農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案（農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案ppt）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我做農(nóng)產(chǎn)品的，請問怎么做好品牌營銷

• 2、為什么要講產(chǎn)品市場和貨幣市場聯(lián)系起來說明收入的決定？

• 3、淘寶農(nóng)產(chǎn)品店鋪運(yùn)營方案 運(yùn)營方案怎么選擇

• 4、食品營銷策劃方案

一、我做農(nóng)產(chǎn)品的，請問怎么做好品牌營銷

你是做什么的農(nóng)產(chǎn)品？自己有店嗎？因?yàn)槟愕膯栴}比較簡單，不怎么能深入了解你，不過我可以給個個人觀點(diǎn)；

品牌，從字面上講“品”由三個口子組成，“牌”即為碑。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國這樣理解品牌就是口碑。認(rèn)可的人多了，有了產(chǎn)品附加值那么也就形成了品牌。

廣義的“品牌”是具有價值經(jīng)濟(jì)的無形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性，從而在人 們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。

狹義的“品牌”是一種擁有對內(nèi)對外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)則”，是通過對理念、行為、視覺三方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認(rèn)知性的一種識別系統(tǒng)總稱。

品牌對企業(yè)來說是企業(yè)的宣傳名片，也是保證企業(yè)盈利與高速發(fā)展的核心。品牌是具有獲利效應(yīng)、促銷效應(yīng)、競爭效應(yīng)、乘數(shù)效應(yīng)和擴(kuò)張效應(yīng)。

對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言品牌效應(yīng)也是至關(guān)重要的，品牌的塑造不但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生生不息延續(xù)發(fā)展的原動力，更是產(chǎn)業(yè)鏈更新續(xù)接的紐帶。任立國認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品塑造品牌應(yīng)從根源抓起。

首先品質(zhì)保證

一、品種選擇

優(yōu)良的品種選擇是產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。愿用優(yōu)質(zhì)的品種不但可以保證質(zhì)量還可以增加產(chǎn)量和效益。一樣的水果品種的不同 市場的售價也不相同。給商家?guī)淼睦麧櫟牟顒e就會讓商家選擇優(yōu)質(zhì)的水果。

二、農(nóng)資使用

農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的必備，有害化學(xué)物質(zhì)是導(dǎo)致食源性疾病的重要原因。是食品中的有害物質(zhì)包括天然有毒物質(zhì)、環(huán)境污染物和天然植物毒素等；食品添加劑、營養(yǎng)素、農(nóng)藥和獸藥等的不合理使用。化學(xué)污染物對健康的危害可分高劑量暴露和低劑量暴露，對農(nóng)藥、獸藥和食品添加劑的危害性評價必須以豐富的資料為基礎(chǔ)。進(jìn)行危害性評價時應(yīng)特別考慮高敏感人群，永久性有機(jī)污染物中應(yīng)特別注意農(nóng)藥殘留和其他化學(xué)物質(zhì)對內(nèi)分泌系統(tǒng)的影響。目前最嚴(yán)重的是化學(xué)農(nóng)藥、有機(jī)金屬帶來的污染，并且食品的化學(xué)性污染有越來越嚴(yán)重的趨勢，有可能成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的食品污染物問題。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國提倡農(nóng)業(yè)企業(yè)使用有機(jī)農(nóng)資，無公害無殘留農(nóng)資，這也是農(nóng)產(chǎn)品成為品牌的要因。

三、外部環(huán)境

外部環(huán)境對農(nóng)作物的危害也是巨大的，有毒有害污染物主要包括生物源、化學(xué)源、物理源等。污染的途徑也有很多種，在產(chǎn)前由于農(nóng) 業(yè)生態(tài)環(huán)境遭到污染可導(dǎo)致食品農(nóng)產(chǎn)品的間接污染，在產(chǎn)中由于農(nóng)業(yè)投入品的使用可造成食用農(nóng)產(chǎn)品的直接污染，在產(chǎn)后的運(yùn)輸或消費(fèi)過程中也可由于容器或氣候等因素產(chǎn)生污染。從污染程度及其后果來看，目前食用農(nóng)產(chǎn)品受污染的超標(biāo)率仍然偏高，不僅影響消費(fèi)者的身體健康，而且降低農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)不增收。與此同時，一些食用農(nóng)產(chǎn)品因有毒有害物的污染程度已接近或達(dá)到急性中毒程度，從而引發(fā)食物中毒事件。

四、技術(shù)革新

近幾年，隨著發(fā)達(dá)國家生物技術(shù)公司的全球擴(kuò)張，轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)境污染問題以及轉(zhuǎn)基因食品的安全問題受到各國環(huán)保人士與消費(fèi)者的關(guān)注。當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，轉(zhuǎn)基因技術(shù)、輻射技術(shù)、納米技術(shù)等新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷產(chǎn)生和應(yīng)用，使有害物質(zhì)的種類和來源進(jìn)一步復(fù)雜化。

五、傳播隱患

食品是傳播遺留疾病的重要途徑。農(nóng)業(yè)和食品的一體化以及農(nóng)產(chǎn)品、食品貿(mào)易發(fā)展的全球化，對農(nóng)產(chǎn)品食品的生產(chǎn)和銷售方式提出了新的挑戰(zhàn)。食品和飼料的異地生產(chǎn)、銷售形式為食源性疾病的傳播留下創(chuàng)造了條件。

社會的進(jìn)步，日趨加快的城市化發(fā)展?fàn)顩r導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品和食品的運(yùn)輸、儲存及制作需求的增加。生活方式的城市化以及某些設(shè)備的缺乏，使人們在家就餐的機(jī)會越來越少。食品貿(mào)易的全球化使廣大消費(fèi)者受益，使大量高品質(zhì)、價格合理、安全食品應(yīng)運(yùn)而生，以滿足消費(fèi)者的需求。各種營養(yǎng)素均衡的食品改善了人們的營養(yǎng)狀況，增進(jìn)了健康。食品貿(mào)易為食品輸出國賺來了大量外匯，促進(jìn)了本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高了人們的生活水平。但這些變化為食品的生產(chǎn)和流通提出了新的挑戰(zhàn)，使得在某一地區(qū)發(fā)生的單一污染源可能導(dǎo)致全球性爆發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品的全球化傳播，對健康產(chǎn)生了廣泛的影響。比如英國的瘋牛病，還有禽流感等案例。

加大食品安全檢測力度，作為降低食源性危害的有效手段，許多食品安全項(xiàng)目正越來越側(cè)重于從農(nóng)場到餐桌的整個過程進(jìn)行控制。有效控制食源性危害的措施貫穿于從食品原料到消費(fèi)整個食物鏈的各個環(huán)節(jié)。雖然許多國家在保證食品質(zhì)量安全方面取得了很大的進(jìn)步，但每年仍有億萬消費(fèi)者因進(jìn)食受污染的食品而發(fā)病，因此，公眾對食品中存在的致病性微生物及有害化學(xué)物質(zhì)的防衛(wèi)意識應(yīng)逐漸加強(qiáng)。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)協(xié)助政府職能部門做好監(jiān)管。

生產(chǎn)優(yōu)化

一區(qū)域優(yōu)化

農(nóng)業(yè)種植講究因地制宜，許多農(nóng)產(chǎn)品種類及其品種具有生產(chǎn)的最佳區(qū)域。不同區(qū)域地理環(huán)境、土質(zhì)，溫濕度、日照等自然條件的差異，直接影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的形成、許多農(nóng)產(chǎn)品，即使是同一品種，在不同的區(qū)域其品質(zhì)也相差很大。例如東北的大米黑龍江的響水大米為最，其次是梅河口大米。紅富士蘋果，陜西、山西品質(zhì)優(yōu)于遼寧蘋果，山東蘋果優(yōu)于黃河古道的蘋果。從種類來說，東北小麥的品質(zhì)優(yōu)于江南小麥，新疆西瓜優(yōu)于沿海西瓜。中國地域遼闊，橫跨亞熱帶、溫帶和寒帶，海拔高度差異也很大，各地區(qū)已初步形成了當(dāng)?shù)氐拿?、?yōu)農(nóng)產(chǎn)品，如浙江龍井、江蘇碧螺春、安徽碭山梨．山東鴨梨、四川臍橙、新疆哈密瓜、金鄉(xiāng)大蒜等。因此，因地制宜發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，大力開發(fā)當(dāng)?shù)孛?、?yōu)、特產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而創(chuàng)立當(dāng)?shù)氐拿妻r(nóng)產(chǎn)品。

二方式優(yōu)化

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式受人文環(huán)境的影響，不同的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式直接影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如采用有機(jī)農(nóng)業(yè)方式生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)較差。采用受工業(yè)污染的水源灌溉嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，也嚴(yán)重影響衛(wèi)生質(zhì)量。生產(chǎn)中采用各種不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)措施也直接影響產(chǎn)品質(zhì)量，如農(nóng)約選用的種類、施用量和方式，這直接決定農(nóng)藥殘留量的大??；還有如播種時間、收獲時間、灌溉，修剪，嫁接，生物激素等的應(yīng)用，也會造成農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的差異。塑造可追溯農(nóng)產(chǎn)品和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、富硒農(nóng)產(chǎn)品、旅游觀光農(nóng)產(chǎn)品品牌將是未來農(nóng)產(chǎn)品的大消費(fèi)趨勢。

營銷模式轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時代的發(fā)展，更無法滿足現(xiàn)代人對商品的需求，營銷模式的新穎化，社會化更是打造農(nóng)產(chǎn)品的必備因素?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的來農(nóng)業(yè)企業(yè)也要轉(zhuǎn)型升級充分利用互聯(lián)網(wǎng)提供給我們的工具與資源建立O2O商業(yè)模式使產(chǎn)品得到升級，企業(yè)得到升級，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)產(chǎn)品要成為品牌商品進(jìn)入市場，必須經(jīng)過粗加工、精加工、包裝。運(yùn)輸?shù)纫幌盗猩唐坊幚?，并對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)予以檢驗(yàn)。同時，要建立農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，，實(shí)行規(guī)?；?jīng)營。另外，市場營銷方式也是農(nóng)產(chǎn)品品牌形成的重要方面，包括從識別目標(biāo)市場的需求到讓消費(fèi)者感到滿意的所有活動，如市場調(diào)研、市場細(xì)分、市場定位、市場促銷、市場服務(wù)和品牌保護(hù)等。提高農(nóng)產(chǎn)品營銷能力，有助于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的地位和份額。所以，營銷方式是農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，而品牌的發(fā)展又進(jìn)一步提高了農(nóng)產(chǎn)品競爭力。

廣東農(nóng)訊農(nóng)業(yè)科技有限公司任立國認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的時代已一去不復(fù)返，再好的商品如果不進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，將難以被社會公眾認(rèn)知，更難成為有口皆碑的名牌。提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)名牌的形成，可以從以下三個方面著手：第一，加大廣告投入，選擇好的廣告媒體。廣告是企業(yè)用釆向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息的最主要的方式。廣告需要支付費(fèi)用，一般來說投入的廣告費(fèi)用越多，廣告效果越好，要使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣為人知，加大廣告宣傳的投入是必要的?？衫脧V告媒體如網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、報(bào)紙、雜志、廣播、電視和戶外路牌等來傳播信息。第二，改善公共關(guān)系，塑造品牌形象。通過有關(guān)新聞單位或社會團(tuán)體，無償?shù)叵蛏鐣娦麄?、提供信息，從而間接地促銷產(chǎn)品，這就是公共關(guān)系促銷。公共關(guān)系促銷較易獲得社會及消費(fèi)者的信任和認(rèn)同，有利于提高產(chǎn)品的美譽(yù)度、擴(kuò)大知名度，第三，注重產(chǎn)品包裝，抬升產(chǎn)品身價。進(jìn)口的泰國名牌大米，如金象，金兔、泰香等，大多包裝精致。而我國許多農(nóng)產(chǎn)品卻沒有包裝，有些即使有包裝也較粗糙，這不利于名牌的拓展。包裝能夠避免運(yùn)輸、儲存過程中對產(chǎn)品的各種損害，保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量；精美的包裝還是一個優(yōu)秀的“無聲推銷員”，能引起消費(fèi)者的注意，在一定程度上激起購買欲望，同時還能夠在消費(fèi)者心目中樹立起良好的形象，抬升產(chǎn)品的身價。

科技塑品牌

農(nóng)業(yè)要發(fā)展就要以科技為后盾，科技是新時期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，也是農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、高效的根本保證。因此，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，需要在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)全方位進(jìn)行科技攻關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量。

一是市場需求，在農(nóng)作物、畜禽、水產(chǎn)的優(yōu)良、高效新品種選育上重點(diǎn)突破，促進(jìn)品種更新?lián)Q代，以滿足消費(fèi)者不斷求新的需求；

二是新品種選育，做好與之相]配套的良種良法的研究開發(fā)與推廣工作，要著力解決降低動植物產(chǎn)品藥殘問題，保證食品衛(wèi)生安全，以消除進(jìn)入國際市場的障礙；

三是產(chǎn)后的保鮮，儲運(yùn)、加亡、包裝、營銷等環(huán)節(jié)，開展相應(yīng)的技術(shù)攻關(guān)，加大對保鮮技術(shù)的研究，延長產(chǎn)品的保鮮時效，根據(jù)消費(fèi)者購買力和價值取向設(shè)計(jì)開發(fā)不同檔次的產(chǎn)品，逐步形成一個品牌、多個系列，應(yīng)用現(xiàn)代營銷手段擴(kuò)大品牌知名度，培育消費(fèi)群體，提高市場占有率；

四是技術(shù)，注重技術(shù)引進(jìn)，積極引進(jìn)國外新品種、新技術(shù)、新工藝，并通過技術(shù)嫁接，推動國內(nèi)品牌的創(chuàng)建。

農(nóng)產(chǎn)品從種植、收獲、加工、包裝、運(yùn)輸和銷售，直至到人們的餐桌上，要經(jīng)過很多道工序，在生產(chǎn)和加工的各個環(huán)節(jié)中，任何一個環(huán)節(jié)都有可能導(dǎo)致產(chǎn)品品牌效應(yīng)受損。只有找出問題的根源，才能對癥下藥，才能保證農(nóng)產(chǎn)品品牌屹立不倒。

二、為什么要講產(chǎn)品市場和貨幣市場聯(lián)系起來說明收入的決定？

在產(chǎn)品市場上，國民收入決定于消費(fèi)C、投資I、政府支出G和凈出口X-M加合起來的總支出或者說總需求水平，而總需求尤其是投資需求要受到利率r影響，利率則由貨幣市場供求情況決定，就是說，貨幣市場要影響產(chǎn)品市場；

另一方面，產(chǎn)品市場上所決定的國民收入又會影響貨幣需求，從而影響利率，這又是產(chǎn)品市場對貨幣市場的影響，可見，產(chǎn)品市場和貨幣市場是相互聯(lián)系的，相互作用的，而收入和利率也只有在這種相互聯(lián)系，相互作用中才能決定.

三、淘寶農(nóng)產(chǎn)品店鋪運(yùn)營方案 運(yùn)營方案怎么選擇

我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代了，網(wǎng)絡(luò)的時代帶給我們非常多的便利，例如網(wǎng)購平臺淘寶來說，他丟掉了傳統(tǒng)的購物模式，我們依靠他足不出戶就能夠購買商品，商家們都很看好這種銷售模式紛紛入駐，當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品商家也如此，他們也可以加入到這個行列，但是店鋪都是一樣的需要運(yùn)營打理才能夠有展現(xiàn)商品的機(jī)會才能有收入銷量，那么我們應(yīng)該怎么運(yùn)營呢？我們今天就來一探究竟。

淘寶農(nóng)產(chǎn)品店鋪運(yùn)營方案

阿里巴巴集團(tuán)研究中心發(fā)布的一份報(bào)告稱，2阿里巴巴平臺上的農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到198億元，銷售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店共計(jì)26萬家。報(bào)告指出，從具體農(nóng)產(chǎn)品看，茶葉在淘寶網(wǎng)銷量最大，日交易額超過700萬元。 目前，天貓的茶葉電商已經(jīng)發(fā)展到2000余家，并涌現(xiàn)出藝福堂、尚客茶品、中閩弘泰、森舟等年銷售額上千萬元甚至上億元的優(yōu)秀茶葉電商。這些電商品牌的成功讓無數(shù)旁觀者蠢蠢欲動，然而真正投入到電商領(lǐng)域的茶企卻發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。最近一份電商報(bào)告指出，95%的茶企電商都是不盈利的。面對電商這塊巨大的市場，不去搶顯得太傻，盲目去爭又怕頭破血流，那么該如何是好？不妨聽聽該領(lǐng)域那5%的盈利者是怎么說的。 中閩弘泰運(yùn)營總監(jiān)王思儀：堅(jiān)守品質(zhì)，找突破口 有兩種情形是茶企進(jìn)入電商領(lǐng)域需要首先考慮的，一種是“前期很美好，后期很痛苦”，另外一種是“前期很痛苦，后期很美好”。 選擇第一種的茶企，前期通過巨額資金投入，不斷砸廣告、做活動，可能一下子帶來很多訂單，但是這些訂單并不能長久保持，甚至很多是一次性。這樣的局面就是“前期很美好，后期很痛苦”，耗費(fèi)了大筆資金后發(fā)現(xiàn)還是不能盈利。最近電商品牌的“價值戰(zhàn)”正是一個典型，通過超低甚至虧本的價格，有可能一下子吸引住網(wǎng)購者，但不能持久。另外消費(fèi)者也會沒有安全感，他們會覺得我上次買才多少錢，為什么后來變貴了？這個空缺需要企業(yè)不斷虧本去填補(bǔ)。用這樣的方式來獲取訂單數(shù)量顯然會讓企業(yè)變得很痛苦。 “前期很痛苦，后期很美好”是我們傾向的思路。我們創(chuàng)業(yè)之初，知名度很低，訂單也很少，但是如果認(rèn)真對待每一份訂單，通過物美價廉的產(chǎn)品讓顧客口口相傳之后，訂單就像滾雪球一樣越滾越多。這個過程就是前期很痛苦，后期很美好的寫照。 目前茶企電商品牌非常多，經(jīng)營環(huán)境也和我們當(dāng)時不一樣。但有一點(diǎn)是值得借鑒的，那就是它的突破口，就看誰能先找到。我們在進(jìn)入電商領(lǐng)域前，就是看到了傳統(tǒng)實(shí)體店競爭激烈，中間環(huán)節(jié)抬高了茶葉售價，于是尋找到了電商這個突破口，將茶農(nóng)所產(chǎn)的茶葉直接銷售給消費(fèi)者，節(jié)省了中間成本，價格也低了很多。同樣的道理，現(xiàn)在茶企在電商領(lǐng)域也應(yīng)該去注意觀察突破口在哪里，從突破口入手，或許可以較快獲得成功。

不建議模仿、復(fù)制別人的經(jīng)營模式，因?yàn)槊考移髽I(yè)的優(yōu)勢、發(fā)展環(huán)境都不同。 藝福堂董事長李曉軍：產(chǎn)品為王，服務(wù)至上 茶葉是典型的非標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品。茶企電商首先要做到如何讓消費(fèi)者認(rèn)可你銷售的一級茶葉確實(shí)就是一級的，而不是二級的或者更低級的。這個時候就要注意產(chǎn)品為王。商家要很懂產(chǎn)品，對自己銷售的同等價位的產(chǎn)品品質(zhì)有足夠的認(rèn)識，這樣就可以避免因商家、消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)識不一而產(chǎn)生的抱怨和差評。除此之外，要堅(jiān)信服務(wù)至上。通過超過顧客預(yù)期的服務(wù)將顧客服務(wù)好，這樣即使是在產(chǎn)品有小瑕疵的情況下，顧客也容易諒解。在創(chuàng)辦之初，要特別注意化解差評，簡而言之就是要通過各種方法防止差評出現(xiàn)。而當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模之后，就不必太在意差評，因?yàn)楦嗟暮迷u會淹沒掉個別差評。 做好上述兩點(diǎn)后，還要不斷堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。營銷等外在的形式很容易被模仿、抄襲，只有產(chǎn)品和服務(wù)能力是核心并且不易被模仿的。比如，2006年淘寶還沒有這么火的時候，藝福堂率先在自己的店鋪實(shí)行“一周內(nèi)無條件退換并且承擔(dān)快遞費(fèi)用”的服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)為藝福堂帶來了大量的購買轉(zhuǎn)化。 目前的市場局面下，茶企電商可以多考慮目標(biāo)群體是什么，他們可能喜歡什么樣的產(chǎn)品；如何通過品牌拆分，讓消費(fèi)者不論是搜索茶、茶葉、龍井還是其它什么關(guān)鍵詞都可以快速找到店鋪，此外還應(yīng)注意營銷、網(wǎng)店運(yùn)營、產(chǎn)品表現(xiàn)等細(xì)節(jié)問題。

代運(yùn)營是什么

是指 淘寶店掌柜（集市店鋪和商城店鋪）把店鋪的銷售客服、裝修、優(yōu)化、直通車、營銷策劃等工作環(huán)節(jié)交給淘寶公司管理，由代運(yùn)營公司的專業(yè)人員對店鋪進(jìn)行 資質(zhì)審核后，在不違反 淘寶規(guī)則的前提下，采取適合店鋪及產(chǎn)品的推廣 營銷手段，有效提升店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、平臺綜合競爭力等。服務(wù)的內(nèi)容一般有1、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺搭建　市場調(diào)研/運(yùn)營規(guī)劃：結(jié)合品牌與線上消費(fèi)者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷售 品牌定位，并制定三階段規(guī)劃?！№?xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建：網(wǎng)營為每個客戶建立一個完整項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并協(xié)助企業(yè)培養(yǎng)自身團(tuán)隊(duì)?！∪腭v平臺：提供入駐淘寶等高流量 電子商務(wù)平臺一站式服務(wù)。　店鋪設(shè)計(jì)裝修 ：根據(jù)品牌定位確定設(shè)計(jì)風(fēng)格，并提供專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)?！‘a(chǎn)品上架鋪貨：按一定模版將商品信息上傳到網(wǎng)銷平臺?！【W(wǎng)店管理規(guī)范：建立網(wǎng)店規(guī)章，規(guī)范 經(jīng)營管理

2、品牌營銷推廣　軟文植入：博客、論壇、SNS軟廣告植入?！∑放浦黝} 活動策劃：定期主題活動推出、定期參加淘寶固定的市場推廣活動?！I銷工具應(yīng)用：淘寶123show、 淘寶客、視頻等促銷工具?！∪ψ訝I銷：店鋪SNS社區(qū)建立，例如店鋪與消費(fèi)者互動的獨(dú)立站點(diǎn)（ 淘江湖），產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護(hù)等。　 SEM、 SEO優(yōu)化：提升店鋪點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率；店鋪定期站外推廣等?！V告投放：資源利益最大化的廣告投放計(jì)劃與效果跟蹤反饋，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行淘寶直通車等營銷工具推廣使用?！】蛻艄芾恚嚎蛻絷P(guān)系管理團(tuán)隊(duì)與回訪機(jī)制?！∏揽刂疲壕W(wǎng)絡(luò)品牌形象維護(hù)，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版

3、產(chǎn)品拍攝及美工服務(wù)　拍攝定位：專業(yè)的視覺營銷團(tuán)隊(duì)提供建議并與客戶確認(rèn)風(fēng)格需求?！∨臄z策劃：拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、 場景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思?！≌脚臄z：專業(yè)模特內(nèi)外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選， 在杭州與北京各有一個高配置攝影棚。　后期圖片處理：色彩、比例、結(jié)構(gòu)調(diào)整；頁面點(diǎn)睛，加入設(shè)計(jì)元素

4、商城網(wǎng)店運(yùn)營服務(wù)　數(shù)據(jù)分析：行業(yè)、品牌、店鋪網(wǎng)絡(luò)銷售 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析?！′N售支持：銷售團(tuán)隊(duì)組建、基于數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)銷售與改進(jìn)反饋?！≤浖С郑壕W(wǎng)店數(shù)據(jù)與公司訂單及庫存系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)同步管理　分銷平臺建設(shè)：分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。物流支持：提供物流接口，為客戶物流部門提供培訓(xùn)?！〉赇伖芾碥浖菏褂玫赇伖芾碥浖M(jìn)行日常店鋪運(yùn)營與監(jiān)測

5、電子商務(wù)深層策略報(bào)告　企業(yè)電子商務(wù)整體方案：為客戶量身定制從平臺搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案，選擇最佳的渠道整合。　獨(dú)立B2C平臺建設(shè)：基于淘寶底層數(shù)據(jù)但是擁有獨(dú)立域名的獨(dú)立B2C平臺，具有交易及支付功能?！【W(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢：整體品牌推廣方案制定與投放預(yù)算咨詢?！【W(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導(dǎo)：網(wǎng)絡(luò)平臺有重多規(guī)則需要學(xué)習(xí)，以確保店鋪正常運(yùn)營。網(wǎng)營將提供資深平臺運(yùn)營規(guī)范輔導(dǎo)服務(wù)。　客戶公司的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：幫助客戶培養(yǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。

淘寶店鋪代運(yùn)營服務(wù)

首先，市場上還是有許多不錯的代運(yùn)營公司。 他們給合作店鋪配備專屬運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，確實(shí)幫商家賺到了錢。 但在市場上還有一種代運(yùn)營公司，他們通過打電話、QQ或者是在旺旺上面給我們商家留言，號稱可以幫助把店鋪?zhàn)龅酶?。其?shí)他們沒資源，也沒技術(shù)，完全靠收割前期服務(wù)費(fèi)來盈利，常用的伎倆就是忽悠賣家刷單。 有點(diǎn)常識的商家應(yīng)該清楚，刷單會打亂店鋪標(biāo)簽，讓看到商品的人不會買自己的商品，買自己商品的人看不到自己的產(chǎn)品，從而使后期推廣流量精準(zhǔn)度下降，更重要的是還有被淘寶處罰的危險(xiǎn)。 假設(shè)即使找到好的代運(yùn)營就真的能穩(wěn)賺不賠嗎？ 如果你賣的是人人都能得拿到的檔口貨，代運(yùn)營能做好這個產(chǎn)品，那他為什么不自己去做？ 此外，代運(yùn)營能幫你打造品牌，將其做大做強(qiáng)嗎？ 現(xiàn)實(shí)是殘酷的，幾乎所有的代運(yùn)營公司都是以服務(wù)去收取費(fèi)用。 圖來源某代運(yùn)營公司 如果把你的店鋪?zhàn)龅奶貏e好，品牌運(yùn)營的也很棒，你又能保證自己不過河拆橋？獲不到最大的好處，是大多數(shù)代運(yùn)營公司不會全力以赴做店鋪的主要原因。 大部分的代運(yùn)營公司都是一個人負(fù)責(zé)多個店鋪，不會像自己做店，一個運(yùn)營長期的專注于一個店鋪。這兩者投入的精力和得到的結(jié)果，是完全不一樣的。 真正能做好店鋪的代運(yùn)營公司，應(yīng)該為合作店鋪配備完善的團(tuán)隊(duì)，為店鋪提供專一且專業(yè)的服務(wù)。請問一個出色的代運(yùn)營公司，會隨便找沒有任何資源優(yōu)勢，沒有推廣資金的小賣家合作嗎？答案不得而知，優(yōu)秀的代運(yùn)營公司只會選擇優(yōu)秀的供應(yīng)鏈與之相合作。 因此，單純想靠代運(yùn)營來輕松賺錢是不可能的！作為中小賣家最好的辦法是在你還沒有資格與別人談條件之前，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)電商運(yùn)營技術(shù)和技巧，腳踏實(shí)地努力把自己的店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)！

四、食品營銷策劃方案

食品營銷策劃方案 篇1

一、前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號召力。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚(yáng)。

德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。

青聯(lián)，2003年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

2、企業(yè)競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。

強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。

差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。

食品營銷策劃方案 篇2

前言：

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的.目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產(chǎn)品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3、消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費(fèi)，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

(二)價格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價格對消費(fèi)者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

(三)促銷策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。

2、銷售促進(jìn)策略：

①特價促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響，;“團(tuán)購”軟件，有倒計(jì)時，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計(jì)時要結(jié)束的時候。

四、網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

2、站內(nèi)的SEO：

①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、人員的招募：1000~1500元;

2、市場調(diào)研：800~1500元;

3、網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5、雜費(fèi)：1500~2000元;

合計(jì)：11800~19200元

食品營銷策劃方案 篇3

一、 前言

酒類交易會在全國會展行業(yè)里算是比較普通的展會，由于市場的廣闊，致使很多區(qū)域性城市爭相舉辦酒類交易會，所以從一定意義上這個會題已經(jīng)被做濫了，很難突出新意，很難與持續(xù)了幾十年的全國糖酒會有效區(qū)分，另外，全國糖酒會每年舉辦兩次，規(guī)模非常的大，所以各地的小糖酒會就更難做成規(guī)模展會了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項(xiàng)目組，共同策劃了這個具有區(qū)域特色的江蘇糖酒會－ “20xx中國江蘇酒類及副食品交易會”，些許經(jīng)驗(yàn)，與廣大同行共勉。

二、 項(xiàng)目背景

1、 在項(xiàng)目立項(xiàng)之前，我們做了比較全面的市場調(diào)查，調(diào)查的目標(biāo)是廠家和經(jīng)銷商。我們前期的展會基調(diào)就是做華東地區(qū)的區(qū)域性展會，所以目標(biāo)市場也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調(diào)查的渠道主要通過行業(yè)雜志資料、親自致電客戶或親自拜訪。

經(jīng)過兩周左右的調(diào)查，我們得出，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經(jīng)銷商23萬家；對于生產(chǎn)廠家來說，部分廠家不愿意參加全國的糖酒會，因?yàn)樘\統(tǒng)的展會起不到解決區(qū)域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會，目的也是與現(xiàn)有經(jīng)銷商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區(qū)性的糖酒會的；對于經(jīng)銷商來說，參加全國糖酒會非常容易迷失在產(chǎn)品浩瀚的海洋里，根本沒有機(jī)會分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，造成一定的信息不對稱，而參加區(qū)域性的糖酒會就不同了，參展的企業(yè)較少，現(xiàn)場環(huán)境明朗，有更多深層次溝通的機(jī)會等等，所以基于這個調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為市場是有的，就看我們具體怎樣策劃了。

2、 市場調(diào)研的過程中，我們得到一個比較令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經(jīng)貿(mào)委這幾年一直在倡導(dǎo)振興蘇酒。作為全國酒類生產(chǎn)消費(fèi)大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業(yè)展會，我們的展會應(yīng)該對振興蘇酒起到一定的作用，于是我們找到省經(jīng)貿(mào)委，立即得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，這樣我們對展會的前景更加看好了。

3、 策劃的同時，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業(yè)資料，大大的方便了我們的市場調(diào)研工作。

三、 前期探索

按照原來的思路，我們打算與國內(nèi)某著名的酒類雜志合作，因?yàn)樗麄兊目蛻糍Y源非常豐富，而展會最重要的是參展商的參與。開始我們探討合作時候非常順利，甚至已經(jīng)討論到成立一南一北兩個招商中心，各項(xiàng)基本思路都成型的時候，對方突然說放棄，導(dǎo)致我們以前很多的工作都徒勞。

但是別人可以放棄我們不能，于是我們?nèi)嫘薷牟邉澐桨?，重新考慮運(yùn)作方式，可這時候已經(jīng)是20xx年的3月份了，距離預(yù)定的展期只有三個多月的時間了，而組織機(jī)構(gòu)、招展等重要工作都沒有眉目，時間還來得及么？經(jīng)過我們項(xiàng)目組的討論，認(rèn)為可以，就看策劃的是否到位。

于是我們決定全面依靠我們自己，同時爭取政府有關(guān)部門的支持，這時候我們的感觸就是千萬別太依靠別人，應(yīng)該給自己留一條后路，而我們此時已經(jīng)沒有后路，只有硬著頭皮走下去。

既然客戶資源沒有了現(xiàn)成的，就依靠自己去找；沒有了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，就靠自己去摸索，明年不也成了經(jīng)驗(yàn)嗎。所以經(jīng)過請示上級領(lǐng)導(dǎo)后，項(xiàng)目操作繼續(xù)。

四、 基本運(yùn)作思路及組織機(jī)構(gòu)搭建

經(jīng)過將近一個星期的努力，終于把展會的組織機(jī)構(gòu)搭建好了，而此時展會邀請函資料早已經(jīng)定稿，于是在定下來的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時就是與時間賽跑??！定稿后兩天印刷出來，一周后我們就發(fā)出了將近4000份邀請函。

展會的組織機(jī)構(gòu)是包括省市政府在內(nèi)，以省經(jīng)貿(mào)委牽頭，省酒類管理辦公室、省酒類流通協(xié)會和南京國展中心為具體承辦單位的基本架構(gòu)，招商人員由我們自己請，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動，激活前期收集的客戶資料，及時反饋市場信息，這時候離展會開幕只有不到三個月的時間了。

另外，本次展會其中一個口號就是“振興蘇酒”，省經(jīng)貿(mào)委特別重視，力圖通過這次展會為蘇酒的進(jìn)一步發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。在這個大前提下，展會得到了江蘇省各地區(qū)經(jīng)貿(mào)委的大力支持，江蘇名酒比較集中的地區(qū)如宿遷、徐州、淮安等市的經(jīng)貿(mào)委明確表示將組團(tuán)參展，這樣為展會的規(guī)模提供了保證。

五、 賣點(diǎn)策劃

每一個有生命力的展會都要有差異化的賣點(diǎn)，我們這個展也不例外，我們在賣點(diǎn)策劃方面做了很多工作，總結(jié)如下：

1、采取“以展帶會，以會促展”的基本思路.。在展會舉辦的同時我們還安排了行業(yè)高峰論壇，即參展企業(yè)在參展的同時又能與政府官員、市場專家等現(xiàn)場溝通，增加了參會的附加價值。

為此，我們特別邀請了江蘇省副省長、商務(wù)部主管會展的領(lǐng)導(dǎo)、中國酒類商業(yè)協(xié)會的秘書長、白酒專家學(xué)會的專家、供應(yīng)鏈管理專家協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)等到會做精彩的演講，從政策、市場等角度闡述行業(yè)的發(fā)展前景；同時還有廠商代表就廠商的有效聯(lián)合發(fā)表演講，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，對于很多參展企業(yè)來說，能夠參加這樣一個會議也是有很深意義的。

這次會議是江蘇省規(guī)模最大的一次行業(yè)高峰會議，為行業(yè)以后的發(fā)展定下了基調(diào)。

2、專門組織經(jīng)銷商參會。設(shè)計(jì)專門的經(jīng)銷商邀請函，按照酒類流通協(xié)會提供的江蘇省上千家經(jīng)銷商資料，以傳真、郵件、信函等方式寄發(fā)，邀請各經(jīng)銷商到會，對于參展廠家來說，展會的成效很大程度上在于參會經(jīng)銷商的數(shù)量多少，所以我們在這方面工作做的很多。

3、專門設(shè)“新產(chǎn)品推介會”，組委會充分利用南京國展中心的資源優(yōu)勢，提供免費(fèi)場地為需要做現(xiàn)場推介的廠家服務(wù)，并負(fù)責(zé)為廠家組織經(jīng)銷商，我們則做好相關(guān)的服務(wù)工作。

4、嚴(yán)格控制外場地的廣告數(shù)量，據(jù)很多參加全國糖酒會的廠家反應(yīng)，太多的戶外廣告非常影響參展效果，很多小企業(yè)的廣告完全被淹沒在大型廠家的廣告海洋里，而且現(xiàn)場除了廣告外沒什么實(shí)質(zhì)性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤，也要保證參展企業(yè)的利益，這樣使現(xiàn)場活躍但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯托了展會。

5、杜絕現(xiàn)場銷售。但凡進(jìn)場的產(chǎn)品，若要出門需持組委會的出門證，保安方可放行，這樣就杜絕了現(xiàn)場銷售的混亂局面，因?yàn)槲覀兊某踔允菑S商的有效溝通，不是現(xiàn)場銷售，這樣現(xiàn)場的氣氛很好，不雜亂。

6、我們現(xiàn)場設(shè)專門的媒體接待點(diǎn)和專業(yè)觀眾接待點(diǎn)，收集了專業(yè)觀眾名片900余張，會后我們整理名片資料后分別通過電郵或傳真分發(fā)給各個參展企業(yè)，以便他們后續(xù)的聯(lián)系。

7、展會期間我們特別邀請媒體對江蘇幾大參展酒類品牌進(jìn)行專訪，比如洋河、雙溝等企業(yè)都有媒體專訪，這樣大大提升了參展企業(yè)的形象，為他們的進(jìn)一步發(fā)展助力。

六、 整合宣傳策略

宣傳工作是展會的重點(diǎn)，為了提高廣告的有效性，我們詳盡的分析了行業(yè)特點(diǎn)，制訂了整合宣傳策略：

1、聯(lián)合行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站如糖酒商務(wù)網(wǎng)、中國糖酒網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國企業(yè)網(wǎng)等各類門戶門戶網(wǎng)站，采取廣告互換的方式，雙方不產(chǎn)生費(fèi)用，對方為展會做宣傳，展會為網(wǎng)站做會刊宣傳或者提供免費(fèi)現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)展位等方式進(jìn)行交換，這樣在行業(yè)內(nèi)有了一定的宣傳效果，而且費(fèi)用可以說沒有。

2、由于省內(nèi)產(chǎn)酒大市的組團(tuán)參展，為了更好的區(qū)域性宣傳，我們選擇了宿遷、徐州、南通等地各做幾期區(qū)域報(bào)紙的廣告，時間選擇在開幕前一個月，因?yàn)檫@時候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸，效果非常明顯，招展電話不斷，最后宿遷展團(tuán)將近40個標(biāo)準(zhǔn)展位，徐州食品類展團(tuán)超過30家，近40個展位，大大超出了預(yù)計(jì)。

3、在三月份成都糖酒會上，我們派專人到會，攜帶我們的特別招展函，重點(diǎn)客戶是華東地區(qū)的參展企業(yè)，現(xiàn)場溝通的效果比較明顯，很多參展企業(yè)都是從那時候就關(guān)注我們的展會的。

4、由于舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的。我們制作了專門的電視短片，在江蘇省電視臺、南京電視臺等多個頻道播放，時間持續(xù)一個月，效果不錯，在南京本地的影響很好，這樣可以保證現(xiàn)場的人氣。

5、為了擴(kuò)大宣傳，我們與北京的《名牌時報(bào)》取得聯(lián)系，他們同意為我們的展會制作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，這樣的宣傳就到了全國不少地方，尤其是北京等地。

6、在行業(yè)內(nèi)影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告，并附帶性的發(fā)一些文章軟文廣告，效果也是比較好的，尤其是這幾種雜志發(fā)行量非常大，目標(biāo)客戶非常專業(yè)，是行業(yè)內(nèi)非常有影響力的刊物，從另一個層面上保證了展會的權(quán)威性。

7、在四月份，我們召開了第一次記者招待會，特別邀請江蘇省省委秘書長出席，邀請了《江南時報(bào)》、《新華日報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《南京日報(bào)》、《金陵晚報(bào)》等南京主要報(bào)刊的記者到場，然后發(fā)了第一系列的宣傳稿件；距離開展還有半個月的時候，我們又在南京幾大報(bào)紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預(yù)熱，為現(xiàn)場人氣的提升打下了基礎(chǔ)。

8、南京國展中心有很多的戶外廣告看牌，經(jīng)過我們的積極爭取，在國展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用于本次展會的宣傳，我們又請專門的設(shè)計(jì)公司制作了化外廣告畫面，從遠(yuǎn)處看非常醒目，該廣告牌面對新莊立交橋和玄武湖隧道口，過往車輛非常稠密；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個月，效果非常好。

七、 結(jié)束語

20xx年7月26日下午，展會正式閉幕，據(jù)國展中心的行政部門對現(xiàn)場的滿意度調(diào)查，這次展會的滿意度達(dá)到了89％，是今年上半年所有展會中滿意度最高的展會。順便提一下，有幾家參展企業(yè)提前離會，原因是他們找到了幾家大型經(jīng)銷商，急于具體的談判，只好提前結(jié)束參展，這也從另一個角度上說明展會還是比較成功的；但是由于企業(yè)性質(zhì)的不同以及現(xiàn)場情況的差異，還有一部分企業(yè)對我們的工作表示并不滿意，但我們畢竟是第一次做這樣的展會，不足之處難免，希望明年的第二屆展會能取得更大的成功。

以上就是小編對于農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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