HOME 首頁
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    品牌廣告投放

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 08:09:10     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 408        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌廣告投放的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    品牌廣告投放

    一、廣告的投放模式有哪些

    1.集中投放式策略

    在特定區(qū)域、特定時(shí)刻及特定媒體總量的限制之下,廣告投放能產(chǎn)生一種擠出效應(yīng)。也即是在廣告版面總量為100的情況下,A企業(yè)投放總量80的廣告,其他企業(yè)只能投放剩余的20。如果A企業(yè)投放總量再提高,其他企業(yè)所能投放的廣告版面便相應(yīng)減少。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),每日媒體上所刊登的樓盤廣告信息多不勝數(shù)。A企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行集中式投放,一方面既是提高自身的曝光率,另一方面也讓其他樓盤沒有機(jī)會(huì)打廣告,讓消費(fèi)者只能看到A企業(yè),所以其結(jié)果 也是非常有效。

    這種集中式的廣告投放并非適合所有的企業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。只有產(chǎn)品信息相對(duì)透明、企業(yè)無須花長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),同時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈眾聲喧嘩、小打小鬧廣告投放很難見效果的情況下,才可以考慮使用此策略。

    2.連續(xù)式投放策略

    廣告的投放策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品或品牌所要達(dá)到的傳播效果而定。從市場(chǎng)推廣的角度看,產(chǎn)品可以分為市場(chǎng)啟動(dòng)期、市場(chǎng)成長(zhǎng)期、市場(chǎng)成熟期及市場(chǎng)衰退期。而從產(chǎn)品宣 傳的目的看,可以分為提升產(chǎn)品知名度、打造品牌美譽(yù)度、樹立產(chǎn)品形象等不同目標(biāo)。不同的產(chǎn)品入市時(shí)期及不同的產(chǎn)品宣傳目標(biāo),其應(yīng)采用的廣告投放策略就會(huì)大 相逕庭。

    有些企業(yè)機(jī)能復(fù)雜、售價(jià)高昂、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解信息不夠充分的新產(chǎn)品,在前期市場(chǎng)推廣時(shí)就適宜采取連續(xù)式的廣告投放策略,有目的、有步驟地把產(chǎn)品信息傳達(dá)給相關(guān)客戶群。而且,廣告投放應(yīng)該選擇與產(chǎn)品特性相近似或者具有較高公信力、品牌知名度的媒體,利用這些媒體影響,提升產(chǎn) 品的形象與知名度,為下一步市場(chǎng)推廣鋪平道路。

    連續(xù)式的投放策略其優(yōu)勢(shì)就在細(xì)水流長(zhǎng)般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進(jìn)消費(fèi)者腦海中,使他們對(duì)產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。當(dāng)然,這種投放策略需要企業(yè)有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告預(yù)算,同時(shí)也要預(yù)防后進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以高強(qiáng)度的廣告投放進(jìn)行包圍及攔截。這些都是在制定連續(xù)式投放策略所要考慮的。

    3.間歇式投放策略

    對(duì)于一些在市場(chǎng)已經(jīng)非常暢銷、或者品牌知名度相當(dāng)高的產(chǎn)品,許多人認(rèn)為已經(jīng)無投放廣告的必要。在他們看來,廣告的最大目的就在于傳達(dá)產(chǎn)品信息及樹立品牌 形象,既然產(chǎn)品已經(jīng)眾所周知且品牌形象良好,何必再浪費(fèi)額外的廣告費(fèi)呢?但是,廣告投放除了以上二大功能外,同樣承載著一個(gè)非常重要的功能,那就是消費(fèi)者情感喚醒的功能——這就是我們所要討論的間歇式投放策略。

    像可口可樂、百事可樂、微軟、IBM等行業(yè)巨頭,無論是公司還是其主打產(chǎn)品,絕大部分的消費(fèi)者都耳熟能詳,而且,其品牌號(hào)召力也是非常巨大。但是,除了在 新產(chǎn)品面世時(shí)的正常廣告投放外,我們不定時(shí)還能在有關(guān)媒體上見這些公司一些已有舊產(chǎn)品的廣告信息。這種間歇式的廣告投放策略其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信 息的傳達(dá),而更是負(fù)擔(dān)著喚醒消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的情感溝通。從消費(fèi)者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線上看,在沒有任何提醒的情況下,每隔三個(gè)星期的時(shí)間,消費(fèi) 者對(duì)產(chǎn)品與品牌的記憶度與情感度就會(huì)下降2-5個(gè)百分點(diǎn)。如果企業(yè)在此時(shí)沒有進(jìn)行相關(guān)的廣告投放,其他品牌的產(chǎn)品就可能趁虛而入。

    從市場(chǎng)推廣的角度看,間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶與好感只須間隔性的提醒,而無須密集地接觸。而廣告投放的間歇期的長(zhǎng)短,則要視乎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度而定。

    二、廣告投放的原則和方法

    1、15秒的廣告,基本是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),也是一場(chǎng)技術(shù)革命,廣告的宣傳強(qiáng)調(diào)溝通效率,溝通效率越高,則廣告成本越低。

    2、廣告不是“講故事”,而是產(chǎn)品“耍把戲”,是產(chǎn)品秀。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是主角,15秒的時(shí)間,一秒都不能浪費(fèi),15秒之內(nèi),必須讓產(chǎn)品成為舞臺(tái)上的英雄。

    3、市場(chǎng)上不需要?jiǎng)?chuàng)意人,也不需要?jiǎng)?chuàng)意總監(jiān),而是需要15秒鐘之內(nèi)讓顧客掏錢買產(chǎn)品的“手藝人”。(這也是西方紅公司對(duì)創(chuàng)意人員的要求)

    4、廣告這件事,不要追求一個(gè)精彩的故事,而是追求迅速實(shí)現(xiàn)銷售和建立品牌資產(chǎn),這是廣告的目的。

    5、打廣告是搞投資,不是燒錢,要讓投入的每一分錢,都存到品牌的儲(chǔ)蓄罐里去,未來可以貼現(xiàn)翻倍拿出來。

    6、打廣告要“到達(dá)率”,不要“傳播率”,到達(dá)率,就是實(shí)實(shí)在在地讓消費(fèi)者接收到你的“廣告指令”。

    7、打廣告要壓倒性投入,這打廣告的第一性原則,做不到壓倒性投入,就沒法炸開消費(fèi)者心智,沒法動(dòng)銷消費(fèi)者。千萬不能做“打一槍換一個(gè)地方”,而要采取飽和攻擊,集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn),否則只會(huì)浪費(fèi)掉你的投資款。

    8、打廣告并不是要求立即轉(zhuǎn)化,而是聚集勢(shì)能,形成品牌資產(chǎn)。比如:分眾的電梯廣告。

    9、打廣告要鄭重感(權(quán)威感),它代表的社會(huì)價(jià)值認(rèn)同。媒體越貴,信號(hào)源越強(qiáng),權(quán)威度越高,傳播效果就越好,則廣告成本就越低。(這也是為什么大品牌,不投廁所廣告的原因,因?yàn)榛隋X只會(huì)損害品牌形象,雖然廁所是一個(gè)傳達(dá)率非常高的場(chǎng)景。)

    10、打廣告就是搞宣傳,既然是宣傳,就是傳播學(xué)的問題,而不只是廣告學(xué)問題。

    11、打廣告這件事,不是創(chuàng)意的事,而是經(jīng)營(yíng)的事,是企業(yè)基于預(yù)期的投資,而不是基于感覺的賭博。

    12、不要精準(zhǔn)投放,廣告就要廣而告之。精準(zhǔn)投放是“窄告”,往往會(huì)導(dǎo)致信號(hào)源不足,勢(shì)能不夠,效果很差。

    13、廣告創(chuàng)作信號(hào)要強(qiáng),字體要粗、聲音要大、顏色要亮、反差要大、媒體要貴、信息要直接不要搞彎彎繞。

    14、廣告語創(chuàng)作上,要用口語、諺語、順口溜,因?yàn)樗鼈兌急葧嬲Z在傳播上更有優(yōu)勢(shì)。書面語只有到達(dá)率,沒有傳播率。傳達(dá)率是,我說出來,你就能一傳十,十傳百,百傳千…以此類推。

    以上是西方紅廣告創(chuàng)作和投放的方法,后面持續(xù)完善。2020年7月修訂。收錄至我的新書《西方紅方法》。

    三、廣告的投放模式有哪些?

    1、虎頭蛇尾式:這類廣告的投放模式是先期高密度轟炸,以確保產(chǎn)品的知名度在前幾個(gè)月內(nèi)迅速上升,在達(dá)到一定的知名度后,逐步減少?gòu)V告投放,靠間歇性的廣告投放對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提示,以確保消費(fèi)者保持一定的記憶。

    2、循序漸進(jìn)式:這類廣告的投放模式是先期采用低密度的廣告,在產(chǎn)品投放初期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提示,隨著市場(chǎng)推廣的白熱化或產(chǎn)品旺季的漸漸臨近逐步加大廣告投放力度,使產(chǎn)品在特定時(shí)段,知名度認(rèn)知度達(dá)到一個(gè)高峰值,整個(gè)投放呈拋物線式。

    3、細(xì)水長(zhǎng)流式:細(xì)水長(zhǎng)流式廣告投放的特征是按波動(dòng)較小的廣告頻率,長(zhǎng)時(shí)間不間斷地進(jìn)行廣告投放,確保消費(fèi)者在任何時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品總有一定的印象。

    4、狂轟濫炸式:長(zhǎng)時(shí)間高密度的廣告投放,強(qiáng)行將產(chǎn)品信息塞給消費(fèi)者,始終使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息處于充分認(rèn)知狀態(tài)。

    產(chǎn)品的特性不同,對(duì)廣告投放模式的要求也不同,對(duì)于購(gòu)買頻率比較高的產(chǎn)品,如消費(fèi)者每月消費(fèi)約三次以上的,可采用前期密集轟炸、后期間歇提示的虎頭蛇尾式廣告投放模式,力求投放初期迅速達(dá)成認(rèn)知與嘗試性購(gòu)買,迅速提高知名度,再間歇進(jìn)行提示,就能以少量的廣告費(fèi)起到事半功倍的喚醒記憶的作用。而對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買頻率較低的產(chǎn)品,如每年消費(fèi)在三次以內(nèi)的產(chǎn)品,細(xì)水長(zhǎng)流式的間歇持續(xù)性廣告投放模式就會(huì)比較合理,如果也采用前期密集式廣告投放結(jié)構(gòu),因?yàn)橘?gòu)買頻率低,消費(fèi)者此刻還不需要購(gòu)買此產(chǎn)品,等消費(fèi)者需要購(gòu)買時(shí),早把廣告忘了。而對(duì)于一些季節(jié)性特強(qiáng)的產(chǎn)品,采用循序漸進(jìn)式的廣告投放模式,在旺季到來前先期引起注意,逐漸加大力度,確保在旺季到來之前的最佳時(shí)間達(dá)到足夠的知名度與認(rèn)知度,過早則消費(fèi)者容易忘記,過晚則失去旺季的大好時(shí)機(jī)。至于狂轟濫炸式,那是有錢兄弟的游戲,在這里就不多說。

    在確認(rèn)廣告到達(dá)率與認(rèn)知度這些基礎(chǔ)因素后,市場(chǎng)還未啟動(dòng),則應(yīng)仔細(xì)分析產(chǎn)品的特性與廣告投放模式是否相匹配,并可以此清晰地分辨出此時(shí)的市場(chǎng)推廣正處于一個(gè)什么樣的時(shí)段,產(chǎn)品特性與廣告投放模式不匹配及時(shí)調(diào)整,如果產(chǎn)品特性與廣告投放模式相匹配,可再進(jìn)行其它相關(guān)因素的分析與研究。

    四、網(wǎng)站推廣中如何做好廣告投放

    網(wǎng)站推廣中如何做好廣告投放

    廣告投放是網(wǎng)站品牌宣傳的一個(gè)重要手段,通過各種圖片在各個(gè)網(wǎng)站展示起到了很好的推廣效果。但是如何才能讓投放的廣告發(fā)揮最大的價(jià)值呢?下面是我為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)站推廣中如何做好廣告投放,歡迎參考閱讀,希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

    一、準(zhǔn)確精準(zhǔn)的廣告“到達(dá)率”

    到達(dá)率指的是該廣告能否最大限度的被人所看到,讓更多的人知道你所要推廣的產(chǎn)品或網(wǎng)站,這是廣告最為硬性的指標(biāo),沒有到達(dá)率,一切都是妄談。

    二、提 升有價(jià)值的定向流量

    我們以素材網(wǎng)站為例來討論一下:

    1.關(guān)鍵詞廣告

    通過搜索的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,來的每一個(gè)流量都是精準(zhǔn)的定向高價(jià)值流量。例如,搜索素材網(wǎng)站的一般都是設(shè)計(jì)師或者和該行業(yè)有關(guān)聯(lián)的,因此,推廣素材公社這樣的素材網(wǎng)站,所用的關(guān)鍵詞就要包括素材、設(shè)計(jì)、圖片、壁紙之類的準(zhǔn)確相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣,才能引進(jìn)定向的流量。

    2.在同行業(yè)網(wǎng)站中投放廣告

    設(shè)計(jì)師一般都會(huì)固定的去某類網(wǎng)站找資料,因此,在相關(guān)的素材網(wǎng)站投放廣告很容易引起他們的注意,除此之外,還可以交換鏈接,比如在一些設(shè)計(jì)論壇上面投放素材公社的廣告或者鏈接,這樣都會(huì)起到很好的效果。因?yàn)樵L問同一行業(yè)網(wǎng)站的很有可能都是為了這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品而來的客戶,因此在同行業(yè)網(wǎng)站投放廣告具有極高精準(zhǔn)的定向流量。

    3.在行業(yè)展會(huì)上投放廣告

    廣告除了互聯(lián)網(wǎng)廣告當(dāng)然線下廣告也不可小看,而在行業(yè)展會(huì)上投放廣告所起到的作用無疑是最大且最精準(zhǔn)的,因?yàn)閬淼?都是同一個(gè)行業(yè)的人,有商戶,有個(gè)人,廣告的每一次展示都是一次品牌宣揚(yáng)的過程。

    三、優(yōu)質(zhì)廣告畫面吸引眼球

    有了到達(dá)率和精準(zhǔn)的客戶,還要讓客戶有深刻的印象,這樣才能事半功倍。因此,我們就要做到:精美的圖片設(shè)計(jì);震撼的廣告用語;吸引眼球的FLASH動(dòng)畫;產(chǎn)品特點(diǎn)的準(zhǔn)確總結(jié)等等。

    推廣網(wǎng)站品牌,很大程度上是離不開廣告的,因此,我們一定要了解我們的客戶群最需要什么,這樣才能知道我們?cè)撛趺醋?,怎么樣做廣告既不會(huì)引起反感反而能讓客戶欣然接受,這樣不浪費(fèi)的廣告才是好廣告。

    ;

    以上就是小編對(duì)于品牌廣告投放問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


    推薦閱讀:

    如何利用老字號(hào)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)

    品牌設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

    北京專業(yè)品牌策劃怎么找(北京的品牌策劃公司)

    vi標(biāo)準(zhǔn)是什么意思(vi標(biāo)識(shí)是什么意思百科)

    可口可樂廣告策劃書范文(一份完整的品牌策劃方案)