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- 1、你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別?
- 2、這個(gè)區(qū)別可以給消費(fèi)者帶來什么好處?
- 3、這個(gè)好處可以幫助消費(fèi)完成什么任務(wù)?
- 4、完成這個(gè)任務(wù)代表了消費(fèi)者的什么價(jià)值觀?
- 以帽子產(chǎn)品舉例,說明一下這個(gè)工具的使用。
一個(gè)產(chǎn)品怎么吸引用戶(一個(gè)產(chǎn)品怎么吸引用戶需求)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品怎么吸引用戶的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、做營銷怎樣才能吸引客戶
做營銷怎樣才能吸引客戶
做營銷怎樣才能吸引客戶,營銷的最高境界不是把產(chǎn)品推出去,而是把客戶吸引進(jìn)來,這樣我們的客戶才會(huì)發(fā)展的越來越多。那么下面為大家分享做營銷怎樣才能吸引客戶。
做營銷怎樣才能吸引客戶1
1、作為一個(gè)銷售人員,首先你必須要了解你們公司的產(chǎn)品,對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)你必須要了解清楚,這樣的話才能夠更好的向顧客介紹你的產(chǎn)品,才能夠更好的吸引顧客;
2、作為銷售人員,必須要擁有一個(gè)練好的心態(tài),作為銷售人員可能經(jīng)常加班、加點(diǎn),非常的辛苦,所以心態(tài)也要放好。在銷售的過程中還會(huì)遇到很多的困難,要學(xué)會(huì)勇敢的解決困難,在顧客的面前要拿得起放得下;
3、作為銷售人員必須具備良好的口才,良好的口才是在你在銷售過程中慢慢積累而來的,具有良好的口才才能夠說服客戶購買你的商品,因?yàn)樯虉?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的,所以要具備良好的應(yīng)變能力,語言表達(dá)上要更具有生動(dòng)性;
4、作為銷售人員初次與客戶見面的時(shí)候,也要注意很多的事項(xiàng),首先自身的穿著要多加注意,穿那種比較職業(yè)化的比價(jià)好一些,在于客戶見面前,必須要了解客戶的相關(guān)資料信息,熟悉自己產(chǎn)品的性能,準(zhǔn)備好自己的'開場(chǎng)表達(dá)的話語,給顧客留下一個(gè)好的印象也是很重要的;
5、學(xué)會(huì)不斷的提升自己。作為銷售人員必須具備積極的上進(jìn)心,才能夠讓你的銷售業(yè)績?cè)阶鲈胶茫栽谧鲣N售的過程中,要學(xué)會(huì)不斷的提升自己的能力,多加學(xué)習(xí)銷售的產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí),不斷提升自己。
做營銷怎樣才能吸引客戶2
做銷售如何吸引顧客的興趣
其一:?jiǎn)柎鹗降拈_場(chǎng)白:“您了解完這款產(chǎn)品后,如果覺得產(chǎn)品沒有幫到您,那么請(qǐng)您把產(chǎn)品再給我退回來,您覺得怎么樣?”
其二:期待式的開場(chǎng)白:“相信您使用了我們的產(chǎn)品后,一定可以將您的效率提升百分之五十”;
其三:假設(shè)問句的開場(chǎng)白:“ 如果我能向您證明我們的產(chǎn)品確實(shí)有效,那么您是不是會(huì)有興趣嘗試一下呢?”
其四:贊美式的開場(chǎng)白:“再給您打電話的時(shí)候,感覺您是一個(gè)很嚴(yán)肅的人,沒想到見到您之后,感覺您真的非常的溫和”;
其五:感激式的開場(chǎng)白:“周女士,非常高興您能夠接聽我的電話,雖然我知道您非常的忙,但是我希望您能給我五分鐘的時(shí)間,我一定會(huì)讓您覺得您給我的這五分鐘,絕對(duì)有價(jià)值”;
其六:幫助式的開場(chǎng)白:“周女士,我今天不是來向您推銷產(chǎn)品的,而是希望能通過這簡(jiǎn)短的幾分鐘,問您一些問題,看一看我們公司是否在某一方面幫您快速的達(dá)成您的目標(biāo)”;
其七:激發(fā)興趣式的開場(chǎng)白:“周女士,您對(duì)一種已經(jīng)證實(shí)能在五個(gè)月中,可以增加業(yè)績的百分之二十五的方法感興趣嗎?”
其八:印象深刻的開場(chǎng)白:“我們是一家從事多年銷售訓(xùn)練的培訓(xùn)公司,我們的影響力全部來源于我們每收顧客一塊錢,就能為企業(yè)創(chuàng)造一百塊錢的利潤”;
其九:引起注意的開場(chǎng)白:“您有沒有見過會(huì)“呼吸”的壁紙?您有沒有見過會(huì)“說話”的插座”;
其十:幾分鐘的開場(chǎng)白:“您有三分鐘的時(shí)間嗎,我想向您介紹一款可以讓您又省錢、又能提高效率的產(chǎn)品,您想聽嗎?”
做營銷怎樣才能吸引客戶3
做銷售行業(yè)會(huì)遇到很多問價(jià)就走的客戶該怎樣把他們留住
一般情況下做銷售的話,一開始的十秒鐘左右是黃金時(shí)期,誠然是有很多的只關(guān)心一個(gè)價(jià)格不關(guān)心買賣的顧客,但是大多數(shù)的顧客都是這樣的,想要跟其他的銷售拉開距離的話,首先你就應(yīng)該好好把握住自己一開始跟顧客聊天的黃金十五秒,在這十五秒盡可能留住顧客,這樣才能開展后續(xù)的工作。
很重要的一個(gè)技巧是不要去隱瞞產(chǎn)品的缺點(diǎn),其實(shí)大多數(shù)時(shí)候銷售員都是鼓吹自己的產(chǎn)品多么厲害,但是并不會(huì)說自己的產(chǎn)品不足在哪里,很多人擔(dān)心自己坦承產(chǎn)品的缺點(diǎn)后會(huì)讓顧客失去興趣。這種擔(dān)心其實(shí)沒多大必要。
如果產(chǎn)品的缺點(diǎn)大到顧客無法接受,那么靠隱瞞缺點(diǎn)而得來的業(yè)績遲早會(huì)招致投訴,給公司帶來負(fù)面口碑。當(dāng)導(dǎo)購員被迫把更多精力花在處理投訴環(huán)節(jié)時(shí),就會(huì)減少銷售的時(shí)間。
新顧客看到老顧客找你的麻煩,自然會(huì)懷疑你的專業(yè)能力和人品。如果產(chǎn)品缺點(diǎn)在顧客可接受的范圍內(nèi),那么雙方還是可以繼續(xù)談下去的。顧客信任你的人品,就愿意在某些方面做出讓步。
所以說在前十五秒的時(shí)候不要墨守成規(guī)地跟顧客炫耀你的產(chǎn)品有多好,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該跟他們把優(yōu)缺點(diǎn)都分析一下,然后再把價(jià)格和優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)合起來,這樣才能讓顧客覺得你是很良心的一個(gè)賣家,是真的為他們著想,而不是僅僅在乎那個(gè)錢,這樣的話就更容易賣出去了。
二、怎么引流,吸引客戶?
引流,吸引客戶的方法有做好自己的網(wǎng)站、使用好網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)、完善產(chǎn)品或是服務(wù)等等。
1、做好自己的網(wǎng)站,網(wǎng)站就相當(dāng)于自己的店面。好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和文案是會(huì)給企業(yè)營銷加分的。切記不可建好網(wǎng)站就什么都不管了,內(nèi)容要及時(shí)更新,才會(huì)不斷吸引到客戶。
2、使用好網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷起著至關(guān)重要的作用,可以省時(shí)高效的獲取意向客戶信息和消費(fèi)偏好,并且做好產(chǎn)品信息的推廣工作,能夠高效提升營銷轉(zhuǎn)化率。
3、如果資金條件允許的話,可以考慮做競(jìng)價(jià)排名,快速將公司產(chǎn)品信息排到前面,瀏覽率高自然成交機(jī)會(huì)就大。
4、完善產(chǎn)品或是服務(wù):這是吸引客戶的關(guān)鍵所在,也是最為基礎(chǔ)的。如果網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳做的很好,帶來了很多的有效的咨詢和了解,但是最后卻無法成交客戶,要么是產(chǎn)品或是服務(wù)無法滿足客戶的需求,要么是誘惑力不夠,不能夠打動(dòng)客戶的心。
擴(kuò)展資料:
吸引客戶的注意事項(xiàng):
1、不要刷屏
無節(jié)操的在朋友圈里各種發(fā),導(dǎo)致的嚴(yán)重騷擾用戶,結(jié)果只有一個(gè),就是被拉黑或者被舉報(bào)從而導(dǎo)致封號(hào)。
朋友圈是其實(shí)算是熟人經(jīng)濟(jì),我們要做的是建立信任在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)到營銷目的,而不是僅僅在朋友圈一味的無節(jié)操發(fā)產(chǎn)品,等著好友來買。所以把每天發(fā)送朋友圈的信息控制在3條以內(nèi)就可以了。
2、朋友圈應(yīng)該有企圖性
發(fā)朋友圈的目的是想讓粉絲點(diǎn)贊、評(píng)論,在品牌的角度來說,如果不是出于這樣目的你不會(huì)去發(fā)這條微信朋友圈,沒有意義。
所以在編寫朋友圈內(nèi)容的時(shí)候切勿做拿來主義,應(yīng)該做自己的原創(chuàng)朋友圈,因?yàn)橹挥性瓌?chuàng)才會(huì)有差異性、新鮮感和吸引力。且同時(shí)對(duì)待不同的場(chǎng)景就要不同表達(dá)方式,要有針對(duì)性、目的性,不能千篇一律。
三、如何使產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生興趣?如何給自己的產(chǎn)品吸引流量?
1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。
你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸,無外乎幾種情況:一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的,客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品,產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力;二是客戶對(duì)原來的供應(yīng)商不滿意,而您正好有同類產(chǎn)品可提供;三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加,原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對(duì)量的需求,客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商;四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的,而您的質(zhì)量相同或更好,價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣,只有雙方都覺得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺:我們有穩(wěn)定的銷售渠道,但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的,與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會(huì)。3.聯(lián)系方法上,如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話,盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對(duì)口的部門的采購經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步,如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址,而采購商對(duì)您的產(chǎn)品也有興趣,那么他一定會(huì)回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中,您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來了。4.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè),越詳盡,越具體越好。甚至最好做到對(duì)產(chǎn)品的包裝,裝箱尺寸和毛重,凈重的介紹,使客戶一目了然。5.對(duì)于一時(shí)沒有下定單的新客戶,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄??梢赃^一定時(shí)期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好,客戶最后是屬于您的。四、怎樣為產(chǎn)品找到吸引用戶的賣點(diǎn)?
為產(chǎn)品找賣點(diǎn),我相信是每一個(gè)營銷人都必做的功課。一般來說,產(chǎn)品在研發(fā)的時(shí),產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)根據(jù)目標(biāo)用戶的需求,定義了產(chǎn)品賣點(diǎn)。但實(shí)際在市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候,很多賣點(diǎn)并不是消費(fèi)者真正感興趣的賣點(diǎn),所以,我們就要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的情況,在產(chǎn)品原有特性的基礎(chǔ)上,進(jìn)行賣點(diǎn)二次尋找和定義,來“擊穿”消費(fèi)者,促使消費(fèi)者發(fā)生購買行為。
具體說來可以有以下幾步:
1、將產(chǎn)品價(jià)值分層羅列,形成清單。2、定義目標(biāo)消費(fèi)者是誰。
3、找到目標(biāo)消費(fèi)者完成當(dāng)前任務(wù)最大的不滿。
4匹配產(chǎn)品價(jià)值,確定賣點(diǎn)。
一、將產(chǎn)品值分層羅列,形成清單在這一步你需要問自己四個(gè)層次的問題:
至此我們?cè)谒膫€(gè)層次分析出的產(chǎn)品價(jià)值表達(dá)。
二、定義目標(biāo)人群是誰?根據(jù)上表的價(jià)值觀層面的分析,我們可以知道,我這個(gè)產(chǎn)品主要面對(duì)年輕個(gè)性的人群。
三、目標(biāo)消費(fèi)者在完成任務(wù)的時(shí)候,最大的不滿是什么?目標(biāo)消費(fèi)者主要任務(wù)是隨時(shí)隨地彰顯個(gè)性,而這種個(gè)性更希望是自己定義的,而不是你定義的。
四、匹配產(chǎn)品價(jià)值,找到賣點(diǎn)?根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求,我們可以得知原有產(chǎn)品屬性是可以更換帽檐以不足的,隨時(shí)隨地自己定義個(gè)性才是消費(fèi)者的需求。所以,我們重新定義之后的賣點(diǎn)可以是:“拆墻帽”,把帽子的每個(gè)部分都可以自由更換組合,拆掉你們的墻做我自己。
總結(jié):賣點(diǎn)很多的時(shí)候不是某一個(gè)差異性的功能,還很可能是一個(gè)心理利益或者價(jià)值層次的表達(dá)想了解更多內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注我們的公眾號(hào)【營銷航班】。
答主:玉樹臨風(fēng)高大帥氣超油菜花的宇博,我在營銷航班等你
以上就是關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品怎么吸引用戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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