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門店經(jīng)營(yíng)措施及提升方案（門店經(jīng)營(yíng)措施及提升方案怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:06:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1316 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于門店經(jīng)營(yíng)措施及提升方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何提升店鋪業(yè)績(jī)，店鋪銷售額提升方法，店
2、店面經(jīng)營(yíng)方案
3、如何提高門店的銷售業(yè)績(jī)？
4、如何提升店鋪業(yè)績(jī)

門店經(jīng)營(yíng)措施及提升方案（門店經(jīng)營(yíng)措施及提升方案怎么寫）

一、如何提升店鋪業(yè)績(jī)，店鋪銷售額提升方法，店

一、注意店鋪形象

店鋪就是臉面，顧客對(duì)店鋪的第一印象是在瞬間斷定的，依據(jù)店鋪的店名、招牌、外觀裝修、櫥窗等，好的形象是顧客駐足的關(guān)鍵，能夠讓顧客進(jìn)店消費(fèi)；反之，顧客就會(huì)選擇其他的店鋪。所以，在外觀上要足夠吸引顧客，整潔干凈，最好能有自己獨(dú)特的風(fēng)格。

二、陳列擺放飽滿

在商品擺放上一定要用心，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況靈活利用空間，將商品放在消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，要讓顧客看得到，接觸得到。單件商品要整齊排列，同一種類型的產(chǎn)品放在一個(gè)櫥柜里，盡可能多的將商品陳列出來，增加銷售機(jī)會(huì)。

整齊的陳列不僅可以吸引消費(fèi)者進(jìn)店，促進(jìn)消費(fèi)，而且可以激發(fā)他們的購(gòu)買欲，讓他們?cè)诔錆M美感的環(huán)境輕松購(gòu)物。恰當(dāng)運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，讓銷售額提高25%以上。

三、產(chǎn)品款式新穎

時(shí)尚的商品一直都是年輕人的寵兒。每當(dāng)一種時(shí)尚新品推出時(shí)，都會(huì)受到人們的青睞，店鋪的銷售額也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提升。要選擇款式新穎的商品，讓商品學(xué)會(huì)說話，如果一件商品無法一眼就打動(dòng)顧客，那么再費(fèi)力地拉攏顧客也是無濟(jì)于事的。

四、服務(wù)恰到好處

在顧客進(jìn)店挑選時(shí)，因?yàn)榈陜?nèi)服務(wù)讓顧客產(chǎn)生逆反心理的情況時(shí)有發(fā)生。所以在顧客進(jìn)店后，店員不要步步跟隨，只需要關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)就好了，要給他們一些自由瀏覽商品的空間。在他們需要幫助的時(shí)候，適時(shí)出現(xiàn)，提供相應(yīng)的幫助。

五、維護(hù)客情關(guān)系

顧客的多少?zèng)Q定著十元百貨店的命運(yùn)和前途，決定著店鋪是否能存活下來。誰占有更多的顧客資源，誰就可以占有更多的市場(chǎng)份額，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。因此，要維護(hù)好客情關(guān)系，適時(shí)地贈(zèng)送一些小禮品是可取的。

二、店面經(jīng)營(yíng)方案

第一,最基本的是店面衛(wèi)生,一定要保持店面干凈明亮,給顧客一個(gè)好的購(gòu)物環(huán)境,即使有的顧客進(jìn)店不想買東西,但要是有一個(gè)好的環(huán)境,她也是很愿意去的,

一旦進(jìn)您店,就有要您貨的機(jī)會(huì),抓住機(jī)會(huì)給她推薦,她也許會(huì)接受您和您的產(chǎn)品.

第二,導(dǎo)購(gòu)員一定要熱情大方,而且做為老板的您也要對(duì)她監(jiān)督有辦法,培訓(xùn)有力度,為進(jìn)店的每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).

第三,商品一定保證質(zhì)量,誠(chéng)信經(jīng)商,如有質(zhì)量問題,一定要妥善處理,不能只看眼前的利益,丟失了信譽(yù),那您的經(jīng)商路就會(huì)越走越窄,最后走向死胡同.

第四,辨清生意的淡季和旺季,把握好流動(dòng)資金,該存貨時(shí)要囤積,不該存時(shí)要想辦法讓貨物變成現(xiàn)金,力求每年沒有積壓產(chǎn)品,(這些經(jīng)驗(yàn)要自己慢慢琢磨,一般用心的話,兩年就可以啦)

第五,微笑的價(jià)值,在本人看來,微笑是無價(jià)的,對(duì)您的顧客微笑,會(huì)帶來利潤(rùn),對(duì)您的導(dǎo)購(gòu)員微笑,她會(huì)很甘心地為您拉客,對(duì)您的家人微笑,他們會(huì)給您堅(jiān)強(qiáng)的支持.

第六,要放寬自己的心胸,俗話說,買賣看運(yùn)氣,我在這里,想和朋友們說,想開店的朋友,如果您想擁有自己的店面,您就大膽去做,先想怎樣去做好它,然后才能賺錢,做好了,有人氣了,您自然就有錢賺了.

第七,建交同行朋友,相互交流經(jīng)驗(yàn).

我想寫好多好多給大家參考,但是有的東西是只可意會(huì)不能言傳的,也許我寫的這些文字看起來很枯燥,道理許多人也都懂,但懂了,您這樣做了沒有?因此,我送給想開店朋友的最后一個(gè)字就是"試",大膽去試,不要怕失敗,但試的時(shí)候不要忘記我上面給您介紹的七條噢!

三、如何提高門店的銷售業(yè)績(jī)？

門窗店提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的辦法有：品牌選擇、店面挑選、裝修及產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)、活動(dòng)方案的制定和執(zhí)行、宣傳推廣等

一、品牌選擇。

品牌選擇是關(guān)鍵的靠前步，錯(cuò)誤的選擇會(huì)導(dǎo)致投入在浪費(fèi)。市場(chǎng)上幾乎每天都有前來招商的廠家業(yè)務(wù)員。一些商家也在尋找新的品牌代理。但是知名品牌在市場(chǎng)上幾乎都有，尋找新的品牌就要從那些還沒有市場(chǎng)知名度的品牌中選取。如何挑選?要選擇那些未來能成長(zhǎng)為行業(yè)“大佬”的品牌。這樣的品牌有如下特征：

產(chǎn)品獨(dú)特。而不是與目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更不要與商家已有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)特的產(chǎn)品一般包括新材質(zhì)應(yīng)用、滿足新功能、獨(dú)特的滿足審美需求的外觀。

二、挑選店面。

店面位置、面積較重要。老練的商家對(duì)店面位置的選擇都有成熟的經(jīng)驗(yàn)。店面面積方面，一定要滿足展示需求、滿足品牌檔次需求，一句話：滿足銷量需求。既不要吝嗇面積，較后功虧一簣，也不要一味求大，增加經(jīng)營(yíng)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。

以羅蘭德式門窗為例，以體現(xiàn)風(fēng)格的整體門窗樣板間為主要展示形式的店面，在100-200平方米左右較為合適。面積太小，門面檔次不夠，很難吸引客戶進(jìn)店，價(jià)格也賣不起來。對(duì)商家來說，沒有銷量才是較大的投資失誤。

三、團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。

已有健全的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的，增加店面人員即可。羅蘭德式門窗專賣店開業(yè)前，公司都會(huì)進(jìn)行開業(yè)輔導(dǎo)，其中一項(xiàng)工作就是對(duì)店面人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，進(jìn)行職能分工，讓所有人員徹底了解產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)技巧，增加保單抓單能力。倡導(dǎo)的“全員皆兵”、“人單合一”概念已經(jīng)在各地專賣店發(fā)揮作用，取得了很好的效應(yīng)。

四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案的制定。

在已經(jīng)成功銷售預(yù)售卡或者口頭要約蓄客以及外圍宣傳推廣已經(jīng)就緒的情況下，現(xiàn)場(chǎng)促銷方案的制定主要是營(yíng)造人氣十足的氛圍、營(yíng)造爭(zhēng)搶簽單的氛圍，讓到場(chǎng)已經(jīng)購(gòu)買了預(yù)售卡的客戶較大化實(shí)現(xiàn)成交，讓沒有購(gòu)買預(yù)售卡的客戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)并在店內(nèi)讓導(dǎo)購(gòu)成功“臨門一腳”?？偛煤炇?、有獎(jiǎng)促銷、一元促銷等方式都可以用，都只是為現(xiàn)場(chǎng)錦上添花。不管是開業(yè)還是常規(guī)促銷，方式只要有效，反復(fù)用就是，不需要太多創(chuàng)新，除非不管用了。方案執(zhí)行到位對(duì)銷量的重要性商家都比較了解了，在此毋庸贅述。

五、宣傳推廣。

宣傳推廣的作用人盡皆知，筆者也無須再詳加解釋。需要強(qiáng)調(diào)的是，投入要有舍和得的心態(tài)，不投肯定沒效果，投就要考慮投入的有效性，要講求性價(jià)比，廣告投放要圍繞店面、賣場(chǎng)、人氣旺的商業(yè)街、新開樓盤等;媒體選取要根據(jù)自身?xiàng)l件，考慮投資回報(bào)率，立體但不要全體，既要兼顧長(zhǎng)期也要兼顧短效。

六、細(xì)節(jié)把控。

細(xì)節(jié)的把控也是貫穿全過程的問題。這主要取決于員工的責(zé)任心、細(xì)心、耐心。可以說是商家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的體現(xiàn)，它需要企業(yè)的內(nèi)部文化、制度等作支撐。

四、如何提升店鋪業(yè)績(jī)

提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素：人、貨、場(chǎng)。一、人員1. 人員形象：工服干凈整潔、配帶工牌、抬頭挺胸面帶微笑、女店員化淡妝、在賣場(chǎng)不依不靠。2. 加強(qiáng)員工專業(yè)知識(shí)、銷售技巧：淡場(chǎng)時(shí)同事一起分析產(chǎn)品的FAB/USP 等產(chǎn)品知識(shí)，做銷售演練（服務(wù)七步曲）提升員工的銷售技巧3. 開早會(huì)晚會(huì)：早會(huì)：制定今日目標(biāo)，鼓舞土氣。晚會(huì)：總結(jié)今天完成情況，分析做的好的地方和不足之處，好的地方繼續(xù)保持，不足之處提出解決方案。4. 激勵(lì)方案：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、附加值、平均單價(jià)等方面做激勵(lì)方案，調(diào)同事的積極性讓店鋪進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)5. 店鋪游戲：在淡場(chǎng)時(shí)完游戲（如：終級(jí)密碼、真相大白等）調(diào)動(dòng)同事的積極性，提升店鋪氛圍6. 一分種的推動(dòng)：特定時(shí)間段進(jìn)行一分鐘推動(dòng)，鼓舞土氣二、貨品1. 分析店鋪近三個(gè)月左右的銷售及庫(kù)存數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品目前的狀況（庫(kù)存是否合理、動(dòng)銷比、暢滯銷等）2. 找出暢滯銷款，保證暢銷款貨品充足（當(dāng)不充足時(shí)尋找可代替的相近款），把滯銷款進(jìn)行主推，設(shè)立激勵(lì)方案，或用暢銷款帶動(dòng)滯銷款，推動(dòng)滯銷款的銷售3. 倉(cāng)庫(kù)貨品的管理：倉(cāng)庫(kù)平面圖，貨品按類別、性別、品類、價(jià)位進(jìn)行擺放，款號(hào)小貼標(biāo)等方法優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)貨品的管理三、賣場(chǎng)1. 賣場(chǎng)形象：衛(wèi)生（是否干凈）、音樂（播放符合品牌風(fēng)格音樂、音量適中）、燈光（根據(jù)公司開燈標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行燈光管理，確保燈光柔和、明亮）2. 賣場(chǎng)規(guī)劃：貨品按性別、類別、主題進(jìn)行規(guī)類擺放，賣場(chǎng)動(dòng)線清晰，方便顧客選購(gòu)商品3. 賣場(chǎng)陳列：根據(jù)陳列原則結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行陳列，色彩協(xié)調(diào)，主題故事明確，注意隨時(shí)整理陳列細(xì)節(jié)提升店鋪業(yè)績(jī)主要包括：人、貨、場(chǎng)三方面。人主要包括：人員形象、人員培訓(xùn)、人員管理、人員激勵(lì)。貨主要包括：貨品的庫(kù)存結(jié)構(gòu)、貨品的組合、貨品銷售分析、倉(cāng)庫(kù)貨品管理。場(chǎng)主要包括：賣場(chǎng)形象、賣場(chǎng)規(guī)劃、賣場(chǎng)陳列一、人員的提升(一) 人員形象

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