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品牌定位六要素分析

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:27:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 321 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌定位六要素分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

1、品牌定位從幾個(gè)方面寫品牌定位怎么寫
2、品牌定位包括哪些
3、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？
4、小米品牌內(nèi)涵六要素

品牌定位六要素分析

一、品牌定位從幾個(gè)方面寫品牌定位怎么寫

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。如果品牌的定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品將淹沒(méi)于眾多品牌之中，很難做到可持續(xù)發(fā)展。如何通過(guò)品牌定位打造獨(dú)特價(jià)值高地，這是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣前應(yīng)該做出的重要事情。

一、品牌定位的基礎(chǔ)

01 目標(biāo)市場(chǎng)洞察

從行業(yè)或者一個(gè)品類中，分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀，做出評(píng)估，找到品牌價(jià)值的切入點(diǎn)。

02 消費(fèi)者洞察

掌握目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，心理特征，思維方式，價(jià)值取向，讓品牌在消費(fèi)者心智上產(chǎn)生一種內(nèi)在聯(lián)系。

03 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到品牌的共同點(diǎn)和差異性。利用共同點(diǎn)抵消潛在的品牌劣勢(shì)，找到差異性，確定一個(gè)獨(dú)特認(rèn)知聯(lián)想。

04 自我洞察

品牌有什么樣的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，面臨哪些威脅和劣勢(shì)。知彼可應(yīng)百戰(zhàn)，知己百戰(zhàn)不敗。

二、定位的區(qū)別和聯(lián)系

在品牌營(yíng)銷中，說(shuō)到定位，可能很多人熟知的就是產(chǎn)品定位、品牌定位、市場(chǎng)定位，這三者本質(zhì)邏輯上相同，但在運(yùn)用上卻各有側(cè)重。

01 產(chǎn)品定位

針對(duì)獨(dú)特銷售利益買點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際利益，利益承諾最好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或沒(méi)有提出的。產(chǎn)品定位是否成功，是品牌定位和市場(chǎng)定位是否成功的根基所在。

02 品牌定位

針對(duì)消費(fèi)者建立起一個(gè)獨(dú)特認(rèn)知聯(lián)想，在消費(fèi)者的心中建立鮮明的指向性。例如如想吃披薩了，大家會(huì)立刻想到“必勝客”，想買一部豪車，第一時(shí)間想到奔馳或者寶馬，精準(zhǔn)的品牌定位為后繼的品牌傳播打下有利基礎(chǔ)，減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。

03 市場(chǎng)定位

相對(duì)品牌針對(duì)外部受眾的心理認(rèn)知而言，市場(chǎng)定位更關(guān)乎于組織內(nèi)部能力和發(fā)展目標(biāo)的分析。定位從目標(biāo)人群選擇、渠道匹配、營(yíng)銷政策等多方面進(jìn)行。如果市場(chǎng)定位落地能力不足，品牌定位會(huì)受到極大影響。

三、品牌定位的條件

人類大腦里有幾十億個(gè)神經(jīng)元和大約23萬(wàn)億個(gè)連接，是一個(gè)龐雜的儲(chǔ)藏器。要建立一個(gè)足夠清晰、容易界定、相對(duì)獨(dú)特的定位，達(dá)到與對(duì)手區(qū)隔的目的，無(wú)論是哪一種定位，都一定需要具備三個(gè)條件：

01 清晰性

定位是一個(gè)精準(zhǔn)提煉的說(shuō)明性短句子，必須不模糊，無(wú)歧義，容易記憶。為了達(dá)此目的，應(yīng)該在表達(dá)意義上簡(jiǎn)短、干脆、生動(dòng)。

02 獨(dú)特性

輸送差異點(diǎn)，和對(duì)手相比具有較強(qiáng)差異性優(yōu)勢(shì)。例如海飛絲是去屑洗發(fā)水品類領(lǐng)導(dǎo)者，那么清揚(yáng)就開(kāi)創(chuàng)男士去屑品類。

03 關(guān)聯(lián)性

越來(lái)越多的消費(fèi)者不再只是滿足于購(gòu)買生活所需，品牌的價(jià)值立場(chǎng)已成為品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)能力和外部受眾需求偏好，表達(dá)出一種立場(chǎng)，建立關(guān)聯(lián)性，與消費(fèi)者在生活中產(chǎn)生共鳴，達(dá)到共情。

二、品牌定位包括哪些

品牌定位維度：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一詞源于古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費(fèi)者心智中代表什么，即強(qiáng)勢(shì)品牌烙印。

品牌定位的研究綜述艾·里斯和杰克·特勞特在1969年首次提出“定位”一詞。三年后他們以“定位”為主題發(fā)表的系列文章，引起了軒然大波。七年后他們出版《廣告攻心戰(zhàn)略品牌定位》一書，標(biāo)志著“定位理論”正式成立。此后通過(guò)不斷的探索、實(shí)踐與發(fā)展，形成了USP理論和品牌形象理論。在西方學(xué)者觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我國(guó)王慶（2009）認(rèn)為，品牌市場(chǎng)定位包括對(duì)產(chǎn)品特征、物質(zhì)利益、情感、個(gè)性以及價(jià)值觀念五個(gè)層次的定位。李珂、曲穎（2019）認(rèn)為，“USP理論”是源頭活水，“品牌形象理論”是核心靈魂，“傳統(tǒng)營(yíng)銷理論”是點(diǎn)睛之筆。綜上所述，我國(guó)的研究學(xué)者對(duì)市場(chǎng)定位的研究有很多，角度也不同，但大多數(shù)都是從理論角度進(jìn)行研究，應(yīng)用研究較少，專門針對(duì)大米行業(yè)的品牌定位研究更少，故以此為切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行研究。

三、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

提到定位，人的定位就是“擺正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消費(fèi)者的腦海里給品牌找一個(gè)定位，占領(lǐng)一個(gè)關(guān)鍵詞，消費(fèi)者也會(huì)按照這個(gè)“定位”給這個(gè)品牌貼上若干個(gè)標(biāo)簽，以方便自己做出選擇。怎么定位才能定地準(zhǔn)確呢？在此分享10個(gè)方法給大家。

1、品類定位法

這是最經(jīng)典的定位方法，一個(gè)品牌開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類，這家的當(dāng)家產(chǎn)品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開(kāi)創(chuàng)了創(chuàng)可貼品類，我們受傷時(shí)就會(huì)說(shuō)要拿個(gè)“邦廸“來(lái)粘傷口。Band指的是繃帶，而Aid是幫助急救的意思。后來(lái)，強(qiáng)生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創(chuàng)可貼產(chǎn)品的名稱商標(biāo)。現(xiàn)在邦廸已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了創(chuàng)可貼這一品類，成了這個(gè)領(lǐng)域的第一品牌。

2、核心賣點(diǎn)定位法

賣點(diǎn)，也叫USP（獨(dú)特銷售主張），品牌因?yàn)槔砟畈煌?，?huì)有不同特性出來(lái)，這些特性，就會(huì)成為品牌的“特色”。比如寶馬核心賣點(diǎn)就是“駕駛”，不僅把車造的很有駕駛樂(lè)趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開(kāi)得更有“駕駛”樂(lè)趣。這才支撐得起寶馬“終極駕駛機(jī)器”的定位話語(yǔ)。

3、精神氣質(zhì)定位法

精神氣質(zhì)是品牌對(duì)消費(fèi)者文化的滲透，比如Nike經(jīng)典的“just do it ”，連店里的的陳設(shè)，也是耐克特有的風(fēng)格。

4、自我表征定位法

比如百事可樂(lè)當(dāng)年為了和可口可樂(lè)的“經(jīng)典”做出差別，提出了“年輕一代的選擇”，來(lái)，年輕一代選百事。

5、比附定位法

蒙牛在創(chuàng)立之初，伊利當(dāng)時(shí)是內(nèi)蒙第一乳業(yè)品牌，蒙牛就給自己定了個(gè)位——“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“讓人想家”這些都是從感情角度，說(shuō)出消費(fèi)者心里的那句話。

7、認(rèn)知習(xí)慣定位法

認(rèn)知是人們對(duì)某些事物的普遍觀點(diǎn)，拋開(kāi)科學(xué)層面說(shuō)，認(rèn)知就是某種意義的常識(shí)。獐子島口號(hào)“天然獐子島，自然好海參”說(shuō)出了獐子島海參的核心優(yōu)勢(shì)。

8、市場(chǎng)空白定位法

生意生意，“生”就是市場(chǎng)空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語(yǔ)“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過(guò)頭皮嗎”在洗頭發(fā)的市場(chǎng)里，切出了一塊“洗頭皮”市場(chǎng)。

9、潛意識(shí)需求定位法

山葉鋼琴有句廣告“學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞”，這句話就切中了家長(zhǎng)的心理。學(xué)琴顯性需求，會(huì)彈琴。潛意識(shí)層面的需求呢？就是培養(yǎng)出音樂(lè)素養(yǎng)，培養(yǎng)出真善美。

10、使命定位法

萬(wàn)科的廣告語(yǔ)是“贊美生命，共筑城市”，萬(wàn)科始終堅(jiān)持為普通人提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，做出力所能及的貢獻(xiàn)。

四、小米品牌內(nèi)涵六要素

小米品牌的形象與個(gè)性，究竟是什么？

小米的品牌形象，一直以來(lái)都受到大家的關(guān)注，從它在智能手機(jī)界殺出重圍的那一刻起，“性價(jià)比”“發(fā)燒友”等標(biāo)簽就已經(jīng)深深烙印在身。但小米也不甘于就把自己定位在“低端”，也不斷通過(guò)新手機(jī)、新產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)完善自己的品牌形象與定位，但這過(guò)程中，不斷變化個(gè)性的做法是否真正能夠幫到小米？我們可以來(lái)討論下。

小米的品牌個(gè)性，究竟是哪一類型呢？我們用大五人格模型來(lái)套用看看：

小米不同系列的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中的品牌個(gè)性，可能“千人千面”。但這種品牌個(gè)性多面、人畜無(wú)害、人見(jiàn)人愛(ài)真的不好嗎？我們來(lái)分析一下這整個(gè)過(guò)程：

小米的橫空出世，改變當(dāng)時(shí)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局，水分更少的定價(jià)下實(shí)現(xiàn)高性能，“發(fā)燒友”的概念，很好地幫助小米領(lǐng)取了“酷”和“智”的品牌個(gè)性，至此小米作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，成功地聚起了自己的目標(biāo)人群——米粉。

很快小米就意識(shí)到，僅僅憑借這樣還是難以為自己的擴(kuò)張圈到足夠多的消費(fèi)者，于是，小米做了另一件事，賦予品牌多一種性格：惠。

雖然，用了紅米這個(gè)新品牌，但是強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比，用價(jià)格迎合市場(chǎng)，雖然換來(lái)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張，但是從此也難以再擺脫掉“低價(jià)”的品牌形象?！靶∶资莻€(gè)實(shí)惠的品牌，買小米就是沒(méi)錢買更好的”這成了日后小米努力想要擺脫的魔咒。（如今redmi改個(gè)名字，又想重新往高端走，可不是那么容易）

接下來(lái)，小米開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“智”，一段時(shí)期內(nèi)各種“黑科技”迭出，性能至上成了小米對(duì)外最希望塑造的個(gè)性。但沒(méi)有核心的技術(shù)做壁壘，“智”很難真的站得住。

然后，小米又選擇了“雅”，情懷迭出。

回顧一下整個(gè)品牌個(gè)性變化的過(guò)程：

· 小米以“酷”出道；

· 以“惠”尋量；

· 以“智”升格未遂；

· 以“雅”換來(lái)曲高和寡。

但最終，身邊選擇小米的人，嗯，還是覺(jué)得它性價(jià)比比較高。

所以，如果小米的品牌想在未來(lái)更有“價(jià)值”，在品牌個(gè)性管理方面，可能需要再反思下，或者太多面的個(gè)性，未必是件好事。

以上就是關(guān)于品牌定位六要素分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。