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衢州家裝裝飾（衢州家裝裝飾公司排名）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-30 05:01:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 869 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于衢州家裝裝飾的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、何秀奎主要治什么？
2、雞翅木的樹(shù)名叫什么
3、業(yè)務(wù)員工作自我評(píng)價(jià)五篇
4、婚姻消費(fèi)補(bǔ)貼衢州哪里領(lǐng)

衢州家裝裝飾（衢州家裝裝飾公司排名）

一、何秀奎主要治什么？

見(jiàn)義勇為：

李向洲

天津

北辰區(qū)

五旬“水中英雄”7年征濤搏浪

絕地營(yíng)救15位落水者

燕山大學(xué)冰海救人團(tuán)體

河北

秦皇島市

23名“95后”學(xué)生手拉手

結(jié)成“生命鏈”冰海救人

韓宇

山西

太原市

“90后”青年黨員十米高空托舉遇險(xiǎn)兒童

程相福

內(nèi)蒙古

滿(mǎn)洲里市

“好工人”危急中多次勇救同事

受重傷無(wú)怨悔

劉善巖、王春天

遼寧

鞍山市

兩位五旬教師合力共救落水少年

項(xiàng)鶴林

浙江

紹興市

78歲老人熱心腸

身體殘疾卻多次跳河救人

李軍

安徽

宿州市

“80后”交警寒冬跳入3米水中

勇救5名群眾不留名

馬力

安徽

淮北市

30年奮戰(zhàn)一線的礦井安全“守護(hù)神”

引領(lǐng)36名職工闖出生命險(xiǎn)區(qū)

嚴(yán)志飛

江西

南昌市

“90后”大學(xué)生冰冷池塘勇救兩歲兒童

宋慧峰

山東

威海市

26歲大學(xué)生勇斗持刀歹徒

好男兒一腳踢落歹徒手中刀

李耀文

河南

駐馬店市

基層好干部冰冷河水中勇救祖孫4人

周發(fā)發(fā)

廣西

桂林市

15歲少年跳進(jìn)激流勇救落水女

符傳道

海南

農(nóng)墾系統(tǒng)

26歲小伙超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)中勇救16人獻(xiàn)出寶貴生命

何徐波

重慶

酉陽(yáng)縣

19歲大學(xué)生搏擊洪流勇救落水兒童

崔義勝

陜西

安康市

基層稅官多次救人

對(duì)妻女只字不提

岳紅波

甘肅

金昌市

路政工人跳沼氣井勇救人

助人為樂(lè)：

孫夢(mèng)麟

北京

朝陽(yáng)區(qū)

用世界一流技術(shù)救治自閉癥兒童

做3000余名孩子的“星媽”

何秀奎

天津

西青區(qū)

七旬老人義診逾50載

熱心助民超萬(wàn)人

愛(ài)心媽媽團(tuán)

河北

邢臺(tái)市

“愛(ài)心媽媽團(tuán)”悉心照料37名孤兒

樂(lè)于助人灑下一路溫暖

張建新

河北

滄州市

普通稅官以愛(ài)傳遞愛(ài)

幫流浪異鄉(xiāng)28年的老人找到家

白芳禮

河北

滄州市

九旬老人蹬三輪車(chē)20年捐35萬(wàn)

圓300個(gè)貧困孩子上學(xué)夢(mèng)

韓雅琴

山西

太原市

30年收養(yǎng)近600個(gè)孩子

女老板演繹“母愛(ài)傳奇”

王玉賢

遼寧

盤(pán)錦市

八旬老人50年日行一善

被譽(yù)“雷鋒大娘”

丁克

黑龍江

雙鴨山市

14歲“小雷鋒”釋放大能量

蔣孔悌、趙琴

上海

寶山區(qū)

八旬伉儷并肩慈善

5年捐退休工資50萬(wàn)幫助貧困學(xué)生

張紀(jì)清

江蘇

無(wú)錫市

七旬老人化名“炎黃”行善27年

匯款單暴露“秘密”

明玉榮

江蘇

南通市

“護(hù)學(xué)奶奶”8年義務(wù)愛(ài)心護(hù)學(xué)風(fēng)雨無(wú)阻

陳丙堂

江蘇

徐州市

七旬店主每天吃稀飯咸菜

20多年堅(jiān)持做好事

何紀(jì)豪

浙江

溫州市

愛(ài)心是最大財(cái)富

億萬(wàn)慈善家免費(fèi)醫(yī)治1600余名唇腭裂患兒

苗勇

安徽

阜陽(yáng)市

基層檢察官創(chuàng)辦“愛(ài)心社”

一路公益一路歌

張菁

福建

莆田區(qū)

女經(jīng)理熱心公益成立義務(wù)化妝隊(duì)

為5000余名老人拍照

歐陽(yáng)輝

江西

撫州市

八旬老干部28年跨6省9萬(wàn)公里進(jìn)千所學(xué)校

義務(wù)輔導(dǎo)青少年

麻本運(yùn)

山東

臨沂市

六旬鄉(xiāng)村醫(yī)生放棄公職機(jī)會(huì)

37年如一日走村串戶(hù)上門(mén)送醫(yī)

張曙

山東

青島市

基層民警16年如一日照顧孤寡老人不離不棄

毛山林

河南

新鄉(xiāng)市

從“輪椅紅娘”到“義工隊(duì)長(zhǎng)”

殘疾義工大愛(ài)溫暖身邊人

謝舒明、彭龍

湖北

武漢市

街頭施工留鐵釘成“暗雷”

“錘釘兄弟”半年義務(wù)除釘數(shù)百枚

繆文霞

湖南

長(zhǎng)沙市

普通群眾堅(jiān)持8年扶貧救困

每年提供愛(ài)心助學(xué)金

鄭水順

廣東

汕尾市

八旬“民間包公”20年自掏腰包解人糾紛上千起

甘武居

廣西

南寧市

義務(wù)修路便民利民

做一輩子好事不圖回報(bào)

楊艾菁

貴州

貴陽(yáng)市

一對(duì)戒指換來(lái)一幢教學(xué)樓

女大學(xué)生為貴州山區(qū)孩子建學(xué)校

李智華

陜西

西安市

“80后”愛(ài)心老總雙腳叩開(kāi)大學(xué)門(mén)

身體殘疾卻成勵(lì)志講師

馮巖

甘肅

蘭州市

中國(guó)“好大媽”熱愛(ài)公益

愛(ài)心服務(wù)小區(qū)老人

誠(chéng)實(shí)守信：

劉學(xué)紅

北京

懷柔區(qū)

女老總誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

寧可虧損自己也不讓農(nóng)戶(hù)受損失

王紅

河北

保定市

女掌門(mén)把“誠(chéng)信”作為企業(yè)發(fā)展基石

全力回報(bào)社會(huì)

賀印娣

山西

臨汾市

六旬母親信守諾言十余年

替子還債

劉巴彥爾

內(nèi)蒙古

鄂爾多斯市

蒙古族漢子替父還債40萬(wàn)

絕不讓信譽(yù)受損

王振英

遼寧

撫順市

農(nóng)民工誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)20年

帶出一支講信譽(yù)的農(nóng)民施工隊(duì)

高海燕

吉林

四平市

從下崗女工到總經(jīng)理

20萬(wàn)公里誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)路寫(xiě)傳奇

賈秀芳

黑龍江

哈爾濱市

從“打工妹”到企業(yè)家

14年捐款1500萬(wàn)元幫助上萬(wàn)人

卜蕓

上海

虹口區(qū)

“麻球阿姨”義務(wù)自辦10年“下午茶”沙龍

鄰里守望不失約

王雪園

浙江

衢州市

“誠(chéng)信奶奶”拾荒還債照顧癱瘓女兒

林永平

福建

福州市

普通車(chē)間工拾金不昧

歸還160萬(wàn)美元提貨單

蔣新東

江西

吉安市

一諾半世紀(jì)

退伍兵改名換姓46載為犧牲英雄母親盡孝

劉利賢

山東

棗莊市

餐飲小店老板誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)拾金不昧

好名聲成最好招牌

衛(wèi)小軍

河南

濟(jì)源市

寧虧自己不虧民工

誠(chéng)信“包工頭”賣(mài)掉自家住房為農(nóng)民工發(fā)工資

毛勐

湖南

長(zhǎng)沙市

“家裝里手”9年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

讓客戶(hù)省心百分百

馮歡弟

廣東

中山市

清潔工仗義“護(hù)錢(qián)”提醒失主拾回錢(qián)財(cái)

被譽(yù)“守住姐”

羅云淑

重慶

南川區(qū)

六旬大媽路邊撿11萬(wàn)現(xiàn)金

雨中守護(hù)1小時(shí)物歸原主

金少林

四川

眉山市

七旬殘疾老人為鄉(xiāng)親修橋負(fù)債18萬(wàn)

誠(chéng)信還債十余載不言棄

張治強(qiáng)

貴州

遵義市

“好經(jīng)理”帶動(dòng)14萬(wàn)農(nóng)戶(hù)種植油菜

讓市民吃上“放心油”

聶增

西藏

林芝地區(qū)

“好老板”數(shù)十年如一日誠(chéng)信經(jīng)商贏贊譽(yù)

程毅

新疆

和田地區(qū)

基層干部撿8900元現(xiàn)金原地等待一小時(shí)后上交

敬業(yè)奉獻(xiàn)：

沈向東

北京

市衛(wèi)計(jì)委

30余年如一日?qǐng)?jiān)守臨床一線

救治危重癥心臟病患兒數(shù)千人

張巖梅

北京

門(mén)頭溝區(qū)

社區(qū)醫(yī)生7年呵護(hù)居民健康

被老人贊“親閨女”

甄良成

河北

廊坊市

“當(dāng)代孟泰”27年潛心造綠

魏成明

遼寧

大連市

從軍營(yíng)走出的“小巷總理”

為一句承諾7年扎根基層

于海濱

吉林

長(zhǎng)春市

“這個(gè)警察比我們的親兒子都要親”

基層民警10余年做群眾貼心人

李永光

江蘇

鹽城市

七旬老人退休不退責(zé)

8年助17名服刑人員子女完成學(xué)業(yè)

陳靜

江蘇

常州市

患病堅(jiān)守崗位7年成功調(diào)解萬(wàn)起糾紛

被譽(yù)群眾貼心“萬(wàn)金油”

勞光榮

浙江

衢州市

六旬老支書(shū)21載奉獻(xiàn)新農(nóng)村

首創(chuàng)農(nóng)村清潔工程“賀田模式”

王光明

浙江

寧波市

“掏糞廠長(zhǎng)”情傾環(huán)衛(wèi)潔萬(wàn)家

改進(jìn)工藝每年節(jié)省百萬(wàn)開(kāi)支

唐大衛(wèi)

安徽

合肥市

“門(mén)外漢”結(jié)緣檔案展覽

無(wú)私奉獻(xiàn)用實(shí)干兌現(xiàn)責(zé)任

卓加羅

福建

廈門(mén)市

“最牛警察”16年奮戰(zhàn)一線

抓逃犯創(chuàng)紀(jì)錄獲贊“八閩第一捕”

王勇

江西

上饒市

退伍老兵放棄傷殘軍人優(yōu)待

23年無(wú)私堅(jiān)守基層法官崗位

張殿銀

山東

濟(jì)南市

六旬老人37年奉獻(xiàn)鄉(xiāng)村教育

罹患重病仍不離三尺講臺(tái)

段新寬

河南

洛陽(yáng)市

千萬(wàn)資產(chǎn)大老板甘當(dāng)“村官”

10年為村修路架橋捐資500萬(wàn)

魯新占

河南

駐馬店市

老板回村當(dāng)村官

時(shí)刻把群眾放在心里

屈啟化

湖北

襄陽(yáng)市

七旬老黨員56載甘當(dāng)村民服務(wù)員

張新華

湖北

宜昌市

疾控衛(wèi)士25載堅(jiān)守

戰(zhàn)勝肝癌病魔續(xù)寫(xiě)生命贊歌

胡丙炎

湖南

長(zhǎng)沙市

從“十差”到秀美村莊

黨員帶頭人傾注心血整治鄉(xiāng)村環(huán)境

張愛(ài)平、何仁秀

湖南

株洲市

高山上的夫妻養(yǎng)路工

15載堅(jiān)守52公里“天路”

戴芬

廣東

陽(yáng)江市

青年護(hù)士8年如一日奮戰(zhàn)在“抗艾”一線

周博文

廣西

梧州市

“專(zhuān)家刑警”有絕招

自創(chuàng)“博文工作法”8年破案300余起

曾維奮

海南

澄邁縣

殘疾教師拄拐講課13載

自強(qiáng)自立成學(xué)生榜樣

向光榮

重慶

忠縣

高速路上時(shí)速92公里飛來(lái)鋼板

“好司機(jī)”三招救46名乘客

袁雅遜

四川

甘孜州

“80后”基層藏族干部救災(zāi)殉職

把青春融入康巴大地

車(chē)著明

四川

涼山州

大涼山的航天追夢(mèng)人

“數(shù)據(jù)王”助70多顆衛(wèi)星上天

吳儒美

貴州

黔東南州

“女漢子”20年防治堅(jiān)守讓“麻風(fēng)村”變新農(nóng)村

郭其芳

云南

昆明市

一線演員義務(wù)任教“老年二胡班”

挑戰(zhàn)病魔被稱(chēng)“親閨女”

李湘云

云南

昭通市

32年甘當(dāng)生命健康守護(hù)者

“超聲崗位”24小時(shí)待命成常態(tài)

馬培仁

甘肅

金昌市

32年用腳“丈量”深山林海

熱血守護(hù)金昌綠色“生命線”

鄭俊基

新疆

塔城地區(qū)

“80后”村醫(yī)堅(jiān)守崗位12載

子承父志精湛醫(yī)術(shù)獻(xiàn)邊疆

孝老愛(ài)親：

杜秀蘭

黑龍江

哈爾濱市

八旬母親自食其力照顧重病兒子

郭月華

江蘇

蘇州市

80后愛(ài)心“好媽媽”十年無(wú)怨無(wú)悔照顧殘疾伯侄

田麗

山東

萊蕪市

普通職工收養(yǎng)重病棄嬰

偉大母愛(ài)超越血緣關(guān)系

朱萌萌

河南

新鄉(xiāng)市

“90后”女大學(xué)生帶病父癱母求學(xué)

13年孝親不停步

龐世云

湖北

十堰市

堅(jiān)強(qiáng)母親20年照顧5位患病家人無(wú)怨無(wú)悔

姚冬梅

湖南

湘潭市

普通農(nóng)婦十年如一日照料癱瘓婆婆和生病公公

馮月桂

廣東

中山市

好“后媽”13年撐起殘疾兒女的一片藍(lán)天

譚玉芳

廣西

百色市

剛過(guò)門(mén)就當(dāng)“娘”

農(nóng)婦30多年撫養(yǎng)4個(gè)侄子侄女成才

萬(wàn)明素

四川

成都市

十余年呵護(hù)一雙患病兒女

母愛(ài)演繹偉大親情

梅海波

四川

廣安市

家庭連遭不幸

普通教師20年如一日撐起溫暖家

楊曉明

云南

昆明市

“大孝子”十幾年如一日照顧無(wú)血緣關(guān)系老人

馬佩瑤

陜西

商洛市

孝心少年背著癱瘓母親上學(xué)堂

王龍

青海

海西州

石油工人23年如一日悉心照顧癱瘓母親

張桂琴

寧夏

石嘴山市

好媳婦十余年悉心照料高齡婆婆

阿依巴提·葉力斯汗

新疆

哈密地區(qū)

哈薩克族勇敢母親扛起一個(gè)大家庭

二、雞翅木的樹(shù)名叫什么

雞翅木的樹(shù)名叫斯圖崖豆木。

斯圖崖豆木，具光澤。紋理直；結(jié)構(gòu)中；質(zhì)重硬；強(qiáng)度中；干縮小。加工略難，易鈍鋸；耐磨、車(chē)旋性較好。難釘釘，須先鉆孔。該木材用于重型建筑、高檔地板、高檔紅木家具和裝飾材料、鋼琴、小提琴、膠合板、精密儀器、雕刻品、工藝品等。

特性：

具光澤。紋理直；結(jié)構(gòu)中；質(zhì)重硬；強(qiáng)度中；干縮小。
加工略難，易鈍鋸；耐磨、車(chē)旋性較好。難釘釘，須先鉆孔。
耐腐性強(qiáng)。干燥快，幾無(wú)缺陷。
木材是散孔材；邊材為淺黃色，寬度為2.5-7.5cm；心材為巧克力且有深淺間隔的色帶，或是深褐色且有白色的色帶；心邊材區(qū)別明顯，生長(zhǎng)輪明顯；木材上有一種特殊的鶉雞羽毛花紋；木材一般紋理直，結(jié)構(gòu)中等且均勻，無(wú)特殊氣味；很耐腐；具有天然的抗真菌腐化和白蟻的蛀蝕；有豐富的深色樹(shù)膠；材質(zhì)硬且重，氣干密度0.80-0.91g/cm3;木材高度耐磨，干縮小，強(qiáng)度中等；干燥快；加工略難，易鈍鋸；難釘釘，須先鉆孔。

三、業(yè)務(wù)員工作自我評(píng)價(jià)五篇

不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，提高自我解決實(shí)際問(wèn)題的本事，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!下面是我為大家整理的業(yè)務(wù)員工作自我評(píng)價(jià) 五篇，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

業(yè)務(wù)員工作自我評(píng)價(jià)1

加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從鑫幫來(lái)到__感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自我沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提提議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案，.經(jīng)過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過(guò)得很充實(shí)，從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有期望，不努力就必須不會(huì)有期望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情景評(píng)價(jià)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自我不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不一樣的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自我與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，可是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析確定，提議客戶(hù)經(jīng)過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語(yǔ)。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

13、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作評(píng)價(jià)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。二、由于本事有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

業(yè)務(wù)員工作自我評(píng)價(jià)2

轉(zhuǎn)眼間，__已經(jīng)揮手告別了，我們迎來(lái)了新的一年，回想自我接近一年來(lái)所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)本事。

在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶(hù)還不多，穩(wěn)定的客戶(hù)也不多;欣慰的是：客戶(hù)資源開(kāi)始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和本事有了提高。首先得感激公司給我們供給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn) 的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶(hù)訂單處理到位。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，再到跟客戶(hù)談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配 __ 賬號(hào)后，客戶(hù)資源開(kāi)始量的積累，不知不覺(jué)中，半年多的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年來(lái)的工作心得體會(huì)：

一.業(yè)務(wù)本事

1.對(duì)公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不一樣市場(chǎng)的不一樣需求，這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不一樣地區(qū)和國(guó)家的客戶(hù)，也明白推薦其所需，更好的把自我和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然明白目標(biāo)市場(chǎng)在那，也能夠很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能明白自我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。除了自我多觀察了解意外，還需要和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶(hù)，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，要充分利用自我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶(hù)。

3.業(yè)務(wù)技巧

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中能夠解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自我這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶(hù)的顧問(wèn)，站在客戶(hù)的角度，設(shè)身處地為客戶(hù)著想，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來(lái)訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶(hù)只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶(hù)。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿(mǎn)足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過(guò)程，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶(hù)要求的產(chǎn)品，寫(xiě)到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶(hù)的顧問(wèn)，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品是否有問(wèn)題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問(wèn)題。如果有問(wèn)題，要及時(shí)更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切;產(chǎn)品一出去，一齊都來(lái)不及了。到時(shí)候，只能聽(tīng)候客戶(hù)發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

最終，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問(wèn)題是很正常的事情，對(duì)于這方面必須要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不明白怎樣辦，甚至抱怨?？墒?，問(wèn)題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙，各部門(mén)配合，問(wèn)題總會(huì)得到解決。

二.個(gè)人素質(zhì)本事

1.誠(chéng)實(shí)

做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自我的誠(chéng)意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，僅有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2.熱情

只要對(duì)自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

3.耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自我沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，必須有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我此刻和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說(shuō)：youareimportanttome.yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltradecareer.

4.自信心

這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自我在網(wǎng)上搜索開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，還是從公司平臺(tái)上接到的詢(xún)盤(pán)客戶(hù)，算起來(lái)估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”?？墒潜仨氁凶孕判模泻芏酀撛诘目蛻?hù)，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?hù)，所以必須持有堅(jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶(hù)，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過(guò)單的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的，到了必須的時(shí)候要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)ne_torder的時(shí)間。

在工作中，我能夠說(shuō)，我沒(méi)有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說(shuō)：僅有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自我把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自我去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)理解本事較好。不斷評(píng)價(jià)和改善，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一向儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。

揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿(mǎn)懷期望!

業(yè)務(wù)員工作自我評(píng)價(jià)3

__年結(jié)束了，我想這一年我們?nèi)〉玫某煽?jī)是令公司全體人員都很滿(mǎn)意的，我也不例外，我覺(jué)得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話，我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞的話，我想應(yīng)當(dāng)是忙碌、收獲和成長(zhǎng)。

忙碌，時(shí)間是過(guò)得挺快的，還記得我們?cè)谌R茵華庭，還記得新辦公室開(kāi)始裝修，此刻在新辦公室都半年多了。從__年初簽下上海移動(dòng)的合同，許多合同就接二連三地來(lái)了，陸續(xù)簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時(shí)間急，所以常常沒(méi)時(shí)間關(guān)注事情進(jìn)展程度，只跟著客戶(hù)的電話走。在大家的配合下，事情進(jìn)展得還算順利，雖然期間有一些令客戶(hù)不滿(mǎn)意的小插曲，可是大家最終都能理解。上半年的忙碌和個(gè)人的努力以及業(yè)務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在評(píng)價(jià)上半年的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，下半年的成績(jī)的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費(fèi)諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、夏普、衢州浦發(fā)銀行，由于人手不夠，專(zhuān)業(yè)人才缺乏，所以從和客戶(hù)接觸的第一刻開(kāi)始，我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工作，從報(bào)價(jià)，到現(xiàn)場(chǎng)勘查，再到設(shè)計(jì)圖紙，只要是我自我能做的，我都從來(lái)不麻煩別人。由于我們的項(xiàng)目是一個(gè)周期長(zhǎng)，參數(shù)易變更的工作，所以每一個(gè)客戶(hù)都需要反復(fù)再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報(bào)價(jià)也得隨之變化，時(shí)間總在不知不覺(jué)中溜走。

收獲，有了業(yè)務(wù)的忙綠，必然帶來(lái)了許多工作經(jīng)歷上的收獲。從與杭州永善簽合同開(kāi)始，就一路在學(xué)習(xí)，第一次做外貿(mào)相關(guān)的電梯，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在付款方式上未能給自我爭(zhēng)取到最優(yōu)的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓(xùn)。從獨(dú)自一個(gè)人去常州安費(fèi)諾看現(xiàn)場(chǎng)，畫(huà)圖紙，簽合同，讓我在升降平臺(tái)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程上有了新的理解和突破，增強(qiáng)了自信心，也為以后諸多升降平臺(tái)合同的成交打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。之后又獨(dú)自一個(gè)人完成了琨玨企業(yè)的固定式登車(chē)橋從報(bào)價(jià)到合同工作，這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車(chē)橋項(xiàng)目都變得輕車(chē)熟路。衢州浦發(fā)銀行是我簽的第一臺(tái)汽車(chē)電梯，從報(bào)價(jià)到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自我嘗試著獨(dú)立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶(hù)無(wú)微不至的關(guān)懷就能獲得應(yīng)有的成果?；涟，F(xiàn)場(chǎng)參數(shù)和要求的反復(fù)變動(dòng)，我都從不抱怨，每次都按時(shí)給客戶(hù)響應(yīng)，由于時(shí)間緊張，連夜給客戶(hù)做中英文的報(bào)價(jià)書(shū)，又以最快的時(shí)間給客戶(hù)設(shè)計(jì)圖紙，這些都給客戶(hù)留下良好的印象，接下來(lái)的成交幾乎就是順理成章。__年完成的銷(xiāo)售額幾乎是我__年的十幾倍，在這樣的過(guò)程中，不僅僅收獲到成交的喜悅，在個(gè)人收入方面也有了明顯增加，日子不用過(guò)得像__年那樣清貧。公司在業(yè)績(jī)上升的同時(shí)也適時(shí)地改善了大家的辦公

壞境，為新的前進(jìn)目標(biāo)供給了硬件支持。

成長(zhǎng)，這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的提升也是我個(gè)人成長(zhǎng)最快的一年。__年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)頗有些生疏，加上公司實(shí)力也比較薄弱，所以__年未能取得比較夢(mèng)想的成績(jī)，可是恰恰是__年半年一點(diǎn)一滴的積累和不斷地學(xué)習(xí)才打下了__年收獲的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)這一年的鍛煉，基本能獨(dú)立完成電梯、升降平臺(tái)等從詢(xún)價(jià)到成交的相關(guān)工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長(zhǎng)才能為公司節(jié)省成本，提高效率，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)這一年，與客戶(hù)的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶(hù)的心理，以及在業(yè)務(wù)進(jìn)展階段能不斷地分析客戶(hù)的喜好和想法，能隨著客戶(hù)的想法，不斷地改變自我的策略，正是這樣的成長(zhǎng)，才使項(xiàng)目進(jìn)展的越來(lái)越順利，成交得越來(lái)越快速。經(jīng)過(guò)這一年，對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿有了更準(zhǔn)確的把握，正是這樣的成長(zhǎng)，才使項(xiàng)目失誤率越來(lái)越低，節(jié)省了自我的寶貴時(shí)間，提高了成交率。

__年，對(duì)于公司，對(duì)于自我都是值得慶祝的一年，因?yàn)榘殡S著自我的付出得到了收獲，因?yàn)榘殡S著個(gè)人的成長(zhǎng)，公司正日益壯大，同時(shí)，公司的壯大又為大家的成長(zhǎng)供給更大的舞臺(tái)。__年是大家辛苦忙碌的一年，也應(yīng)是大家豐收的一年，所以期望大家能分享到一齊努力換來(lái)的成果?？焖俚陌l(fā)展也提示我們當(dāng)前還存在許多問(wèn)題，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題是首當(dāng)其沖的，如果這個(gè)問(wèn)題得不到妥善的解決，那么發(fā)展也許將會(huì)遇到新的瓶頸。

__年即將來(lái)臨，對(duì)于新的一年，期望公司事業(yè)蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能換來(lái)一如既往的收獲，業(yè)績(jī)能在__年的基礎(chǔ)上取得更大的提高，工資能夠不斷提高，能夠過(guò)上更加幸福歡樂(lè)的生活。

業(yè)務(wù)員工作自我評(píng)價(jià)4

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的2010年，同樣有著許多完美的回憶和諸多的感慨。

2__-__年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊之后又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激-情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和之后經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);c、公司服務(wù)滯后，異常是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送本事、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整本事增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)本事、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力本事增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握本事增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作本事有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必須市場(chǎng)的，況且經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必須的進(jìn)取因素，之后又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。

關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自我運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依靠;

(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。

但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

業(yè)務(wù)員工作自我評(píng)價(jià)5

在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的寶貴財(cái)富“思考力”，我開(kāi)始了為一生去思考去規(guī)劃，在我看來(lái)這就是__年最大的成就。

__年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對(duì)自我和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知。初步確定了生涯規(guī)劃，有了明確的生命導(dǎo)向，也找到了真正想要的生活道路，看到期望的同時(shí)也建立了自信。

在公司這段時(shí)間，在工作中不斷修練自我，我學(xué)習(xí)到思維是可控的，無(wú)論別人的還是自我的。所以，我的工作和生活都突然有了轉(zhuǎn)變。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。正視生活中的問(wèn)題就是正視生命的提問(wèn)。所以我更熱愛(ài)生活享受生命。

這幾個(gè)月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導(dǎo)向。然而在來(lái)公司之前我一向都以賺錢(qián)回家給爹媽長(zhǎng)臉為人生最大的目標(biāo)。在人生態(tài)度上更又上升了一個(gè)格局。

我還深刻認(rèn)識(shí)到必須要與身邊有前途的有志之士結(jié)盟，身邊的同事朋友就是我未來(lái)最好的社會(huì)資源，有前途的朋友遠(yuǎn)比有錢(qián)的朋友更重要。真正能成就我的正是他們。我能夠不優(yōu)秀，只要我的朋友每個(gè)人在共同成長(zhǎng)的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。把力量和方向都集中在一齊，組織成鋼筋鐵網(wǎng)無(wú)懈可擊。

這些是我在居眾收獲到的智慧。

__年9月21日有幸能加入居眾裝飾，追隨嚴(yán)主管至今。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。這幾個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jī)雖然并不出色，可是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處，合作并進(jìn)。學(xué)到了業(yè)務(wù)拓展技能，運(yùn)用各種渠道。也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐。也對(duì)居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。

介入居眾是我第一次進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷(xiāo)售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對(duì)心態(tài)的把握帶動(dòng)。所以，我更適合生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會(huì)”已經(jīng)讓部分同事和我個(gè)人有所提高了。

此刻的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。此刻也有若干樓盤(pán)正在溝通中，期待能夠更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

在業(yè)務(wù)上，電話營(yíng)銷(xiāo)是我的弱勢(shì)，很多客戶(hù)都是因?yàn)閷?zhuān)業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言溝通不到位而在電話里流失掉。語(yǔ)言是我需要加強(qiáng)的地方。在應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕時(shí)我的心態(tài)會(huì)受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。

在團(tuán)隊(duì)中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過(guò)于霸氣外露容易起沖突，過(guò)度表現(xiàn)自我不謙虛等等。

對(duì)這個(gè)行業(yè)到此刻也是認(rèn)識(shí)初淺，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。

公司的制度，運(yùn)作，文化，都十分適合我們。公正，公開(kāi)，公平。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，只要勇于把握。

對(duì)生命的思考是不能停歇的。對(duì)工作的評(píng)價(jià)是不能疏忽的。

在過(guò)去的一年里，提高和碰壁總是相伴一路的，慶幸的是能遇到嚴(yán)雪，遇到這幫兄弟姐妹。

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