及時(shí)送出請柬。 一人

（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人

（3） 現(xiàn)場拍攝 一人

后勤組：

任務(wù)

(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運(yùn)。 八人

(2) 活動當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發(fā)。兩人

活動流程 ：

布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）

準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識的介紹）

18:30 活動正式開始

1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2. 嘉賓開講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）

活動準(zhǔn)備

設(shè) 備：筆記本一臺，麥克風(fēng)、照相機(jī)若干、U盤一個(gè)、電磁爐、開水壺、茶具（杯子多準(zhǔn)備些）、水桶、 前期準(zhǔn)備：條幅、海報(bào)、請柬的`制作

準(zhǔn)備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)

借教室

名片制作：樣本：

正面 背面

活動后期工作：

1.活動總結(jié) 新聞稿

2總結(jié)、照片等存檔

資金預(yù)算

用途金額(單位:元)備注

打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元

海報(bào)，顏料，畫筆 50 元

橫幅一條8米長 5*8=40元

邀請函 10 元

名片制作 70元

活動要求

1、活動工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴(yán)格遵守活動安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；

3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動順利完成。

4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。

推廣活動策劃方案 篇3

六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費(fèi)者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

一、活動時(shí)間： 6月17日-6月18日

二、活動目的：

1、通過活動刺激親情消費(fèi)，提升企業(yè)的良好品牌形象;

2、拉動消費(fèi)量，競爭市場份額;

3、加大E餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。

三、活動主題： 心系父親節(jié)，X一家親。

四、活動地點(diǎn)： X

五、活動內(nèi)容：

1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳?，節(jié)日快樂”。

2、活動期間，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂X餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費(fèi)滿688元免費(fèi)贈送X餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費(fèi)滿888元免費(fèi)贈送XE餐及時(shí)送VIP會員金卡一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

5、活動期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿800元可獲贈免費(fèi)全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。

6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

六、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負(fù)責(zé)刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié)，X一家親”，并與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”。

七、注意事項(xiàng)：

1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動方案，根據(jù)方案對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn);

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點(diǎn);

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時(shí)進(jìn)行。

推廣活動策劃方案 篇4

一 、廣告目標(biāo)

(一)俱樂部提出的目標(biāo)：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。

(二)預(yù)測可達(dá)到的目標(biāo)：

1、大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社;

2、俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

(三)本次廣告活動目標(biāo)：

1、通過三個(gè)月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細(xì)分市場占有率提高到50%;

2、俱樂部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

3、會員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。

二、 目標(biāo)市場定位策略

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

(一)人群定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對豐富，是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市場。

第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

(二)區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

三 、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對戶外運(yùn)動俱樂部作如下定位。

(一)產(chǎn)品定位

俱樂部經(jīng)營范圍：

1、組團(tuán)活動：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主，活動持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售、出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動用品，也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

(二)價(jià)格定位

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們在俱樂部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。

(三)俱樂部形象定位

1、名稱詮釋：

XX是人類的一項(xiàng)壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運(yùn)動有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。

紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。

2、俱樂部個(gè)性形象定位：

年輕 活躍 激情

3、俱樂部品質(zhì)定位：

自信，勇敢，堅(jiān)毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtry best ，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細(xì)致、周到、個(gè)性化的服務(wù);

You try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四、 廣告訴求策略

(一)廣告訴求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，對于戶外運(yùn)動興趣濃厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。

(二)訴求重點(diǎn)： Try my best!

通過展現(xiàn)俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶外運(yùn)動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂部的個(gè)性魅力。

(三)訴求方法

針對廣告訴求對象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動人”通過營造理性化、實(shí)體化的意境畫面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

五 、廣告表現(xiàn)策略

(一)廣告主題

根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

通過展現(xiàn)XXXX戶外運(yùn)動俱樂部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

(二)廣告創(chuàng)意策略

從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。

(三)廣告表現(xiàn)要求

風(fēng)格：COOL 運(yùn)動 活力四射 激情迸發(fā)

基調(diào)：激情 刺激 浪漫

色調(diào)：亮麗 跳躍

六 、廣告媒介策略

(一)廣告媒介總體策略

從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果。

(二)廣告投放區(qū)域選擇

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。

(三)媒介選擇

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視臺

報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報(bào)、傳單：各大高校信息欄

(四)媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時(shí)報(bào)為主，展開廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。

(五)發(fā)布頻率

XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢，滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長久，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。

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