市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略有（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略有哪些公司）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略有的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、求關(guān)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的相關(guān)案例??！~先謝謝大家啦

• 2、市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取哪些對(duì)策以維護(hù)其統(tǒng)治地位？ 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

• 3、簡(jiǎn)述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

• 4、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌策略

一、求關(guān)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的相關(guān)案例??！~先謝謝大家啦

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格調(diào)整、新產(chǎn)品開發(fā)、配銷覆蓋和促銷力量方面處于主導(dǎo)地位。它是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向者，也是競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。 如家電（微波爐）企業(yè)格蘭仕集團(tuán)。

二、市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取哪些對(duì)策以維護(hù)其統(tǒng)治地位？ 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

市場(chǎng)領(lǐng)先者可采取以下策略來維護(hù)其市場(chǎng)統(tǒng)治地位：

(1)設(shè)法擴(kuò)大總市場(chǎng)，找到擴(kuò)大總需求的辦法；

(2)通過有效的防御和進(jìn)攻措施來保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)份額；

(3)即使在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，也應(yīng)努力擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。

三、簡(jiǎn)述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

簡(jiǎn)述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者及其主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。一般說來，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主宰地位，為同業(yè)者所公認(rèn)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所具備的優(yōu)勢(shì)包括：消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，營(yíng)銷渠道的建立及其運(yùn)行高效，以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累迅速等。

（1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場(chǎng)份額最大，在市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也最多。擴(kuò)大總需求的途徑是尋找新的用戶、開發(fā)產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量。

（2）保護(hù)市場(chǎng)份額。通過陣地防御、側(cè)翼防御、以攻為守、反擊防御、機(jī)動(dòng)防御、收縮防御等防御手段保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率。

（3）擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一般而言，如果單位產(chǎn)品價(jià)格不降低且經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而提高。

四、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌策略

對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來說，品牌是它最有力的武器，就像軍隊(duì)的旗幟，問題是是如何揮動(dòng)這面大旗，借力打力，從而帶動(dòng)銷量戰(zhàn)車向前沖鋒。

1、形成自己獨(dú)特的公關(guān)事件活動(dòng)是用品牌帶動(dòng)銷量的第一條法則。

人們常常對(duì)熟知的東西視而不見，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往都遇到這樣的困擾，品牌知名度非常高，幾乎盡人皆知，許多消費(fèi)者都認(rèn)為，這是一家非常有實(shí)力的公司，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等都有保證，公司經(jīng)營(yíng)者也頗感自豪，這是市場(chǎng)對(duì)我們業(yè)績(jī)的肯定?。‰m然每年的廣告費(fèi)用都在不斷攀升，可是效果越來越不明顯了，有時(shí)懷疑廣告是不是真的投放了，怎么連打水漂的聲音也沒有？懷疑歸懷疑，廣告還得繼續(xù)投，因?yàn)檫@是在打品牌所需要的，公司經(jīng)營(yíng)者這么安慰說。其實(shí)不止廣告，公關(guān)贊助活動(dòng)也是如此，雖然次數(shù)沒有以前那么多，可規(guī)模和原來不可同日而語，費(fèi)用總額更是原來的好多倍，但效果比原來好不到那里去，要不是有一些新聞報(bào)道，簡(jiǎn)直不可想象。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的聲音雖然很大，但被消費(fèi)者當(dāng)作背景視而不見，就像在噪音很大的環(huán)境中生活時(shí)間長(zhǎng)了，也就不再感覺到吵鬧了。沒有特色，缺少新鮮感使得消費(fèi)者走開了，轉(zhuǎn)而關(guān)注那些各方面都不及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者但卻比較有特色的品牌，順便也買了它的產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)被視而不見了。如何為品牌增加新鮮感，變的更有特色，順便也把銷量帶動(dòng)起來，形成自己獨(dú)特的公關(guān)事件活動(dòng)是領(lǐng)導(dǎo)品牌最佳的選擇之一。廣告越來越顯得老氣橫秋，是因?yàn)橄M(fèi)者把注意力從廣告上移開了，公關(guān)活動(dòng)之所以不溫不火，是因?yàn)槟憧梢宰觯思乙部梢宰?，再說，許多贊助活動(dòng)因?yàn)橘澲鷱S商多而使得活動(dòng)跟贊助廠家的關(guān)系非常松散，很難形成品牌的新的記憶點(diǎn)。所以，用自己在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，形成自己獨(dú)特的公關(guān)事件活動(dòng)才是突出重圍的辦法，這樣，你就能時(shí)時(shí)喚起消費(fèi)者的記憶，而不是讓消費(fèi)者把你當(dāng)作背景并視而不見，并且這樣的活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法涉足，你可以形成自己獨(dú)特的持久的記憶點(diǎn)，而且成本絕對(duì)非常低。只有這樣，才可以把消費(fèi)者吸引過來，你的實(shí)力、質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)才可以變成購(gòu)買選擇。

2、利用80/20法則新老顧客分別對(duì)待是用品牌帶動(dòng)銷量的第二條法則。

大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到吸引新顧客比留住老顧客要付出更大的代價(jià)，但把這句話落實(shí)到行動(dòng)中去的很少，比如一視同仁的促銷方案，這看上去公平合理，其實(shí)，這正是促銷往往對(duì)品牌產(chǎn)生傷害以及使促銷陷入困境并患上促銷依賴癥的根本原因之一。因?yàn)檫@種方案是以所有顧客具有相同的價(jià)值為前提條件的，但新老顧客的價(jià)值顯然不同，一視同仁的結(jié)果是傷害了老顧客，使得他們離去，競(jìng)爭(zhēng)品牌也一樣，結(jié)果是大家都在不斷地傷害老顧客，同時(shí)大家又都為了新顧客爭(zhēng)的頭破血流。促銷對(duì)品牌造成的傷害正是老顧客利益受到傷害的必然，大家都爭(zhēng)奪新顧客，結(jié)果大家都把注意力放在短平快的手段上而忘了對(duì)顧客需求的發(fā)掘。對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者來說更是如此，消費(fèi)基礎(chǔ)本來就比較大，受到不合適促銷的傷害也更大，這一點(diǎn)，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案是一定要特別注意。

3、以品牌為核心的主題促銷是用品牌帶動(dòng)銷量的第三條法則。

說起主題促銷，許多市場(chǎng)人員可能不已為然，我們經(jīng)常搞，沒什么稀奇的，原來效果是不錯(cuò)，不過現(xiàn)在不怎么行了，它的效果就像天氣一樣，很難說。但事實(shí)上，許多所謂的主題促銷大多是名不副實(shí)，她們大多是對(duì)市場(chǎng)的本能性反應(yīng)，節(jié)假日到了，搞一次主題促銷活動(dòng)，要有聲勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞，送贈(zèng)品，上導(dǎo)購(gòu)，我們也做主題促銷，壓制住對(duì)手的聲勢(shì)，甚至大老板要來視察，我們需要搞主題促銷，因?yàn)檫@樣才有聲勢(shì)呀，總之，這根本不是真正意義上的主題促銷。

以品牌為核心的主題促銷，其根本是從消費(fèi)者的利益出發(fā)，選擇和產(chǎn)品或品牌定位相關(guān)性比較高的主題活動(dòng)來展現(xiàn)這種利益，打個(gè)比方，一般的所謂主題促銷就好比記敘文甚或說明文，簡(jiǎn)單直接，甚至很有氣勢(shì)，而主題促銷就像散文，形散而神不散，富有情感，并且一點(diǎn)也不復(fù)雜，閱讀起來更多的是一種享受。甚至在某些情況下，你很難分清到底是主題促銷還是廣告運(yùn)動(dòng)甚或娛樂活動(dòng)，因?yàn)橹黝}促銷的重心是傳播，是主題，但目標(biāo)一點(diǎn)也不含糊，那就是促銷。比如，為打造隆力奇蛇制品專家這一定位立下汗馬功勞的“免費(fèi)游蛇園”就是一個(gè)很好的主題促銷活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買隆力奇產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)游國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的神秘東方蛇園，這個(gè)主題很得消費(fèi)者的青睞，而且通過現(xiàn)場(chǎng)說法的形式，借助新聞性軟文炒作和新聞性電視專題傳播給全國(guó)消費(fèi)者，強(qiáng)化了隆力奇產(chǎn)品的名副其實(shí)，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒有辦法跟進(jìn)?？傊?，以品牌為核心的主題促銷主要特點(diǎn)就是，基于消費(fèi)者的利益，和品牌定位相關(guān)，差異性大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿。

4、以顧客為中心的體驗(yàn)式營(yíng)銷是用品牌帶動(dòng)銷量的第四條法則。

以顧客為中心的體驗(yàn)式營(yíng)銷就是通過對(duì)事件和情景的安排和特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，把顧客的購(gòu)買消費(fèi)過程變?yōu)橥昝赖纳铙w驗(yàn)，使他們對(duì)品牌產(chǎn)生直觀、深刻而美妙的印象，使品牌真正直根于他們的心底。

以價(jià)格、折扣以及贈(zèng)品等為主要內(nèi)涵的促銷之所以經(jīng)常對(duì)品牌造成傷害，就是因?yàn)榇砥髽I(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的品牌和代表企業(yè)當(dāng)前利益的銷量之間存在著取舍問題，但是，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益正是由當(dāng)前利益構(gòu)成的，那么是什么因素使得“本是同根生”的銷量與品牌，卻上演著“相煎何太急”的悲喜劇呢？我們認(rèn)為，是消費(fèi)體驗(yàn)。正是忽視了消費(fèi)體驗(yàn)，才使得品牌和銷量失去了唯一的聯(lián)系紐帶，就如一對(duì)兄弟，如果失去了最基本的信任和親情的浸潤(rùn)，不念同根而相煎甚急乃情理之中。品牌和銷量都深深地植根于消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)之中，銷量是為了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，品牌也是為了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，如果失去了消費(fèi)體驗(yàn)這唯一的聯(lián)系紐帶，銷量和品牌就只有利益之爭(zhēng)而無同志之情，因?yàn)殇N量和品牌后面是是市場(chǎng)部和銷售部這一對(duì)兄弟。所以，只有融入消費(fèi)體驗(yàn)，才能把銷量和品牌統(tǒng)一起來，品牌和促銷的問題才能得到根本解決。而市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的正是促銷往往一品牌為代價(jià)這樣的問題，所以，以顧客為中心的體驗(yàn)式營(yíng)銷是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者揮動(dòng)品牌大旗，從而帶動(dòng)銷量戰(zhàn)車的利器之一。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略有相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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