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品牌策劃小論文范文

發(fā)布時間：2023-03-05 03:30:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1492 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌策劃小論文范文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、關于汽車市場營銷的論文
2、市場營銷策略研究論文范文？
3、創(chuàng)意店慶活動策劃方案5篇案例
4、小論文格式

品牌策劃小論文范文

一、關于汽車市場營銷的論文

進入21世紀,我國的汽車市場營銷狀況發(fā)生了天翻地覆的變化,汽車營銷活動日新月異,與國際汽車營銷接軌的步伐正在加快,日趨復雜的汽車市場,對今后我國汽車生產(chǎn)、銷售、服務提出了更高、更新的要求。下面是我為大家整理的關于汽車市場營銷的論文，供大家參考。

關于汽車市場營銷的論文范文一：奇瑞汽車市場營銷策略論文

摘要：奇瑞汽車自上市以來就注重開拓國內國際兩個市場，發(fā)展非常迅速。美國一直是全球最大的汽車銷售市場，奇瑞汽車開拓美國市場有其必要性和可行性，在對其進行SWOT分析的基礎上，提出進入初期將追求時尚但收入不高的年輕人市場定為目標市場，并提出了相應的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略。

關鍵詞：奇瑞汽車;美國市場;營銷策略;市場定位

奇瑞汽車有限公司于1997在安徽注冊成立，經(jīng)過多年的持續(xù)改進和不斷完善，奇瑞公司的品牌形象和企業(yè)形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被認定為中國馳名商標，并入選“中國最有價值商標500強”第62位。同年11月，奇瑞公司被美國《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”第11位，成為我國唯一進入此排行榜前25位的國內汽車制造企業(yè)。

奇瑞汽車從產(chǎn)品上市伊始就注重開拓國內國際兩個市場，本著“無內不穩(wěn)，無外不強，以外促內，形式靈活”的原則，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。2001年年底第一批奇瑞轎車開始出口，隨后每年成倍增長;2005年出口近1.8萬輛，2006年出口突破5萬輛，占全國轎車出口70%以上，占奇瑞公司當年銷售總量16%。截至2005年已向全球50多個國家和地區(qū)出口產(chǎn)品，轎車出口量連續(xù)四年居中國第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美國出口1萬多臺具有自主知識產(chǎn)權的發(fā)動機，實現(xiàn)了中國汽車企業(yè)向發(fā)達國家大批量出口發(fā)動機的“零”的突破。

一、奇瑞汽車開拓美國市場的必要性和可行性

美國是全球最大的處于高度成熟期的汽車消費市場，其特點是總體銷量保持基本穩(wěn)定。美國2005年銷量1694.8萬輛，2006年銷量1650.3萬輛[2]，2007年為1610萬輛[3]，雖然這三年銷售量有點萎縮，但在全球各大市場的銷售排名中仍居榜首。雷諾—日產(chǎn)聯(lián)盟首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩表示，他不認為目前的局面會一直持續(xù)下去，美國汽車市場不會長久處于衰退之中[3]。據(jù)有關專家估計，在未來幾年美國汽車銷量將會上漲，2015年銷量將達1830萬輛。美國的汽車標準嚴格，市場中云集了世界汽車企業(yè)龍頭，美國汽車的嚴格要求和市場的激烈競爭都會加速奇瑞汽車本身的成熟和完善。

近些年，國際油價不斷攀升，美國人的汽車消費觀開始發(fā)生轉變，從喜歡高耗能的SUV、皮卡逐漸轉向節(jié)能環(huán)保型的微型汽車，這個戰(zhàn)略性機會給奇瑞留下了很好的空間;在營銷方面，奇瑞和美國夢幻公司、克萊斯勒公司都已經(jīng)開始了合作事宜，為自己進入美國市場作好了準備;中國政府相關部門非常支持奇瑞汽車的出口，給予了優(yōu)惠的貸款政策。中國進出口銀行和奇瑞汽車有限公司已經(jīng)在北京簽署了《出口信貸支持國際經(jīng)營合作協(xié)議》，協(xié)議金額為50億元人民幣，主要用于支持奇瑞公司在未來三年內的機電產(chǎn)品、成套設備、高新技術產(chǎn)品出口以及境外投資、對外承包工程等“走出去”項目[4]。這筆信貸有利于奇瑞降低融資成本，加速海外擴張步伐。

二、奇瑞汽車開拓美國市場的SWOT分析

美國汽車市場競爭激烈，主要是美國本土車、歐洲車、日本車和韓國車之間的競爭。近幾年美國本土三大汽車公司慘淡經(jīng)營，銷售業(yè)績每況愈下，日系車及韓系車以其省油及成本低的優(yōu)勢在美國市場上銷售與日俱增。

1.優(yōu)勢分析

奇瑞汽車與歐洲汽車相比，價格便宜是奇瑞汽車最突出的優(yōu)勢;設計新穎、外觀靚麗也是奇瑞汽車與歐洲車相區(qū)別的方面;但是，奇瑞汽車在技術、質量水平和安全性方面都不如歐洲車。奇瑞汽車與美國本土車相比，奇瑞汽車具有價格便宜、省油等優(yōu)勢，但在制造技術、舒適性、安全性和質量方面都不及美國車。

奇瑞汽車的優(yōu)勢主要是：(1)性價比比較高。中國廉價的勞動力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價格，提高性價比;(2)設計新穎有個性。奇瑞汽車在對美國市場作了充分調查基礎上，新設計了五款外型非常獨特的汽車，預計會深受年輕人的喜歡;(3)經(jīng)濟省油。奇瑞人在設計汽車時一直本著節(jié)油的原則，實踐中表現(xiàn)相當成功。

2.劣勢分析

奇瑞汽車劣勢主要是：(1)質量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時間，在質量控制方面經(jīng)驗不夠，從而使得奇瑞汽車的質量普遍不高;(2)國外銷售經(jīng)驗不足。奇瑞汽車進入國外市場到現(xiàn)在不過六年，而且還沒有進入過像美國這樣的發(fā)達國家市場;(3)成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進一步得到控制。

3.機會分析

美國市場為奇瑞汽車的進入提供了以下機會：(1)中國出口到美國的產(chǎn)品享有物美價廉的美譽，這無形中為奇瑞汽車的進入創(chuàng)造了良好的條件;(2)美國夢幻汽車銷售公司愿意協(xié)助奇瑞汽車進軍美國，夢幻公司在美國有很大的銷售網(wǎng)絡，銷售經(jīng)驗豐富。

4.威脅分析

奇瑞汽車進入美國市場最大的競爭對手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價低，而且舒適性、安全性都高，它們目前正是美國汽車市場的主角。面對價格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預計會進一步降價，可能導致價格戰(zhàn)。美國本土汽車為了維持自己的市場份額，勢必會采取一切措施給新的進入者制造障礙。

三、奇瑞汽車在美國的市場細分和營銷策略

(一)奇瑞汽車在美國的細分市場選擇

奇瑞汽車在國內上市時將目標細分顧客群確定為收入不高但有知識有品位的年輕人，兼顧有一定事業(yè)基礎、心態(tài)年輕和追求時尚的中年人，采取低價格、高質量的策略，使得奇瑞轎車很快滲入市場。奇瑞汽車在美國市場上的定位可以借鑒這一成功方式。進入初期將追求時尚但收入不高的年輕人市場定為目標市場，爭取通過保證產(chǎn)品質量、交貨期限及良好的售后服務來樹立信譽，逐步占有一定的市場份額，取得一定的資本積累。同時，積極學習其他發(fā)達國家的設計、制造和銷售經(jīng)驗，利用美國的技術和信息優(yōu)勢，加大研發(fā)力度，提升企業(yè)的核心競爭力，為開拓中高端市場打下基礎。(二)奇瑞汽車開拓美國市場的營銷策略

1.產(chǎn)品策略

在市場營銷戰(zhàn)略中產(chǎn)品戰(zhàn)略是最根本的戰(zhàn)略，一種產(chǎn)品要想在市場上站住腳，一靠質量，二靠個性。日本豐田在進入美國市場時，對美國市場作了充分的調查，在產(chǎn)品策略上以低成本、新技術、高質量、優(yōu)售后服務取勝，成功進入了美國市場[5]。而韓國車在最初進入美國市場時，就沒有制定具體的產(chǎn)品策略，從而被迫退出，最后花了很高的代價才改變韓國車在美國人心目中的印象。奇瑞汽車應該吸取前人的經(jīng)驗教訓，在進入這種技術水平和銷售能力都堪稱一流的市場時，首先要制定好產(chǎn)品策略，奇瑞公司應該把握三個方面：成本、設計和服務來制定戰(zhàn)略，從而達到其順利進入美國市場的目的。

在成本方面，要以低成本取勝。廉價勞動力是奇瑞汽車特有的優(yōu)勢，奇瑞汽車在利用這個優(yōu)勢的同時，還要提高生產(chǎn)效率，進一步地降低成本。在設計方面，奇瑞汽車要突出自己的個性，可以借鑒奇瑞汽車最開始在國內的產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品設計得時尚、新穎、個性，符合年輕一族追求個性的心理，從而避開鋒芒，獨樹一幟。

汽車屬于耐用商品，售前、售后服務以及與客戶建立良好的關系，將對市場的開拓發(fā)展、鞏固起到舉足輕重的作用。在開拓美國市場時，奇瑞公司需要通過服務在市場滲透期與客戶迅速建立信任感和信譽度。奇瑞汽車要保證及時的零部件供應，技術、維修服務熱線24小時開通。初始階段可以選派國內技術工程師作為快速維修服務人員;隨著業(yè)務拓展，聘用部分當?shù)乜蛻舴蘸图夹g服務人員，在最快的時間內為顧客提供服務;國內代步車的服務策略也可以推廣到美國。

2.價格策略

奇瑞汽車制定價格策略時要著眼于長遠利益，以短期內的低價格、低利潤，來換取長期的高市場占有率，從而帶來未來利潤的大幅度增加。建議奇瑞向美國出口的首批小轎車在價格上比同檔次的車低約30%，定在7000美元左右，讓美國消費者認同價低是奇瑞汽車最大的優(yōu)勢。站穩(wěn)腳跟后，積極開發(fā)新產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)低中高檔產(chǎn)品多層次發(fā)展，從而謀求更多的利潤。

3.分銷策略

奇瑞汽車初進美國市場，由于對美國市場上的流通習慣不了解，在營銷渠道方面要充分依托和利用美國當?shù)氐匿N售資源，在有了一定的銷量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的銷售分公司。夢幻公司是美國最大的汽車銷售公司，曾成功將日本汽車引進美國市場，在汽車營銷方面積累了豐富的經(jīng)驗。在進入美國市場的頭兩年，奇瑞公司可以真誠地與夢幻公司開展合作，利用其銷售網(wǎng)絡擴大奇瑞汽車在美國市場的品牌影響力。同時，奇瑞公司應當有長遠規(guī)劃，私下考察與其他汽車銷售代理商在部分地區(qū)合作的可能性。奇瑞公司需要仔細設計對汽車銷售代理商的激勵與約束制度，既要保證銷售代理商有足夠的積極性，又要防止遭受詐騙或無法控制終端銷售等狀況出現(xiàn)。奇瑞公司需要保證與最終用戶溝通渠道的暢通，以便及時收集市場信息。

4.促銷策略

奇瑞QQ在國內上市時主要采取整合營銷傳播，形成市場互動的營銷策略。QQ作為一個嶄新的品牌，明確市場細分與品牌定位后，運用了立體化的整合傳播。以大型互動活動為主線，主要包括QQ價格網(wǎng)絡競猜、QQ個性裝飾秀大賽、QQ網(wǎng)絡FLASH大賽等等;配合相關信息的立體傳播為QQ大造聲勢，選擇目標群體關注的電視、網(wǎng)絡、報刊、雜志、戶外廣告等媒體，將QQ的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達給目標消費群體和廣大受眾，使QQ很快滲入市場[6]。

奇瑞汽車的五款新車定位于美國年輕人市場，與奇瑞QQ在國內上市時的市場定位類似。奇瑞公司可以將上述成功做法引進到美國市場，在導入期注重廣告效應，利用電視、網(wǎng)絡、報刊、雜志等媒體進行宣傳;針對目標消費群制定一些互動措施，吸引他們積極參加一些公共活動;盡快讓人們了解奇瑞汽車，購買并喜歡奇瑞汽車。

參考文獻：

[1]熊桂喜.計算機網(wǎng)絡:第3版[M].王小虎譯.清華大學出版社,2000.

[2][美]KeithE.strassberg,RichardJ.Gondek.GaryRollie.防火墻技術大全[M].李昂,劉芳萍,楊旭,程鵬,等.譯機械工業(yè)出版社,2004.

[3][美]JamesF.KuroseKeithW.Ross.計算機網(wǎng)絡[M].申震杰,王全倫,杜漢譯.清華大學出版社,2003.

[4][美]ShaneStigler&MarkA.Linsenbardt.WindowsNT系統(tǒng)管理技術內幕[M].李超,吳志濱,__剛,陳靚,等譯.中國水利水電出版社,1999.

[5][美]WilliamStallings.數(shù)據(jù)與計算機通信[M].王海,張娟.蔣慧.等譯.電子工業(yè)出版社,2002.

關于汽車市場營銷的論文范文二：汽車市場營銷學教學改革論文

摘要：汽車市場營銷學是一門實踐性很強的基礎課程，課程教學的關鍵就是與實踐能力緊密結合，從師資隊伍建設、課內實踐教學、課外實踐活動,增加教學效果。通過教學改革，有效提高了學生的綜合素質，使學生具備較高的“實踐能力”。

關鍵詞：汽車;市場營銷學;教學

一、實踐能力培養(yǎng)的教學改革探索

(一)課內實踐教學

1.案例教學。積極利用多媒體教學手段，加大案例教學力度，對汽車市場營銷活動的典型事件展開情景描述，通過學生對案例的思考、分析、研究和討論，就某種營銷現(xiàn)象做出判斷和決策，從而提高學生的實踐能力和解決問題的能力。案例教學內容不僅僅局限于大型汽車企業(yè)案例，也可以是身邊經(jīng)常接觸的一些營銷現(xiàn)象，比如“從校園門口某某汽車銷售或維修實體店的興衰來看營銷的實際應用”等，這樣的案例更加貼近學生的生活，也更加生動，同時具有可操作性。教師還可大膽嘗試主題性案例教學，根據(jù)汽車銷售市場熱點、社會熱點問題設計學習的主題，分析實踐案例，總結經(jīng)驗，升華為汽車營銷的知識。教師將學生以小組為單位進行案例的分析討論，在學生分析討論之后教師應該對案例中所涉及到的知識點進行梳理解讀從而真正地提高學生分析問題和解決問題的能力。

2.情景模擬教學法。充分利用多媒體、錄像、幻燈片等對案例作情景描述，或選取、制作實際營銷工作的情景片段介紹給學生，學生以小組為單位實施活動，小組內部各成員擔任企業(yè)內部不同角色，其他小組進行評審。小組之間又在不同市場上進行對抗，經(jīng)過幾輪對抗之后，再來看看自身企業(yè)的競爭結果。從操作過程來看,情景模擬可以分為五個步驟,即情景設置、情景分析、角色表演、同學評議和教師總結評價。

3.項目教學法。結合課堂教學內容讓學生參加實際項目解決實際問題，讓學生結合教師的科研或教研進行研究。該教學方法主要幫助學生提高知識的應用能力、解決實際問題能力。

(二)課外實踐訓練

1.參與大型展會。大型汽車展會(如省內汽車博覽會)為汽車市場營銷課程的課外實踐提供了得天獨厚的條件。組織學生參觀、配合一些企業(yè)做參展準備工作等。通過本項實踐活動使學生了解社會和汽車企業(yè)、近距離接觸生產(chǎn)者市場，觀察各種類型的展會的組織和宣傳策劃，同時鍛煉學生觀察能力、應用營銷技巧知識的能力。

2.有效利用校外實訓基地。對學生進行汽車企業(yè)內部實踐課程的講授，講授的地方為在企業(yè)內部，同時,讓學生參與汽車企業(yè)的營銷策劃活動為企業(yè)獻計獻策,使學生的實踐勞動可轉化為現(xiàn)實成果為企業(yè)不斷獲得新的營銷思路。這樣培養(yǎng)的學生可以快速適應企業(yè)的要求，學生一畢業(yè) ，工作已完全能夠上手，節(jié)省了企業(yè)的前期培訓成本。

二、結束語

汽車市場營銷學是一門實踐性很強的基礎課程，課程教學的關鍵就是與實踐能力緊密結合，從師資隊伍建設、課內實踐教學、課外實踐活動,增加教學效果。通過教學改革，有效提高了學生的綜合素質，使學生具備較高的“實踐能力”。

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二、市場營銷策略研究論文范文？

正確的市場營銷策略是企業(yè)盈利的保證,如果沒有適合企業(yè)及產(chǎn)品的目標市場和恰當?shù)氖袌鰻I銷策略,其他如產(chǎn)品定價、.分銷渠道、品牌宣傳等只不過是水中月、鏡中花。下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

篇一

《長城葡萄酒市場營銷策略研究》

摘要：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，成為酒類行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。由于中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)起步較晚，葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)將是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，發(fā)展?jié)摿薮蟆ｉL城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國葡萄酒市場持續(xù)快速增長的發(fā)展機遇和國內外競爭對手強有力挑戰(zhàn)并存的市場局面，如何適應這個市場需求，擴大市場占有率，是長城公司必須正視的問題。

關鍵詞：長城葡萄酒;SWOT分析;營銷策略

隨著我夠經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，紅酒這種有利于人們身心健康的酒品也越來越受到人們的青睞。同時，隨著中國對外開放政策的進一步深入，中國葡萄酒進口關稅也進一步下調，進口葡萄酒的數(shù)量呈逐年遞增趨勢。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國葡萄酒市場持續(xù)快速增長的發(fā)展機遇和國內外競爭對手強有力挑戰(zhàn)并存的市場局面，如何適應這個市場需求，擴大市場占有率，是長城公司必須正視的問題。

一、長城葡萄酒概述

長城葡萄酒是全球500強企業(yè)中糧酒業(yè)有限公司出品的馳名品牌，被譽為中國葡萄酒第一品牌。近年來憑借著絕佳的品質和獨特的風味讓越來越多的國內外愛酒人士陶然迷醉。

二、長城葡萄酒營銷環(huán)境分析

***一***巨集觀環(huán)境分析

影響長城葡萄酒營銷的巨集觀因素有很多，主要包括以下諸因素：長城葡萄酒的三大產(chǎn)區(qū)都有非常好的自然條件，比較適宜葡萄生長;由于經(jīng)濟危機的影響，人們購買力萎縮，物價上漲，銷售不旺盛，企業(yè)利潤下滑，不利于長城葡萄酒的銷售;為了提升葡萄酒形象，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的法律法規(guī)逐漸規(guī)范;隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，營養(yǎng)健康、口味純正的紅酒越來越受到人們的歡迎。

***二***微觀環(huán)境分析

對于長城葡萄酒的營銷，微觀環(huán)境因素對其影響也較大，主要有四點：一是同行競爭激烈，對長城葡萄酒銷量產(chǎn)生負面影響;二是消費者消費觀念的變化擴大了市場需求;三是成本的增加，對葡萄酒營銷產(chǎn)生壓力;四是技術的進步，對長城葡萄酒產(chǎn)銷量形成積極作用。

三、長城葡萄酒SWOT分析

長城葡萄酒品牌在這樣的環(huán)境中應適時調整品牌營銷策略，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，發(fā)展品牌文化，打造亞品類品牌，滿足消費者對中高階價位產(chǎn)品的需求，并制定切實可行的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，來應對市場的不斷變化。

現(xiàn)長城葡萄酒有兩大優(yōu)勢，一是“世界500”強的中糧背景;二是良好的種植環(huán)境，為后續(xù)的生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

三個劣勢，一是長城葡萄酒發(fā)展歷史比較短，沒有穩(wěn)定的顧客群;二是現(xiàn)在市場上同質化的產(chǎn)品比較嚴重;三是中檔價位的產(chǎn)品品種比較少。

三個機會，一是有了國家政策支援，為其發(fā)展提供了機會;二是高階產(chǎn)品消費群已形成，市場逐步開啟;三是品牌知名度和美譽度提高，產(chǎn)銷狀態(tài)良好。

四個威脅，一是國內同行業(yè)競爭激烈，既有與張裕的競爭，又有白酒企業(yè)進入的競爭;二是國外進口葡萄酒的威脅。

四、長城葡萄酒營銷中存在的問題

隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長城葡萄酒所擁有的暫時的優(yōu)勢并不能應對市場快速變化的要求。

主要問題有五個：一是產(chǎn)品同質化，缺乏中檔產(chǎn)品;二是包裝陳舊;三是價格混亂;四是渠道混亂;五是品牌宣傳、促銷力度不夠。

五、長城葡萄酒市場營銷策略建議

***一***進行產(chǎn)品創(chuàng)新，增加中檔產(chǎn)品品種

長城葡萄酒應加速科技進步，重視技術進步和對科技的投入，在新工藝、新技術、新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，加大技改力度。公司應根據(jù)消費習慣等人文環(huán)境和不斷變化的市場競爭環(huán)境，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，注重與當?shù)貙嶋H情況接軌，注重產(chǎn)品研發(fā)與時俱進，充分與公司總部合作開發(fā)適合市場的葡萄酒產(chǎn)品。

***二***改善包裝設計

1、針對不同性別的消費者設計包裝因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到眾多女性消費者的青睞;2、針對不同消費場合的主題包裝現(xiàn)在長城公司推出了婚宴專供酒反映就挺好，以新婚夫婦的照片作為瓶標圖案主題。

***三***根據(jù)市場需求調整價格

產(chǎn)品設計到不同包裝，不同原料，定價不一。由于適應不同消費者尋求，開發(fā)出高中低不同檔次的葡萄酒。目前葡萄酒產(chǎn)品市場供求矛盾相當突出價格競爭因其最直接、最快速、最簡單成為使用頻率最高的競爭策略。

***四***進行有效渠道監(jiān)管

長城葡萄酒在營銷中存在渠道監(jiān)管不夠，應進行有效的渠道監(jiān)管：1、開設“小酒坊”進行銷售;2、直銷長城公司采取直供的商業(yè)模式，減少流通環(huán)節(jié)，讓利于消費者;3、分銷由于市場競爭激烈，需要強化深度分銷。

***五***加大促銷力度，提升品牌形象

新產(chǎn)品上市市場沒有概念，必須通過促銷開啟市場，進行資訊溝通，讓顧客認知我們的產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生信賴，成為其最優(yōu)選擇。

結論

根據(jù)對長城葡萄酒目前所擁有的優(yōu)勢和劣勢，以及它面臨的機會和威脅所作的分析可以看出，長城品牌發(fā)展的總體趨勢是平穩(wěn)且樂觀的。隨著中糧集團對長城葡萄酒進行品牌整合，并采取了一系列的品牌營銷策略，長城葡萄酒品牌得到快速發(fā)展，市場份額日益增長。但是，隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長城葡萄酒所擁有的暫時的優(yōu)勢并不能應對市場快速變化的要求。我們相信長城葡萄酒企業(yè)通過系統(tǒng)完善的品牌營銷策略的實施，必會將其打造成為名副其實的中國葡萄酒第一品牌。***作者單位：長春大學管理學院***

參考文獻

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[2]韓伯棠.張平淡.戰(zhàn)略管理[M].北京.高等教育出版社，2009

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[5]劉紅.方強.中國葡萄酒行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析[J].食品工業(yè)科技，2008

[6]Philip Kotler Marketing Management ***10th ed***， prentice-Hall， 2010

[7]Armstrong Principles of Marketing ***9th ed***，prentice-Hall，inc， 2008

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三、創(chuàng)意店慶活動策劃方案5篇案例

一個組織舉行一次氣氛熱烈、隆重大方的慶典活動，就是一次向社會公眾展示自身良好形象的機會。以下是我精心收集整理的店慶活動策劃方案 ,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

店慶活動策劃方案1

一、一周年店慶活動策劃目的

周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽度;提升形象，增加競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現(xiàn) 文化底蘊，進一步提升的企業(yè)文化 ;提升銷售額，增加利潤;為以后的發(fā)展打下良好的基礎。

二、一周年店慶活動策劃時間

__年__月__日至__年__月__日，共計10天。

三、一周年店慶活動策劃地點：____

四、一周年店慶活動策劃參與人員：全體員工、新老顧客

五、一周年店慶活動策劃主題：提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力

六、店慶活動內容

一)外部顧客活動

1、打折促銷

1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。

2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

2、贈送禮品

有計劃發(fā)放一周年店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

3、抽獎活動——“品美食、中大獎、游廣州”

凡是于_日至_日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“廣州一日游”，統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店_1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店_1個，現(xiàn)金5元。

二)內部員工活動

1、服務大比武

各店召開動員大會;服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎;

2、內部征文——“我的選擇——___”

要求：

1)題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。

2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

3)截止時間為_月_日。希望全體員工積極投稿。

本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

七、店慶活動推廣

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

一)外部廣告推廣

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙___、本地電視臺也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

4、在線網(wǎng)絡宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。

二)內部產(chǎn)品宣傳

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

3、中秋季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

三)企業(yè)文化宣傳

1、借一周年店慶之機，向消費者宣傳的企業(yè)文化，增強在目標消費者中的影響力。店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼的精神口號，風景圖片，火鍋的制作流程，圖片資料，員工寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

八、一周年店慶現(xiàn)場布置

1?，F(xiàn)場布置條件準備

氫氣球、條幅、吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等。

2。店外現(xiàn)場效果

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“__周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅;進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

3。店內現(xiàn)場效果

服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。

九、費用預算

1、氫氣球1500元

2、紀念品1000元

3、條幅200元

4、宣傳資料海報500元

5、廣州一日游2200元

6、內部競賽1650元

7、廣告費用10000元

8、合計17050元

十、效果分析

1、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽度。

2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度。

3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。

店慶活動策劃方案2

促銷策略一、軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動。

1、活動方案：評選__人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和__餐飲協(xié)會合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

3、活動方案：征集__食客最喜歡的菜肴

活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機會，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

店慶活動策劃方案3

一、檔期背景分析：

檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。

檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應的促銷活動推出。

檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應的促銷應對措施。

二、檔期內重要節(jié)日：

__百貨商場周年店慶(8月18日)

三、檔期內機會要點：

“周年店慶”特別消費

夏秋之交換季消費

婚慶消費

四、階段推廣內容及實施：

(一)推廣主題：華彩周年

(二)推廣時間：分三個階段：

第一階段：預告期(2020年8月1日—2020年8月8日)

第二階段：熱身期(2020年8月9日—2020年8月17日)

第三階段：實施期(2020年8月18日—2020年8月24日)

(三)階段推廣目的：

通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

(四)推廣內容及實施：

第一階段：(8.1-8.8)通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。

SP活動：絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9日—12日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：(8.9-8.17)通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

SP活動：

1、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據(jù)指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數(shù)額。

3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時，VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

4、2020繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應打下良好的基礎。

第三階段：(8.18-8.24)前二個階段通過報紙、店內海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進來。而此時要加大當天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。

SP活動：

1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。

2、滿送。

3、低價特區(qū)·搶購：分時段、分產(chǎn)品熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品折熱賣;12：00-12：30部分女裝折熱賣;15：00-15：30部分男裝折熱賣;18：00-18：30部分皮包折熱賣;并在DM中充分體現(xiàn)。

4、大吉大利轉盤：在18日店慶當天分別10：18、14：18、17：18時進行幸運大轉盤活動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機會轉動幸運轉盤，顧客轉動大吉利轉盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運數(shù)字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天使用(或在一周內有效)。

5、情真意切·VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進行拜訪，以表達百貨商場對VIP貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^手機短信，向VIP用戶進行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長久以來對百貨商場的支持與理解，并進行特賣活動。

五、美陳部分：

1、創(chuàng)意闡述：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內及店外兩部分。

店內部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質彩帶做下垂狀裝飾，突出店慶這一喜慶的日子。

賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結。店慶當天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動主題，又與店內美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。

賣場懸掛仿真綢質掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。

店外部分：在正門兩側分別立兩個華表，華表底座為木質，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴大宣傳范圍。在正門墻體兩側懸掛巨型對聯(lián) 式條幅，具體內容百貨商場自定。通過店內、店外的美陳設計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。

2、客服中心美陳：具體內容百貨商場自定。

3、折扣手冊—針孔式DM：這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點，不會造成消費者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式DM還有利于形成二次消費，培養(yǎng)顧客對百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時間為店慶后。

4、紀念胸章：百貨商場所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶周年紀念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質服務。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。

六、媒體策略：

1、報紙部分：

根據(jù)階段性要進行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充分的準備時期進行購物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動的三個推廣階段，在整體風格統(tǒng)一的基礎上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設計形式，采用靈活的版面設計，讓消費者充分了解百貨商場的各種活動。

2、廣播部分：

提前一周在《交通之聲》廣播電臺，全天分7次進行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態(tài)，讓更多的人都參與進來，從而提高銷售額。

店慶活動策劃方案4

一、活動主題：輝煌十二載誠信到永遠——新世紀12周年店慶

二、活動時間：12月29日(周二)——-1月3日(周日)6天

三、活動內容：

★、12載店慶共歡樂滿100送20

虎年虎歲虎虎生威，活動期間，穿著類、百貨類商品滿100送20店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推，生活小家電、照相器材、名表、化妝品滿100送10元店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推。

(明示商品不參加活動，會員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動期間使用有效)

★、店慶12年超市更實惠

活動期間，超市推出店慶促銷活動，虎年換購活動，并有特價熱賣、店慶熱賣、店慶推薦等超值商品等你來，價格絕對讓你心跳，……

超市除雞蛋、大米外，一次性購物滿39元，憑換購券可換購：

1、1升味達美醬油原價：11。50元/瓶換購價：7。99元/瓶

2、白象方便面原價：18。00元/箱換購價：12。90元/箱

3、628g雕牌皂粉原價：6。30元/袋換購價：3。99元/袋

4、34cm不銹鋼盆原價：6。80元/個換購價：3。99元/個

5、雙匯泡面拍檔原價：5。00元/個換購價：3。40元/個(一次可兌換2包)

★、新世紀同生慶

凡在1月1日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復印件，可獲生日蛋糕一個。(數(shù)量有限，送完為止)

★、一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務臺，參與者均可獲贈精美禮品一份;創(chuàng)意，給予500元(店慶券)的獎勵，并于《新世紀人》報刊張榜公布。

★、輝煌十二載誠信到永遠——《感謝一路相伴/誠信意見征集》

當時間靜靜流淌，當花朵繽紛開放，春生夏長，意味著成長、成熟，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨。風風雨雨12年，因為有您一路相伴。

舊的一年即將逝去、新的一年即將來臨，新世紀12周歲生日之際，傾聽您的心聲，是為了更好的為您周到服務，也是為了新世紀更加茁壯的成長，2009年12月29日—2010年1月3日，新世紀購物廣場店、人民商場店經(jīng)理親自坐堂開設《感謝一路相伴/誠征意見征集》活動，傾聽您寶貴的意見和建議。

凡參與此活動的顧客均可獲得精美禮品一份，凡針對性提出建設性意見或建議并予以采納的顧客，將給予價值1000左右元商品的獎勵，并在次月新世紀《新世紀人》報刊張榜公布。并聘為日照市新世紀商廈有限公司兼職監(jiān)督員。

店慶活動策劃方案5

一、活動主題

“情定_周年，感恩大回饋”

藥店周年慶活動可選擇打情感牌，圍繞活動主題推出一系列優(yōu)惠活動及公益活動。前者是為了提高客流，以增加銷售;后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠度。

二、活動內容

(一)免費項目

1.免費測血糖、測血壓

2.凡是在店慶當日出生的顧客，憑身份證復印件即可領取66元代金券，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零。

3.聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請函，顧客可以去醫(yī)院進行免費體檢。

(二)優(yōu)惠項目

1.打折，你說了算：活動期間，在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8.8折優(yōu)惠，從而避免打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實惠。

2.價格，你來定：活動期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元-10元之間，任意指定價格。

3.顧客只要進店就送500元電子幣，可在保健品專場和醫(yī)療器械專場使用，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個月，但只在活動期間發(fā)放。

(三)公益項目

店慶當日，藥店可在門口搭建一個小舞臺，藥店店員為社區(qū)內的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時要請藥店會員和社區(qū)居民一起參與。

三、宣傳推廣

1.向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時設計一本實用的手冊，介紹一些常見簡單疾病的預防及生活提醒。

2.在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報和條幅，打出店慶主題。

3.公益項目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會。

4.門店拱門、POP海報、_展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛。

5.網(wǎng)站宣傳

6.微信宣傳，公眾平臺發(fā)布活動信息，所有員工朋友圈分享

7.短信宣傳

8.電話宣傳

四、注意事項

1.各項物料的數(shù)量、擺放地點、完成時間等都要明確，并嚴格按照時間節(jié)點來完成。

2.人員分工清晰明了，并進行實戰(zhàn)前的培訓。

3.具體活動流程及安排，要盡可能詳細，能提前演練以便及時發(fā)現(xiàn)問題。

4.保證參與促銷的商品數(shù)量充足。

5.執(zhí)行有力。

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四、小論文格式

小論文格式模板范文

畢業(yè)論文是學生運用在校學習的基礎理論、基本知識,分析、解決實際問題的重要實踐鍛煉過程,是學生學習成果的綜合性表現(xiàn)。以下是我為大家準備的小論文格式模板范文，希望對大家有幫助!

品牌策劃小論文范文

小論文格式模板范文：論學術編輯是否應引領學術研究

【摘要】“編輯學者化”是當今學術編輯發(fā)展的趨勢，編輯身份加上學者身份是學術編輯工作創(chuàng)新性和學術性的內在要求。編輯勞動是建立在作者勞動之上的，作者是學術的真正引領者，編輯不要妄談引領學術，應在尊重作者的前提下依靠作者去實現(xiàn)引領學術。

【關鍵詞】“編輯學者化”;引領;學術

“編輯學者化”曾引起了編輯界的廣泛爭論，編輯是否有必要成為一個學者，成了大家爭論的焦點。目前，“編輯學者化”已基本得到學界的認同，但在當前編輯未必都是學者的情況下，學界又提出“編輯應引領學術研究”，對編輯學術水平的要求提出了新的高度。一方面，有學者把“引領學術”看作編輯的一項基本職能。依照傳統(tǒng)認識，在學術研究事業(yè)發(fā)展的序列中，編輯的工作是處于從屬地位的，編輯業(yè)務所涵蓋的一系列工作完全是輔助的、被動的，人們對編輯工作的一貫評價是‘為他人作嫁衣裳’，即文字裁縫而已。其實這是很片面的認識。無論從歷史上還是現(xiàn)實上看，編輯都應該而且可以做到主動推進學術研究、主動引領學術研究”[1]。另一方面，吳承學先生提出：編輯不要妄議引領學術潮流[2]。兩方面的觀點都有道理，看似矛盾實則并不沖突，只是從不同角度去看問題而已。學術編輯是否應引領學術研究?編輯、學者、作者之間應是什么關系?這是一個值得探討的問題。

一、學術編輯的身份轉型

所謂“編輯學者化”，這涉及編輯與學者之間的關系。筆者認為“編輯學者化”中的“編輯”應限定為學術編輯。編輯雖古已有之，但畢竟是一個現(xiàn)代新出現(xiàn)的概念。當今世界對“編輯”的定義有上百種之多，分歧亦大，而且現(xiàn)代分工越來越細致，編輯人員可細分為文字編輯、美術編輯、圖案編輯等，細分后的編輯工作有時只需要具備一定技能就能從事，并不一定要編輯達到學者的要求。另外，不同的發(fā)行內容、發(fā)行對象和發(fā)行效果，也會對編輯工作產(chǎn)生影響，如兒童畫報的編輯、大眾雜志的編輯，就不一定要求他們有學者的高度。所以在“編輯學者化”這個命題中，泛談編輯是沒有太大意義的，應該把范圍限定在編輯學術類出版物的編輯人員。

學術編輯的學者化，編輯學界已探討得非常充分。在對學術編輯的認識過程中，學術編輯的身份發(fā)生了轉型，除了編輯身份還要再加上學者身份。

首先，這種轉型來自對編輯工作的重新理解，編輯工作由傳統(tǒng)認識中單純的技術工作轉變成學者化的內涵深化工作，創(chuàng)造性的工作性質得到確認。人們對于編輯勞動的評估，一直存在兩種認識：一種認為編輯的勞動是創(chuàng)造性的勞動，一種認為編輯的勞動不過是技術性的勞動。但從編輯的實踐過程以及編輯勞動的整體看，創(chuàng)造性和技術性勞動兩者應兼而有之，而且各有其重要性[3]。把編輯工作形容為“剪刀加糨糊”的傳統(tǒng)偏見，是基于古代編輯活動的實際狀況的客觀評價，是對當時編輯活動表面的、局部的和片面的認識[4]。編輯對學術論著的再創(chuàng)造，體現(xiàn)在對原稿的提高、規(guī)范和優(yōu)化上，有內容、形式方面的，也有專業(yè)、技術方面的。編輯對稿件觀點的斟酌、事實的訂正、結構的調整、文字的修飾，集中體現(xiàn)著編輯的創(chuàng)造性[1]。編輯加工是屬于內容再創(chuàng)新的過程，是價值再創(chuàng)造的過程[5]。在對編輯創(chuàng)造性確認的基礎上，編輯的主體性得到了大大的加強，編輯工作不僅僅是附屬性工作，而是有了再創(chuàng)造的用武之地，因此對編輯的要求也相應提高，學者型的編輯才能使編輯工作有更好的效果。

其次，這種轉型來自對學術刊物的學術性的認識。學術性是學術期刊的本質屬性[6]。高等學校學報是由高等學校主辦的、以反映本?？蒲泻徒虒W成果為主的學術理論刊物，是開展國內外學術交流的重要園地。人們在對學術期刊學術性認識的基礎上，學術編輯的學者化要求當然在所難免。編輯必須有學問，有閱歷，有見解，有獨到之處[7]。學報編輯的工作任務概括起來主要有三項：策劃作品、鑒定作品、提高作品。做好這幾項工作主要不是依靠學報編輯的編輯業(yè)務水平，而是學術水平[8]。編輯學術思考凸顯出學術編輯積極、主動的職業(yè)特征[1]。學術編輯的學者化水平不高，也招來諸多詬病。即使編輯們是正派的，甚至擁有一流的學術鑒賞能力，在這樣一個學術高度專業(yè)化的時代，他也不可能完全了解學術的最新趨向，從而做出明智的取舍判斷。許多學術期刊之所以大量刊發(fā)平庸的缺乏學術創(chuàng)新價值的成果，原因就是審稿者自身學術水平低下[9]。因此，學術性成為學術編輯的內在特質，學者化對學術編輯來說是一個基本的要求。

二、學術編輯的“將軍夢”

在明確學術編輯的學者化傾向后，一些有強烈進取心的編輯往往會意氣風發(fā)地向更高目標前進，提出引領學術研究甚至引領學術潮流的`口號，這成了學術編輯的“將軍夢”。學術編輯是否有可能實現(xiàn)這個“將軍夢”?答案是肯定的，古往今來的大手筆編輯作品都是明證。這些作品有兩種類型，其一是大學者編輯的作品，如孔子編輯《詩經(jīng)》等作品，引領中國學術數(shù)千年;其二是官修的編輯作品，如《四庫全書》，官方的權威性和內容的正統(tǒng)性，引領中國學術風尚。當代中國的學術編輯，無論是對社會輿論還是報刊風格都具有重要的導向作用。編輯用什么樣的稿，約誰的稿，本身就有傾向性。具體地講，編輯是通過組稿、改稿、言論、組織語言等編輯過程或編輯手段來體現(xiàn)這種傾向性的[10]。

學術編輯是一個群體概念，編輯的學術思考融合的是編輯群體的思想和智慧，它是學術編輯內在的編輯活動。編輯的學術思考應是辦刊思想、辦刊宗旨的體現(xiàn)，具體滲透在選題策劃、審稿組稿、編排設計等編輯過程及聯(lián)系作者、反饋作者等方面的編輯活動中[11]。在科學過程中，編輯既從宏觀上，也從微觀上發(fā)揮著學術作用。宏觀上，編輯著眼整個社會，而不埋頭于某一具體課題，身份超脫，視野開闊，在學科相互滲透、高度綜合的形勢下，能避免某一領域的專家因“?！倍鴰淼木窒蕖Ｎ⒂^上，編輯從審讀加工著手，其不滿足于原稿值得發(fā)表這樣籠統(tǒng)的評價，不迷信專家權威，不放過一字一符，能彌補作者的疏誤[12]。編輯在文化出版業(yè)中，其積極主動的地位也越來越明晰。出版業(yè)已經(jīng)轉型成為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，文化產(chǎn)業(yè)最核心、最根本的任務就是傳播先進文化和建設先進文化，編輯不僅是文化的傳播者，還是文化的建設者[13]。因此，當代的學術編輯，是完全有可能引領學術研究甚至學術潮流的。學術編輯可以擁有“將軍夢”，但并不等于這個夢一定會實現(xiàn)。不想當將軍的士兵不是好士兵，但真正能成長為將軍的士兵卻是少數(shù)。學術編輯有一定的導向性及影響力，這個可以做到，但其要達到引領學術的層次，恐非易事。我國的學術刊物有高、中、低三層次，不可能所有刊物的編輯都具備引領學術的能力。引領學術對于學術編輯來說，應該是一個較高的要求，而不應作為普遍性的要求。我們所稱的編輯學家，是自立一言的編輯家，他們不僅有自己獨到的學問，同時要以自己的學識鑄造編輯工作的特色，以自己的學識培養(yǎng)一批作者，從而形成一個有影響的著作者群體[14]。學報編輯的學術水平應高于或略高于撰稿者的水平，起碼也應具有相等的水平。

學術編輯“將軍夢”的另一缺陷來自對學術潮流合理性及效果的判斷。學術編輯即使引領或迎合了某種學術潮流，但這種潮流的研究就一定是正確的嗎?即便像孔子這樣的圣人在編輯刪定《詩經(jīng)》后，依然招來非議，他只是按儒家的思維去刪定詩三百，號稱“思無邪”，但那些被刪掉的所謂“有邪”的詩篇，讓后人難以再見其原真面目，在文獻史料詩歌藝術研究方面是一種巨大損失?！端膸烊珪肪庉嫸ǜ搴?，對文獻保存有重大貢獻，但其因各種原因未收錄大量著作，并因政治思想因素大量刪改原著，也是飽受后人詬病。當代學術編輯如果刻意去引領學術，這種學術潮流能影響一時，但未必都能在歷史上會有好的效果。作為科技文化信息傳播者的編輯，其承擔的社會角色已經(jīng)不僅僅是科技文化信息的修補匠，而是科技文化信息傳播的規(guī)范者和控制者[4]。如果學術編輯對這種學術的自由性做出過多的人為干預，逼迫作者順從自己所引領的學術潮流，則可能會導致權力暴力或學術。吳承學先生的擔心不無道理：“如果編輯把用不用稿作為一種個人權力和資源，那是很危險的?！盵2]現(xiàn)行的急功近利、工具理性占據(jù)主導的“以刊評文”模式導致學術期刊尤其是核心期刊的編輯們由過去的學界“邊緣人”成為學術舞臺上的活躍角色，從“為他人作嫁衣裳”的“幕后英雄”演變成號令“學界諸侯”的“無冕之王”，學術編輯的學術權力獲得了空前的膨脹[15]。在這種情況下，如果再片面強調編輯如何去引領學術，將編輯的權力凌駕于作者之上，讓作者圍著編輯的學術潮流指揮棒轉，可能會產(chǎn)生不少負面效果。

三、編輯與作者：誰真正引領學術?

編輯引領學術的問題，引出的是編輯與作者的定位問題，即編輯與作者，誰真正引領學術?從表面上看，學術論文、著作原稿是否獲社會準入，編輯是把關者[1]。這種模式是現(xiàn)代出版制度的傳播方式?jīng)Q定的，沒有編輯的采稿，作者的作品可能永不見天日。在古代，沒有編輯的勞動，作者的作品很可能失傳。從這個意義上講，編輯如何挑選作者和作品，直接決定學術的方向，似乎編輯在引領學術。但具體情況并非如此簡單。以古代為例，古代有總集和選集之分，總集是總括收集，盡量搜羅，編輯總集一般不會把關剔除，起到一個保存完整文獻的作用，只有編輯選集時才會進行甄別選擇，所以并不是所有的編輯都在起把關者的作用。即使是編輯對論文進行選錄時，某論文可能收于某作者文集中，也可能轉抄于其他文集中，也可能收錄于官方文庫內，所以某個作者的某篇論文，可能面對多個編輯。這么多的編輯都在引領學術嗎?實際上真正引領學術的還是作者，真正體現(xiàn)學術意義的是作者的學術作品，后世要研究的學術問題還是要探究到作者作品的具體內容。而且學術作品的傳播方式也日趨多樣化，不一定非要經(jīng)過編輯審定，古代可能會是洛陽紙貴，今天可能會是網(wǎng)絡花開，如何爭取到作者的好稿反而成為焦點。因此，作者對學術的引領作用是非常明顯而且是根本性的。

無論如何肯定編輯的勞動，無法回避的一個現(xiàn)實問題，就是編輯的勞動必須建立在作者的勞動基礎之上。這樣一來，編輯的勞動就帶有強烈的服務性、隱藏性、評估性等色彩[3]。其實不管怎樣強調編輯的創(chuàng)造性，都不能否定作者的先前勞動，作者是第一性的，編輯是第二性的。如果編輯和作者的主從位置調換過來，編輯第一性，作者第二性，那編輯只能改稱為策劃了。當代的編輯雖然包含策劃功能，但主體功能仍然是對作者作品的編校整理。巧婦難為無米之炊，學術編輯的學術能力再強，就算是一個鉆研精深的學者，也不能一人包辦學術期刊的所有篇幅，歸根到底還是要依靠作者投稿，為作者服務。學術編輯在學術發(fā)展中的角色定位應是“五大員”：學術論著的審查員、學術事業(yè)的服務員、學術領域的研究員、學術作者的資料員、學術外交的聯(lián)絡員[16]。從這“五大員”角色去看，學術編輯在學術態(tài)度上更應甘當一個配角，為作者做好服務工作。

總的來說，學術編輯想引領學術研究或潮流，是學術編輯有責任心、上進心的表現(xiàn)，本無可厚非，雖然要求非常高，也是可以做到的。但是在表達編輯“引領”雄心之前，務必注意兩點：一是，是否有足夠的影響力和水平達到引領學術的層次;二是，是否對作者有充分的尊重和服務的態(tài)度。正如吳承學先生所強調，對于編輯引領學術問題，不是不議，而是不要妄談。

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