市場(chǎng)營(yíng)銷組合論文1000字（市場(chǎng)營(yíng)銷組合論文1000字范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合論文1000字的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、淺議便利店市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文

• 2、試論現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文研究方向

• 4、娃哈哈關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略畢業(yè)論文

一、淺議便利店市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文

便利店是一種非常有競(jìng)爭(zhēng)力的零售業(yè)態(tài)， 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略是便利店企業(yè)特別重要的一種營(yíng)銷方式。下面是我?guī)?lái)的關(guān)于便利店市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!

便利店市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇1：《淺談便利店市場(chǎng)營(yíng)銷策略》

摘要:便利店是一種非常有競(jìng)爭(zhēng)力的零售業(yè)態(tài),在我國(guó)市場(chǎng)有很大的利潤(rùn)空間,為我國(guó)中小零售商的發(fā)展提供了一種新思路。筆者認(rèn)為,要經(jīng)營(yíng)好便利店,市場(chǎng)營(yíng)銷策略非常關(guān)鍵,必須針對(duì)便利店的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客群制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略、分銷 渠道 策略、價(jià)格策略。

關(guān)鍵詞:便利店?duì)I銷策略

便利店通常指營(yíng)業(yè)面積在50～150平方米左右,經(jīng)營(yíng)品種在2000種左右,靠近居民區(qū),營(yíng)業(yè)時(shí)間為15個(gè)小時(shí)以上甚至24小時(shí)的經(jīng)營(yíng)模式。便利店一般全年不休息,并且開(kāi)店地點(diǎn)靈活,主要填補(bǔ)消費(fèi)空隙,銷售的商品主要以顧客日常的必需品為主。

便利店能夠越來(lái)越被消費(fèi)者所接受的原因是:隨著 文化 水平的提高和收入水平的增長(zhǎng),生活節(jié)奏逐漸加快,日常消費(fèi)品已集中在食品和部分非食品項(xiàng)目;由于門店的面積小、品種少、商品陳列有序、位置明顯,顧客的購(gòu)物時(shí)間及交易過(guò)程迅速,能解決生活急需;由于門店位置便利,顧客購(gòu)物方便。

要經(jīng)營(yíng)好便利店,市場(chǎng)營(yíng)銷策略非常關(guān)鍵,必須針對(duì)便利店的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客群,制定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略、分銷渠道策略、價(jià)格策略。

便利店的產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門學(xué)問(wèn),如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)便利,并有極佳的促銷作用。在產(chǎn)品策略方面,便利店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)注意以下問(wèn)題:

提高門店的商品陳列利用率

目前,有些便利店門店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內(nèi),所以不能浪費(fèi)門店的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為門店的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。

正確進(jìn)行商品類型的選擇

便利店的主打商品應(yīng)在速凍食品、飲料及日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、價(jià)格又適中的產(chǎn)品上架。在便利店中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦怼Ａ控溕唐逢惲性诒憷甑呢浖苌喜粌H不能獲得良好的銷售,還會(huì)浪費(fèi)門店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的大眾化商品。

避免貨架存在大面積空位

貨架大面積空位是門店的暫時(shí)性缺貨或者其他問(wèn)題,但是這種現(xiàn)象反映出的結(jié)果無(wú)非是:配送中心配送貨物不及時(shí),采購(gòu)部商品采購(gòu)的品種不足,理貨人員補(bǔ)貨不及時(shí)。這三種問(wèn)題造成的這一后果必然影響門店銷售和形象。一個(gè)貨架空空的門店對(duì)于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購(gòu)物無(wú)功而返,還可能使企業(yè)損失一批固定客戶。

便利店的分銷渠道策略

一間普通的連鎖店一般只有100-200平方米大小,卻要提供2000-3000種食品,不同的食品有可能來(lái)自不同的供應(yīng)商,運(yùn)送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一種食品又不能短缺或過(guò)剩,而且還要根據(jù)顧客的不同需要隨時(shí)調(diào)整貨物品種,顧客的種種要求給連鎖店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取決于配送系統(tǒng)的成功。

一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統(tǒng),世界著名的便利店“7-11”配送系統(tǒng),采用的就是在特定區(qū)域高密度集中開(kāi)店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,這一方案每年大概能為“7-11”節(jié)約相當(dāng)于商品原價(jià)10%的費(fèi)用。

吸取“7-11”的 經(jīng)驗(yàn) ,再根據(jù)我國(guó)便利店的實(shí)際情況,在渠道方面應(yīng)進(jìn)行改革的營(yíng)銷策略是:

建立網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一配送

鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量采取在特定區(qū)域高密度集中開(kāi)店的策略。要充分發(fā)揮自設(shè)配送中心的優(yōu)勢(shì),建立電腦網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一集貨、統(tǒng)一配送,特別要發(fā)揮配送中心分別與供應(yīng)商及各家店鋪相連的電腦網(wǎng)絡(luò)作用。為了保證不斷貨,配送中心一般應(yīng)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)保留3天左右的庫(kù)存。同時(shí),中心的電腦系統(tǒng)每天都會(huì)定期收到各個(gè)店鋪發(fā)來(lái)的庫(kù)存 報(bào)告 和要貨報(bào)告,配送中心把這些報(bào)告集中分析,最后形成一張張向不同供應(yīng)商發(fā)出的定單,由電腦網(wǎng)絡(luò)傳給供應(yīng)商,而供應(yīng)商則會(huì)在預(yù)定時(shí)間之內(nèi)向中心派送貨物。配送中心在收到所有貨物后,對(duì)各個(gè)店鋪所需要的貨物分別打包,等待發(fā)送。

提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫(kù)存

由于門店面積小,又因地理位置多處于繁華地段,高額的房租不允許門店有大量的庫(kù)存。貨架商品的庫(kù)存量應(yīng)嚴(yán)格控制在最大庫(kù)存量以內(nèi),這就要求配送中心將配送商品配準(zhǔn)、配全,從而保證便利店的商品常進(jìn)、常新,以減少庫(kù)存,提高商品的周轉(zhuǎn)率。為了完成門店商品的快速周轉(zhuǎn),對(duì)于配送商品的時(shí)效,包裝應(yīng)當(dāng)仔細(xì)檢查,以減少不必要的庫(kù)存。通常將商品的庫(kù)存定為3天左右,而對(duì)于像冰激凌、速凍食品類商品,供應(yīng)商一天分早中晚3次直接送貨到各個(gè)門店。

便利店的價(jià)格策略

便利店24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè),作為都市人生活中一種難得的購(gòu)物場(chǎng)所,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)24小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等。如果要求企業(yè)提供的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,對(duì)商家來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,企業(yè)的利潤(rùn)也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià)、便利制勝”。

便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),爭(zhēng)取較低價(jià)格銷售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競(jìng)價(jià),便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。

除此之外,國(guó)內(nèi)便利店?duì)I銷方面的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。與其他大型超市鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)相比,很少見(jiàn)到便利店的促銷活動(dòng)。促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一個(gè)重要因素,其實(shí)質(zhì)是賣方與買方之間的信息溝通。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)促銷有著極其豐富的內(nèi)容和極為重要的作用,促銷方式和手段主要包括人員推銷、 廣告 、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四個(gè)方面,作為零售業(yè)態(tài)比較適合的就是后三種。本文建議便利店在確立自己的市場(chǎng)定位后,在平時(shí)將商品信息通過(guò)各種媒體多與消費(fèi)者溝通,利用促銷的手段樹(shù)立自己的形象。

目前,我國(guó)擁有100萬(wàn)以上人口的城市約200余座,按平均每3000人開(kāi)一家便利店計(jì)算,每100萬(wàn)人口城市開(kāi)設(shè)便利店至少300家,而200余座城市容納便利店的數(shù)量可達(dá)6萬(wàn)余家,這一數(shù)額相當(dāng)龐大。因此,只要掌握便利店的營(yíng)銷策略,其發(fā)展空間才會(huì)巨大。

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便利店市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇2：《平安銀行東逸社區(qū)金融便利店 營(yíng)銷策劃 》

從商業(yè)銀行的角度看，社區(qū)金融是指依托于銀行有形或無(wú)形網(wǎng)點(diǎn)，從客戶需求角度出發(fā)，通過(guò)各種資源整合，向社區(qū)提供有針對(duì)性的金融產(chǎn)品和服務(wù)的綜合性金融活動(dòng)，具有多元化、層次化的特點(diǎn)。隨著居民與所住社區(qū)的關(guān)系日益密切，社區(qū)金融將成為未來(lái)金融服務(wù)的主要方式。而社區(qū)金融是商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的新制高點(diǎn)，將會(huì)成為商業(yè)銀行一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、研究意義

經(jīng)濟(jì)意義：有利于將平安銀行的品牌植入到業(yè)主心中，對(duì)平安銀行及其綜合金融有所了解，并留下良好印象;成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);吸收優(yōu)質(zhì)存款、提高利潤(rùn)的新發(fā)展極。社會(huì)意義：有利于銀行自身利潤(rùn)的增長(zhǎng)和發(fā)展，還貼近了社區(qū)，密切了客戶關(guān)系，給社區(qū)居民帶來(lái)了方便，提升客戶的品牌忠誠(chéng)度。

二、國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)簡(jiǎn)述

美國(guó)的金融營(yíng)銷模式強(qiáng)調(diào)滿足整個(gè)市場(chǎng)的需要，金融機(jī)構(gòu)采取混業(yè)經(jīng)營(yíng)、提供全面金融服務(wù)的服務(wù)方式，將金融產(chǎn)品和金融服務(wù)根據(jù)顧客需求進(jìn)行多樣化、全面地配套;我國(guó)的社區(qū)金融是個(gè)人金融業(yè)務(wù)的新發(fā)展方向，隨著社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮，它將成為金融服務(wù)的重要方式。依托社區(qū)，深入居民發(fā)展金融服務(wù)。

三、策劃項(xiàng)目簡(jiǎn)介

平安銀行股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱平安銀行，是一家由中國(guó)平安 保險(xiǎn) (集團(tuán))股份有限公司控股的中國(guó)大陸全國(guó)性股份制商業(yè)銀行。2012年1月，正式合并深圳發(fā)展銀行，組建新的平安銀行。

平安銀行社區(qū)金融便利店，是綜合金融和科技智能元素的，為社區(qū)居民提供綜合金融產(chǎn)品和非金融服務(wù)的社區(qū)金融服務(wù)站。金融便利店同時(shí)提供金融與非金融服務(wù)，透過(guò)衣食住行的便利，拉動(dòng)人流及入店率。綜合金融有保險(xiǎn)銷售、住房網(wǎng)、二手車網(wǎng)業(yè)務(wù)和提供“速遞易“服務(wù)引入快遞智能收發(fā)柜，結(jié)合我行借記卡，將小區(qū)網(wǎng)購(gòu)及快遞包括取件服務(wù)與社區(qū)金融便利店捆綁、提供奢侈品代購(gòu)等第三方服務(wù)。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1.人口環(huán)境

(1)廣州常住人口：廣州人口環(huán)境特殊，人口增長(zhǎng)超過(guò)65%是外來(lái)務(wù)工人員遷入。目前廣州常住人口1059萬(wàn)，其中戶籍人口798.6萬(wàn)，登記的流動(dòng)人口636.8萬(wàn)，實(shí)際人口超過(guò)1400萬(wàn).

(2)家庭戶人口：全市常住人口中共有家庭戶4368.43萬(wàn)戶，平均每個(gè)家庭戶的人口為2.73人。

(3)性別構(gòu)成：全市常住人口中，總?cè)丝谛詣e比(以女性為100，男性對(duì)女性的比例)為109.51。

(4)人口區(qū)域分布：全市常住人口中，中心城區(qū)為772.72萬(wàn)人，占60.85%，新城區(qū)為334.35萬(wàn)人，占26.34%，縣級(jí)市為163.01萬(wàn)人，占12.81%。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(1)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：一是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)，轉(zhuǎn)型提質(zhì)成效明顯 。受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響，2013年廣州市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨較大下行壓力，全市地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)15420.14億元，比上年增長(zhǎng)11.6%，增速較上年提高1.1個(gè)百分點(diǎn)。社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速保持在15%以上的較高水平，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增勢(shì)穩(wěn)定，奠定了總體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

(2)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn)：第三產(chǎn)業(yè)保持較快增長(zhǎng)，構(gòu)建多點(diǎn)支撐格局。2013年，我市第三產(chǎn)業(yè)增加值增速比GDP快1.7個(gè)百分點(diǎn)，服務(wù)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為70.6%。其中金融、交通運(yùn)輸、旅游保持較快增長(zhǎng)。民間金融街進(jìn)駐機(jī)構(gòu)102家，國(guó)際金融城啟動(dòng)建設(shè)，金融業(yè)發(fā)展成效明顯。

(二)微觀環(huán)境分析

1.競(jìng)爭(zhēng)者分析

零售業(yè)務(wù)這一塊做得比較好的兩家股份制銀行，招商銀行的“私人銀行”業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)名列前茅，曾被歐洲貨幣評(píng)為中國(guó)區(qū)最佳私人銀行，理財(cái)、信用卡等方面也做得不錯(cuò)。而光大銀行則是理財(cái)業(yè)務(wù)位居同業(yè)前列，在理財(cái)領(lǐng)域創(chuàng)下了多個(gè)第一，但與大多數(shù)股份制商業(yè)銀行一樣，招商銀行和光大銀行也存在網(wǎng)點(diǎn)少、品牌知名度和信譽(yù)度不及五大國(guó)有銀行高等劣勢(shì)。

2.消費(fèi)者分析

據(jù)問(wèn)卷調(diào)查分析，參與問(wèn)卷調(diào)查的居民中，持有五大國(guó)有銀行的賬戶最多，其次是招商銀行和光大銀行、中信銀行。而對(duì)于各銀行開(kāi)展的一系列客戶回饋活動(dòng)，最多人選擇油米食品，其次是購(gòu)物禮券，第三是旅游禮券和洗車卡;對(duì)于若銀行組織活動(dòng)，最多人選擇參加親子活動(dòng)，其次是短途旅游，第三是中醫(yī)養(yǎng)生和投資分析。

3.SWOT分析

平安銀行社區(qū)金融便利店的優(yōu)勢(shì)：(1)平安銀行有平安集團(tuán)的保險(xiǎn)、銀行、投資的綜合金融平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，可專門為居民定制幾套投資、養(yǎng)老的高收益、全面的綜合金融方案，特別是高檔小區(qū)一般是四到五人的三代家庭，三大金融系統(tǒng)可以更吸引老人及家庭。(2)平安銀行可利用平安集團(tuán)保險(xiǎn)客戶廣的優(yōu)勢(shì)，透過(guò)保險(xiǎn)品牌效應(yīng)吸引客戶，并通過(guò)社區(qū)銀行進(jìn)行保險(xiǎn)服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度。

便利店市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇3：《淺談便利店?duì)I銷策略》

一、保定杰出便利店概況

保定杰出便利店主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來(lái)自于社區(qū)內(nèi)的夫妻店，這種夫妻店的模式與便利店相似，俗稱雜貨鋪。這些店鋪基本上與杰出便利店都是毗鄰而設(shè)，并且他們經(jīng)營(yíng)的商品幾乎沒(méi)有太大的差距，對(duì)于社區(qū)的消費(fèi)者，他有一部分固定的人群，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于一些同質(zhì)性的商品他們都喜歡選擇固定的地點(diǎn)去購(gòu)買，對(duì)于杰出存在很大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

二、保定杰出便利店?duì)I銷策略分析

(一)產(chǎn)品策略。首先是商品的選擇上，杰出注重了顧客的臨時(shí)性消費(fèi)，采用全面多元化的策略，在產(chǎn)品的種類上涵蓋了所有社區(qū)消費(fèi)中可能購(gòu)買的產(chǎn)品。杰出便利店產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于商品的種類越多，越能滿足消費(fèi)者更多的需求。較之社區(qū)中的夫妻店增加了許多便民服務(wù)，這不僅贏得了消費(fèi)者的青睞，而且獲得了消費(fèi)者對(duì)杰出便利店的好評(píng);其不足在于，商品的種類過(guò)于繁多，所以對(duì)于理貨方面要有專門的人員進(jìn)行，這就增加了人員的配置。門店的面積比較小，商品越多，所需的空間越大，所以造成空間的擁擠。

(二)價(jià)格策略。在定價(jià)方面，由于面向的主要是社區(qū)的消費(fèi)者，他們對(duì)于日常消費(fèi)品的價(jià)格都比較熟悉，所以對(duì)于價(jià)格上下波動(dòng)的幅度比較敏感。店內(nèi)的日常消費(fèi)品，流動(dòng)速度較快的商品一般與市價(jià)持平，而一些周期性消費(fèi)品比如糧油、調(diào)料等，都會(huì)比市價(jià)高出一到兩元。因?yàn)閷?duì)于這些商品而言，在社區(qū)生活中難免會(huì)出現(xiàn)家中來(lái)客人或者臨時(shí)缺少的急需商品，他們不會(huì)選擇到較遠(yuǎn)的超市去購(gòu)買，對(duì)于商品的需求程度使得他們能夠接受高價(jià)商品。在便利店自制的商品方面，在遵循市價(jià)的基礎(chǔ)上都會(huì)適當(dāng)?shù)募觾r(jià)在幾毛錢，這是對(duì)于人員使用方面的一種分?jǐn)?。由于杰出便利店?012年后增加了24小時(shí)服務(wù)，所以在人員的投入上增加了許多，為了達(dá)到盈利的目的，所以在商品的價(jià)格上有所提高。但在價(jià)格方面，杰出也有自己的定價(jià)原則，區(qū)別于其他地區(qū)知名的或者本土的便利店，價(jià)格高出的部分特別小，基本貼近市價(jià)。

(三)渠道策略。杰出便利店的經(jīng)營(yíng)模式為加盟連鎖，由保定新杰出集團(tuán)統(tǒng)一選址設(shè)立門店，并且統(tǒng)一進(jìn)行人員的配備，在商品的供應(yīng)和配送方面主要是兩種渠道，大多數(shù)的商品是由集團(tuán)統(tǒng)一配送，集團(tuán)有一個(gè)統(tǒng)一的配送中心和商品的倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)門店的店長(zhǎng)定期向集團(tuán)匯報(bào)貨品的供應(yīng)情況，列出所需商品的明細(xì)上報(bào)集團(tuán)，集團(tuán)會(huì)有專門的人員進(jìn)行商品的供給;同時(shí)，也有一些是廠家直接配送的商品，廠家會(huì)對(duì)店內(nèi)的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，當(dāng)商品短缺時(shí)會(huì)及時(shí)供貨。在提供的其他便民服務(wù)上，主要是通過(guò)與其他的商家進(jìn)行合作，成為其代理，比如水電費(fèi)的繳納，與聯(lián)通集團(tuán)的合作使其成為一個(gè)繳費(fèi)的代理點(diǎn)，與青旅的合作中共同推出天津歡樂(lè)谷一日游等等一系列的服務(wù)。

(四)促銷策略。一般的促銷活動(dòng)都是根據(jù)廠家的促銷活動(dòng)開(kāi)展的，供貨商的廠家有什么樣的活動(dòng)，店內(nèi)就會(huì)有什么樣的活動(dòng)。一般廠家都會(huì)在節(jié)假日推出促銷活動(dòng)，大多數(shù)的活動(dòng)商品以奶類商品居多，活動(dòng)的方式一般為商品的降價(jià)，還有捆綁銷售等。杰出并沒(méi)有自己的促銷活動(dòng)。所以，杰出便利店的促銷活動(dòng)方式是比較單一的，促銷的產(chǎn)品類型也比較少。也沒(méi)有自己的商品進(jìn)行促銷，這樣在節(jié)假日時(shí)與超市的大型促銷相比就顯得有些無(wú)力，這樣就會(huì)損失掉一部分消費(fèi)者。

(五)選址策略。保定杰出便利店采用的經(jīng)營(yíng)模式為加盟連鎖，所以在選址上是杰出集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行地址的選取，針對(duì)于保定經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的分析，地址的選取基本上是在社區(qū)的大門入口處建立，而不是建立在社區(qū)里，這樣既能夠滿足社區(qū)居民的便利需求，又能夠建立自己的品牌意識(shí)，讓更多的大眾認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為街道上臨時(shí)需要的顧客提供服務(wù)。在選址上，杰出遵循了保定經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，這樣的選址策略也是比較好的。搶占了先機(jī)，對(duì)于日后其他便利店的進(jìn)駐也設(shè)置了壁壘。

三、保定杰出便利店?duì)I銷策略建議

(一)優(yōu)化產(chǎn)品組合。杰出便利店的面積一般都不到200平方米，在空間有限的情況下要慎重選擇店內(nèi)銷售的商品。企業(yè)是以盈利為目的的，所以銷售的商品也要為盈利的目的服務(wù)。像煙酒茶糖、糧油蛋奶、零食、餐點(diǎn)都是社區(qū)生活中消費(fèi)頻率較大的，這些商品的供應(yīng)也是必需的，但諸如拖鞋、掃把等這些商品的流動(dòng)性是比較小的，消費(fèi)者的第一選擇也不會(huì)是在便利店中消費(fèi)，這種商品一般都會(huì)在大型超市中購(gòu)買，可選性比較大。所以，對(duì)于這一類商品我們就可以不供應(yīng)，這樣不僅能夠減少店內(nèi)的空間，還能多增加幾個(gè)品牌，讓消費(fèi)者有更大的可選空間，滿足消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)的需求。

(二)調(diào)整店內(nèi)陳列。本土的便利店不僅要凸顯本地的特色，對(duì)于店內(nèi)的設(shè)計(jì)也要凸顯杰出自己的品位，要著力打造屬于杰出便利店獨(dú)特的風(fēng)格，這樣才能被更多的消費(fèi)者記住并且認(rèn)可，對(duì)于店內(nèi)的商品陳列，不僅是一種門面，而且也是營(yíng)造消費(fèi)環(huán)境的一種手段，商品的陳列對(duì)于銷售商品來(lái)說(shuō)也是一種很好的輔助。所以，店內(nèi)的陳列要打破對(duì)超市的效仿，要以一種簡(jiǎn)潔明了的方式呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。收銀臺(tái)旁邊可以擺放一些口香糖等臨時(shí)消費(fèi)品。社區(qū)居民一般對(duì)便利店比較熟悉，所以糧油蛋奶等商品要擺放在最里面，過(guò)道一定要清理障礙，不能有任何商品的存放。針對(duì)于杰出便利店由于門店空間的限制，可以將四周貨架的高度加高，將一些流動(dòng)性較低的產(chǎn)品擺放在高處。

(三)增加便民服務(wù)，拓寬合作渠道。目前，保定杰出便利店的便民服務(wù)項(xiàng)目不夠多樣化，要增加一些服務(wù)社區(qū)的便民服務(wù)，比如復(fù)印傳真、收發(fā)郵件、火車票機(jī)票的待售等。在居民的社區(qū)生活中，對(duì)于瓜果蔬菜的需求量也是很大的，一些上班族可能沒(méi)有足夠的時(shí)間到較遠(yuǎn)的超市或者菜市場(chǎng)購(gòu)買，可以再適量的增加水果蔬菜的供應(yīng)(前提是要保證這些水果和蔬菜是當(dāng)下應(yīng)季的且銷量穩(wěn)定的)。這些便民服務(wù)不需要每個(gè)社區(qū)的門店均有設(shè)立，在便民服務(wù)開(kāi)始之前可以在社區(qū)中進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)性地對(duì)于社區(qū)居民的需求設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目。

(四)多種促銷手段。接觸便利店的促銷手段比較單一，要提高銷售額就必須采用多種促銷手段。店外LED屏的廣告要及時(shí)更新并且使促銷活動(dòng)比較醒目，人員的促銷也是必要的，定期在門店門口開(kāi)展促銷活動(dòng)，招募臨時(shí)促銷員在店外以叫賣的方式吸引顧客，不僅是對(duì)于當(dāng)下商品的促銷，對(duì)于本店來(lái)說(shuō)也是一種宣傳的手段。為了爭(zhēng)取顧客每天都能夠到店內(nèi)消費(fèi)，可以推出每天的特價(jià)商品，比如特價(jià)的食品和特價(jià)的牛奶等。會(huì)員制也是對(duì)于消費(fèi)者的一種吸引，可以將店內(nèi)的商品設(shè)置會(huì)員價(jià)，這樣不僅能夠使社區(qū)的居民享受優(yōu)惠，而且能夠?qū)Φ陜?nèi)的顧客培養(yǎng)一種忠誠(chéng)度。

四、結(jié)論

便利店的發(fā)展呈現(xiàn)的是一個(gè)上升趨勢(shì)，在保定市場(chǎng)上便利店的發(fā)展還不是很成熟，要在這個(gè)市場(chǎng)上使便利店的發(fā)展成為一種主流的零售業(yè)態(tài)，還需要進(jìn)一步的完善和發(fā)展，在營(yíng)銷策略上引進(jìn)吸收再創(chuàng)新。目前，杰出便利店在經(jīng)營(yíng)模式、管理方式、物流配送各方面都需進(jìn)一步改進(jìn)，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面要增加自己的特色，保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)濃厚的城市，對(duì)于本土的產(chǎn)品也存在著一種依附性，所以主打保定特色可以增加他的競(jìng)爭(zhēng)力?；诒就帘憷甑臓I(yíng)銷策略，最主要的就是發(fā)展自己的特色，因地制宜的發(fā)展，在發(fā)展的初期階段，要對(duì)自己有一個(gè)明確的定位。本土便利店的發(fā)展前景是比較可觀的，不能追求一下子就能有所超越，首先要在自己的領(lǐng)域上扎扎實(shí)實(shí)地走好每一步，找到適合自己的管理方式和發(fā)展方案，這樣才能在日后與成熟的便利店的知名品牌競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上占有一席之地。

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二、試論現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文？

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)路經(jīng)濟(jì)的時(shí)代不斷深入,人們的生活方式將伴隨著網(wǎng)際網(wǎng)路絡(luò)發(fā)展而發(fā)生了一系列帶有重大的、根本性的變化,直接改變著我們的營(yíng)銷環(huán)境,影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)層面,以網(wǎng)路營(yíng)銷為主題的新?tīng)I(yíng)銷革命風(fēng)暴在國(guó)內(nèi)外掀起。對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷方式提出了挑戰(zhàn)。以下是我為大家精心準(zhǔn)備的：試論現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

試論現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷全文如下：

　 　摘 要 企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)活動(dòng)的獨(dú)立核算單位，是以盈利為目的、具有社會(huì)性的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是生產(chǎn)力發(fā)展到一定水平的產(chǎn)物，產(chǎn)生于商品經(jīng)濟(jì)時(shí)期。到了封建社會(huì)末期，由于商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，特別是18世紀(jì)工業(yè)革命產(chǎn)生了大機(jī)器生產(chǎn)方式，企業(yè)才得以迅速普遍地發(fā)展起來(lái)。

　 　關(guān)鍵詞 企業(yè);現(xiàn)代企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;綠色營(yíng)銷

現(xiàn)代企業(yè)是企業(yè)的現(xiàn)代形態(tài)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)執(zhí)行的核心，具有推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、滿足社會(huì)需求、強(qiáng)國(guó)富民的使命。那些發(fā)達(dá)國(guó)家強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力背后，都有一批世界級(jí)的知名企業(yè)，如美國(guó)的微軟、日本的豐田等。因此，中國(guó)要富強(qiáng)就必須大力促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷，可以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷如何直接關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。NIKE公司是世界最大也是最著名的經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋的跨國(guó)企業(yè)，它自己并不生產(chǎn)，只是抓住了設(shè)計(jì)和營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)鍵，發(fā)展成為世界知名企業(yè)。所以，我們探討現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就顯得十分必要。

市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)交換滿足顧客現(xiàn)實(shí)和潛在的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的活動(dòng)。研究市場(chǎng)營(yíng)銷將有助于企業(yè)樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)思想，掌握科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一、樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀念

營(yíng)銷觀念是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)及其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本看法和指導(dǎo)思想。有不同的營(yíng)銷觀念，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生不同的看法，并將其貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的始終。從營(yíng)銷觀念的發(fā)展過(guò)程看，大體有如下幾種：生產(chǎn)觀念--以生產(chǎn)為中心;推銷觀念--以推銷為中心;市場(chǎng)觀念--以消費(fèi)者需求為中心;競(jìng)爭(zhēng)觀念--把滿足需求與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合;社會(huì)營(yíng)銷觀念--把企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)三者利益統(tǒng)一起來(lái)?，F(xiàn)階段企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)觀念作為自己的基本營(yíng)銷理念，逐步向社會(huì)營(yíng)銷觀念過(guò)渡，把社會(huì)營(yíng)銷觀念作為自己最高的營(yíng)銷理念。

二、做好市場(chǎng)調(diào)查研究

現(xiàn)代企業(yè)管理的重心在于經(jīng)營(yíng),而經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于決策。市場(chǎng)資訊是一切經(jīng)營(yíng)管理決策的基礎(chǔ)和前提。為了能使消費(fèi)者得到高品質(zhì)的服務(wù)和最大程度的滿意,企業(yè)每做出一個(gè)決定都需要各種資訊,任何好的產(chǎn)品和營(yíng)銷計(jì)劃都需要以全面的對(duì)消費(fèi)者需求的了解為前提。企業(yè)還需要有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和其它市場(chǎng)因素的充分資訊,因此,每個(gè)企業(yè)都需要做好市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。市場(chǎng)調(diào)研的范圍極為廣泛,從研究市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額,到評(píng)價(jià)顧客滿意程度和購(gòu)買行為以及研究產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道和促銷活動(dòng)等。企業(yè)可以用自己的調(diào)研部門來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,也可以借助其它專門的市場(chǎng)調(diào)研公司來(lái)進(jìn)行。企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性和必要性,加大市場(chǎng)調(diào)研的力度,把市場(chǎng)調(diào)研工作始終作為企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的前提和重要組成部分,只有做到知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。

三、在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)使用者和消費(fèi)者需求的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)的活動(dòng)。目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上所確定的作為服務(wù)物件的顧客群。因?yàn)槭袌?chǎng)是一個(gè)極其龐大而復(fù)雜的整體，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕不可能提供足以滿足整個(gè)市場(chǎng)所有使用者與消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。為了使企業(yè)充分利用自己有限的資源，必須對(duì)其市場(chǎng)面加以適當(dāng)限制，從整體市場(chǎng)中劃分出最適合本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)范圍。這個(gè)市場(chǎng)范圍就是目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提就是市場(chǎng)細(xì)分。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)按目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素或稱營(yíng)銷手段進(jìn)行的優(yōu)化組合?？煽氐臓I(yíng)銷因素概括為四個(gè)部分，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷組合就是要綜合運(yùn)用這四個(gè)策略，使之成為一個(gè)有機(jī)整體去適應(yīng)外界環(huán)境，并全面地影響顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)企業(yè)有著非常重要的意義，可以說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)劣取決于營(yíng)銷組合的狀況，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位也取決于營(yíng)銷組合的狀況。美國(guó)的麥當(dāng)勞、肯德基公司是舉世公認(rèn)的發(fā)展迅速的快餐連鎖企業(yè)，它們巨大成功的關(guān)鍵就在于采用了良好的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。它們?cè)谶M(jìn)入世界各地不同市場(chǎng)前，都是在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并針對(duì)不同情況制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

四、建立健全營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷隊(duì)伍

1.建立起正規(guī)的營(yíng)銷系統(tǒng)

在這個(gè)系統(tǒng)中，營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)具備相應(yīng)的營(yíng)銷才能和管理才能，能制定出比較科學(xué)和切實(shí)可行的年度營(yíng)銷計(jì)劃，明確總部與分部的責(zé)權(quán)利，保持營(yíng)銷政策的穩(wěn)定性。

2.選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員

培訓(xùn)內(nèi)容主要應(yīng)包括：了解企業(yè)的歷史與現(xiàn)狀;企業(yè)的主要產(chǎn)品及其生產(chǎn)過(guò)程;消費(fèi)者的不同型別、購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)策略、推銷技巧等。

3.對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行科學(xué)的管理

包括給予酬金、鼓勵(lì)、評(píng)估等。營(yíng)銷人員工作壓力很大，要比常人付出更多的時(shí)間、精力和體力，因此，企業(yè)應(yīng)給予較高的酬金和經(jīng)常性的鼓勵(lì)。鼓勵(lì)的方式可以是：給予榮譽(yù)、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、旅游機(jī)會(huì)等。此外還應(yīng)對(duì)營(yíng)銷人員定期進(jìn)行評(píng)估。

五、實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略

綠色營(yíng)銷，是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想，以綠色文化為其價(jià)值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)，力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略。通過(guò)綠色營(yíng)銷活動(dòng)，可以協(xié)調(diào)企業(yè)利益與保護(hù)環(huán)境的關(guān)系，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展既能滿足當(dāng)代人的需求，又不至于對(duì)后代生存和發(fā)展構(gòu)成危害和威脅，即實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。綠色營(yíng)銷是在綠色消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。所謂綠色消費(fèi)，是指消費(fèi)者意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)影響其生活質(zhì)量及生活方式，要求企業(yè)生產(chǎn)、銷售對(duì)環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費(fèi)。綠色營(yíng)銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷路。隨著消費(fèi)者“綠色意識(shí)”的增強(qiáng)，消費(fèi)者購(gòu)買綠色產(chǎn)品成為時(shí)尚和明智之舉。綠色營(yíng)銷能夠促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和優(yōu)化企業(yè)行為。綠色營(yíng)銷促使企業(yè)采取防治和防止污染技術(shù)或使用無(wú)污染技術(shù)，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造清潔和安全的工作環(huán)境，有利于企業(yè)職工的身心健康，在企業(yè)外部通過(guò)綠色營(yíng)銷，樹(shù)立企業(yè)“綠色”形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展。

1.制定綠色計(jì)劃

實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)真正綠色產(chǎn)品的先決條件是要有一個(gè)適宜的綠色計(jì)劃。在企業(yè)綠色計(jì)劃中，應(yīng)明確企業(yè)的環(huán)境事務(wù)的方針和方向，不僅要闡明企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的研制和營(yíng)銷綠色產(chǎn)品的義務(wù)，還要具體說(shuō)明環(huán)保的努力方向以及如何嘗試，并用以指導(dǎo)日常決策。此外，企業(yè)綠色計(jì)劃還必須與企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃相組合，保證資源的充分利用。

2.綠色產(chǎn)品策略

開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始，包括材料的選擇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、制造過(guò)程的確定，包裝與運(yùn)輸方式，產(chǎn)品的使用及產(chǎn)品廢棄物的處理等都要考慮環(huán)境的影響。綠色設(shè)計(jì)是本階段的關(guān)鍵，它強(qiáng)調(diào)對(duì)資源與能源的有效利用。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程應(yīng)該是“一種清潔生產(chǎn)”，這是一種物料和能耗最少的人類生產(chǎn)活動(dòng)的規(guī)劃和管理，將廢物減量化、資源化和無(wú)害化，或消滅于生產(chǎn)過(guò)程之中。企業(yè)在給產(chǎn)品命名和選擇品牌時(shí)，要符合綠色標(biāo)志的要求，符合“環(huán)境標(biāo)志”。綠色包裝也是一個(gè)極其重要的組成部分，應(yīng)選擇紙料等可分解、無(wú)毒性的材料來(lái)包裝，并使包裝材料單純化，避免過(guò)度包裝。

3.綠色促銷策略

綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開(kāi)展的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的總稱。其核心是通過(guò)充分的資訊傳遞，來(lái)樹(shù)立企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的綠色形象，使之與消費(fèi)者的綠色需求相協(xié)調(diào)，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位。因此，綠色營(yíng)銷首先是一種觀念。企業(yè)要通過(guò)宣傳自身的綠色營(yíng)銷宗旨，在公眾中樹(shù)立良好的綠色形象;其次綠色營(yíng)銷又是一種行動(dòng)。企業(yè)可以利用各種傳媒宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，并積極參與各種與環(huán)保有關(guān)的事務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)強(qiáng)化企業(yè)在公眾心目中的印象;最后，企業(yè)還應(yīng)大力宣傳綠色消費(fèi)時(shí)尚，告誡人們使用綠色產(chǎn)品，支援綠色營(yíng)銷，本身就是對(duì)社會(huì)、對(duì)自然、對(duì)他人、對(duì)未來(lái)的奉獻(xiàn)，提高公眾的綠色意識(shí)，引導(dǎo)綠色消費(fèi)需求。  

三、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文研究方向

在現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的引導(dǎo)下,我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)逐漸適應(yīng)了多變、復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,全面滿足客戶的要求,實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的具體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。下面是我為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文，供大家參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文一：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分析

論文導(dǎo)讀：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需要，綜合運(yùn)用各種可控的營(yíng)銷因素，將市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略與房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求相結(jié)合，從而很好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。價(jià)格策略有兩種：一是成本+競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，簡(jiǎn)便易行，能“最清楚地知道自己能賺多少利潤(rùn)”，卻具有定價(jià)過(guò)高產(chǎn)品滯銷和定價(jià)過(guò)低難贏取高額利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略成為了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨的重要決策之一。房地產(chǎn)促銷策略主要分為廣告促銷、人員促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系這幾種實(shí)現(xiàn)方式。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營(yíng)銷，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，營(yíng)銷渠道策略，促銷策略

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需要，綜合運(yùn)用各種可控的營(yíng)銷因素，將市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略與房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求相結(jié)合，從而很好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

四大策略的組合關(guān)系到營(yíng)銷活動(dòng)的成敗：(1)四大策略的優(yōu)良組合所發(fā)揮的整體效果大于各個(gè)策略單獨(dú)發(fā)揮的效果之和。(2)任何一個(gè)策略的使用不當(dāng)將會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的失敗。

為此，需對(duì)4P策略進(jìn)行科學(xué)的認(rèn)識(shí)和分析。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略(Product)

產(chǎn)品策略是根據(jù)消費(fèi)者需求為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品所采取的所有對(duì)策和措施。包括產(chǎn)品差異化策略、品牌策略和產(chǎn)品組合策略等。

1.1產(chǎn)品差異化策略

房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)需求調(diào)查，結(jié)合自身特點(diǎn)，最大限度地挖掘產(chǎn)品的特色，加以創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品定位，通過(guò)產(chǎn)品的位置、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量的確定、價(jià)格和服務(wù)等方面來(lái)塑造產(chǎn)品的差異化，使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更能吸引顧客，更具優(yōu)勢(shì)。差異化是企業(yè)立足行業(yè)，展現(xiàn)獨(dú)特和自身優(yōu)勢(shì)，并在營(yíng)銷上取得成功的首要因素。例如，在房?jī)r(jià)高漲、新政策調(diào)控的形式下，婚房、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相較于商業(yè)中心、城市中心的高價(jià)房，一般居民更偏向于服務(wù)設(shè)施齊全、環(huán)境安靜、交通便利的住宅區(qū)。房地產(chǎn)商應(yīng)在客戶的消費(fèi)行為和需求方面認(rèn)真分析其差異和特性，著重研究目標(biāo)客戶的年齡、職業(yè)、收入、文化背景等因素，進(jìn)行產(chǎn)品方案研究、策劃以及選擇，打造客戶認(rèn)為“綜合性價(jià)比高”的產(chǎn)品，滿足客戶需求。

1.2產(chǎn)品品牌策略

品牌是房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象代言，其總是依附于某種特定的房地產(chǎn)產(chǎn)品。品牌的直接作用是，當(dāng)人們看到某一品牌時(shí)，會(huì)聯(lián)想到它所代表的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，如談到現(xiàn)代城，就會(huì)想到SOHO，想到時(shí)尚的家居辦公。又如看到萬(wàn)科，就會(huì)想起各地的“四季花城”，會(huì)產(chǎn)生高品質(zhì)的概念，盡管萬(wàn)科的產(chǎn)品價(jià)格高，但各地的銷售業(yè)績(jī)不菲。

想要取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，建立一個(gè)好的品牌是必須的。房地產(chǎn)商想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)中生存，就必須不斷加強(qiáng)品牌的宣傳，提升企業(yè)整體水平和形象，密切關(guān)注對(duì)手的品牌戰(zhàn)略。

1.3產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合一般由若干產(chǎn)品線組成。市場(chǎng)的需求，企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分散處理，銷售量的大小等決定了現(xiàn)代企業(yè)多類型、多規(guī)模的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。房地產(chǎn)企業(yè)也必須開(kāi)發(fā)不同的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以滿足不同目標(biāo)客戶的需求，豐富的產(chǎn)品線可以增大企業(yè)生存的幾率。然而，不同的產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)的收益和風(fēng)險(xiǎn)差別很大，最優(yōu)產(chǎn)品組合的采用需根據(jù)市場(chǎng)的類型和各類產(chǎn)品的價(jià)格、成本、優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)市場(chǎng)程度來(lái)確定。

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略(Price)

無(wú)論哪種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，價(jià)格永遠(yuǎn)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一般情況下，房?jī)r(jià)過(guò)高，房地產(chǎn)需求越低，房?jī)r(jià)過(guò)低，則會(huì)影響企業(yè)的利益。因而價(jià)格策略是營(yíng)銷組合的敏感因素。難怪房地產(chǎn)行業(yè)中的一句“名言”：“只有賣不出的價(jià)格，沒(méi)有賣不出去的房子”[1](p.206)。從營(yíng)銷的角度出發(fā)，房地產(chǎn)應(yīng)該選擇合適的定價(jià)方法，合理地制定房地產(chǎn)價(jià)格，并且隨環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整和修改價(jià)格，尤其是近幾年，在國(guó)內(nèi)外各種因素、客戶日益變化的消費(fèi)心理等的影響下，價(jià)格的調(diào)整更是不可避免。

決定價(jià)格的因素除了市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求等因素，還包括房地產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、宏觀環(huán)境及消費(fèi)者購(gòu)房過(guò)程中的心理因素等。

價(jià)格策略有兩種：一是成本+競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，簡(jiǎn)便易行，能“最清楚地知道自己能賺多少利潤(rùn)”，卻具有定價(jià)過(guò)高產(chǎn)品滯銷和定價(jià)過(guò)低難贏取高額利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。另一種是消費(fèi)者+競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡量滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)和使開(kāi)發(fā)效率達(dá)到最高。

3.房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略(Place)

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，房地產(chǎn)面臨的銷售壓力增大。如何將產(chǎn)品迅速、有效地傳送到消費(fèi)者手中成為房地產(chǎn)商急需解決的問(wèn)題。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略成為了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨的重要決策之一。

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)條件下，自產(chǎn)自銷的開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道日趨多樣性是必然的結(jié)果，房地產(chǎn)專業(yè)代理的出現(xiàn)使得房地產(chǎn)市場(chǎng)更加成熟。

自產(chǎn)自銷的優(yōu)勢(shì)在于容易控制和銷售利潤(rùn)歸于自己，更方便和直接地提供服務(wù);弊端為銷售速度緩慢缺乏，不利于擴(kuò)大房地產(chǎn)的銷售;而間接銷售渠道能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，降低了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)效率，但是流通的環(huán)節(jié)多，容易引起消費(fèi)者不滿。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及企業(yè)本身等各種綜合因素進(jìn)行研究分析和判斷，以客戶為根本出發(fā)點(diǎn)，選擇打破地域限制的銷售渠道，全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)。沒(méi)有一種渠道絕對(duì)優(yōu)于另外一種渠道，銷售渠道一旦建立，并不是一成不變，要使渠道良好運(yùn)行，必須應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整，取得最佳經(jīng)營(yíng)效果。

4.房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略(Promotion)

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)出好的項(xiàng)目，制定有吸引力的價(jià)格，選擇合適的銷售渠道，不一定就等于產(chǎn)品會(huì)有好的銷路。消費(fèi)者的態(tài)度決定了最終是否會(huì)接受開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。因此，首先要讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品的觀念，這就需要企業(yè)與中間商、消費(fèi)者進(jìn)行溝通，引發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買欲望，促成買賣成交，并且通過(guò)各種媒介將產(chǎn)品信息有效地傳遞出去，擴(kuò)大銷售范圍，樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到促銷的策略。促銷，實(shí)質(zhì)上就是一種溝通活動(dòng)。

房地產(chǎn)促銷策略主要分為廣告促銷、人員促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系這幾種實(shí)現(xiàn)方式。

4.1廣告促銷

房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑シ康禺a(chǎn)信息，具有周期短、費(fèi)用高的特點(diǎn)，訴求重點(diǎn)一般有地段優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)公司社會(huì)信譽(yù)等。通常能夠作為廣告的媒介有廣播、電視、雜志和報(bào)紙等。目前最能吸引消費(fèi)者眼球的廣告?zhèn)髅椒绞揭环N是戶外廣告，設(shè)立突出的霓虹燈、公路上大型的廣告牌，或者是在施工場(chǎng)地周圍圍墻上的宣傳廣告，都可以吸引來(lái)往的行人，給人留下一定印象;另一種是在銷售中心設(shè)置精致的樣板房，詳細(xì)的說(shuō)明書，突出自身產(chǎn)品的特色。

極具創(chuàng)意的品牌廣告可以讓人耳目一新，并讓人對(duì)此有個(gè)好的印象。當(dāng)消費(fèi)者面臨選擇時(shí)就會(huì)第一時(shí)間想起這個(gè)品牌。廣告的費(fèi)用是非常高，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行廣告促銷時(shí)必須根據(jù)自身特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，作出對(duì)企業(yè)最有利的廣告策略。

4.2人員促銷

人員促銷是促銷人員直接與可能的消費(fèi)者接觸，宣傳、推銷產(chǎn)品。房地產(chǎn)推銷人員在鞏固老顧客的基礎(chǔ)上，積極尋找潛在消費(fèi)者，運(yùn)用推銷策略和技巧，可以通過(guò)樣板房、效果圖、照片、宣傳冊(cè)子等形式加以說(shuō)明，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付和巧妙化解各種質(zhì)疑和否定。良好的人員促銷策略還應(yīng)該顯示出促銷員的誠(chéng)意和關(guān)心，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行事后跟蹤，及時(shí)獲取反饋信息。

4.3營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣時(shí)短時(shí)間、正面地強(qiáng)刺激消費(fèi)者需求的促銷手段。目前常見(jiàn)而有效的方式如贈(zèng)送禮品、參加展銷會(huì)、采用分期付款、價(jià)格優(yōu)惠和設(shè)置獎(jiǎng)品等;有的房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)利用名人明星效應(yīng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)或者通過(guò)研討會(huì)介紹樓盤特點(diǎn);有的則舉辦業(yè)主聯(lián)誼或是開(kāi)展住房知識(shí)普及活動(dòng)等。推廣不同于廣告之處在于其不具備廣告?zhèn)鬟f信息的功能，房地產(chǎn)企業(yè)用形式多樣的推廣活動(dòng)互相競(jìng)爭(zhēng)，在短期內(nèi)積極吸引各種客戶，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

4.4公共關(guān)系

任何一個(gè)企業(yè)都不能脫離社會(huì)而生存。房地產(chǎn)以人為主的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)與公眾之間的聯(lián)系，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，維持企業(yè)在經(jīng)濟(jì)盈利與社會(huì)地位之間的平衡。公共關(guān)系的直接目的雖然是推銷企業(yè)，但其潛在和根本目的仍是產(chǎn)品促銷。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。自然隨和的公共關(guān)系能夠?yàn)槠髽I(yè)樹(shù)立良好的形象和社會(huì)信譽(yù)，贏得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任與支持。

企業(yè)應(yīng)積極利用公共關(guān)系這一工具，如與新聞界保持良好關(guān)系，制造正面而有利于企業(yè)的新聞;與所在地政府、社區(qū)、金融機(jī)構(gòu)、群眾等社會(huì)各界建立和睦、友好穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系;參加公益活動(dòng)，顯示企業(yè)雄厚的實(shí)力，贏得各界的支持。企業(yè)還可以自辦刊物宣傳企業(yè)的文化和社會(huì)營(yíng)銷理念，開(kāi)展咨詢服務(wù)，及時(shí)處理各種舉辦和投訴等。

目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合日益受到理論界和實(shí)際工作部門的重視。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。把握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)和方法，有利于更好地運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，這不僅對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)起著重要的作用，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)也具有極大的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)

[1] 吳翔華主編.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷.南京:東南大學(xué)出版社，2005.

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[3] 姚玲珍編.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷.上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004.

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文二：從市場(chǎng)營(yíng)銷組合角度談農(nóng)民旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

論文導(dǎo)讀：同時(shí)，各地區(qū)逐漸意識(shí)到農(nóng)民旅游市場(chǎng)這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的行列，地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷組合，農(nóng)村旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合是旅游企業(yè)可以控制的經(jīng)營(yíng)手段的組合，根據(jù)自身的調(diào)研分析，設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品的特征、價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量等，自由選擇促銷手段，銷售方式和渠道，制定銷售預(yù)算，形成自身的企業(yè)形象[1]。根據(jù)中國(guó)旅游客源市場(chǎng)的人口學(xué)分析，目前國(guó)內(nèi)旅游基本上只啟動(dòng)40% ，還有60%的市場(chǎng)沒(méi)有啟動(dòng)。專家魏小安指出，農(nóng)民旅游將是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，60%的旅游市場(chǎng)將有賴于農(nóng)民旅游和農(nóng)村旅游的真正啟動(dòng)，開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)有廣闊的前景。

1.當(dāng)前農(nóng)民旅游市場(chǎng)的問(wèn)題

1.1市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足。要搞活市場(chǎng)、做大市場(chǎng)，商品的多樣性與買方市場(chǎng)的廣泛性是不容忽視的，旅游市場(chǎng)同樣如此。就目前狀況而言，無(wú)論是旅游服務(wù)市場(chǎng)本身，還是由此所帶動(dòng)的商品市場(chǎng)，其買方主要是城鎮(zhèn)居民，農(nóng)民只是充當(dāng)邊緣角色，針對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的服務(wù)極少，嚴(yán)重的阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

1.2產(chǎn)品單一，品種缺乏。目前，旅游企業(yè)大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游產(chǎn)品，大力宣傳度假游、森林游、生態(tài)游、科考游、商務(wù)游、修學(xué)游等新興旅游產(chǎn)品，很少顧及低端旅游產(chǎn)品。農(nóng)民旅游產(chǎn)品有效供應(yīng)嚴(yán)重不足，配套服務(wù)匱乏，極大地制約了農(nóng)民旅游。

1.3價(jià)格定位矛盾。由于歷史的原因，我國(guó)農(nóng)民長(zhǎng)期處于相對(duì)弱勢(shì)地位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低。據(jù)中國(guó)旅游年鑒資料，200—300元的人均旅游消費(fèi)將構(gòu)成近年農(nóng)民旅游消費(fèi)的主流，如此消費(fèi)水平僅為城市居民人均旅游消費(fèi)的35% 。雖然有些農(nóng)民富裕了，但農(nóng)民旅游一般還是能省的錢盡量省，這樣就對(duì)旅游企業(yè)來(lái)講利潤(rùn)率偏低，這就形成了市場(chǎng)潛力大和企業(yè)利潤(rùn)率低的矛盾。同時(shí)，各地區(qū)逐漸意識(shí)到農(nóng)民旅游市場(chǎng)這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的行列，地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。此外，旅游景區(qū)景點(diǎn)競(jìng)相漲價(jià)特別是知名度高、景色優(yōu)美或歷史文化價(jià)值高的景區(qū)(點(diǎn))、油價(jià)上漲導(dǎo)致的交通成本上升，價(jià)格偏高。

1.4宣傳途徑單薄。目前，農(nóng)民旅游在出游方式、地點(diǎn)的選擇上存在一定的盲目性，大部分是通過(guò)親友介紹或自行出游，特別是隨著農(nóng)村居民文化水平的提高，這一不足顯得更為突出。

1.5 促銷力度薄弱。目前農(nóng)村嚴(yán)重缺乏專門的旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)，即使有的農(nóng)民朋友有出外旅游的想法，想要咨詢了解詳細(xì)情況，也沒(méi)法得到及時(shí)的答復(fù)和解決，而同時(shí)旅行社企業(yè)又通常將促銷的重點(diǎn)放在城區(qū)，忽視了向農(nóng)村市場(chǎng)的延伸，形成了促銷的“三無(wú)地帶”。

2.開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

2.1市場(chǎng)策略。旅游企業(yè)應(yīng)對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)細(xì)分，確定好目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客。農(nóng)民旅游市場(chǎng)可細(xì)分為農(nóng)村青年、先富的個(gè)體戶、專業(yè)戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職員和農(nóng)村老年人、農(nóng)村婦女等市場(chǎng)。旅游企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)對(duì)沿海、沿江農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)先行開(kāi)發(fā)，并作好市場(chǎng)滲透計(jì)劃，再影響其他群體;還應(yīng)對(duì)主要客源及其旅游目的、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)偏好及客源流向等進(jìn)行深入了解，系統(tǒng)地搜集與農(nóng)民旅游需求相關(guān)的信息，制定出切實(shí)可行的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。

2.2產(chǎn)品策略。設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的旅游商品。在設(shè)計(jì)旅游商品時(shí)要選好項(xiàng)目定位.開(kāi)發(fā)以下適銷對(duì)路的旅游商品：①都市風(fēng)光游。農(nóng)村居民喜好熱鬧.因此在選擇旅游目的地時(shí)多選擇省內(nèi)著名景點(diǎn)、著名大城市等.旅游經(jīng)營(yíng)者在旅游開(kāi)發(fā)中可以設(shè)計(jì)像都市風(fēng)光游、市內(nèi)一日游、集市購(gòu)物游等旅游項(xiàng)目。②農(nóng)村學(xué)生求知游。學(xué)生市場(chǎng)在農(nóng)村具有很大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間.可利用寒暑假組織農(nóng)村學(xué)生到著名中學(xué)、著名高校進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。對(duì)于優(yōu)秀學(xué)生可獎(jiǎng)勵(lì)他們到著名學(xué)府進(jìn)行“體驗(yàn)式”學(xué)習(xí)。③其他歡樂(lè)蜜月游、中小城鎮(zhèn)建設(shè)模式考察游等都可以考慮[2]。④農(nóng)業(yè)科技旅游。農(nóng)業(yè)科技旅游包括生態(tài)農(nóng)業(yè)游、科普游等生態(tài)農(nóng)業(yè)游是指農(nóng)民到其他比較富裕的農(nóng)村旅游。同時(shí)學(xué)習(xí)如何選種、耕種、施肥怎樣可以更環(huán)保、更高效、更科學(xué)。而科普游則推出科技農(nóng)業(yè)園 農(nóng)業(yè)博物館等項(xiàng)目，把旅游與學(xué)習(xí)生產(chǎn)技能、科技知識(shí)結(jié)合起來(lái)，吸引農(nóng)民的注意力，從而激發(fā)他們到這些地方旅游的欲望。如農(nóng)民旅游節(jié).是把農(nóng)村商貿(mào)洽談、娛樂(lè)、趣味體育競(jìng)賽融于一體，既放松了心情又交流了農(nóng)耕經(jīng)驗(yàn)、購(gòu)置了化肥甚至預(yù)定農(nóng)耕機(jī)械等。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。⑤農(nóng)民淡季旅游。由于農(nóng)作物生長(zhǎng)的自然規(guī)律，農(nóng)民的大部分閑暇時(shí)間集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季，旅行社人員閑置，飯店的客房出租率比較低.旅游景點(diǎn)比較冷清。此時(shí)農(nóng)民正處于冬閑時(shí)節(jié)，因此農(nóng)民可以在這段時(shí)間出去旅游，旅行社可以利用這一機(jī)會(huì).適時(shí)出售旅游組合產(chǎn)品并適當(dāng)降價(jià)銷售來(lái)吸引農(nóng)民。

2.3固有的觀念在短時(shí)間內(nèi)是難以改變的，所以旅行社企業(yè)還是應(yīng)該開(kāi)發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)村旅游產(chǎn)品，來(lái)最大限度的吸引農(nóng)民旅游。農(nóng)民旅游還是選擇大眾化接待設(shè)施，降低旅游產(chǎn)品成本，必要時(shí)可為農(nóng)民提供優(yōu)惠措施，如季節(jié)折扣、適當(dāng)降低門票價(jià)格等，從心理上使農(nóng)民愿意關(guān)注旅游產(chǎn)品，使其出游愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。旅游淡季時(shí)，可降低對(duì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求，以吸引收入水平較低又有閑暇時(shí)間的農(nóng)民旅游。

2.4促銷策略。首先，要突出重點(diǎn)地區(qū)和人群。針對(duì)一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)、城郊結(jié)合部農(nóng)村和中高收入水平的農(nóng)民重點(diǎn)促銷，充分發(fā)揮其示范作用。第二，要選擇適當(dāng)?shù)姆绞?。可采用電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等對(duì)城郊結(jié)合部農(nóng)村作宣傳;對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、建筑墻體廣告、義務(wù)咨詢、散發(fā)傳單資料等;對(duì)一般的農(nóng)村地區(qū)則廣泛采用建筑墻體廣告。第三，設(shè)計(jì)合適的、通俗易懂的、富有特色的宣傳標(biāo)語(yǔ)。如：科技致富學(xué)他鄉(xiāng)，出門旅游多看看觀望;金榜題名獎(jiǎng)勵(lì)旅游，學(xué)有所成回報(bào)家鄉(xiāng)等。一方面要采取靈活多樣的旅游宣傳促銷，另一方面要借助農(nóng)業(yè)旅游，以促進(jìn)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。這不僅能增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)民出游能力，還能讓農(nóng)民親自體驗(yàn)旅游，提高農(nóng)民對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)，改變過(guò)去“重積累，輕消費(fèi)”的消費(fèi)觀念，倡導(dǎo)農(nóng)民健康消費(fèi)。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。

2.5渠道策略。建設(shè)綜合性的旅游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為了給農(nóng)民出游報(bào)名提供方便，旅行社要力爭(zhēng)在農(nóng)村設(shè)立報(bào)名點(diǎn)或建立代理銷售網(wǎng)。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐泥]政代辦點(diǎn)、農(nóng)村信用社代辦點(diǎn)、村委會(huì)、居委會(huì)等單位或個(gè)人廣泛聯(lián)系。因?yàn)楦鶕?jù)農(nóng)民的傳統(tǒng)心理，相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社(假設(shè)旅行社沒(méi)有設(shè)在農(nóng)村)和旅游產(chǎn)品會(huì)更好。從目前的情況看，以農(nóng)民旅游為主的低端旅游市場(chǎng)問(wèn)題在近期不可能從根本上得到解決，而揭開(kāi)農(nóng)民旅游發(fā)端的民間組織無(wú)疑是目前較好的替代品。各級(jí)政府主管部門應(yīng)重點(diǎn)做好引導(dǎo)和管理工作，促使其規(guī)范健康發(fā)展，以滿足農(nóng)民旅游的需求。農(nóng)民旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，也是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。雖然開(kāi)發(fā)才起步，但有著遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。隨著農(nóng)民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、生活水平的提高，只要針對(duì)性地做好農(nóng)民旅游的合理引導(dǎo)、大力支持、規(guī)范管理，農(nóng)民旅游市場(chǎng)就將成為我國(guó)旅游市場(chǎng)的重要組成部分[3]。

參考文獻(xiàn)

[1]趙西萍等.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M]. 高等教育出版社,2003.7:137.

[2]慎麗華等.農(nóng)民旅游客源市場(chǎng)的現(xiàn)狀及開(kāi)發(fā)思路[J].經(jīng)濟(jì)與科技, 2007,3:26-27.

四、娃哈哈關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略畢業(yè)論文

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，大家知道哇哈哈企業(yè)的 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略是什么嗎？下面是我給大家推薦的娃哈哈關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文，希望大家喜歡!

娃哈哈關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文篇一

《娃哈哈飲品市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查研究》

摘要：我國(guó)飲品市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭正勁，而國(guó)外的飲料品牌占據(jù)中國(guó)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，也一度威脅我國(guó)民族飲品的生存。本文以民族品牌娃哈哈為例，分析當(dāng)前飲品市場(chǎng)現(xiàn)狀，調(diào)查娃哈哈的營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)其暴露的問(wèn)題和提出相應(yīng)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：娃哈哈;市場(chǎng);定價(jià);品牌包裝;促銷

1.娃哈哈品牌及飲料市場(chǎng)情況分析

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這3家跨國(guó)公司。

中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)以下特征：(1)碳酸飲料、瓶裝水市場(chǎng)趨于成熟，增速放緩;(2)茶飲料、果蔬汁飲料市場(chǎng)蓬勃發(fā)展;(3)功能性飲料市場(chǎng)方興未艾。從飲料消費(fèi)水平看，中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均飲料消費(fèi)量還很低，飲料市場(chǎng)消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。除白酒以外，大多數(shù)飲料行業(yè)在我國(guó)仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)飲料產(chǎn)品向多樣化發(fā)展，果蔬飲料尤其果粒飲料會(huì)更受歡迎。消費(fèi)者對(duì)飲料的要求更細(xì)化，不僅需要對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群的年齡，還要滿足各種人的不同口味。這也造就了現(xiàn)在飲料行業(yè)“百花齊放”的局面，未來(lái)的飲料行業(yè)仍會(huì)有新的飲品出世，因?yàn)轱嬃鲜袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿€很大，還有更廣闊的平臺(tái)讓現(xiàn)在的和未來(lái)出現(xiàn)的品牌們競(jìng)逐。

2.娃哈哈品牌定點(diǎn)調(diào)查及分析

2.1資料整理

娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品可分為四大類，其產(chǎn)品組合寬度為4;根據(jù)產(chǎn)品組合的深度，包裝飲用水、醫(yī)藥保健品、酒水為2，飲料為10;產(chǎn)品組合長(zhǎng)度為16。飲料和醫(yī)藥保健品的關(guān)聯(lián)程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五種飲品，包括AD鈣奶、爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線和八寶粥。

表1-2幸福超市娃哈哈產(chǎn)品

一扎的包裝統(tǒng)一為四小罐。

2.3調(diào)查分析

2.3.1市場(chǎng)細(xì)分及選擇

娃哈哈根據(jù)人口細(xì)分變數(shù)的年齡變量，為 兒童 推出蛋白飲料，如爽歪歪、乳酸菌，根據(jù)行為細(xì)分變數(shù)的追求者的利益，推出茶飲料、罐頭食品(八寶粥)、果蔬汁飲料、醫(yī)藥保健飲品等。此外還有包裝飲用水、奶茶、碳酸飲料等滿足消費(fèi)者不同需要。最知名的是娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線，在市場(chǎng)上反應(yīng)良好，以幸福超市為例，營(yíng)養(yǎng)快線擺滿飲料架的三四五層的十分之一，占據(jù)面積很大。

娃哈哈首先采用差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，據(jù)此，娃哈哈品牌下共有十余種產(chǎn)品，在幸福超市的調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有其中五種，AD鈣奶、爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線、礦泉水和八寶粥;其次在特定細(xì)分市場(chǎng)中采取集中的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于兒童年齡段的消費(fèi)者主打爽歪歪這一產(chǎn)品，深得廣大兒童們的喜愛(ài)，獲得巨大成功。對(duì)于營(yíng)養(yǎng)快線，開(kāi)發(fā)不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，滿足了不同消費(fèi)者的需求，也讓營(yíng)養(yǎng)快線進(jìn)入市場(chǎng)后迅速打開(kāi)局面，成為娃哈哈的招牌產(chǎn)品。

2.3.3市場(chǎng)定位

娃哈哈產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)定位上采用的是并存和補(bǔ)缺定位，如娃哈哈礦泉水、茶飲料的卡曼橘綠茶以及八寶粥等，都是與其他幾個(gè)品牌共存，彼此占據(jù)一定市場(chǎng)份額。而營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪和AD鈣奶就是典型的補(bǔ)缺定位，當(dāng)所有飲料品牌關(guān)注碳酸飲料、茶飲料等子市場(chǎng)時(shí)，娃哈哈發(fā)掘出年幼兒童的潛在市場(chǎng)，做出適宜兒童的飲品，并從奶飲品、果味飲品的交集中開(kāi)發(fā)出營(yíng)養(yǎng)快線，從而奠定娃哈哈在飲料行業(yè)的地位。

2.3.4品牌和包裝

娃哈哈集團(tuán)采用的是統(tǒng)一的品牌策略。作為飲料行業(yè)的知名的制造商品牌，娃哈哈是中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)之一，品牌價(jià)值已達(dá)49.71億。

以幸福超市所擁有的五種娃哈哈產(chǎn)品為例，AD鈣奶有兩種包裝，220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是兩種包裝，125g*4和200g*4;營(yíng)養(yǎng)快線是統(tǒng)一的500g一瓶;而礦泉水只有596ml一瓶的;八寶粥也是統(tǒng)一360g一罐。超市發(fā)的娃哈哈產(chǎn)品包裝與幸福超市的總體差異不大，啟力飲料是250ml一罐，蘇打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶則是大多數(shù)茶飲料的統(tǒng)一包裝容量，為每瓶500g。

AD鈣奶和爽歪歪的包裝就非常適合兒童，一扎四小罐既不會(huì)讓兒童一次喝太多，也不會(huì)讓每次喝完都剩余;營(yíng)養(yǎng)快線、茶飲料的包裝就很適合青年人，啟力飲品的包裝與其他碳酸飲料的包裝比是單一化明顯，只有罐裝;礦泉水以及蘇打水的包裝也是單一，應(yīng)該增加集中不同容量的包裝。

2.3.5定價(jià)策略

娃哈哈采用了產(chǎn)品形式差別定價(jià)策略，AD鈣奶是早先進(jìn)入兒童飲品市場(chǎng)的，爽歪歪略晚，故整體上爽歪歪的價(jià)位略高于AD鈣奶;同時(shí)也采用心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)，因?yàn)榇蟛糠诛嬈方允橇闶郏远酁?.9元/瓶，1.1元/瓶這樣的價(jià)格，給人以買賣公平的感覺(jué)。

2.3.6促銷決策

促銷包括人員推銷、 廣告 和公共關(guān)系三個(gè)主要方面?；旧现豢吹竭^(guò)爽歪歪和營(yíng)養(yǎng)快線的廣告促銷，其他產(chǎn)品的廣告投入略顯薄弱。人員推銷在超市發(fā)和幸福超市這兩個(gè)地點(diǎn)是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的。而公共關(guān)系層面可能個(gè)人了解的更少一些。娃哈哈對(duì)爽歪歪和營(yíng)養(yǎng)快線的廣告投入獲得很好的效果，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得一定地位。人員推銷方面需要間歇性地投入，以便更好地實(shí)現(xiàn)促銷的預(yù)期效果。

3.問(wèn)題及對(duì)策

3.1發(fā)現(xiàn)的部分問(wèn)題

首先，市場(chǎng)可以更細(xì)化，只推出了兒童的適用飲品，其他年齡段的人群也有相應(yīng)的子市場(chǎng)存在;

其次，娃哈哈飲品的包裝也存在缺陷，尤其是礦泉水。其他品牌的飲用礦泉水利用容量大小做了不同包裝，而娃哈哈只有596ml一瓶這一種，啟力飲料也只發(fā)現(xiàn)罐裝品，蜂蜜柚子茶和蘇打水同時(shí)也沒(méi)大容量的包裝;

此外，娃哈哈的飲品極少做促銷活動(dòng)。在超市可以看到諸多品牌飲料的特價(jià)、優(yōu)惠以及買一贈(zèng)一等促銷活動(dòng)，而娃哈哈的飲品促銷的頻率極低。

3.2問(wèn)題對(duì)策

一、根據(jù)人口細(xì)分變數(shù)年齡變量推出適合青年、中年、老年的飲品，尤其是老年市場(chǎng)部分仍有很大空缺;根據(jù)行為細(xì)分變數(shù)的追求利益變量，果蔬汁飲料市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?，果汁飲品市?chǎng)上很多，但蔬菜汁的相關(guān)飲料并不多，可以透過(guò)當(dāng)前追求健康的消費(fèi)偏好開(kāi)發(fā)蔬菜飲品;

二、娃哈哈可以采取分檔包裝和附贈(zèng)包裝的策略，對(duì)其飲品進(jìn)行包裝區(qū)分，既可以滿足不同用途的消費(fèi)者需求的差異性，還可以誘發(fā)顧客重復(fù)購(gòu)買，增加銷量，并且利于推出新產(chǎn)品;

三、產(chǎn)品的促銷，采用密集分銷決策，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有更多的出手機(jī)會(huì)。如啟力功能飲料，蜂蜜柚子茶都需要采取促銷的方式增加銷量。(作者單位：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)人文經(jīng)管學(xué)院)

參考文獻(xiàn)：

[1]《市場(chǎng)營(yíng)銷決策與管理》孔銳.北京：清華大學(xué)出版社，2013

[2]《2011飲料營(yíng)銷六大趨勢(shì)》于娜，刊名：市場(chǎng)觀察出版.期號(hào)：2011，第1期

[3]《市場(chǎng) 營(yíng)銷策劃 》王方.人民大學(xué)出版社，2006年07月

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合論文1000字相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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