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企業(yè)策劃包括哪些內(nèi)容(企業(yè)策劃包括哪些內(nèi)容呢)
大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)策劃包括哪些內(nèi)容的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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文章目錄列表:
一、完整的策劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容
包括策劃書(shū)名稱(chēng)、策劃書(shū)活動(dòng)背景、活動(dòng)目的及活動(dòng)的意義、資源需要、活動(dòng)開(kāi)展、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、注意事項(xiàng)和策劃書(shū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
1、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”,置于頁(yè)面中央,當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
2、策劃書(shū)活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
3、策劃書(shū)的活動(dòng)目的、及活動(dòng)的意義
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
4、寫(xiě)清資源需要
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
5、策劃書(shū)活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒(méi)有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;
對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
6、策劃書(shū)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
7、策劃書(shū)注意
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
8、策劃書(shū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人)。
擴(kuò)展資料
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。
還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
策劃的目的就是為了銷(xiāo)售,企業(yè)的生產(chǎn),管理都要圍繞銷(xiāo)售這個(gè)中心。銷(xiāo)售主體是市場(chǎng),市場(chǎng)主體是人;人都有不同思維習(xí)慣和審美,把握好人這個(gè)主體,并滿(mǎn)足其購(gòu)買(mǎi)需求,服務(wù)好。才能夠使企業(yè)形象得到樹(shù)立。
因此,站在消費(fèi)者的角度去思考,并做好相關(guān)銷(xiāo)售服務(wù)工作,才能夠留住客戶(hù)。才會(huì)獲得更多的份額,效益才會(huì)得到最大化。
做好市場(chǎng)的關(guān)鍵在明確的定位,建立健全一套符合市場(chǎng)需求的售前、售中、售后體系,保證的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌得到一個(gè)有效、健康的運(yùn)行,為我們打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)鋪就一條金色的營(yíng)銷(xiāo)大道,為企業(yè)形象、品牌樹(shù)立、消費(fèi)的滿(mǎn)意鍛造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參考資料來(lái)源:百度百科--策劃書(shū)
二、完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容
完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容
完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容,營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,好的產(chǎn)品離不開(kāi)一個(gè)成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。下面來(lái)看看完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容。
完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容1
一、整體分析: 市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析
二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析: 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、整個(gè)環(huán)境PEST分析: 政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃: 市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃: 產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案: 上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。
編制原則
1、邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)
要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
3、可操作
編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。
4、創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容2
一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般要包括至少以下6個(gè)板塊:
1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析
首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估,確定品牌是否清晰明確,意義是否積極向上,消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確,消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致,企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。
最后總結(jié)存在的不足和問(wèn)題。
2、行業(yè)分析
分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。
3、品牌戰(zhàn)略選擇
分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。
4、品牌策劃
消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類(lèi)別定位、品牌結(jié)構(gòu)……
概括產(chǎn)品描述的'廣告語(yǔ)、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。
5、品牌管理
規(guī)劃品牌發(fā)展階段,確定階段的目標(biāo),細(xì)分目標(biāo),具體到企業(yè)的產(chǎn)品。
明確品牌戰(zhàn)略意義,內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念,統(tǒng)一行為,統(tǒng)一形象。
品牌管理實(shí)施,建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo),完善激勵(lì)與約束機(jī)制,將品牌管理工作落到實(shí)處。
品牌審計(jì),宣傳及包裝規(guī)范,市場(chǎng)占有率,銷(xiāo)售額等。
6、品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略
進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。
完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容3
營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程:
菲利普科特勒認(rèn)為:營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀點(diǎn)不同,該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。
第一:選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,必須先做營(yíng)銷(xiāo)“作業(yè)”。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)(segmentation),目標(biāo)(targeting),定位(positioning)――STP,它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。
第二:一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的,目標(biāo)價(jià)格必須建立,產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段,開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo),這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)(tactical marketing)的內(nèi)容。
第三:這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸:組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作,以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前,繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中,在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應(yīng)延續(xù)。
注:關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃,歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細(xì),各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi),很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作,從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程,難免影響其專(zhuān)業(yè)性。最近幾年,國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等,這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢(shì)所趨。
三、企業(yè)形象策劃包括什么
企業(yè)形象策劃就是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和精神文化傳送給企業(yè)周邊有關(guān)系的組織或者團(tuán)隊(duì),包括企業(yè)內(nèi)部人員和社會(huì)大眾,并使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值。企業(yè)形象策劃是塑造企業(yè)形象,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)有力手段,也是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)、企業(yè)向社會(huì)展示風(fēng)采的一座橋梁。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰,就必須加強(qiáng)企業(yè)形象企劃管理,塑造好企業(yè)的個(gè)性,弘揚(yáng)企業(yè)精神,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深刻的印象和認(rèn)同感,從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象,謀求更大的發(fā)展。CI,是英文Corporate Identity的簡(jiǎn)稱(chēng),意譯為企業(yè)形象識(shí)別或品牌形象識(shí)別。CI又稱(chēng)CIS。CIS是英文Corporate Identity System(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))的簡(jiǎn)稱(chēng)。CI是指企業(yè)有意識(shí)有計(jì)劃的將自己企業(yè)或品牌特征進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),通過(guò)媒體向公眾展示,使公眾對(duì)某一個(gè)企業(yè)或品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識(shí),以便更好地識(shí)別,達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。CI由MI、BI、VI組成MI(Mind Identity)理念識(shí)別(企業(yè)思想系統(tǒng)),是指企業(yè)思想的整合化。通過(guò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)想法及做法,進(jìn)行標(biāo)語(yǔ)的整合,宣傳畫(huà)的美化,思想觀念的教育,向公眾及員工傳遞獨(dú)特的企業(yè)思想特點(diǎn)。它包括了經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)使命、事業(yè)目標(biāo)、企業(yè)定位、企業(yè)精神、企業(yè)格言、管理理念、人才觀念、創(chuàng)新觀念、工作觀念、客戶(hù)觀念、人生觀念、價(jià)值觀念、品牌定位、品牌標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)等。BI(Behavior Identity)行為識(shí)別(行為規(guī)范系統(tǒng)),是指企業(yè)思想的行為化。通過(guò)企業(yè)思想指導(dǎo)下的員工對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種行為,以及企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),傳達(dá)企業(yè)的管理特色和文化特色。它包括干部教育、員工培訓(xùn)、規(guī)章制度、質(zhì)量管理、行為規(guī)范、文娛活動(dòng)、公益活動(dòng)、品牌推廣等。VI(Visual Identity)視覺(jué)識(shí)別(品牌視覺(jué)系統(tǒng))是指企業(yè)識(shí)別(或品牌識(shí)別)的視覺(jué)化。通過(guò)企業(yè)或品牌的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、美觀化的對(duì)內(nèi)對(duì)外展示,傳遞企業(yè)或品牌個(gè)性(或獨(dú)特的品牌文化)。它包括了基礎(chǔ)要素和應(yīng)用要素兩大部分。基礎(chǔ)要素是指:企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、吉祥物、標(biāo)志組合、標(biāo)語(yǔ)組合、廣告招牌、制服飾物、旗幟標(biāo)語(yǔ)
四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略策劃有哪些內(nèi)容?
下面為您介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。在日常生活中,人人都可能是決策者。
1、簡(jiǎn)單說(shuō),決策就是指做出決定。簡(jiǎn)單的說(shuō)決策就是只做出決定。嚴(yán)謹(jǐn)來(lái)說(shuō)決策是為了實(shí)現(xiàn),既定的目標(biāo)借助科學(xué)的手段和方法在兩個(gè)以上的方案中選擇一個(gè)令人滿(mǎn)意的方案,并付諸實(shí)施的過(guò)程。決策的特征,決策并非主觀武斷或盲目選擇科學(xué)的決策應(yīng)當(dāng)在科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)事求是的分析基礎(chǔ)上掌握事物變化的規(guī)律從而做出合理可行有價(jià)值的判斷。
2、 科學(xué)的決策具有以下幾個(gè)方面的特征。這是組織的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)任何一個(gè)組織都有目標(biāo),因?yàn)槟繕?biāo)是行動(dòng)的指南是組織得以長(zhǎng)期生存的保障。在一定的條件和基礎(chǔ)上確定要達(dá)到的結(jié)果目標(biāo)這是決策的前提目的的確立是決策的首要要環(huán)節(jié)??尚行裕瑵M(mǎn)意性,必須根據(jù)激烈的目標(biāo)運(yùn)用科學(xué)的方法和手段在評(píng)論各種備選方案的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)較為滿(mǎn)意的方案,這就是要求可供選擇的方案必須是多個(gè)這樣才有比較最后在比較的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)最滿(mǎn)意,最滿(mǎn)意的決策才是有意義的。
3、我認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略的策劃有以下內(nèi)容一句不同的標(biāo)準(zhǔn)他的策劃的類(lèi)型,和方式會(huì)有不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策可以分成許多類(lèi)型,我們要了解它不同的類(lèi)型特點(diǎn)也有助于適用于選擇更合適的策劃方案。
4、 決策有以下類(lèi)型。
按決策的重要程度可分為經(jīng)營(yíng)決策管理決策和業(yè)務(wù)決策經(jīng)營(yíng)決策又稱(chēng)企業(yè)戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)而言是重大的至關(guān)重要的決策,比如確定和改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),企業(yè)上市,兼并企業(yè)合營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展生產(chǎn)能力等。他是具有全局性長(zhǎng)期性和戰(zhàn)略性影響時(shí)間長(zhǎng)范圍廣的特點(diǎn)。
管理決策的制定必須納入經(jīng)營(yíng)決策的軌道,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),比如機(jī)構(gòu)重組人事調(diào)整資金籌措與使用的它具有局部性中期性,戰(zhàn)術(shù)性影響時(shí)間短和范圍小的特點(diǎn)。一般是中層管理層者做出。
業(yè)務(wù)決策具有瑣碎性短期性與日常性的特點(diǎn)業(yè)務(wù)決策是企業(yè)為了解決日常工作和業(yè)務(wù)活動(dòng)中的問(wèn)題而做出的決策比如庫(kù)存控制食堂飯菜的品種職工洗澡時(shí)間等。他說(shuō)單純執(zhí)行性決策。決策的重點(diǎn)在于對(duì)日常的作業(yè)進(jìn)行有效的組織以提高作業(yè)效率一般是基層管理者做出。
按決策問(wèn)題所處的條件可分為確定性決策風(fēng)險(xiǎn)決策和不確定性決策。按照決策是否具有重復(fù)性劃分分為程序化決策和非程序化決策按決策主體分為個(gè)體決策和集體決策。
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以上就是小編對(duì)于企業(yè)策劃包括哪些內(nèi)容問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有疑問(wèn),可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。
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