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三種營(yíng)銷策略（三種營(yíng)銷策略優(yōu)缺點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 05:29:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1094 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三種營(yíng)銷策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、基本的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型有幾種？
2、產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些
3、市場(chǎng)營(yíng)銷有幾種策略，分別是什么？
4、創(chuàng)業(yè)公司必備的三大營(yíng)銷戰(zhàn)略

三種營(yíng)銷策略（三種營(yíng)銷策略優(yōu)缺點(diǎn)）

一、基本的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型有幾種？

制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，有三種可供選擇的營(yíng)銷戰(zhàn)略類型，密集型戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略。下面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1．密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)挖掘其經(jīng)營(yíng)潛力來(lái)謀求企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得較高的市場(chǎng)占有率。

密集型戰(zhàn)略適用于現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)還有贏利空間的狀況，具體戰(zhàn)略有如下三種類型。

①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，是指用已有的產(chǎn)品在已有市場(chǎng)中謀求更大發(fā)展。例如鼓勵(lì)現(xiàn)有消費(fèi)者多購(gòu)買，吸引原來(lái)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者購(gòu)買，說(shuō)服未購(gòu)買的消費(fèi)者購(gòu)買。

②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即用已有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，實(shí)行地域多樣化，尋找新客戶群，開(kāi)發(fā)新用途。

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，是指在原來(lái)的市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)原有產(chǎn)品改進(jìn)與改良。同時(shí)開(kāi)發(fā)與原有產(chǎn)品互為補(bǔ)充的產(chǎn)品或與原有產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品。

2．一體化發(fā)展戰(zhàn)略

一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指通過(guò)建立或收買與企業(yè)目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)來(lái)謀求企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的相互關(guān)系，一體化發(fā)展戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

①前向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制的一種發(fā)展戰(zhàn)略。最有效的方式是特許經(jīng)營(yíng)。

②后向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略比較適用于諸如供貨成本太高、供貨方不可靠或供貨方不能保證供應(yīng)等情況。

③橫向一體化戰(zhàn)略，指通過(guò)獲得競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制來(lái)求得企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。合并、兼并、收購(gòu)、接管等是最常用的方式。

3．多角化戰(zhàn)略

多角化戰(zhàn)略是利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用資本營(yíng)運(yùn)的各種方式，投資和發(fā)展不同行業(yè)其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

①同心多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)增加與原有業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)。

②水平多角化戰(zhàn)略。即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品處在同一個(gè)領(lǐng)域的不同產(chǎn)品。

③綜合多角化戰(zhàn)略，即企業(yè)發(fā)展與原有業(yè)務(wù)完全無(wú)關(guān)的新業(yè)務(wù)。

這些戰(zhàn)略類型的具體分析對(duì)比如表10所示。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些

首先，從消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)中尋找賣點(diǎn)要挖掘出成功的賣點(diǎn)，必須深入探測(cè)消費(fèi)者的內(nèi)心，描述性的市場(chǎng)調(diào)研只能得到大眾化的結(jié)論。

然后，就是產(chǎn)品概念的市場(chǎng)定位：產(chǎn)品概念必須體現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知層級(jí)，體現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異，并要以具體的產(chǎn)品特性來(lái)支持。

其次，需要統(tǒng)籌考慮新產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)推廣，才能確保新產(chǎn)品拓展全程的策略性和系統(tǒng)性，避免盲目的硬性推銷。

營(yíng)銷是21世紀(jì)的終極杠桿！在21世紀(jì)，偉大的成功只會(huì)降臨那些令人敬畏的市場(chǎng)商人。

為什么？因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無(wú)其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡(jiǎn)化成一種商品了。人們購(gòu)買的行為沒(méi)有太大的不同，廣告的成本也相差無(wú)幾，就算企業(yè)加班加點(diǎn),輪班兩次甚至三次也不會(huì)帶來(lái)多少優(yōu)勢(shì)。

但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來(lái)三倍或四倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之銷售隊(duì)伍的業(yè)績(jī)，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購(gòu)買的平均額超過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣無(wú)數(shù)次產(chǎn)品或服務(wù)，并且每次向他們出售帶有很大利潤(rùn)空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬(wàn)的比率遙遙領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為之間的區(qū)別在于營(yíng)銷策略

營(yíng)銷就是通過(guò)教育迫使目標(biāo)觀眾或聽(tīng)眾賞識(shí)你的產(chǎn)品，服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì)、利益、收效或保護(hù)的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇。

說(shuō)到底，營(yíng)銷就是銷售一種利益。

即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷有幾種策略，分別是什么？

主要有無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷和密集型市場(chǎng)營(yíng)銷三種方式。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：

一、無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷策略來(lái)滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求.如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷全國(guó)，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外.在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象.例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂(lè)，連廣告字句也只有一種。
無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用.然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見(jiàn).并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì).劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率.認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力.

二、差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷量.由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率.
在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)同.近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略.例如，可口可樂(lè)公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地.過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要.在工業(yè)品營(yíng)銷活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。

三、密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。
密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷手段，服務(wù)于該市場(chǎng)。所以采用密集性市場(chǎng)策略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)常可在目標(biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)；再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷過(guò)程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營(yíng)銷效益大為提高。密集性市場(chǎng)策略也有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若該特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不景氣時(shí)，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元?dú)?。即使在市?chǎng)景氣時(shí)，有時(shí)也會(huì)招徠有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷狀況的較大變化，致使在總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，以便獲得回旋的余地。

四、創(chuàng)業(yè)公司必備的三大營(yíng)銷戰(zhàn)略

如今的創(chuàng)業(yè) 公司在做營(yíng)銷推廣常常會(huì)有這種的體會(huì)，營(yíng)銷廣告預(yù)算逐漸增多但實(shí)際效果卻遠(yuǎn)不如過(guò)去，自身產(chǎn)品不斷改進(jìn)卻愈來(lái)愈難賣出去、營(yíng)銷推廣行動(dòng)逐漸增多真實(shí)銷量卻并沒(méi)有提升，尤其是相對(duì)于一些在創(chuàng)立初期的創(chuàng)業(yè)公司和品牌，要想策劃出一次火爆刷屏的行動(dòng)真是太難。無(wú)法否認(rèn)的一點(diǎn)是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展趨勢(shì)，各類信息分散了受眾的注意力，營(yíng)銷推廣也愈來(lái)愈難開(kāi)展了，因此創(chuàng)業(yè)公司務(wù)必把握營(yíng)銷的核心關(guān)鍵點(diǎn)，接下來(lái)就給大家詳細(xì)介紹一些創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷推廣策略：

一、讓目標(biāo)用戶關(guān)心自身

許多創(chuàng)業(yè)公司在投放廣告時(shí)，都聚集在推銷自己的自身產(chǎn)品，讓目標(biāo)用戶關(guān)心自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，可是對(duì)新的品牌而言，營(yíng)銷廣告文案首先要做的，通常并非把目標(biāo)用戶的注意力轉(zhuǎn)移到自身產(chǎn)品身上，反而是把他們的注意力轉(zhuǎn)移到他們自身身上。這是因?yàn)榱⒓醋屗麄冴P(guān)心你推出的襪子時(shí)，他們并沒(méi)理由去改變自己固有的消費(fèi)習(xí)慣，就如同用戶習(xí)慣使用了十幾元錢的襪子，你推出一款上百元的襪子，就算你的產(chǎn)品再好，他們也懶于改變使用習(xí)慣。

你能夠在推出襪子時(shí)表示“你用著上千元的護(hù)膚品，可是卻用十幾元的襪子”。先說(shuō)“你穿著上千元的鞋”，給用戶營(yíng)造了一個(gè)“身份”，隨后馬上利用轉(zhuǎn)折點(diǎn)，減少用戶的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)——“可是卻用著十幾元的襪子”，進(jìn)而讓理想和現(xiàn)實(shí)相互之間形成了缺口，讓他們意識(shí)到“不合理”，所有人都是連續(xù)不斷向往美好生活，當(dāng)他們看到問(wèn)題后就會(huì)想著改變，為了更好地做到自身要想的生活質(zhì)量，他們才會(huì)改變習(xí)慣，使用你推出的自身產(chǎn)品。

因此在推出新產(chǎn)品時(shí)，你可以告知他們現(xiàn)況有多么的不合理，你還可以告知他們改變以后會(huì)顯得多好，將目標(biāo) 用戶關(guān)注正確引導(dǎo)到他們自身，他們才會(huì)有一定的改變。

二、巧用明星效應(yīng)

這是一個(gè)極為常見(jiàn)而且好用的方法，廣告訴求就是要激發(fā)目標(biāo)用戶的潛在需求，形成或改變目標(biāo)用戶的某一些心態(tài)，告知其考慮自身需求的形式，驅(qū)動(dòng)其出產(chǎn)生行為，而名人明星代言自身產(chǎn)品或參與行動(dòng)也歸屬于把握目標(biāo)用戶關(guān)注的形式之一，這類名人明星或直接或間接地對(duì)目標(biāo)用戶的心理狀態(tài)甚至購(gòu)買行為呈現(xiàn)出一定的影響。

大家會(huì)不自覺(jué)地接受自身喜好、佩服、信賴和崇拜的人的影響和暗示著，因此明星效應(yīng) 的本質(zhì)上是將某知名的、讓人喜歡的、敬重的、權(quán)威性的公眾人物與實(shí)際產(chǎn)品組合、嫁接、關(guān)聯(lián)起來(lái)，將明星的價(jià)值轉(zhuǎn)移到后者之上。因此這也就是為何這些年，無(wú)論是在線下或者是線上，許多創(chuàng)業(yè)公司都是會(huì)找明星代言自身產(chǎn)品，盡管并不是每一個(gè) 創(chuàng)業(yè)公司都請(qǐng)得起明星，可是受眾一定要明白，本質(zhì)上沒(méi)有變。

現(xiàn)在的這個(gè)“名人明星”不僅僅局限于影視明星，很有可能是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人、微博大V、微信公眾號(hào)，他們?nèi)慷际悄骋恍┨厥馊后w中的KOL，因此創(chuàng)業(yè)公司可以按照自身品牌特性邀請(qǐng)這類KOL為企業(yè)宣傳推廣。

三、促銷抽獎(jiǎng)引流

大家都喜歡坐享其成的好事，因此打折優(yōu)惠、促銷抽獎(jiǎng)這類營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)目標(biāo) 用戶都是有較強(qiáng)的誘惑力，當(dāng)領(lǐng)到了商家的優(yōu)惠券，就會(huì)常常想：這個(gè)假如不用，好虧啊，下次用了吧。不僅僅打折優(yōu)惠是這種，相對(duì)于抽獎(jiǎng)也就是這種，大家都是有很強(qiáng)的損失厭惡心理狀態(tài)，當(dāng)應(yīng)對(duì)相同數(shù)量的收益和損失時(shí)，大家對(duì)損失的反應(yīng)愈發(fā)強(qiáng)烈，因此如今的的各類優(yōu)惠、打折、抽獎(jiǎng)才會(huì)長(zhǎng)期存在，而且十分常見(jiàn)。

創(chuàng)業(yè)公司要想在形勢(shì)嚴(yán)峻的消費(fèi)市場(chǎng)中獲得成功，在開(kāi)展?fàn)I銷推廣的時(shí)候務(wù)必把握重點(diǎn)，將人力、物力用在刃口上，精確把握目標(biāo)用戶的心理狀態(tài)，盡可能以最低的成本獲得較大的收益，并且按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)情況，適度提升別的營(yíng)銷方式。

以上就是關(guān)于三種營(yíng)銷策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。