三只松鼠的發(fā)展歷史（三只松鼠的發(fā)展歷史簡述）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠的發(fā)展歷史的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、為什么要研究三只松鼠的渠道

• 2、三只松鼠創(chuàng)始人是誰？

• 3、三只松鼠是如何快速崛起的？【2018.5.15】

• 4、三只松鼠發(fā)展的怎么樣？前景如何？

一、為什么要研究三只松鼠的渠道

因為三只松鼠的快速發(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。

隨著人均GDP的增長，消費者對健康的要求越來越高，有更多的錢去消費更多的休閑食品。這三只松鼠以堅果為主打品種，主打堅果休閑小吃。

新的分類完全符合消費者的需求第二個渠道選擇是由于淘寶電子商務(wù)的獎金期。其他小吃品牌如良品店、來逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展。

三只松鼠零食消費行業(yè)的絕對龍頭，三只松鼠于2012年2月在安徽蕪湖創(chuàng)立，業(yè)務(wù)以堅果類零食作為切入，2012年首次參與天貓雙十一活動便是食品類流水金額第一名，此后8年一直蟬聯(lián)冠軍。

其營收從2014年的9億元增長至2019年的102億元，5年CAGR為62%；歸母凈利潤從2014年的-0.13億元增長至2019年2.39億元。

堅果產(chǎn)品是三只松鼠主要的營收和利潤來源，也是三只松鼠起家的業(yè)務(wù)16年之前70%的營收都是來源于堅果，現(xiàn)在堅果業(yè)務(wù)也是超過50%營收的，就連三只松鼠的品牌形象都是“松鼠”都是專門吃堅果的。

其他的零食業(yè)務(wù)果干、肉制品、烘焙不是三只松鼠的基本盤，這些早早的在中國的本土市場就有競爭者了，三只松鼠的發(fā)家歷史也是隨著2010后堅果市場規(guī)模的快速擴張而長大的。

總結(jié)如下：

單從營收增長來看，三只松鼠絕對是零食消費市場的冠軍并且表現(xiàn)的競爭力非常強勁。自22012年三只松鼠創(chuàng)立，到13、14年獲得大額資本融資正式踏上發(fā)展的高速公路，到現(xiàn)在短短不到十年，已經(jīng)跨入了百億營收級別的門檻。

要知道二級市場上消費行業(yè)投資大熱品種白酒，瀘州老窖、山西汾酒這些苦心經(jīng)營了多少年的老字號也不過前兩、三年才邁過這個門檻，三只松鼠邁過這個門檻只用了7年。

二、三只松鼠創(chuàng)始人是誰？

三只松鼠創(chuàng)始人：章燎原。

章燎原1976年出生，安徽績溪人。在電商界人稱“松鼠老爹＿章三瘋”。實戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者，擅長細分品牌定位、藍海市場開拓?，F(xiàn)任安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO；中國堅果協(xié)會高級專家。

2011年度安徽優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

2012年度蕪湖市創(chuàng)業(yè)富民先進典型，被評為2014年度“心動安徽·最美人物”提名獎。

2014安徽年度十大經(jīng)濟人物等榮譽稱號。

章燎原人物經(jīng)歷

章燎原在創(chuàng)立三只松鼠之后，談及最多的就是要成為一個互聯(lián)網(wǎng)時代的食品品牌，這也是他另立創(chuàng)業(yè)最大的一個原因，他認為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅是一個電商渠道，更重要的是一個時代群體的誕生，他堅信80.90后群體。

當(dāng)未來成為主流消費群的時候，必定會誕生一個時代符號的食品品牌，他希望三只松鼠便是這個品牌。在三只松鼠的創(chuàng)始宣言中，有提及了幾個食品品牌，他認為傻子瓜子、洽洽食品、來伊份在當(dāng)年的崛起都是因為抓住了一個時代的趨勢。

而今席卷而來的互聯(lián)網(wǎng)時代，三只松鼠必定成為一個互聯(lián)網(wǎng)時代的食品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。他也是第一個明確提出互聯(lián)網(wǎng)食品品牌定位的人！并提出了作為互聯(lián)網(wǎng)時代的食品品牌的三大革命。

三、三只松鼠是如何快速崛起的？【2018.5.15】

2012年6月19日，三只松鼠正式上線，團隊初期只有5個人，到12年的雙11那天，銷售額高達766萬，品牌的成長速度之快達到淘寶之最。14年雙11當(dāng)天銷售額破億，三只松鼠之所以能快速成長，跟章三瘋的品牌策略是分不開的。今天就此來分享三只松鼠的發(fā)展策略。

1：要么生存，要么死亡

2012年，淘寶還處于紅利期，當(dāng)時的百草味，恰恰等食品品牌，只靠淘寶的自然流量就獲得不錯的銷量，很少有人開直通車，至于花錢買鉆石位，那就更少了。剛成立的三只松鼠舍得花錢，通過高價競拍淘寶首頁鉆石位，給三只松鼠帶來巨大的流量，加上本身產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，三只松鼠迅速崛起。

12年雙11前夕，章燎原加大各廣告的投入，他堅信互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有第一，沒有第二，所以，就算虧本也要投廣告，公司必須得第一，哪怕只是某一段時間的第一。這種孤注一擲的方式雖然很極端，但效果非常見效。不過，我并不覺得它適用于絕大多數(shù)人，創(chuàng)業(yè)、投資充滿了不確定，為自己留條后路，即使失敗了，也可以再次東山再起。所以，永遠不要壓上全部，為的就是避免遭遇毀滅性的失敗，一蹶不振。

2：發(fā)展娛樂文化，打造強大的IP

三只松鼠可愛的頭像深得廣大消費者的喜愛，調(diào)查顯示，90%的消費者在購買三只松鼠后，都能記住這個名字。不過，三只松鼠的野心絕不是讓人記住，而是刻在顧客的腦海中，怎么做到呢？打造強大的IP，目前，三只松鼠被拍成了動漫，還請了tfboys，三只可愛的小松鼠迅速博得了年輕一代的喜愛。

章燎原意識到僅僅靠天貓的流量不足以支撐企業(yè)的發(fā)展，加上，目前流行IP化，三只松鼠同樣也應(yīng)該有自己的IP，就像迪士尼，每個電影中的人物就是一個IP，只要IP一產(chǎn)生，后期就會可以源源不斷地為公司創(chuàng)造財富，章燎原意識到了IP的必要性。所以，目前的三只松鼠不僅僅是一個食品行業(yè)的巨頭，同時也是一家娛樂文化公司。

3：體驗和細節(jié)

買過三只松鼠的小伙伴應(yīng)該都知道，三只松鼠的細節(jié)做得非常到位。三只松鼠會在外包裝上放一個松鼠的爪子，為的就是讓消費者可以輕松開箱，包裝里邊準(zhǔn)備了垃圾袋，紙巾等等小物品。

此外，三只松鼠從各個流程入手，給顧客提供完美地體驗。比如說，三只松鼠稱顧客為主人，當(dāng)顧客付款時，并沒有像傳統(tǒng)的短信消息那樣：“尊敬的某某，感謝您的支持，我們會馬上為您發(fā)貨……”，而三只松鼠把這一點做得更人性化：“主人，小松鼠正在快馬加鞭，正在飛馳而來……”

要么生存要么死亡，逼著企業(yè)快速成長；打造強大的IP，用IP做營銷；注重細節(jié)，給客戶創(chuàng)造良好體驗。你有買過三只松鼠嗎？你覺得松鼠與其他食品品牌（恰恰，百草味等等）有什么不同？歡迎你的分享。

四、三只松鼠發(fā)展的怎么樣？前景如何？

三只松鼠始創(chuàng)于2012年，當(dāng)時只有五個人，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展至今，其累計銷售額已經(jīng)突破200億元大關(guān)，產(chǎn)業(yè)布局多元發(fā)展，已經(jīng)由純線上轉(zhuǎn)為線上線下并重，發(fā)展前景十分廣闊。

以上就是小編對于三只松鼠的發(fā)展歷史問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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