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明星營(yíng)銷策略（明星營(yíng)銷策略案例）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:19:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 784 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于明星營(yíng)銷策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、QQ星春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)分析，如何打動(dòng)消費(fèi)者
2、張藍(lán)心表示市場(chǎng)給明星強(qiáng)加了很多商業(yè)元素，你都見(jiàn)到過(guò)哪些消費(fèi)主義陷阱？
3、百象事件營(yíng)銷成功原因
4、這個(gè)韓國(guó)牌叫什么呢？誰(shuí)知道呀

明星營(yíng)銷策略（明星營(yíng)銷策略案例）

一、QQ星春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)分析，如何打動(dòng)消費(fèi)者

“李思思熒光口紅”、“馬麗同款大衣”伴隨春晚登上熱搜，商家敏銳嗅覺(jué)的背后是驚人的市場(chǎng)需求。春晚的聚焦效果和明星的流量效果雙效合一，能為品牌帶來(lái)前所未有的關(guān)注和話題。

“證言營(yíng)銷”激活消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

屢試不爽的明星種草在春節(jié)檔集體出擊，眼花繚亂的出場(chǎng)過(guò)后，若非名人形象和內(nèi)容貼切，多少會(huì)給觀眾一種“演繹”的距離感。這其中，曾經(jīng)讓一眾實(shí)力、流量擔(dān)當(dāng)?shù)拿餍敲婵走x擇為一個(gè)品牌背書(shū)，現(xiàn)身說(shuō)法的和屏幕前的爸媽聊起兒童成長(zhǎng)話題，貢獻(xiàn)1.5億閱讀量，7.5萬(wàn)討論量的春晚營(yíng)銷案例，當(dāng)屬Q(mào)Q星的原生DHA純牛奶。

這其實(shí)是QQ星和《春晚面對(duì)面》的第二次合作，“借勢(shì)權(quán)威媒介大資源”的2018數(shù)字營(yíng)銷策略讓它在狗年春節(jié)為品牌聚集了眾多流量，延續(xù)去年的良好效果，QQ星將有效策略執(zhí)行到底，豬年春晚前夕的《春晚面對(duì)面》節(jié)目中，偶像明星輪番出場(chǎng)，眼球效應(yīng)可想而知。年節(jié)聚會(huì)的餐桌上，任何關(guān)于孩子成長(zhǎng)的有效信息都能融入其中。依著羊群效應(yīng)和從眾心理，伴隨直播間中明星爸媽的提及推薦，QQ星成了春節(jié)期間垂直品牌中的流量擔(dān)當(dāng)，而每一個(gè)播放量背后可能都是圍坐在餐桌前的一家老小，下沉市場(chǎng)的有力滲透得以輕松實(shí)現(xiàn)。

借勢(shì)“春節(jié)營(yíng)銷”

小投資撬動(dòng)大資源

春節(jié)作為一個(gè)超級(jí)IP，擁有強(qiáng)大的華人用戶跨圈層、跨地域和跨年齡的觸達(dá)能力，是讓一個(gè)產(chǎn)品穿透不同用戶圈層的黃金場(chǎng)景，之所以分析QQ星的春節(jié)營(yíng)銷案例，一方面它作為新品類上市代表，有一定的借鑒意義，更主要的原因在于，在這場(chǎng)品牌混戰(zhàn)的高地上，QQ星采取的冠名《春晚面對(duì)面》這種“小投資撬動(dòng)大資源”的營(yíng)銷打法，是對(duì)一些品牌在春節(jié)期間正面搶奪注意力卻影響有限的營(yíng)銷尷尬的有益嘗試，也是一次線上線下聯(lián)動(dòng)的整合營(yíng)銷教學(xué)。

作為同時(shí)期節(jié)目中的“寶藏男孩”、春晚先導(dǎo)性的絕對(duì)內(nèi)容輸出平臺(tái)，《春晚面對(duì)面》雖不至于人人必看，但絕對(duì)屬于明星扎堆兒，更為親民、自然的媒介選擇。圍繞這個(gè)設(shè)定，QQ星冠名節(jié)目，并將品牌主張的感性訴求、理性訴求通過(guò)視覺(jué)露出、明星話題、賣(mài)點(diǎn)口播等多方式相結(jié)合，在明星資源、春晚IP的加持下，最大限度的實(shí)現(xiàn)了新品上市的品牌曝光。

自然話題的熱度無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)，所以在營(yíng)銷過(guò)程中，內(nèi)容上有節(jié)奏的輸出也成為影響傳播效果的關(guān)鍵。除了深度結(jié)合《春晚面對(duì)面》節(jié)目，QQ星還在雙微渠道配合一波接一波的持續(xù)內(nèi)容輸出。在以母嬰KOL賬號(hào)為首的矩陣中，QQ星不斷傳遞自己創(chuàng)立至今一直“專注于兒童身體、智力的全面成長(zhǎng)，針對(duì)孩子成長(zhǎng)期的特殊營(yíng)養(yǎng)需求”的品牌形象，將傳播焦點(diǎn)集中在“兒童專屬”、“高營(yíng)養(yǎng)”、“專業(yè)”的標(biāo)簽上，方便消費(fèi)者記憶和識(shí)別，這是許多大而全的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷方式所達(dá)不到的傳播效果。

線上聊的火熱，線下也同一時(shí)間推出促銷活動(dòng)，結(jié)合年節(jié)的喜慶氛圍，消費(fèi)者看過(guò)節(jié)目后，早已在心中計(jì)劃的購(gòu)買(mǎi)行為被向前推進(jìn)了一大步。在節(jié)省消費(fèi)者決策成本的整個(gè)鏈條中，QQ星對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好了預(yù)判和宣傳準(zhǔn)備，這些生活中長(zhǎng)期存在的話題點(diǎn)和心理，被洞察的一清二楚。

新品上市背后的整合營(yíng)銷策略

品牌自身的定位決定了其傳播策略和溝通方式，對(duì)于QQ星這種定位“專注兒童營(yíng)養(yǎng)，助力中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)”的大品牌來(lái)說(shuō)，必須要有足夠的實(shí)力或者說(shuō)足以證明其實(shí)力的內(nèi)容做支撐，才能建立品牌認(rèn)知，讓品牌情懷和理想經(jīng)得起消費(fèi)者檢驗(yàn)。于是才有了我們看到的，它在春節(jié)大IP期間的集中火力傳播，以及與互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊(duì)成員愛(ài)奇藝的線上營(yíng)銷合作。

QQ星通過(guò)節(jié)目整合明星資源，一方面打造“春晚群星為小朋友拜年”的熱點(diǎn)事件，為新品上市初期引發(fā)更多關(guān)注。另一方面，利用明星的證言營(yíng)銷將產(chǎn)品“以富含DHA的專利藻粉科學(xué)喂養(yǎng)，產(chǎn)出的牛奶自然含有DHA，自然無(wú)添加”的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行集中傳遞，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知同時(shí)提升了QQ星“兒童專屬”的品牌形象和公信力。

就在QQ星于網(wǎng)絡(luò)和各渠道進(jìn)行產(chǎn)品種草的過(guò)程中，滿足客群討論需求的社交媒體應(yīng)用也在計(jì)劃之列，微博話題、母嬰意見(jiàn)領(lǐng)袖的分享都結(jié)合促銷利益點(diǎn)、“原生高營(yíng)養(yǎng)，新年好成長(zhǎng)”信息點(diǎn)，通過(guò)視頻、話題等形式得到釋放，多元內(nèi)容為線下銷量轉(zhuǎn)化助力。同時(shí)，借著網(wǎng)絡(luò)的高關(guān)注，QQ星將本次與《春晚面對(duì)面》聯(lián)合的主視覺(jué)落地線下商超，使品牌曝光最大化。

回顧整個(gè)過(guò)程，QQ星之所以能在春節(jié)營(yíng)銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)中形成聚合流量，在消費(fèi)者心中構(gòu)建起買(mǎi)點(diǎn)、訴求清晰的品牌形象，其實(shí)是遵循了“視頻能看到，微博能討論，線下能購(gòu)買(mǎi)”的基礎(chǔ)邏輯和營(yíng)銷閉環(huán)。在傳播渠道選擇、內(nèi)容安排上明確目標(biāo)，線上線下整合聯(lián)動(dòng)，最終在媽媽群體中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)的強(qiáng)輸出。

結(jié)語(yǔ)：

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境，新品營(yíng)銷有更多的方式去和消費(fèi)者進(jìn)行連接，看似繁榮的傳播環(huán)境，實(shí)質(zhì)上卻是對(duì)更為明確和清晰的營(yíng)銷策劃的需求。QQ星成功打響開(kāi)年第一槍，不僅拉開(kāi)了全年?duì)I銷的高起點(diǎn)，也是對(duì)全國(guó)終端和經(jīng)銷商的有利鼓舞。

無(wú)論是高舉高打的聲量營(yíng)銷，還是小投資大資源的整合營(yíng)銷，選擇和品牌定位相一致的營(yíng)銷策略才能將廣告?zhèn)鞑バЧ畲蠡６诳煜返母?jìng)爭(zhēng)中，洞察是基礎(chǔ)，場(chǎng)景是核心，執(zhí)行是上線，QQ星用自己“以不變應(yīng)萬(wàn)變的方式”為后來(lái)者演示了消費(fèi)者和產(chǎn)品之間如何互動(dòng)，還有哪些玩法值得學(xué)習(xí)，關(guān)注大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)和總結(jié)，相信你一定會(huì)有很大收獲。

二、張藍(lán)心表示市場(chǎng)給明星強(qiáng)加了很多商業(yè)元素，你都見(jiàn)到過(guò)哪些消費(fèi)主義陷阱？

先用狂轟亂炸的廣告讓你知道有這個(gè)東西，再請(qǐng)水軍把產(chǎn)品炒熱。接下來(lái)利用饑餓營(yíng)銷、請(qǐng)人排隊(duì)等營(yíng)銷策略搞出一種萬(wàn)人空巷的場(chǎng)面。最后，利用明星代言把產(chǎn)品上升。小區(qū)外有個(gè)按摩店，就是十幾張按摩電椅，說(shuō)是坐上去通個(gè)電，能把血液中的毒素、雜質(zhì)全過(guò)濾掉，讓人健康。不光能治腰酸背疼，還能治心臟病、失眠、高血壓、糖尿病、高血脂、冠心病，明眼人一看就是假的，但架不住老年人信啊。他們年輕的時(shí)候用命換錢(qián)，老了開(kāi)始用錢(qián)續(xù)命，只要有一根“救命稻草”，就會(huì)想抓在手心，而錢(qián)就看得不太重了。

明星營(yíng)銷策略（明星營(yíng)銷策略案例）

年輕人要上班，老人退休在家無(wú)聊，在這里，既有免費(fèi)按摩椅坐，人多熱鬧還能聊天，而且工作人員給你端茶倒水，一口一個(gè)叔叔阿姨叫得親熱，很是受用。工作人員明白，老人缺乏關(guān)心和陪伴，于是個(gè)個(gè)都關(guān)心有加，噓寒問(wèn)暖，半個(gè)月下來(lái)，不僅都熟絡(luò)了，有的更是認(rèn)了干兒子干女兒，然后干女兒說(shuō)了，唉，這幾年在外打拼不容易，現(xiàn)在公司要業(yè)績(jī)，一臺(tái)按摩椅都賣(mài)不出去，干媽，你就幫幫我吧。這么好的椅子包治百病，買(mǎi)一臺(tái)吧，挺劃算的。這樣的三無(wú)產(chǎn)品，要兩萬(wàn)一臺(tái)，但是一旦和親情、孝心掛鉤，那十萬(wàn)都是值的。

明星營(yíng)銷策略（明星營(yíng)銷策略案例）

另外一次買(mǎi)筆記本，談的是A款，付款也是A款的價(jià)格，最后給我是配置低一點(diǎn)的B款，不懂電腦的小白很容易上當(dāng)，等你發(fā)現(xiàn)不對(duì)后再去找他們也不認(rèn)賬了。有些中小型超市經(jīng)營(yíng)不當(dāng)快要關(guān)門(mén)大吉的時(shí)候，有些人會(huì)低價(jià)把整個(gè)超市的東西打包，然后連夜把商品全部撤走，再把一些雜牌的同類商品鋪上貨架，然后大門(mén)口就掛著一堆清倉(cāng)結(jié)業(yè)，跳樓價(jià)，賣(mài)完關(guān)門(mén)，再拿幾個(gè)大音箱往外面一擺就可以了。

明星營(yíng)銷策略（明星營(yíng)銷策略案例）

三、百象事件營(yíng)銷成功原因

1、百象選擇的明星的影響力具有一定的帶動(dòng)性，明星營(yíng)銷有策略性。

2、選擇的明星身份符合百象品牌定位，能引導(dǎo)百象品牌個(gè)性的定性。以上就是百象事件營(yíng)銷成功原因的原因。

四、這個(gè)韓國(guó)牌叫什么呢？誰(shuí)知道呀

BANC

BANC是NRG成員文誠(chéng)熏經(jīng)營(yíng)的一個(gè)知名品牌。BANC以其豐富可愛(ài)的機(jī)器人LOGO受到年輕人的愛(ài),BANC在韓國(guó)有著非常成功的明星營(yíng)銷策略，使BANC成為韓國(guó)明星們鐘愛(ài)的品牌(如SJ成員金希澈)。BANC在韓國(guó)國(guó)內(nèi)成為各個(gè)明星們的粉絲追捧的品牌.

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