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醫(yī)藥銷售怎么找客戶

發(fā)布時間：2023-03-05 03:18:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 459 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于醫(yī)藥銷售怎么找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、醫(yī)藥銷售拜訪藥店的技巧和方法
2、醫(yī)藥銷售如何進(jìn)行陌拜？如何做客情關(guān)系？
3、業(yè)務(wù)員怎么和藥店客戶溝通的技巧？如何把藥品推銷出去？
4、做藥品銷售怎樣去開發(fā)新客戶進(jìn)店的時候怎樣詢問

醫(yī)藥銷售怎么找客戶

一、醫(yī)藥銷售拜訪藥店的技巧和方法

拜訪客戶時每個銷售走出第一步的階段，然而很多人并不是不去門店，而是去了不知道做什么，要么隨便瞎聊天，要么看看產(chǎn)品在哪里，要么就是動動手搞搞陳列，這些最簡單的拜訪其實是沒有多少價值的，其實并不是此類銷售不想干活，而是真正意義上不知道怎么跑。

作為一個銷售首先需要明確自己去門店的意圖，你是需要了解競品什么情況？政策？促銷方案？產(chǎn)品的劣勢？門店的銷售狀況？為何銷售上不去？問題在哪里？老板對咱們產(chǎn)品的態(tài)度？在那些方面能提升我們的銷量？如何激起最終銷售員的興趣?等等。

這些信息都是對我們銷售起到很重要的作用，當(dāng)然一家門店可能看不出什么，但是每家門店走訪得到這些信息你明顯感覺到，銷售不行的問題在哪里？

當(dāng)然以上的問題對于小白可能是不知道怎么搞到，但是老銷售的嗅覺還是能做到的，即使你能知道，自己并不注重其中細(xì)節(jié)，最關(guān)鍵的原因也是做不到極致的，能做到極致那就是人情。

在中國就是一個人情社會，也就是關(guān)系，任何人之間都存在關(guān)系，包括你的父母，你的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹都是需要人情來相處的，那么如何做呢？

這就體現(xiàn)在細(xì)節(jié)了，我們?nèi)ラT店拜訪首先需要和個人老板搞好關(guān)系吧，不是說你請他吃頓飯，送個禮就成的，我們要善于花小錢辦大事，并且還和競爭對手形成差異化，我們把請客送禮的錢分成10份、20份送。每次送的不一樣，并且送的頻率也比競爭對手高，那我們送什么呢？

我們銷售講，了解客戶需求，我們滿足需求，具體的需求是什么？客戶能說出來的需求都不是需求，而是需要我們我們挖掘需求，每次拜訪學(xué)會察言觀色，善于觀察。每次見老板都需要記住老板的衣服款式，是否吸煙，佩戴飾品，什么車子，車子型號，什么愛好，等等，這些信息都是有價值的信息，我們要時刻記住客戶說的每一句話都不是廢話，你出門就立馬記錄下來，并且做好記錄，針對每個愛好和有需求的地方送出一份小禮物，每隔一段時間送一下，讓客戶每次都能感覺到驚喜，慢慢的這個關(guān)系就處起來了。

任何銷售產(chǎn)品只是一方面，而真正的銷售是自己，我一直認(rèn)為銷售做好的人，家庭和愛情也不會差。

作者交流圈子555437988驗證25918

二、醫(yī)藥銷售如何進(jìn)行陌拜？如何做客情關(guān)系？

本刊專稿

現(xiàn)在小弟我碰到一個難題希望雨哥抽時間給指點一下。

我在一家醫(yī)藥公司做醫(yī)藥銷售（剛進(jìn)入社會），公司在醫(yī)藥企業(yè)算國內(nèi)5強之一了，但是藥品多做臨床，靠臨床處方帶動藥店銷售。所以沒有做過廣告，消費者不知道廠家。而且藥品相對于小廠家藥較貴，近期我們的任務(wù)是開發(fā)小藥店小門診，但是小藥店覺得我家藥貴而且沒廣告，不愿意進(jìn)我家的藥，我作為新人，必須先去開發(fā)好這些小藥店雖然小藥店的利潤微乎其微。

我是這樣想的，藥店賣我家的藥，除非達(dá)到這幾點。第一，要利潤大起碼跟同類競品差不多，我就得了解競品的批發(fā)價格（不包括返點），這容易，去店里看熟了再記下來。盡量用產(chǎn)品品質(zhì)和返點打亂對方的思維。但返點公司定，除非自己愿意墊錢，當(dāng)然小錢我愿意，大錢我暫時支付不起，咱還是城市的蟻族一名呢

第二個是消費者不認(rèn)可，雖然大廠家但是消費者不知道，我想和領(lǐng)導(dǎo)申請廣告促銷費，但是不批。那只有用不要錢的廣告或者多貼海報，但消費者買不買主要是醫(yī)生處方和藥店營業(yè)員的推薦，所以搞定她們才最要，但是剛進(jìn)去沒有公關(guān)費用除非自己墊付，但是利潤空間低感覺小藥店公關(guān)費太高不值得，偶爾送送水果倒是可以。

第三，我知道，只有和店家打成一片才有機(jī)會做好這一行。這個以后是我以后公關(guān)的重大突破口。

但是還有沒有什么更巧妙的招法呢？雨哥要不給咱支一兩招？哈哈，巧干和實干一起抓，在此先謝謝啦

哥們好：）

好，我們來談?wù)勀愕捻椖俊?/p>

公司讓你掃街，搞定一批小藥店，并不是想從這個市場上賺多少錢，而是另有想法。我琢磨著無非是想鍛煉新人銷售技巧，考驗新人的忠誠度和耐力，然后大浪淘沙，希望你能理解公司的一片苦衷呀。

我曾回過一個開發(fā)文具店的問題，上面有寫一些開發(fā)技巧，你不妨去翻看，看看是否有所啟發(fā)。

這里，提個建議。假設(shè)一個片區(qū)有三家小藥店（基本呈一條直線），你的精力有限，就先開發(fā)第一、第三家，故意留下第二家。如果能攻克第一、第三家藥店，我想第二家迫于形勢，也會跟風(fēng)采購，這樣能為你節(jié)約精力和時間。

《我把一切告訴你》里有寫，把一件簡單的事情徹底做透，那就升華為藝術(shù)。希望你把攻克小藥店看成一個項目來做，不要蜻蜓點水地跑，而要每周去拜訪三次以上，把他們店內(nèi)銷售員處成你的“兄弟姐妹”，呵呵，哥們，能明白“兄弟姐妹”的這個詞匯的含義和力量嗎？

其實你早就明白銷售店員的重要性，但做到什么程度才是兄弟姐妹？我相信成功的銷售，客情關(guān)系一定也是最棒的！你是在和其他藥廠的銷售PK，只要你超越他們的客情關(guān)系，店員自然會著力推銷你的產(chǎn)品，何況你們是大廠呢。呵呵，夏天到了，冰激凌、水果是否能準(zhǔn)備點？還有，是否多準(zhǔn)備點愛心，是真心和他們交往的愛心？

千萬不要盲目擴(kuò)大銷售門店數(shù)量，你開發(fā)一家，就好仔細(xì)耕耘一家。假設(shè)，1、你一口氣開發(fā)成功20家門店，但疏于管理和拜訪，結(jié)果20家門店銷售總額一個月不到2萬塊。2、你只開發(fā)10家門店，但精耕細(xì)作，天天泡在這10家門店，甚至自己做助銷員，也許這10家門店銷售額會突破3萬元。多泡門店還有一個好處，就是門店銷售遇見挫折的時候，你能當(dāng)場幫助緩解挫折感，增加廠家與終端的感情。

你要讓每家門店銷售額都要有快速突破，產(chǎn)品銷售越好，越會受到門店重視，價格談判越占主動，店員銷售越有成就感，消費群體培養(yǎng)越給力，這是一個良性循環(huán)，反之，即使鋪貨進(jìn)去，如果不動銷，誰還愛搭理你？所以，精耕細(xì)作是必須的，也是必要的手段，什么事情架得住你天天泡在里面玩命干活呀！

你的問題里提到了一些困難，呵呵，沒有困難還要你去工作嗎？只有解決困難才有征服感和成就感，呵呵，是個爺們就別怕辛苦，往前沖吧！

多說一句，你的這個項目，是需要耐得住寂寞，且要堅持下去的，不是一蹴而就的事，望鼓足干勁。

好，順祝事業(yè)起步順利，步步高！

本文摘自“藍(lán)小雨吧”，貼吧搜索“藍(lán)小雨吧”即可

藍(lán)小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014

本文來自【藍(lán)小雨冠軍銷售】微信訂閱號：lanxy2014每日精彩銷售、創(chuàng)業(yè)文章不斷！

三、業(yè)務(wù)員怎么和藥店客戶溝通的技巧？如何把藥品推銷出去？

技巧如下：

1、你的服務(wù)態(tài)度，首先心態(tài)一定要擺正，做銷售的一定要有強大的受挫能力。

2、客戶的需求，對癥下藥。關(guān)系很重要，可以聯(lián)系一下朋友，看看有沒有認(rèn)識這一方面的，讓他們做個中介人，如果沒有。推銷產(chǎn)品就比較困難了，因為推銷產(chǎn)品的很多，這就要考慮利潤和效果了。利潤一定要給足，效果一定能保證。

3、對于藥店老板，營業(yè)員都要投其所好，小利還是可以打動他們的。

4、銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。