茶葉店如何營(yíng)銷（茶葉店如何營(yíng)銷產(chǎn)品）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于茶葉店如何營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、茶葉店在淡季應(yīng)該怎么做？

• 2、茶葉的銷售方法

• 3、如何營(yíng)銷自己的茶葉品牌？

• 4、茶葉店該怎樣做促銷提升銷售額

一、茶葉店在淡季應(yīng)該怎么做？

第一、依據(jù)季節(jié)氣候特性多方面強(qiáng)調(diào)并發(fā)揮茶葉的作用。夏季高溫天氣，更需要防暑降溫，絕大部分的企業(yè)會(huì)在這個(gè)一段時(shí)間為員工派發(fā)降熱福利，除開高溫津貼外，防暑解渴的涼茶同樣是絕大部分企業(yè)的不二之選，要是茶葉店能夠變成企業(yè)供涼茶的原料供應(yīng)商，而且最后穩(wěn)定為長(zhǎng)久合作關(guān)系，想必能夠?yàn)椴枞~店產(chǎn)生不少的盈利。

第二、適逢中高考后，能夠適度推出“謝師”茶葉禮盒。茶葉能夠作為禮品饋贈(zèng)，可是78月份卻基本上沒(méi)有中國(guó)的傳統(tǒng)民族節(jié)日，這同樣是形成茶葉銷售淡季的緣故之一?？墒遣枞~店經(jīng)營(yíng)人需要注意的是，78月份適逢六月份中高考過(guò)后的謝師風(fēng)潮，而茶葉也是非常適宜送給老師的，因此茶葉店能夠在這個(gè)一段時(shí)間適度的推出“謝師”茶葉禮盒。

第三、適度的舉行一些茶友會(huì)、茶葉品鑒會(huì)等，集聚人氣，培養(yǎng)潛在性的顧客群。在夏日炎炎，邀志趣相投的四海茶友，好茶手中，好友陪伴，閑話生活，大話茶飲，靜心品茗，為夏季帶來(lái)一絲絲清涼。

　第四、看重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。夏季高溫天氣，絕大部分人會(huì)選擇在家里消夏避暑，此刻要是能在網(wǎng)上直接訂購(gòu)，讓愛(ài)茶人士足不出門即能享受送貨上門的服務(wù)，想必會(huì)在很大水平上推動(dòng)茶葉的銷售。

第五、擺正心態(tài)。盡管說(shuō)夏季是茶葉銷售淡季是絕大部分茶葉店認(rèn)同的一種說(shuō)法，可是茶葉店在銷售茶葉時(shí)，不要理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠X(jué)得在此時(shí)間范圍內(nèi)茶葉銷售必會(huì)生意難做，而覺(jué)得做一些促銷活動(dòng)是無(wú)用之功，進(jìn)而表現(xiàn)出一種消沉的銷售狀態(tài)，如此一來(lái)必定是對(duì)茶葉銷售“百害而無(wú)一利”。

   在加盟過(guò)程中如果您有疑問(wèn)，可以參考中國(guó)加盟網(wǎng)推出的“加盟六步法”，減少加盟風(fēng)險(xiǎn)。

二、茶葉的銷售方法

以往茶葉的銷售方式大多是商場(chǎng)或茶莊從各地進(jìn)一些成品茶葉，再銷售給購(gòu)買者。而最近，記者在大連麥凱樂(lè)商場(chǎng)和新友誼商店發(fā)現(xiàn)，一些茶葉經(jīng)銷商在銷售現(xiàn)場(chǎng)炒制的新茶葉。據(jù)了解，這些茶葉的嫩葉都是凌晨從樹上采摘下來(lái)的，然后快速空運(yùn)到大連，在商場(chǎng)里由技藝精湛的炒茶師傅現(xiàn)場(chǎng)炒制。這種新炒的茶葉和陳年的舊茶相比，口感潤(rùn)滑，茶香馥郁，受到了那些嗜好喝茶品茶的消費(fèi)者的青睞。利器一：銷售顧問(wèn)終端話術(shù)——以專家身份實(shí)現(xiàn)終端絕殺終端銷售要讓顧客毫無(wú)顧慮的實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，需要很多因素來(lái)影響，但最重要的一點(diǎn)就是終端銷售人員必須服務(wù)到位，以“專家”的身份，向顧客推薦茶品，強(qiáng)化信任感、認(rèn)同度，消除心理抗性，實(shí)現(xiàn)快速成交?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品終端熱銷就是因?yàn)槭炀氝\(yùn)用了《銷售顧問(wèn)終端話術(shù)》。他們專門組織培訓(xùn)要求店員熟記茶葉特性，把握消費(fèi)心理，并從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展動(dòng)向引導(dǎo)顧客，使其確信該茶品在各方面的優(yōu)勢(shì)，讓顧客親身體會(huì)茶品帶來(lái)的愉悅，更好地滿足他們的需求。利器二：公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)——公信力引導(dǎo)在日常經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)控制成本來(lái)提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是很多經(jīng)銷商都會(huì)采用的方法。但是單憑傳統(tǒng)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)很難取得成功。借用公信力營(yíng)銷讓客戶盡快選擇茶品，可達(dá)到四兩撥千斤之效。目前幾乎所有領(lǐng)先茶企都會(huì)定期將報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上的關(guān)于本茶品的新聞報(bào)道等信息整理出來(lái)，裝訂一本《公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)》放在終端供顧客觀看。很多時(shí)候顧客不相信銷售人員的話，但是對(duì)于第三方媒體的豆腐塊卻深信不疑，他們會(huì)認(rèn)為這么多家媒體報(bào)道過(guò)的產(chǎn)品絕對(duì)差不了，表明這個(gè)茶品是大牌子，于是購(gòu)買的幾率很快增加，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升是輕而易舉的事。利器三：產(chǎn)品畫冊(cè)——全面灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很多中小型經(jīng)銷商都是初做茶葉，起先是抱著嘗試的態(tài)度踏進(jìn)茶葉領(lǐng)域，比如煙酒店老板。這類經(jīng)銷商想要提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，特別是產(chǎn)品畫冊(cè)。讓手下人員更熟悉茶品，更好的向顧客推薦。煙酒基本沒(méi)有資料，而茶葉的產(chǎn)品資料詳盡，不僅可供顧客閑暇時(shí)觀看，還加深了顧客對(duì)茶葉的了解，打消顧客心中的疑慮，再加上顧問(wèn)式話術(shù)將茶品的功效、技術(shù)、公信力等優(yōu)勢(shì)的介紹推動(dòng)，一般顧客很難不被說(shuō)服。利器四：QQ推廣手冊(cè)——生動(dòng)化傳播現(xiàn)在，很多企業(yè)將人們最喜歡的網(wǎng)上聊天工具QQ作為一種提升銷量的工具。一些領(lǐng)先的茶企都有獨(dú)家秘笈——《QQ推廣手冊(cè)》，由廠家派專人指導(dǎo)經(jīng)銷商如何利用即時(shí)通訊工具QQ發(fā)揮其實(shí)用性特點(diǎn)和功能，進(jìn)行低成本、高效率、便利化的普及的運(yùn)作。手冊(cè)內(nèi)容豐富：有QQ聊天話術(shù)讓經(jīng)銷商不用動(dòng)腦就可輕松搞定分銷商、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)客戶；還有眾多與茶品有關(guān)的QQ表情，節(jié)假日祝福信息，在幫助經(jīng)銷商拉近客戶的感情同時(shí)，提高他們購(gòu)茶的幾率。利器五：客戶檔案——人性關(guān)懷現(xiàn)在隨便走到哪里會(huì)員制銷售已經(jīng)非常普遍，但是在茶行業(yè)這種方式卻極為少見。在日常銷售中，做好客戶資料儲(chǔ)備，建立一套終端銷售會(huì)員制檔案。每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信，與眾多客戶保持良好順暢的關(guān)系，并不定時(shí)的提醒老客戶賞光，吸引更多新客戶光臨。經(jīng)銷商想要獲取更多利潤(rùn)，除了以上5大銷售利器之外，還必須在日常經(jīng)營(yíng)中善于捕捉商機(jī)、挖掘市場(chǎng)潛力的茶品。琥珀·金茶，中國(guó)第一個(gè)時(shí)尚尊貴茶品，是湘源天茶業(yè)與國(guó)家教育部茶學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過(guò)十年的辛苦磨礪，針對(duì)現(xiàn)有茶葉品質(zhì)、口感、衛(wèi)生、保健功效上的諸多不足，經(jīng)金花提醇技術(shù)使茶葉在發(fā)酵過(guò)程中滋長(zhǎng)金花的時(shí)尚茶品。由素有業(yè)界魔鬼營(yíng)銷之稱的深圳雙劍破局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全程策劃，為廣大茶葉經(jīng)銷商提升利潤(rùn)準(zhǔn)備了一整套完備的實(shí)效性工具，并且一經(jīng)問(wèn)世就取得了可喜的佳績(jī)。這套工具不僅為經(jīng)銷商解決了快速實(shí)現(xiàn)單店盈利的難題，還協(xié)助其優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，并邀請(qǐng)知名專家定期培訓(xùn)，全面輔佐經(jīng)銷商打造一種獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式，帶來(lái)良好的“口碑”效應(yīng)獲得更多顧客的青睞。這樣他們的經(jīng)營(yíng)將會(huì)越來(lái)越火，利潤(rùn)也會(huì)步步攀升。

三、如何營(yíng)銷自己的茶葉品牌？

“茶企業(yè)的未來(lái)，一定屬于品牌化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代?！?/h4>

在新媒體的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì)對(duì)“網(wǎng)紅”感到陌生。筆者將要分析的這位，他可能是世界上最成功的網(wǎng)紅之一——美國(guó)總統(tǒng)唐納德·特朗普。

雖然貴為地產(chǎn)大亨，但由于缺乏大財(cái)團(tuán)的支持，特朗普的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)僅僅為希拉里的四分之一，缺乏資金意味著宣傳預(yù)算的銳減，這可能將致使候選人陷入低曝光率的危機(jī)。

然而，特朗普巧妙地運(yùn)用了推特個(gè)人賬號(hào)，憑借他那張?bào)@世駭俗的大嘴成功引起了全球網(wǎng)民的關(guān)注，伴隨著大選的推進(jìn)，他的粉絲量一路高歌猛進(jìn)，在不費(fèi)力的前提下，獲取了獨(dú)特個(gè)人品牌與高熱話題度的雙贏局面。

成功當(dāng)選總統(tǒng)以后，擁有3300萬(wàn)粉絲的特朗普更興奮地在一周內(nèi)連發(fā)350條消息，成功上位“第一網(wǎng)紅“。

網(wǎng)紅以個(gè)人為核心品牌，以工作室、企業(yè)公司為幕后操手，以展現(xiàn)個(gè)人魅力或特色的方式獲取粉絲流量，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)周邊產(chǎn)品的營(yíng)銷。

“人文型”茶網(wǎng)紅，高內(nèi)涵有如各位知名文化茶人，高顏值有如各位茶仙子。

此類茶網(wǎng)紅往往在行業(yè)科普、文化、藝術(shù)方面具有突出的個(gè)人成就，以出書、辦學(xué)、表演等方式，打造出博學(xué)、知性、優(yōu)雅的人設(shè)，吸引粉絲擁躉；再憑借個(gè)人的領(lǐng)袖力，引導(dǎo)粉絲關(guān)注周邊“高附加值”產(chǎn)品，最后達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。

“地氣型”茶網(wǎng)紅，以茶葉電商老板為代表。

特別是淘寶茶葉店，可謂深諳此道：商家以老板的角度編輯文案，對(duì)茶葉的來(lái)歷和品質(zhì)進(jìn)行戲劇化敘述，突出茶葉的珍貴與老板的珍惜，同時(shí)定價(jià)又顯得不太高，完美迎合了粉絲在網(wǎng)絡(luò)上撿漏的心理訴求，從而達(dá)到巨額營(yíng)利。這類茶網(wǎng)紅給產(chǎn)品貼上精品的標(biāo)簽，間接實(shí)現(xiàn)了中低檔商品溢價(jià)。

網(wǎng)紅茶團(tuán)隊(duì)，怎么做？

小型茶企只需要利用個(gè)體作為核心引流促銷，而網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)則指向于建制成熟的中大型茶葉企業(yè)，諸如竹葉青、峨眉雪芽等等，在銷售渠道、品牌普及度穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，茶網(wǎng)紅要輸出的不再是促銷產(chǎn)品的信息，而更應(yīng)該使得品牌價(jià)值觀，或者說(shuō)“情懷”深入人心——竹葉青輸出道法自然之情懷、峨眉雪芽輸出普賢禪意之情懷。當(dāng)茶企業(yè)發(fā)展到較大體量時(shí)，茶葉快消屬性增加，文化屬性減少，消費(fèi)者忠誠(chéng)度降低，因此，使得消費(fèi)者成為粉絲，認(rèn)同、追隨品牌價(jià)值，并為之持續(xù)不斷地發(fā)生購(gòu)買行為，這就是茶團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)紅的理由！

勢(shì)鉑品牌設(shè)計(jì)擁有十年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè)，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，提升品牌知名度，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的目的。5000+營(yíng)銷經(jīng)典案例持續(xù)更新中，私我分享。

四、茶葉店該怎樣做促銷提升銷售額

促銷有三個(gè)目的：提高客單量、增加消費(fèi)頻次、增加消費(fèi)人數(shù)

利用促銷茶提升客人數(shù)

首先，店內(nèi)衛(wèi)生一定要搞好

其次，服務(wù)溫情化

第三，在顧客有突發(fā)狀況時(shí)，主動(dòng)介入，噓寒問(wèn)暖

第四，技巧性促銷。首次派發(fā)宣傳單時(shí)，一定要有優(yōu)惠，折扣券（最少八折），現(xiàn)金券，新品推薦，給顧客一個(gè)來(lái)的理由，再次進(jìn)入時(shí)，消費(fèi)到一定水平，再贈(zèng)送一定的優(yōu)惠，又給顧客下一次再來(lái)的理由

第五，對(duì)忠誠(chéng)度高的顧客，給予一定的優(yōu)惠，如折扣等，適當(dāng)給點(diǎn)小利，使顧客感到被尊重和重視

第六，最后再做點(diǎn)積分獎(jiǎng)勵(lì)之類的活動(dòng)

以上就是關(guān)于茶葉店如何營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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