新營銷理論都有哪些（新營銷理論都有哪些類型）

4R營銷理論(The Marketing Theory of 4Rs)是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）。該營銷理論認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系。

4RS理論的營銷四要素:

第一，關(guān)聯(lián)（Relevancy）,即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個命運共同體。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。

第二，反映（Reaction），在相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。

第三，關(guān)系(Relation)，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。與此相適應(yīng)產(chǎn)生了5個轉(zhuǎn)向：從一次性交易轉(zhuǎn)向強調(diào)建立長期友好合作關(guān)系；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益；從顧客被動適應(yīng)企業(yè)單一銷售轉(zhuǎn)向顧客主動參與到生產(chǎn)過程中來；從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展；從管理營銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動關(guān)系。

第四，回報(Reward)，任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟利益問題。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，也是營銷的落腳點

三、新的營銷方式有哪些

結(jié)傳統(tǒng)營銷的手法大致是：

第一、挖掘人性弱點：欲望、害怕、貪嗔癡等；

爆品思維就是建立在痛點基礎(chǔ)之上的思維，找到人們的問題給出解決方案。以前研究爆品，因為人的本性是逃避痛苦追求快樂，但是痛苦在過去的營銷中，人們已經(jīng)麻木了，痛苦有限度，快樂無止境，未來的新時代的營銷必定是給人帶來快樂和美好的。

第二、找到產(chǎn)品賣點，也就是核心usp；

從產(chǎn)品本身找到賣點和產(chǎn)品在市場的核心競爭力，舉例：OPPO手機的賣點和核心競爭力就是拍照，小米的手機的核心競爭力是性價比。新時代的產(chǎn)品過剩了，同質(zhì)化更加嚴(yán)重，賣點很難打動客戶，在新時代需要的是價值主張。

第三、明星代言，增強公信力；

這個我們在第一集的時候講了，人們都有一種心理叫權(quán)威的心理，明星代言就是利用明星在人們心中的感覺來鏈接到產(chǎn)品上，比如：一些當(dāng)紅的明星代言在客戶的心理感覺這家企業(yè)比較有實力，比如：用陳道明做代言的明月鏡片就是鏈接陳道明在人們心中的實力的形象。

第四、渠道為王，渠道與營銷比產(chǎn)品本身重要；

過去的時代就是渠道為王，誰擁有渠道誰就是冠軍，我們看為什么同樣是賣電腦，聯(lián)想能夠崛起，因為聯(lián)想的渠道做的好，我們看哇哈哈，宗慶后每年用200天的時間放到渠道上。在過去的營銷時代，都是跑馬圈地。因為渠道比產(chǎn)品本身更重要，誰擁有渠道誰就是王。但是當(dāng)電子商務(wù)興起就奔著去渠道，未來的新時代的渠道就是用戶。

新營銷的7個手法，讓業(yè)績在新商業(yè)環(huán)境下暴漲

第五、電視廣告轟炸、洗腦式重復(fù)；

我相信每一個中國人都深有體會，首先就是腦白金，連續(xù)十年被評為最差，但是已經(jīng)被人們牢牢的印在心智里了。這個做法在電視端已經(jīng)失去效用，因為人們在網(wǎng)絡(luò)上的時間加長了，電視臺的時間弱了。新媒體才是新時代商業(yè)環(huán)境下的營銷戰(zhàn)場。

第六、利用信息不對稱；

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)完全破局，全民分享，全面信息共享，在家里可以買遍全世界。

第七、編造一個故事：這就是忽悠的成分了，讓故事鏈接人的感情。

這些就是，就是傳統(tǒng)的營銷手法，這些手法在過去成就了大量的品牌，但是在這個時代，這些手法的效用就不那么強的。我并不反對傳統(tǒng)營銷的理論，因為人性沒有變，因為中國的市場是非常大的，但是傳統(tǒng)營銷的手法在新時代商業(yè)環(huán)境下失效了。

四、市場營銷的主要理論有哪些？

1、4P：該營銷理論是美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出來的。分別是指：產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）。

2、4C：該營銷理論是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，分別是指：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

3、4R：該營銷理論是由美國學(xué)者唐·舒爾茨提出的，分別是指：Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報)。

4、4S：該理論不是嚴(yán)格意義上的一種營銷理論，更多的體現(xiàn)著對營銷人的要求和，分別是指：滿意(satisfaction)、服務(wù)（service)、速度(speed)、誠意(sincerity)。

5、4V：該理論是由國內(nèi)的學(xué)者（吳金明等）提出的，分別是指是指同時運用差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價值（Value）、共鳴（Vibration）。

擴展資料：

市場營銷的原則：

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國傳統(tǒng)經(jīng)商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標(biāo)，義是要遵守達到這一目標(biāo)的合理規(guī)則。二者應(yīng)該同時加以重視，達到兼顧的目標(biāo)。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關(guān)系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條。

互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關(guān)者的利益，對自己有利而對利益相關(guān)者不利的活動，由于不能得到對方的響應(yīng)，而無法進行下去。而對他人有利，對自己無利的，又使經(jīng)濟活動成為無源之水，無本之木。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達到的理想目標(biāo)模式。

在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學(xué)分析市場環(huán)境，準(zhǔn)確預(yù)測未來市場發(fā)展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場占有率，而損失利潤；或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產(chǎn)條件，只為“標(biāo)王”而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。

參考資料來源：百度百科-市場營銷

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