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南京巨點策劃銷售好不好做（南京巨點策劃有限公司怎么樣）

發(fā)布時間：2023-03-05 06:37:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1412 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于南京巨點策劃銷售好不好做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產策劃是做什么的??？一個月收入是多少呢？
2、做銷售還是策劃好？
3、市場營銷專業(yè)去面試營銷策劃可能遇到的問題是什么？
4、做了三年銷售，為什么做不好

南京巨點策劃銷售好不好做（南京巨點策劃有限公司怎么樣）

一、房地產策劃是做什么的?。恳粋€月收入是多少呢？

房地產策劃是做什么的??？一個月收入是多少呢？

房地產策劃人員薪資待遇房地產策劃人員的平均年薪為4.1萬元，企業(yè)性質不同所帶來的薪資差距并不明顯，這個行業(yè)更多的是以經驗說話。但曾有不少房地產策劃的從業(yè)人員反映，這個職位的入門薪資不高，在大城市中約為每月2000~3000元左右，通過3~5年的不俗表現(xiàn)，可以爬升到5000元。由于策劃公司眾多，有了一定從業(yè)經驗后，房地產策劃人員跳槽并不是件難事，但從事這行如果對薪資“短視”的話，很可能學不到真正的知識經驗，加速折舊。因此，從流程規(guī)范的大公司做起，接觸更多更大的案子，擔當更多的職責，切切實實學到東西后，身價自然會水漲船高，自身能力的提升是最重要的。以工作年限6年以上的房地產策劃人員為例，北京、深圳、上海的房地產策劃資深人員的年薪均在8萬元以上，廣州接近7萬元，杭州和南京均超過了5萬元，大連、武漢和重慶均在4.3萬元左右，其中大連更高一些，西安接近4萬元年薪。從年假情況來看，一線城市這一職位的帶薪休假天數(shù)要比其他的職位少，上海、北京均不足8天，廣州和深圳不足6天。南京、杭州、大連均有9天帶薪休假，武漢、西安、重慶等內陸城市為7天左右。

房地產策劃公司是做什么的?

較之于其它型別的企業(yè),作為智力型企業(yè)的策劃公司更需要靈魂,因為策劃公司賣的是智力,而智力缺乏評判的標準,因此,靈魂的意義在于我們在于與那些大腕們溝通時,堅持我們的專業(yè)立場,而不畏懼。我更愿意策劃公司叫顧問公司,因為策劃有江湖術士的意味,而顧問讓我想到麥肯錫,從而更認可自己的專業(yè)性。策劃公司似乎是最容易做的企業(yè),幾個人,少量的資金就可以啟動一個公司,但很多人忽略了人的重要性,就忽略了根本,所以策劃公司如春天的野草,長的快衰敗的也快。策劃公司總是很難做大,因為做策劃公司的都是文人或準文人而非創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家,俗話說“文人相輕”,彼此總難以認同并形成統(tǒng)一的文化。世聯(lián)地產是個特例,我想是因為陳勁松是學者而非文人,并且他是學建筑出身的。策劃公司最重要的是留住人才,卻偏偏是人才流動最大的行業(yè)之一。在一家公司能干一年就算是老員工,干到三年以上那簡直是鳳毛麟角。所以浮躁成為這個行業(yè)最大的特征,放眼望去,許多劣質品或半成品在市場上游蕩,成為這個行業(yè)難以提升的最大阻力。策劃公司最重要的是專業(yè),因此專業(yè)分工很重要,而目前策劃公司卻偏偏難以做到專業(yè)分工,策劃、文案、設計、營銷混為一談,一批批所謂的全才嚴重影響著行業(yè)的形象。在同開發(fā)公司的溝通中,策劃公司最重要的是獲取專業(yè)尊重,許多策劃公司卻偏偏難以得到開發(fā)公司的尊重,一是態(tài)度的問題,一是策劃公司本身需要進行專業(yè)自省。團隊作戰(zhàn)是策劃公司被認可的關鍵因素,但是團隊的培育是個艱難的過程,因為,在目前的形勢下,一個成熟的專業(yè)人員會面對許多的誘惑,團隊的穩(wěn)定性在利益面前往往會土崩瓦解。最好的方法是團隊的成員是一個利益共同體,共同創(chuàng)業(yè)?！皩I(yè)自尊”是一個很好的詞,雖然是世聯(lián)地產提出來的,但他適用于所有的策劃公司。當然,這個詞也透露出些許無奈。這種無奈的根源來源于我們國家的大環(huán)境,在經濟快速發(fā)展的盛世積累財富后的空前自信,因此產生的對知識的不尊重和對專業(yè)的蔑視。這是對這個行業(yè)的磨難,也許只有這樣成長起來的顧問公司、策劃公司,才具有長久的生命力。智力資本是無價的,所以,策劃公司的服務價格是第二位的,而認同是第一位的,在開發(fā)商對某一公司產生認同后,服務價格將由你自己決定。策劃公司具有依賴性,但是千萬別依賴一兩個開發(fā)商過日子,否則,好日子總會玩完,所以,這些年,即便是在合肥這樣的城市,也能看到“各領 *** 一兩年”的無奈。目前星城許多房地產策劃公司前身為廣告公司,其樓盤包裝以及廣告宣傳的運用應該說相當?shù)某墒?對一些新的概念的炒作運用也“跟進”迅速,以至于星城乃至下面的各州市的房地產開發(fā)商幾乎“統(tǒng)一”的形成了這樣一種說法:“房地產策劃就是做廣告宣傳的,頂多能代理樓盤的銷售?！逼鋵嵕头康禺a策劃本身來說,廣告宣傳只是策劃的一個工具,策劃應該是涵蓋整個房地產專案開發(fā)的整個過程的靈魂。 “運籌帷幄,決勝千里”,房地產開發(fā)過程影響因素多、開發(fā)周期長,其前期的巨集觀決策直接決定一切后期運作的成功與否。對于長沙的大多數(shù)開發(fā)商而,一個專案的開發(fā)決策基本上取決于其自己的判斷,然而隨著市場的進一步成熟、完善以及眾多的外地知名地產滲入,這種單一的個人決策機制明顯滯后,隨之而出的是星城許多地塊的土地價值的淪失以及樓盤開發(fā)水平的停滯,房地產開發(fā)商在經過物力資源整合能力提升階段之后,智力資源整合利用已是當務之急,開發(fā)理念急待更新!房地產策劃機構應該是決策者的“智囊團”,為其決策從各個方面發(fā)表專家意見,這種“智囊團”不是某個人可以完成的,更不是廣告公司可以代理的。在專案開發(fā)建設階段,建筑產品的形成涉及規(guī)劃、建筑、結構、預算、施工等多個相關專業(yè)的綜合運用。一般認為這似乎和房地產策劃是八桿子打不著的事,然而這卻就是房地產策劃價值最大體現(xiàn)的地方:在規(guī)劃方面,開發(fā)商講究的是效益最大的實現(xiàn),建筑師考慮的是科學的布置規(guī)是,策劃師講究的是以營銷的角度思考規(guī)劃的價值,每一棟房子的每個套房其景觀、朝向、通風其實就是將來房子售價的基礎;在建筑方面,開發(fā)商和設師往往注重戶型的科學適應、外表的美觀以及成本效益方面,而作為一個策劃師,他必須從市場深入調研,以一個住戶的心態(tài)從房子的將來的裝修、居住生活需要的每一個細節(jié)、家庭結構的改變等方面全盤的考慮,并及時根據(jù)銷售反饋動態(tài)跟進專案的開發(fā)建設在房地產市場同質化越來越嚴重的今天,沒有以上的策劃全程參與,專案的建筑要素很難與市場相吻合,銷售出現(xiàn)問題是難免的。目前的房地產廣告“狂轟濫炸,大炮打蚊子”現(xiàn)象深刻說明了這一點,沒有前期的科學操作,必然是后期的宣傳成本浪費。當一個專案到了后期才對她進行“概念定位”,悲哉!看看成群的滯銷樓盤,看看鋪天蓋地“牛頭不對馬面”的宣傳廣告,那雨后春筍般成長起來的廣告公司也就不見怪了! 作為一個內陸城市,我們的發(fā)展落已后于沿海開放城市。客觀的因素很多,但是有一點我認為星城的策劃同行們應該自信,“思想永無界限,創(chuàng)新不分國界”,深入極積吸取傳統(tǒng)的湘楚文化內息,努力借鑒現(xiàn)代成功經驗,加上自己“敢為天下先”的精神,星城的房地產市場會真正造就一個“居者安其家”的理想家園。

房地產策劃是做什么的？文案又是做什么的？

房地產策劃是地產專案啟動后，推廣產品或品牌的策劃活動流程、布置、等一系列活動。

在一個公司內有推廣部創(chuàng)意文案和策劃文案。

推廣創(chuàng)意文案主要工作內容是：

01）根據(jù)公司策劃部和推廣部制定的專案推廣方案，創(chuàng)意專案推廣主題，和主題的延展應用方案；

02）根據(jù)專案推廣主體的延展，創(chuàng)意各階段應用的廣告語；

03）撰寫公司代理專案的產品銷售道具文字部分；

04）撰寫公司代理專案宣傳推廣軟文；

06）負責撰寫公司內部和專案內部簡報和刊物的文字部分；

策劃文案工作主要內容是：

01）專案價值、宣傳等相關文字的撰寫；

02）營銷策劃方案相關文字的撰寫；

03）策劃執(zhí)行活動相關文字的撰寫；

04）部分銷售說辭的撰寫；

05）完成其他公司指派工作

創(chuàng)意文案和策劃文案是不一樣的。

針對樓下的同學，文案跟文員可不一樣，可不是打雜的，說的專業(yè)是因為有專業(yè)只是，而且樓主提問不就是想知道正確答案么。

房地產策劃實習生是做什么的

房地產策劃是貫穿房地產專案開發(fā)整個過程的一項極為重要的工作。一般由開發(fā)商聘請專業(yè)的房地產策劃公司來執(zhí)行。從廣義來說，房地產策劃主要包括：專案的前期定位策劃（即房地產開發(fā)專案的可行性研究，包括市場調研，專案定位，專案的經濟效益分析等）、專案的推廣整合策劃（包括專案的VI設計，專案推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、專案的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，專案的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃）等。主要做：

▪ 市場策劃

▪ 產品策劃

▪ 營銷策劃

▪ 開發(fā)策劃

▪ 物管策劃

▪ 廣告策劃

實習生就是從這些工作的基礎工作做起。

房地產策劃人到底是做什么的？？

1.2 職業(yè)定義從事房地產行業(yè)的市場調研、方案規(guī)劃、投融資管理、產品營銷、專案運營、物業(yè)管理等工作的策劃人員。 1.3 職業(yè)等級本職業(yè)共設四個等級，分別為：房地產策劃員（國家職業(yè)資格四級）、助理房地產策劃師（國家職業(yè)資格三級）、房地產策劃師（國家職業(yè)資格二級）、高階房地產策劃師（國家職業(yè)資格一級）。 1.4 職業(yè)環(huán)境室內、外，常溫。 1.5 職業(yè)能力特征具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調合作能力以及資訊處理能力和計算能力。 1.6 基本文化程度高中畢業(yè)（或同等學歷）。

房地產策劃一個月工資多少？

如果是地產策劃部經理，差不多可拿到7000--11000元/月，如果僅是策劃部內部的員工，工資差不多在4000---6000元/月左右，如果內部不有些油水可拿，那么你可以多拿兩千多

房地產策劃有限公司是做什么的

主要是整個專案的營銷策劃，從前期的市場調查到促銷宣傳、活動策劃、認籌解籌再到最終的售后服務，根據(jù)房地產不通的性質來做不同的工作，我現(xiàn)在在做房地產營銷策劃，主要是商鋪，那么久牽扯到后期統(tǒng)一經營的問題，住宅就不會有這些問題。

某專案營銷策劃工作任務及步驟

一、籌建專案小組

二、策劃背景

時間、周期、目的、費用、營銷策劃等

三、市場概況

行業(yè)發(fā)展及競爭狀況、相關政策，消費潛力分析等

四、產品分析

市場同類產品概況、確立競爭品牌、競爭品牌分析、自身品牌分析

銷售和產品等情況，得出優(yōu)勢、機會點、確立品牌及產品市場定位

五、消費者分析

鎖定消費群體、分析其生活習慣、消費習慣、媒體消費習慣等

為媒體選擇和廣告定位提供依據(jù)

六、推廣策略

宣傳手段及主題、訴求重點、品牌性格、目標物件、推廣目標（長期和短期）

七、廣告計劃

廣告創(chuàng)作和媒體投放目標、媒體分析、媒體組合、投放策略

競爭品牌廣告投放分析

八、推廣計劃

在搜尋引擎、行業(yè)站點、貿易站點上釋出企業(yè)資訊和產品宣傳資料

站點選擇和分析

九、公共關系活動計劃

根據(jù)客戶活動情況或季節(jié)制定

十、預算（詳細預算）

十一、效果評估

對整個專案效果進行評估

合肥房地產策劃月薪大概是多少呢

月薪都在三千左右

一個專案下來還有獎金

一般獎金都很高的

房地產策劃師都做什么？

房地產策劃師就是研究房地產行業(yè)的，具體內容就是掌握、操作房地產開發(fā)專案的可行性研究，并作出正確、客觀的評估。

二、做銷售還是策劃好？

如果你是交際能力強的話，做銷售前途還是不錯的，如果你腦子靈活，經常會有些新的或好的點子創(chuàng)意，那策劃是很適合你的；每個工作崗位工資都不會低，只要你有能力，就可以和老板談。

三、市場營銷專業(yè)去面試營銷策劃可能遇到的問題是什么？

市場營銷專業(yè)去面試營銷策劃可能遇到的問題是什么？

市場營銷專業(yè)去面試營銷策劃可能遇到的問題主要包括以下幾個方面：

第一種問題，關于個人，比如年齡、學歷、畢業(yè)院校、家鄉(xiāng)等方面的問題；

第二種問題，專業(yè)問題，比如你對營銷策劃是怎么看待的，你所學的市場營銷有哪些書籍和知識點等；

第三種問題，個人實踐問題，比如你是否參與或市場營銷的活動，自己有沒有營銷策劃案例，或者服務過哪些，畢業(yè)實習在哪些單位，主要的營銷策劃活動是什么等；

第四種問題，個人價值觀問題，這一個是隱形的問題，一般會出一些問題來考驗和觀察應聘者的價值觀和使命感如何，這一點要尤其注意；

第五種問題，個人規(guī)劃問題，主要是針對個人職業(yè)規(guī)劃來展開，比如未來的崗位定位是什么，期望的薪資是多少等等。

主要是以上幾個方面的問題，當然對于市場營銷專業(yè)的人而言，最重要的是創(chuàng)意和點子，還需要隨機應變，在面試之前，做好準備工作，讓自己有一個精彩的表現(xiàn)。

市場營銷專業(yè)面試的問題及回答

如果公司的穩(wěn)定產能是20噸, 其余80噸是庫存的話. 20噸優(yōu)先給關系最穩(wěn)定的客戶, 其余80噸給出價最高的客戶.

不要指望低價會拉住客戶, 如果將來不得已提高價格的話, 他們還是會跑的.

市場營銷專業(yè)營銷策劃實訓課沒選,差分,怎么辦

你好，我想知道，你們學校有市場營銷策劃專業(yè)課嗎？

內容有哪些？

可以到專業(yè)的營銷策劃公司學習。

關于＜市場營銷＞和＜營銷與策劃＞兩個專業(yè)的問題…

營銷策劃是屬于市場營銷的

不過一般才出來只能先當銷售員在轉

市場營銷策劃專業(yè)好么？

這個沒有一個定性的判斷，在市場營銷專業(yè)內，市場策劃的工作薪水較市場銷售低很多，而且職位的晉升也不是很好，但就專業(yè)知識本身而言，還是不錯的，能學到很多東西，可以在一些公司的企劃部企宣部工作，挺好的！

市場營銷策劃專業(yè)怎么樣

很有前途的專業(yè)!

市場營銷專業(yè)主修傳媒策劃啥意思

黑衣路人教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老板也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為使用者建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給使用者建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為使用者建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要的一點就是塑造專業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字引數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經常在釋出會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領先的結論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)絡，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯(lián)絡起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠端控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫“黑手黨的自動機關”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬于我喜歡的群體。舉個例子，美國的萬寶路香菸，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香菸；再比如，賓士汽車一直標榜的是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買賓士車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的使用者是學歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學歷使用者果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點選黑衣網路營銷頭像，檢視更多資料，里面有聯(lián)絡通道，想做暴利專案的，可以聯(lián)絡。

市場營銷學習營銷策劃嗎

學習的，它還有詳細的營銷策劃方案的編寫，營銷案例的分析等，很全面，市場營銷涵蓋的面就比較廣了，你如果認真學習，可以學習到不少東西，祝你好運~

市場營銷中如何制定營銷策劃

一、分析營銷機會

（一）管理營銷資訊與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

（二）評估營銷環(huán)境

（1）、分析巨集觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要巨集觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

（三）分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

（四）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 *** 市場）

（五）分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

二、市場營銷戰(zhàn)略

（一）目標市場戰(zhàn)略

（1）、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

（3）營銷差異化與定位

產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

傳播公司的定位

（二）營銷組合策略

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現(xiàn)代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

三、營銷計劃的執(zhí)行與控制

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的資訊來進行戰(zhàn)略控制

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如何制定銷售計劃

一、編制銷售計劃

（一）建立銷售計劃體系

銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預算，來支援未來一定期間內的銷售配額的達成。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。

銷售計劃的內容主要包括：（1）進行銷售預測；（2）確定銷售目標；（3）分配銷售配額；（4）編制銷售預算；（5）制定實施計劃。

銷售計劃依期間的不同，可概括分為“長期計劃”、“中期計劃”和“短期計劃”。一般說，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃，則為“中期計劃”；一年以下計劃為“短期計劃”。

（二）編制銷售計劃的步驟

銷售計劃一般都以如下程式編制：

1．分析營銷現(xiàn)狀

2．確定銷售目標

3．制定銷售策略

4．評價和選定銷售策略

5．綜合編制銷售計劃

6．對計劃加以具體說明

7．執(zhí)行計劃

8．檢查效率，進行控制

（三）決定銷售計劃的方式

決定銷售計劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。

在下列情況下，宜采用分配方式。（1）高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；（2）第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。

當?shù)谝痪€負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預估值是在企業(yè)的許可范圍內時，則宜采用上行方式。

二、分配銷售配額

（一）建立銷售配額體系的原則

（1）公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。

（2）可行性：配額應該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。

（3）靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。

（4）可控性：配額要有得銷售經理對銷售人員的銷售活動進行檢查。

（5）易于理解：配額的制定和內容必須能被銷售人員理解和接受。

（二）確定銷售配額的型別

1．銷售量配額

銷售量配額是最常用、最重要的配額。

2．財務配額

（1）費用配額。提高利潤率的關鍵因素在于對銷售費用的控制。

（2）毛利配額。

（3）利潤配額。

3．銷售活動配額。

4．綜合配額

綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。

（三）確定銷售量配額的基礎

確定銷售量配額主要應考慮：

1．區(qū)域銷售潛力

2．歷史經驗

3．經理人員的判斷

（四）確定銷售配額的具體方法

1．產品類別分配法

2．地域分配法

3．部門分配法

4．銷售員分配法

5．客戶分配法

6．月別分配法

三、編制銷售預算

銷售預算是一種為了獲得預計的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財務計劃。

（一）銷售預算的編制過程

1．根據(jù)銷售目標確定銷售工作范圍

2．確定固定成本與變動成本

3．進行量本利分析

盈虧平衡點（BEP）是量本利分析法中最重要的概念。它指為了使收入能夠彌補成本（包括固定成本和變動成本）的最低銷售量。其計算公式如下：

BEP＝FC／（P－VC）

式中，BEP為盈虧平衡點；FC為總固定成本；P為單位產品售價；VC為單位產品的變動成本。

4．根據(jù)利潤目標分析價格和費用的變化

5．提交最后預算給企業(yè)最高管理層

6．用銷售預算來控制銷售工作

（二）確定銷售預算的方法

1．銷售百分比法

2．標桿法（Benchmarking）

標桿法是以行業(yè)內主要競爭對手的銷售費用為基礎來確定自己的銷售預算。

3．邊際收益法

這里的邊際收益指每增加一名銷售人員所獲得的效益。邊際收益法要求銷售人員的邊際收益大于零。

4．零基預演算法

這種方法假定在一個預算期內每一項活動都從零開始。銷售經理提出銷售活動必需的費用，并且對這次活動進行投入產出分析，優(yōu)先選擇那些對組織目標貢獻大的活動。

5．目標任務法

6．投入產出法

這種方法是對目標任務法的改進

（三）控制銷售預算

常用的預算控制有兩種方式：費用?？啬繕梭w系和定額管理。

四、進行銷售活動分析

（一）選擇銷售活動分析的方法

（1）絕對分析法

絕對分析法是通過銷售指標絕對數(shù)值的對比確定數(shù)量差異的一種方法。它是應用最廣泛的一種方法。依據(jù)分析的不同要求主要可作三種比較分析，即將實際資料與計劃資料對比，與前期資料對比，與先進資料對比。

（2）相對分析法

相對分析法指通過計算、對比銷售指標的比率，確定相對數(shù)差異的一種分析方法。主要有：

①相關比率分析。這是將兩個性質不同而又相關的指標的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動的客觀聯(lián)絡中進行研究分析。

②構成比率分析。這是計算某項銷售指標占總體的比重，分析其構成比率的變化。

動態(tài)比率分析。這是將某項銷售指標不同時期的數(shù)值相比，求出比率。定基動態(tài)比率是指某一時期的數(shù)值固定為基期數(shù)值計算的動態(tài)比率。環(huán)比動態(tài)比率是指以每一比較期的前期數(shù)值為基期數(shù)值計算的動態(tài)比率。

（3）因素替代法

在運用因素替代法時要保持嚴格的因素替代順序，一般來說，就實物量指標和貨幣量指標而言，應先替換實物量指標，后替換貨幣量指標。就數(shù)量指標和質量指標而言，應先替換數(shù)量指標，后替換質量指標。

（4）量、本、利分析法

（二）確定銷售活動分析的程式

第一步：確定分析計劃。

第二步：收集分析資料。

第三步：研究分析資料。

第四步：作出分析結論。

第五步：編寫分析報告。

（三）撰寫銷售活動分析報告

1．銷售活動分析報告的結構與寫法

（1）標題。

（2）正文：一般包括銷售活動情況概述、銷售活動善分析和改進工作的意見三方面內容。

（3）署名和填寫日期。

2．撰寫銷售活動分析報告應注意的問題

（1）遵循一定的寫作步驟

（2）以政策為依據(jù)進行評價。

（3）要全面辨證地分析。

（4）要力求精簡。

市場營銷專業(yè)好嗎？

上面的一看就是廣告

市場營銷不好

市場是跑出來的

學的都用不上

靠得是能力

中國的國情就是現(xiàn)在這個樣子

只有行賄才能跑下來

學那個就業(yè)率低

工作辛苦

就是陪吃陪玩

干到35歲就到頭了

不要學這個

尤其你內向，更不適合

還是金融好，以后可以做國際貿易，也可投資，貨貸，銀行

我覺得更適合發(fā)展

而且年齡越大越吃香

四、做了三年銷售，為什么做不好

1要有自信心

信心是做好一件事的前提，當然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內心里覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉行算了。

2熟悉產品

在開展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產品，這很重要，如果連自己銷售的產品都不熟悉的話，那客戶又怎么會相信你呢？更不要說購買你的產品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時間來熟悉產品，比如產品的定位、功能、優(yōu)勢、劣勢等等。

3、尋找客戶

銷售就是跟客戶打交道的過程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶是誰這很重要吧？可以根據(jù)你銷售的產品和公司特性，確定你銷售的客戶，如果你公司是廠家，可以找這類產品的代理商、分銷商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓會有提，重要的是你怎么去找這些客戶，可以線上和線下相結合的方式收集這些客戶的聯(lián)系方式。

4、確定業(yè)務開展方式

當收集一定客戶資源時，就需要考慮業(yè)務的開展了，是直接登門拜訪，還是電話溝通，或者借助網上交流工具進行，這需要根據(jù)自己的偏好和公司的相關政策進行選擇，如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話，可以多出去拜訪客戶，面對面銷售成功率是非常高的，如果公司沒有這方面的補助，前期可以先電話溝通為主，等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。

5、敢于面對拒絕

做銷售，經常遇到的就是客戶的拒絕，有拒絕購買你的產品，有拒絕跟你見面，也有拒絕跟你通電話或者在線交流，這種情況經常出現(xiàn)，所以在做銷售之前，一定要做好被拒絕的準備，敢于面對拒絕，把拒絕作為銷售的必經路

6、良好的情緒調整能力

在銷售過程中，肯定會出現(xiàn)各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對種種打擊時也會情緒低落，可以允許暫時的低迷，但是情緒的調整能力也一定要比一般人強才行，這樣才能讓你在面對打擊時，更快的調整和行動。

7、練習口才

很多人對銷售人員的印象首先就是口才好，確實，如果做銷售都不善于表達的話，怎么跟客戶介紹產品和促進成交呢？所以進行適當?shù)目诓庞柧氁埠苡斜匾?/p>

8、擅于傾聽

銷售人員也是一個擅于傾聽的高手，因為在銷售的過程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的，是一個相互溝通的過程，這時候留意客戶說什么很關鍵，因為往往可以在客戶的言談中挖掘客戶的需求和對產品的態(tài)度。

9、提高銷售技巧

做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做銷售也是一份非常講究實操性和技巧性的工作，可以通過學習和不斷實踐來提升相應的銷售技巧。

10、需要一定的策劃能力

銷售的過程也是一場策劃活動，比如跟客戶怎么開場，開場之后怎么進入主題，怎么挖掘客戶的需求，怎么建立信任，怎么促進成交等等都是需要精心的準備和策劃，如果只是盲目的去拜訪客戶或者直接問客戶要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷售或者拜訪客戶之前，一定要好好策劃一下。