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生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷案例（生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析）

發(fā)布時間：2023-03-05 04:52:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1501 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷案例
2、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例,及分析它的創(chuàng)意.
3、什么是生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷
4、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷問題的案例分析

生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷案例（生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷案例

小女子不才，您看看我的吧上年記者寫的

金融危機(jī)給全世界都帶來了不小的沖擊，進(jìn)入09年企業(yè)面臨更多困難，倒閉，裁員時有發(fā)生。這其中受到?jīng)_擊最大的當(dāng)屬中小企業(yè)。本來中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實力，技術(shù)能力、品牌等方面就缺少競爭力。金融危機(jī)影響，市場變小了，企業(yè)發(fā)展更加艱難。但是擺在中小企業(yè)面前的是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。而把握這一機(jī)遇有效的方式就是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)，大力開展電子商務(wù)。對于中小企業(yè)來說，無論是資金還是技術(shù)，都無法同大企業(yè)相比。電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)廠商則可以為中小企業(yè)提供了一個平臺，使它們也有機(jī)會進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易。有些廠商如易展旗下的儀表展覽網(wǎng)還提供企業(yè)獨立網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化等推廣服務(wù)。企業(yè)通過平臺可以方便的發(fā)布產(chǎn)品，瀏覽供貨信息。總之，對企業(yè)來說，電子商務(wù)最大的好處就是可以增加銷售額并降低成本，從而為企業(yè)帶來利潤。它為中小企業(yè)提供了與大企業(yè)公平競爭的平臺，提供了大量的市場機(jī)會，也由此為中小企業(yè)帶來了直接的效益。

一呼百應(yīng)總裁戴森戴森說：在全球金融危機(jī)影響下的中小企業(yè)，當(dāng)務(wù)之急是如何積極開辟新的產(chǎn)品銷售渠道，把公司的產(chǎn)品銷售出去，獲得更多的產(chǎn)品銷售訂單。面對全球金融危機(jī)的影響，國內(nèi)4000多萬中小企業(yè)如何擺脫目前的困境，利用互聯(lián)網(wǎng)信息手段，開展企業(yè)電子商務(wù)，拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，提升企業(yè)銷售業(yè)績，近日國內(nèi)專注中小企業(yè)B2B搜索引擎的一呼百應(yīng)總裁戴給出了答案。

“中小企業(yè)B2B電子商務(wù)”，以目前電子商務(wù)在中小企業(yè)中的應(yīng)用階段來說，最主要的還是圍繞在中小企業(yè)如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，有效的把企業(yè)的產(chǎn)品推廣和銷售出去，通過網(wǎng)絡(luò)來獲取企業(yè)產(chǎn)品銷售訂單。

據(jù)統(tǒng)計，目前每天大約有2萬多家中小企業(yè)紛紛在網(wǎng)上開展電子商務(wù)，利用開通網(wǎng)上企業(yè)B2B商鋪，來推廣銷售企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。開展網(wǎng)上電子商務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)信息時代中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，提高企業(yè)生存與競爭實力的重要保障。中小企業(yè)利用B2B商鋪來推廣銷售自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為中小企業(yè)繼“廣交會”之后的重要產(chǎn)品推廣、銷售、貿(mào)易渠道。

根據(jù)艾瑞咨詢2009年2月17日發(fā)布的報告顯示，電子商務(wù)能有效的提升網(wǎng)商（個人及中小企業(yè)）競爭力，使用電子商務(wù)的線上中小企業(yè)在去年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的存活率要高出傳統(tǒng)線下企業(yè)5倍。

專家認(rèn)為，中小企業(yè)是未來B2B電子商務(wù)市場乃至整個企業(yè)服務(wù)市場的拉動因素，中國高達(dá)4600萬中小企業(yè)，已經(jīng)成為世界的產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和B2B在中國的高速發(fā)展應(yīng)用，在B2B產(chǎn)業(yè)鏈條中，中小企業(yè)對B2B電子商務(wù)的依賴越來越強(qiáng)。

的確，國內(nèi)中小企業(yè)要想走出困境，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變營銷模式。中國商務(wù)部副部長蔣耀平也表示，面對當(dāng)前國際金融市場動蕩加劇、全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩的形勢，電子商務(wù)無疑成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。蔣耀平說，電子商務(wù)不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會。

下面是上?；㈩^化工有限公司為應(yīng)對金融危機(jī)實施電子商務(wù)的成功案例分析：

上?；㈩^化工有限公司趙愛英致辭：

趙愛英致辭：

眾里尋他千百度——“電子商務(wù)”

08年接手電子商務(wù)，針對公司的網(wǎng)上路程，談一下選擇電子商務(wù)的必然。

一，坎坷之路

我們公司的網(wǎng)站建立是在2004年，建網(wǎng)站的初衷主要是為了樹立企業(yè)形象，是客戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況，對于經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)的客戶，可大大提高其便利性；另一方面也是希望把公司網(wǎng)站通過各種電子商務(wù)平臺宣傳出去，來擴(kuò)大品牌的影響力和知名度。

同時作為客戶來源的一個新途徑，因此同年我們在3721和百度上都作了搜索排名。對于建立網(wǎng)站和利用電子商務(wù)的這兩點目標(biāo)，基本上實現(xiàn)了第一個目標(biāo)，對于第二個目標(biāo)沒有起到明顯的效果。我們分析其主要原因主要有三方面，首先是我們的產(chǎn)品專業(yè)性非常強(qiáng)，信息流動的途徑很少通過網(wǎng)絡(luò)來傳播；第二個原因還在于2004年國內(nèi)的電子商務(wù)平臺還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在在信息傳播中所具有的影響力，其效果有很大局限性；第三個原因是五年前網(wǎng)絡(luò)的普及率不高，絕大部分客戶不習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)來尋求產(chǎn)品信息。

2006年后，隨著網(wǎng)絡(luò)普及和電子商務(wù)的進(jìn)一步普及，我們認(rèn)為電子商務(wù)的黃金發(fā)展階段已經(jīng)來臨，要把網(wǎng)絡(luò)作為公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)和提高品牌知名度的新的利器，應(yīng)該加大在這方面的投資力度。2008年后我們對公司網(wǎng)站進(jìn)行了全新改版，在著名電子商務(wù)平臺阿里巴巴上作了宣傳，同時在百度，雅虎等網(wǎng)站做了搜索排名。從這些電子商務(wù)平臺的效果看，阿里巴巴這樣的B2B平臺更適合我們這樣科技含量較高的工業(yè)產(chǎn)品。經(jīng)過兩年的網(wǎng)絡(luò)運營，目前公司在南方市場的客戶約一半來源于電子商務(wù)平臺。而且對于品牌知名度提高的效果也逐漸顯現(xiàn).

二，必然的選擇

生產(chǎn)成本不斷的升高：以基礎(chǔ)油作為原材料的潤滑脂，在國際環(huán)境下，原材料的價格上漲極大的提高了成本，不時的價格波動也讓采購成為難題。另外，國家改善了勞動法，企業(yè)的人力成本也在增加。

傳統(tǒng)渠道和終端費用過高：從生產(chǎn)到零售，中間要經(jīng)過幾個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都要留有利潤空間，而且過長的渠道造成了資金周轉(zhuǎn)率低，庫存壓力大。而產(chǎn)品到了終端，數(shù)額巨大的終端費用等等也讓我們制造業(yè)的生存雪上加霜。

所以，面對這樣的狀況，我們只能思考如何降低生產(chǎn)成本，提升效率；如何減少渠道環(huán)節(jié)和減少終端費用；如何用比較低的成本來締造品牌，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力，這時候選擇電子商務(wù)是一種必然的選擇。

三，解決的問題

如果要談帶來的成果，我覺得最主要的是為我們解決的以下三個方面的問題：

1. 降低交易成本。首先，通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動企業(yè)可以提高營銷效率和降低促銷費用，最明顯的費用比如業(yè)務(wù)員的出差費用。

2.增加商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間限制，而電子商務(wù)則是24小時運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)銷售和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍，增大客戶群，提高知名度

3.減少中間環(huán)節(jié)。直接的網(wǎng)上操作，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而為我們的終端客戶減少了成本，節(jié)省了開支，當(dāng)然我們會維護(hù)我們自己銷售商的利潤。

電子商務(wù)現(xiàn)在也不僅僅是一種時髦的用語，在更大程度上幫助中小企業(yè)戰(zhàn)勝了一次次的困境，毅然的挺立于企業(yè)之林！

“不進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，遲早會感受到寒冬的恐怖”，山東一位在一呼百應(yīng)(youboy.com)上開商鋪的企業(yè)總經(jīng)理如此說道，“電子商務(wù)，給了我們一個全新的契機(jī)。”經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的洗禮，一波又一波的企業(yè)倒閉潮相繼掀起，但中國直逼5000萬的網(wǎng)商八成認(rèn)為，電子商務(wù)能夠帶給他們切切實實的利益。

“B2B電子商務(wù)幫我們開啟了廣交會之外的另一條產(chǎn)品推廣銷售重要渠道!”鎮(zhèn)江新區(qū)華泰電器有限公司總經(jīng)理激動地說?！盀榱送茝V銷售公司產(chǎn)品，我們每年都要到各地參加四五個展會，推廣公司產(chǎn)品，人累不說，效果已越來越差。后來在專業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎一呼百應(yīng)開通了企業(yè)自己的商鋪來推廣銷售產(chǎn)品，生意逐漸比以前好多了，我們算了一下成本，一個展會至少10000多，而我們在一呼百應(yīng)看商鋪和排名推廣的費用不到1萬元，每年節(jié)約了好幾萬多元費用，效果反而比以前更好了……”

國際金融危機(jī)下，中小企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，電子商務(wù)開始為中小企業(yè)保駕護(hù)航。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“2009年電子商務(wù)將是中小企業(yè)的福星。電子商務(wù)為中小企業(yè)過冬和發(fā)展內(nèi)貿(mào)、拉動消費、創(chuàng)造就業(yè)發(fā)揮了巨大的推動作用。

總的來說電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中將大大增加企業(yè)的競爭力，最后送大家一句比爾蓋茨的話：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。這話以及電子商務(wù)的優(yōu)勢說明電子商務(wù)在將來必將在商戰(zhàn)中占據(jù)很重要的位置。那我們?yōu)槭裁床辉琰c利用他呢？

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例,及分析它的創(chuàng)意.

一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案市場環(huán)境 2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。 2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： (1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。 (2) 沒有體現(xiàn)計算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。 (3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點分析如下：（1）全三維動畫講解知識點（2）獨特的智能化人機(jī)交互練習(xí) （3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補(bǔ)缺（4）課程設(shè)計和素材加工功能（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單目標(biāo)消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：（1）高中生及家長

三、什么是生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)思維是指以用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的價值體系為基礎(chǔ)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)思維的重點在于用戶價值的關(guān)聯(lián)關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)思維的核心思想為：在吸引粉絲關(guān)注的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立用戶之間、用戶與企業(yè)之間的價值關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

四、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷問題的案例分析

1。這1,2句還真難說清楚。最基本對商家來說要降低商家各種成本，比如發(fā)貨成本，機(jī)會成本（庫存），管理透明化（多增加商家入口）。和微信合作，還要整些社會化運營的東西。京東和淘寶最大的不足就是京東把生意想得太生意了（個人觀點）。

2.價格戰(zhàn)很多人愿意打，但是很多人不愿意和淘寶打吧。。。淘寶在價格低的基礎(chǔ)上提高質(zhì)量。這老百姓可以接受。如果換成在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低價格，這老百姓可能就不接受了。。消費者習(xí)慣是買漲不買降，而且價格降得越低水分越大。。所以個人感覺價格戰(zhàn)不是太大問題。。

3.百貨去淘寶，3C去京東

以上就是關(guān)于生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營銷案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。