做soho如何給客戶發(fā)產(chǎn)品目錄（做soho如何給客戶發(fā)產(chǎn)品目錄呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做soho如何給客戶發(fā)產(chǎn)品目錄的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)soho具體怎么做？知道的回答。

• 2、外貿(mào)SOHO怎么做啊?

• 3、關(guān)于SOHO該如何找客戶的一些意見

• 4、外貿(mào)soho怎么做？

一、外貿(mào)soho具體怎么做？知道的回答。

必備要件

1．必須是一個(gè)能主動(dòng)工作的人，在沒有外界壓力的情況下也能及時(shí)地完成手頭的事情。

2．你應(yīng)該是一個(gè)能夠獨(dú)立完成工作的人，能在沒有同事協(xié)助的前提下開展工作。

3．必須是一個(gè)做事計(jì)劃性很強(qiáng)的人，懂得維持工作與生活方面的平衡，不會(huì)因?yàn)樵诩夜ぷ鞫鴮?dǎo)致生活秩序大亂。

4．能夠控制工作的進(jìn)展程度。

5．你應(yīng)該是一個(gè)善于解決問題的人。

6．擁有管理事務(wù)的能力。假如你對(duì)行政、財(cái)務(wù)、行銷等方面一竅不通，就得考慮一下自己去學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)或是請(qǐng)人代為處理。

7．具備出眾的專業(yè)能力。沒有專業(yè)知識(shí)與能力就等于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，根本不可能有所作為。

8．良好的人際關(guān)系與資源。你最好有1年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，資深的工作者最適合從事SOHO一族。

9．幕后的支援——財(cái)力。錢雖不是重要的因素，但對(duì)于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有穩(wěn)定的財(cái)力作后盾，會(huì)使你創(chuàng)業(yè)的初期無(wú)后顧之憂。

10．有精良的工作設(shè)備。

11．儲(chǔ)備至少3個(gè)月的生活費(fèi)用。SOHO一族的收入并不穩(wěn)定，銀行存款能保證SOHO一族在生意淡季時(shí)生活無(wú)憂。

12.定期回顧工作情況。工作半年后應(yīng)該評(píng)估一下這段時(shí)間在家工作的業(yè)績(jī)?？纯从袥]有完成預(yù)定計(jì)劃，能否再作進(jìn)一步的提高，然后為下一階段的工作制定一個(gè)新的目標(biāo)。

[編輯本段]【SOHO一族交友之家】

1、增加朋友溝通

soho之家是一個(gè)社會(huì)化的社區(qū)，您以及您朋友的動(dòng)態(tài)會(huì)在朋友圈之間傳播，方便了朋友之間的溝通，被動(dòng)式的信息交互也不會(huì)類似IM軟件一樣干擾您的正常工作。

2、拓展人脈

soho之家是創(chuàng)業(yè)者之間的真人社區(qū)，在這里您可以尋找您的業(yè)務(wù)伙伴，通過"加好友"功能與更多朋友認(rèn)識(shí)，在soho之家的平臺(tái)上盡情地交流。

成為SOHO建站代理網(wǎng)代理的十大理由

一：您將永久擁有個(gè)性化網(wǎng)站

二：您可學(xué)習(xí)到最新知識(shí)

三：您不必舍棄已擁有的

四：只需稍做努力便可利潤(rùn)倍增

五：您將足不出戶便能運(yùn)籌帷幄

六：您可完全按自己的方式工作

七：您可廣交四海朋友

八：您將遙遙領(lǐng)先，我們?cè)诒澈笾С帜?/p>

九：您的杰出賴于先進(jìn)的模式

十：從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為成功一族

[編輯本段]【如何當(dāng)好SOHO一族】

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。 那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一、心理素養(yǎng)

這也許是一場(chǎng)輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！ 首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰藉和停靠的港灣。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂此不疲，因?yàn)閻灥没?！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二、業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1、語(yǔ)言能力 你應(yīng)該能通曉一門外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！

2、專業(yè)知識(shí) 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。 另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

三、客戶資源

固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說(shuō)其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開公司,開始SOHO之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。?事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來(lái)的。

四、財(cái)力資源

1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說(shuō),最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。

2、支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無(wú)”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。 soho之家http://www.soholl.com

3、保險(xiǎn)必須要買 天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買各種保險(xiǎn)。

4、其它開支 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過！

話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒問題？！ OK,那我們來(lái)談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì)，全當(dāng)拋磚引玉吧！

實(shí)戰(zhàn)篇

第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開手腳。 找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

[編輯本段]【SOHO經(jīng)典提示】

提示一：人在商海是非多，防騙反騙須細(xì)思。

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在商海中搏擊，都會(huì)遇到一些騙子所設(shè)的“陷阱”，或大或小一旦這些騙子得利，創(chuàng)業(yè)者要么血本無(wú)虧，要么苦心經(jīng)營(yíng)事業(yè)頃刻之間化為烏有。

提示二：敗走麥城起陰云，大重長(zhǎng)輕短鑄錯(cuò)。

著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長(zhǎng)的那快木快，而是最短的那快木版，決定一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)成敗的不是擅長(zhǎng)或優(yōu)勢(shì)，而是缺陷或劣勢(shì)。然而在實(shí)際中人們慣于對(duì)自己長(zhǎng)處的認(rèn)可，卻忽視對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)，在很多的關(guān)鍵時(shí)刻因?yàn)檫@些不足而導(dǎo)致了整個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。

提示三：業(yè)有千百行，千萬(wàn)別錯(cuò)入。

創(chuàng)業(yè)千百萬(wàn)不能單純的相信無(wú)論做什么生意，只要努力去做，一定會(huì)賺錢。有很多行業(yè)的生意。再努力也不來(lái)錢。這不是沒有運(yùn)氣的問題，而是由整個(gè)宏觀形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。

提示四：選對(duì)行業(yè)是前提，不會(huì)定位還得虧。

選好一個(gè)行業(yè)并決定進(jìn)入不能算是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。尋找并看準(zhǔn)行內(nèi)久市場(chǎng)才是序曲。如果找準(zhǔn)行業(yè)，卻不會(huì)對(duì)自己即將進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，其創(chuàng)業(yè)的前途必然渺茫，而是隨時(shí)可能上當(dāng)吃虧。

提示五：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，不懂合作業(yè)難成。

俗話說(shuō)：“一個(gè)巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場(chǎng)中也是這樣當(dāng)今，商界戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。想在這場(chǎng)上你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝，想象過去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰(shuí)也都沒有這個(gè)能力，即使有，亦難成大氣候。

提示六：創(chuàng)業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，失利終緣產(chǎn)品“舊”。

任何賺錢的產(chǎn)品，都逃不脫“投入期——成長(zhǎng)期——成熟期——衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。

提示七：莫言賺錢難，只因成本高。

成本降低對(duì)創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤(rùn)，是一個(gè)非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。

提示八：顧客之心要掌握，謹(jǐn)防竹籃打水空。

顧客是上帝，他們只會(huì)和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對(duì)那些不懂他們需要的公司，總是避而遠(yuǎn)之的。

提示九：廣告時(shí)代靠宣傳，酒香也怕巷子深。

很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)廣告不屑一顧，他們認(rèn)為自己手中有過硬的產(chǎn)品。的確過硬的產(chǎn)品是一種致命的法寶，但如何把這種法寶打入市場(chǎng)卻是件不容易的事。

提示十：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，節(jié)稅之道應(yīng)早行。

創(chuàng)業(yè)開始之后，碰到的問題會(huì)很多，但最讓人捆饒的是資金融通及稅務(wù)的問題，這兩方面如果不善于處理，掉進(jìn)去，事業(yè)經(jīng)營(yíng)越大，面臨的捆饒也就越多。

提示十一：世上債務(wù)最煩人，不會(huì)討債總吃虧。

現(xiàn)代商業(yè)如果沒有信用，就是一潭死水永無(wú)繁榮之日。有信用，就有應(yīng)收帳款，經(jīng)過積累，疑聚，你有沒有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”。你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務(wù)成了你心頭一大痛處，不會(huì)討債，你使出渾身解術(shù)也無(wú)濟(jì)于事。

提示十二：自以為是失人心，不惜人才難長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在企業(yè)的建立，發(fā)展過程中，大量事例有力證明，人才是企業(yè)興衰的關(guān)鍵，所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創(chuàng)業(yè)者失敗的根本原因就是在于自以為是，對(duì)人才怠慢和輕蔑所致的。

提示十三：身體力行誠(chéng)可貴，事必躬親不可取。

精力是有限的，創(chuàng)業(yè)者大部分時(shí)間應(yīng)該花在尋找機(jī)會(huì)和與重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。

提示十四：信息時(shí)代信息戰(zhàn)，忽視信息失商機(jī)。

現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越變得離不開信息的支持。人們奉行信息就是金錢的信條。然而沒有用的信息永遠(yuǎn)只是信息，變不成金錢，在信息爆炸的商業(yè)環(huán)境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會(huì)被淹沒。

提示十五：誰(shuí)人創(chuàng)業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，不敢舉借是庸才。

很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或不愿意用負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無(wú)內(nèi)債，又無(wú)外債”的國(guó)債觀念推廣到企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種鑄資和經(jīng)營(yíng)觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會(huì)資金固守著“無(wú)債”經(jīng)營(yíng)，因而只會(huì)束手無(wú)策其事業(yè)的發(fā)展，作為以個(gè)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，既不要怕借債經(jīng)營(yíng)。敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。其核心問題就在于，科學(xué)而慎重的做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

提示十六：經(jīng)營(yíng)感覺可培養(yǎng)，賺錢不必求別人。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業(yè)獲得更加充分的發(fā)展就應(yīng)當(dāng)意識(shí)到在愈加愈激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，單純依靠過去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的。以個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學(xué)，豐富的經(jīng)營(yíng)感覺去決定勝負(fù)。

提示十七：天道不酬勤，價(jià)格有誤區(qū)。

為事業(yè)費(fèi)勁心機(jī)，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷，為什么呢？其實(shí)很多時(shí)候最關(guān)鍵的問題不就在創(chuàng)業(yè)者的價(jià)格意識(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者落后的價(jià)格意識(shí)，要么使產(chǎn)品定價(jià)過高使消費(fèi)者望而卻步，要么使產(chǎn)品過于實(shí)在而使消費(fèi)者提不起消費(fèi)的欲望。

提示十八：不識(shí)政治走四方，盲人摸象夢(mèng)難成。

自古以來(lái)，政治和經(jīng)濟(jì)便是一對(duì)緊密相連的孿生。在中國(guó)這種特殊的政治背景之下，創(chuàng)業(yè)要取得商業(yè)上的輝煌業(yè)績(jī)，除了從經(jīng)濟(jì)方面入手之外，如果不懂政治，顯然不能獲得成功。

提示十九：不戰(zhàn)而屈人之兵，談判無(wú)術(shù)妄自嘆。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，談判可以說(shuō)是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，每一個(gè)要求的滿足，每一項(xiàng)尋找的滿足的需要，都可能誘發(fā)談判。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)過程中的各種問題更離不開談判。如果創(chuàng)業(yè)者談判無(wú)術(shù)，往往使自己的事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中處于一種劣勢(shì)的地位，發(fā)展處處受到限制。

提示二十：人生健康是財(cái)富，工作狂人非所宜。

創(chuàng)業(yè)是一種富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè)。而其中的艱辛也不是一般人所想象的，這些常使創(chuàng)業(yè)者感到一種壓力，然而整個(gè)世界即將迎來(lái)21世紀(jì)的今天，那種工作狂式的生活方式正受到社會(huì)的拋棄。不會(huì)生活和休息的人，不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。

提示二十一：不以為然輕法律，多半創(chuàng)業(yè)夭中途。

在創(chuàng)業(yè)者的過程中，懂法、知法、守法是一個(gè)必不可少的條件。創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，其事業(yè)必然會(huì)夭折。

二、外貿(mào)SOHO怎么做啊?

創(chuàng)業(yè)是怎么做的，SOHO就怎么樣做，SOHO就是出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)和自己給自己發(fā)工資了。

三、關(guān)于SOHO該如何找客戶的一些意見

一、該通過什么渠道去找客戶？大家總是想著展會(huì)與阿里，但是大家想想，廣交會(huì)的開支十來(lái)萬(wàn)，英文阿里也要十來(lái)萬(wàn)一年才能出現(xiàn)在前面點(diǎn)的位置。這種費(fèi)用肯定是不符合SOHO創(chuàng)業(yè)初期的條件的。但是，我們沒有別的，我們只能依靠網(wǎng)絡(luò)。 二、對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)方略的定位。我備考BEC3的時(shí)候曾學(xué)過英文版的管理學(xué)，說(shuō)企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有四個(gè)：價(jià)格，質(zhì)量，貨期和創(chuàng)新。客戶不是誰(shuí)固定的客戶，是價(jià)格+質(zhì)量+貨期+創(chuàng)新的客戶，所以說(shuō)就要象富翁征婚處女，處女征婚富翁一樣，知道自己的賣點(diǎn)在什么地方。然后再去有針對(duì)性的尋找客戶。 三、制定目標(biāo)，找客戶的話不能一概而論，找小客戶的方法，中型客戶的方法，大型客戶的方法都是不相同的。而且規(guī)模不同，開發(fā)周期也不相同。比如說(shuō)我現(xiàn)在開發(fā)客戶，小客戶的話，從我發(fā)營(yíng)銷郵件過去到對(duì)方寄鈔給我，一般五到十五天就可以了。中型客戶，花的時(shí)間也花了個(gè)把月，大型客戶我現(xiàn)在還在洽談中，還沒得到正式的ORDER?？蛻粢?guī)模不同，資金周轉(zhuǎn)也不相同，小客戶，寄到鈔馬上去提貨，時(shí)間短，利潤(rùn)高，見效快，客戶數(shù)目也容易多，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)成不了規(guī)模。中型客戶做的單也要打板，確認(rèn)，時(shí)間稍長(zhǎng)，利潤(rùn)率一般，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也可以保留。大型客戶考慮，打板，確認(rèn)的時(shí)間老長(zhǎng)老長(zhǎng)，做貨的時(shí)間也長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，容易形成規(guī)模效益。從短期來(lái)看，因開發(fā)周期長(zhǎng)，將會(huì)經(jīng)過一年左右的食不果腹的日子。 四、確定目標(biāo)，制定發(fā)展戰(zhàn)略后就開始找客戶了。因?yàn)槲覀兊某杀竞蛯?shí)力，我們唯一能依靠的只有網(wǎng)絡(luò)。雖然老客戶很重要，但是許多老客戶是不愿與SOHO做的，要不然創(chuàng)業(yè)初期也沒那么難了。我只有幾條建議，首先，做好網(wǎng)站。做好網(wǎng)站的意思不是說(shuō)要做成什么豪華版，而是說(shuō)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)非常熟悉，放一些他們最喜歡的產(chǎn)品在上面。因?yàn)榭蛻舻牡谝挥∠缶褪悄憔W(wǎng)站上的產(chǎn)品。其次，其實(shí)不要花太多的精力在國(guó)內(nèi)的B2B上，可用些國(guó)外的行業(yè)網(wǎng)站。其實(shí)，免費(fèi)的找客戶的方式是很多的，這要大家自己揣摩。我曾找到我這個(gè)行業(yè)的許多國(guó)外網(wǎng)站與論壇，這些都是免費(fèi)資源呀。 對(duì)于阿里，我一直不太感昌，對(duì)一個(gè)相同的產(chǎn)品都有N頁(yè)的金牌供應(yīng)商，如果你只肯出六萬(wàn)七千元的話，都排在第N頁(yè)了，我不知道有多少客戶能有耐心的看到第三頁(yè)。而且，買家可以比價(jià)，價(jià)格會(huì)比較低，單可能還很少。因?yàn)榘⒗飳?duì)買家是免費(fèi)的。當(dāng)然，我說(shuō)這些并不是我對(duì)阿里有偏見。

四、外貿(mào)soho怎么做？

隨著互聯(lián)網(wǎng)及通訊技術(shù)的發(fā)展，今天它已經(jīng)成為一種新時(shí)尚。也有許多人從這種工作方式中，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是三個(gè)外貿(mào)soho的成功故事。故事一：四年前，剛從外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)的林先生回到家鄉(xiāng)。兒時(shí)的同學(xué)們已經(jīng)成為小有規(guī)模的工廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷路問題。林先生掛*到一家外貿(mào)公司（按年給該外貿(mào)公司交納一定的管理費(fèi)），開始了為這些老板們尋找國(guó)際買家的工作。從展覽會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)，他獨(dú)來(lái)獨(dú)往地忙著。生意越做越大，自己也從soho發(fā)展成一間小公司。幾年下來(lái)，他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國(guó)際客戶。林先生說(shuō)，現(xiàn)在他正在申請(qǐng)自己的商標(biāo)，將來(lái)出口的產(chǎn)品，都使用他自己的商標(biāo)，樹立自己的品牌。故事二：陳小姐本來(lái)在外貿(mào)公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭工做起了外貿(mào)soho。她聯(lián)系到一家有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的工廠，做他們的編外外貿(mào)員，不拿工資、只拿提成。由于陳小姐以前具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、較好的英語(yǔ)水平、嫻熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的能力，生意很快地開展起來(lái)?，F(xiàn)在，陳小姐根據(jù)國(guó)外客戶的提供的信息，正在和別人合資建設(shè)一個(gè)工廠，生產(chǎn)的在國(guó)際市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品。故事三：劉先生是個(gè)頭腦靈光的人。以前，他在一家大外貿(mào)公司工作。在互聯(lián)網(wǎng)上，他發(fā)現(xiàn)有許多國(guó)外的小買家，也希望能夠直接從中國(guó)購(gòu)買貨物，但由于他們要的貨數(shù)量孝品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。劉先生認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他辭掉了工作，找到了幾個(gè)這樣的外國(guó)公司，以這些公司采購(gòu)代表的名義，在中國(guó)為這些公司代購(gòu)貨物。并根據(jù)每比貨的價(jià)值，從國(guó)外公司那里收取一定的傭金。由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，劉先生的個(gè)人soho已經(jīng)不能滿足了，他說(shuō)他要雇人幫忙了。從以上三個(gè)成功的外貿(mào)soho的例子可以看出，無(wú)論是林先生、陳小姐，還是劉先生，他們成功的關(guān)鍵，是他們的知識(shí)，注意而不是資金。做外貿(mào)soho有以下特點(diǎn)：第一、資金投入低。一部傳真機(jī)、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入；第二、風(fēng)險(xiǎn)低：采用不同的運(yùn)作方法，可以有效地規(guī)避交易其他風(fēng)險(xiǎn)；第三、知識(shí)運(yùn)用技能要求高：外語(yǔ)應(yīng)用能力、國(guó)際貿(mào)易操作能力、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力是做外貿(mào)soho缺一不可的工夫。沒有一定的知識(shí)積累是不容易取得成功的。由于這“兩低一高”，恰恰使知識(shí)型人才揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮。今天，許多人都在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，外貿(mào)soho就是一個(gè)知識(shí)型創(chuàng)業(yè)的好途徑。

以上就是關(guān)于做soho如何給客戶發(fā)產(chǎn)品目錄相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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