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品牌策略

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:12:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 526 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、品牌營(yíng)銷策略是什么？
2、品牌戰(zhàn)略內(nèi)容包括哪些？
3、品牌營(yíng)銷策略有哪些
4、品牌營(yíng)銷策略有哪些?

品牌策略

一、品牌營(yíng)銷策略是什么？

品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷方法，包括4P與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。

主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌策略

核心：

品牌策略的核心在于品牌的維護(hù)與傳播，如何把品牌做到消費(fèi)者心坎里去，是品牌策略中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如今品牌營(yíng)銷方式多種多樣，相對(duì)傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷方式（電視、報(bào)紙、戶外公關(guān)等），網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷逐漸被企業(yè)所青睞。

但是，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷策略的核心在于解決用戶信任度的問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。

二、品牌戰(zhàn)略內(nèi)容包括哪些？

品牌戰(zhàn)略是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，EMBA、MBA等商管教育均對(duì)品牌戰(zhàn)略建立及規(guī)劃方法有所介紹。那么它的戰(zhàn)略內(nèi)容包括哪些呢？

所謂的品牌戰(zhàn)略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。

1、品牌化決策。解決的是品牌的屬性問(wèn)題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問(wèn)題。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)，如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷一體化，還是步“麥當(dāng)勞”( McDonalds)的特許加盟之旅。總之，不同類別的品牌，在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

2、品牌模式選擇。解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無(wú)好與壞之分，但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性。如日本豐田汽車在進(jìn)入美國(guó)的高檔轎車市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”，這樣做的目的是避免“TOYOTA”會(huì)給“凌志”帶來(lái)低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌。

3、品牌識(shí)別界定。確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。

4、品牌延伸規(guī)劃。是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

5、品牌管理規(guī)劃。是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航，在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件。

6、品牌遠(yuǎn)景。是對(duì)品牌的現(xiàn)存價(jià)值、未來(lái)前景和信念準(zhǔn)則的界定，品牌遠(yuǎn)景應(yīng)該明確告訴包括顧客、股東和員工在內(nèi)的利益關(guān)系者“三個(gè)代表”：品牌今天代表什么？明天代表什么？什么代表從今天到明天的努力？

以上就是關(guān)于品牌戰(zhàn)略內(nèi)容包括哪些的全部?jī)?nèi)容。

三、品牌營(yíng)銷策略有哪些

品牌營(yíng)銷策略

一、品牌定位

做營(yíng)銷是需要高度戰(zhàn)略性的考慮的，很多人對(duì)此感到不以為然。而對(duì)于中小企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，一切工作是有跡可循的，有具體的框架和步驟來(lái)供他們參考，可以幫助他們清楚的解釋出自己的公司或者產(chǎn)品是在做什么的，為什么它們很重要，以及為什么消費(fèi)者應(yīng)該為它們買單。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們要如何進(jìn)行產(chǎn)品定位，如何制定適合自身特點(diǎn)的公司資(包括取個(gè)能引起共鳴的名字)，以及叫人眼睛為之一亮的新品發(fā)布?(不管是發(fā)布新公司還是推出新產(chǎn)品)。

細(xì)分市場(chǎng)之下，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群很重要。選擇了“品類即品牌，品牌即品類“的戰(zhàn)略思路對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，單點(diǎn)切入類目，相對(duì)而言容易做到細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先，掌握行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

二、品牌塑造

做好了品牌定位之后，在品牌傳播之前，我們就要考慮，你向你的客戶傳遞什么樣的品牌主張，你想要表達(dá)什么?品牌即承諾，你打算在引爆過(guò)程中，傳遞什么信息、對(duì)消費(fèi)者做什么樣的品牌承諾?

網(wǎng)絡(luò)塑造品牌最大坑也在于此——你固然需要快速傳播、及時(shí)引爆，但更重要的是其背后的品牌邏輯。

挖掘品牌的內(nèi)涵，塑造品牌的思想是最重要不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

品牌從本質(zhì)上說(shuō)，是向消費(fèi)者傳遞一種信息，信息作用于消費(fèi)者的內(nèi)心，并在內(nèi)心留下的烙印的總和，是物質(zhì)世界在精神世界里的潛意識(shí)反映。

在這過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)遵循的最重要原則，是要盡量“避免跟風(fēng)”。普通消費(fèi)者一般會(huì)根據(jù)其僅有的有限經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)會(huì)對(duì)某一品牌形成自己的認(rèn)知，但他卻認(rèn)為那是正確的，盡管那可能會(huì)跟客觀情況不一致，但“心智認(rèn)知就是品牌”，消費(fèi)者還是根據(jù)他自己的認(rèn)知去消費(fèi)。要改變消費(fèi)者的心智非常困難。創(chuàng)業(yè)者要想切入市場(chǎng)，得到消費(fèi)者的親睞，首先就得讓消費(fèi)者感知到你，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，成為消費(fèi)者的不二選擇!

挖掘品牌的內(nèi)涵，我們要做的就是首先去占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知模式，利用不同的定位去導(dǎo)入不一樣的內(nèi)涵,這與在前期做品牌定位是分不開的。

可見，品牌并不是單純的一個(gè)標(biāo)牌或一個(gè)名稱，它是反映企業(yè)形象的具有深度內(nèi)涵的一個(gè)人性化的概念。

擁有品牌思想比擁有品牌產(chǎn)品更重要!

三、品牌傳播

很多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者雖然也想把自己企業(yè)做大，樹立自身企業(yè)品牌，但他們對(duì)品牌的認(rèn)知有些片面和膚淺。在有些人看來(lái)，品牌的投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),是一種無(wú)謂的浪費(fèi)。實(shí)際上，企業(yè)只要擺脫了生存的困境，解決了生存的問(wèn)題，就應(yīng)該進(jìn)行品牌層面的思考了，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要把打造網(wǎng)絡(luò)品牌當(dāng)作奢侈品。

網(wǎng)絡(luò)品牌不像傳統(tǒng)品牌那般需要復(fù)雜的設(shè)計(jì)企業(yè)CIS系統(tǒng)，也不像傳統(tǒng)品牌做廣告宣傳的巨大投入。實(shí)際上，只要懂得方法和技巧，創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌也不是一件太難的事情。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，品牌傳播解決的是知名度，信任度靠的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和體驗(yàn)。而信任度才是解決銷售的根本問(wèn)題，品牌營(yíng)銷的最終極目標(biāo)就是銷售。這就需要我們?yōu)槠放频膬?nèi)涵創(chuàng)造一個(gè)個(gè)的故事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道傳播出去為人所熟悉。

把你自己當(dāng)做一個(gè)消費(fèi)者，然后翻開你大腦中記憶的一系列品牌，你不難發(fā)現(xiàn)，存在你大腦里的品牌大多是被廣告和新聞洗腦洗出來(lái)的。廣告是傳統(tǒng)企業(yè)宣傳的方式，不在我們討論的范籌。除了持續(xù)的廣告，間斷的新聞也是打造知名度的利器之一，相比較廣告而言，可能花費(fèi)更少，效果更大。

萬(wàn)科的廣告雖然做得少——但萬(wàn)科的王石不失為一個(gè)新聞人物，攀登珠峰，經(jīng)濟(jì)人物等等新聞將王石和萬(wàn)科緊緊相連，讓熟悉王石的`人知道了萬(wàn)科(雖然最近負(fù)面比較多，也是一種免費(fèi)的傳播)。

華為的廣告幾乎為零——但是華為的任正非以及華為的成功，已經(jīng)成為商業(yè)教材在民間流傳，被新聞神話的企業(yè)是不需要做廣告的。

春秋航空基本沒(méi)有做過(guò)廣告——但是，“中國(guó)第一個(gè)民營(yíng)飛機(jī)執(zhí)照”，“空中的價(jià)格屠夫”等等，讓這個(gè)才崛起三五年的航空公司有了廣泛的知名度。

當(dāng)然，持續(xù)的廣告和間斷的新聞同時(shí)并用，更能快速提升知名度。在商業(yè)誠(chéng)信度缺乏的當(dāng)今環(huán)境，信任度這個(gè)詞語(yǔ)近年來(lái)越來(lái)越多的被運(yùn)用和提及。信任度是指消費(fèi)者相信，并依賴于品牌或產(chǎn)品的一種情感，是消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)和接受傳播中感知到的一種情感。

知道是量的變化，信任是質(zhì)的變化，先有量的變化，再有質(zhì)的變化，品牌才會(huì)越走越遠(yuǎn)。

憑什么值得別人的信任，通常創(chuàng)業(yè)者可以從兩個(gè)方面解決信任問(wèn)題，其一就是信任的體驗(yàn)。

這就好比是相親，第一面邋邋遢遢的樣子，勢(shì)必會(huì)造成第一印象不好，因此，企業(yè)在廣告費(fèi)用不多的情況下，終端生動(dòng)化操作，以正規(guī)、專業(yè)的姿態(tài)迎接面向消費(fèi)者，這就會(huì)給消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)體驗(yàn)——而良好的消費(fèi)體驗(yàn)就是建立信任度先決條件。

讓更多的消費(fèi)者知道，讓更多的消費(fèi)者信任，這是品牌營(yíng)銷要解決的兩個(gè)最關(guān)鍵的因素。

當(dāng)然，僅僅有知名度和信任度還是不夠的，一個(gè)品牌有了知名度和信任度，執(zhí)行力再跟上的時(shí)候就會(huì)如魚得水，事半功倍!執(zhí)行力如何打造，要靠企業(yè)的管理、制度和文化等，這是很多執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)需要做的功課。當(dāng)知名度和信任度遇到執(zhí)行力的時(shí)候，也就是銷售力最強(qiáng)的時(shí)候，品牌才有了最終的落腳點(diǎn)。

四、品牌評(píng)估

針對(duì)企業(yè)品牌傳播的效果監(jiān)測(cè)，不應(yīng)該以形式主義為標(biāo)準(zhǔn)，而是以目標(biāo)為導(dǎo)向，來(lái)看品牌價(jià)值的數(shù)據(jù)。對(duì)于品牌價(jià)值可以通過(guò)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三方面來(lái)進(jìn)行檢測(cè)，這三方面，每一塊都可以進(jìn)一步細(xì)化，然后通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)量化。

知名度 1、搜索結(jié)果數(shù)量：可以在百度和谷歌中，輸入品牌名稱，看一下搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。 2、每日搜索數(shù)量：可以通過(guò)百度指數(shù)和google關(guān)鍵詞工具查詢。美譽(yù)度

1、知道問(wèn)答口碑反饋：通過(guò)百度知道、360問(wèn)答、知乎以及其它類似的平臺(tái)，收集客戶的贊美反饋，這個(gè)數(shù)據(jù)也進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 2、客戶投訴比例：可以為投訴專門設(shè)一個(gè)電話或者郵箱，可以輕松統(tǒng)計(jì)數(shù)量，計(jì)算比例。

忠誠(chéng)度

1、產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買比例：為每個(gè)購(gòu)買過(guò)的客戶建立檔案，然后就可以監(jiān)測(cè)這項(xiàng)數(shù)據(jù)。 2、后端追銷購(gòu)買比例：新產(chǎn)品的發(fā)布，老客戶購(gòu)買的比例數(shù)，通過(guò)口碑傳播與聯(lián)署營(yíng)銷結(jié)合，可以監(jiān)測(cè)口碑傳播的比例。

品牌營(yíng)銷的思維路徑說(shuō)到底無(wú)非就是三點(diǎn)——洞察、策略、溝通。這是構(gòu)成整個(gè)品牌營(yíng)銷過(guò)程的三個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。洞察是指南針，讓你知道該往什么方向走;策略是地圖，讓你知道該怎么走;溝通是交通工具，把你順利送往目的地的。把這三個(gè)環(huán)節(jié)做好了，品牌營(yíng)銷也就水到渠成了。但是，這不等品牌營(yíng)銷是隨隨便便可以成功的。做品牌需要方法，也需要堅(jiān)持，可以找到捷徑，但沒(méi)有可能速成。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷策劃、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷商招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都需要根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

再小的個(gè)體，也有自己的品牌

這是微信公眾號(hào)的口號(hào)，意思就是誰(shuí)都可以扯上兩句。互聯(lián)網(wǎng)釋放了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，也就是草根的力量。自媒體的概念不是隨隨便便某個(gè)人炒起來(lái)的，即使不叫自媒體，也會(huì)有別的名字，它基本上屬于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物的那一類東西。這個(gè)概念實(shí)際上不應(yīng)該僅限于個(gè)人，每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該是一個(gè)自媒體，即使你是做買賣的，也要以媒體的思維去展開企業(yè)的營(yíng)銷。通過(guò)輸出有價(jià)值內(nèi)容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來(lái)了。久而久之，你也就成為了這一行的權(quán)威。

四、品牌營(yíng)銷策略有哪些?

品牌營(yíng)銷策略：

1、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感促銷、情感包裝、情感口碑、情感廣告、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等感性因素，也會(huì)包括智力、知識(shí)、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：喜歡、討厭、贊賞、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的等等。

3、植入營(yíng)銷策略

我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上，均可以實(shí)現(xiàn)。

品牌策略

4、口碑營(yíng)銷策略

從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?，并激?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和過(guò)程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營(yíng)銷策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。

5、事件營(yíng)銷策略

事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾缕放?、新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過(guò)事件營(yíng)銷也是一種策略的方法，并不是萬(wàn)能的。

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