深圳亞馬遜跨境電商（深圳亞馬遜跨境電商培訓(xùn)課程）

二、你們覺得做亞馬遜跨境電商怎么樣？

我是沒有那個(gè)能力把買賣做到國外去的，咱沒那人脈，再說連A.B.C.都只會(huì)念成，啊，波，次，的我也不敢想啊

我問過亞馬遜開放平臺(tái)的一個(gè)朋友，現(xiàn)在中國賣家占據(jù)亞馬遜開放平臺(tái)半壁江山了。也問過做亞馬遜平臺(tái)的商家朋友，同樣的商品，平均定價(jià)差不多是淘寶的3倍！也就是淘寶上20 30的商品，亞馬遜定價(jià)賣80 100塊。為啥？亞馬遜平臺(tái)扣點(diǎn)高，物流服務(wù)費(fèi)高，要拿走50%以上，只能貴了賣！

做跨境電商，個(gè)人覺的還是選擇亞馬遜比較好點(diǎn)，亞馬遜是這么多的電商平臺(tái)對(duì)賣家要求最高的平臺(tái)，只要有產(chǎn)品質(zhì)量保證，服務(wù)到位一切都很簡單，跨境電商面對(duì)的是國外客戶，國外的人的購物思維和我們不一樣，他們看中了就買，受價(jià)格影響不大，所以利潤高也是這個(gè)原因，但是國外朋友看中的是產(chǎn)品質(zhì)量，自然質(zhì)量好，錢多了也是物有所值。

亞馬遜平臺(tái)不是燒錢的平臺(tái)，只要的質(zhì)量好，累計(jì)口碑，后期也是比較順利的，不像國內(nèi)的電商平臺(tái)，燒錢帶量，低價(jià)競爭，簡直就是餓死同行，累死自己，坑死客戶。

我2014年做亞馬遜，當(dāng)初是一個(gè)人，現(xiàn)在還是一個(gè)人。沒有做大規(guī)模，只賺了一點(diǎn)小錢，比打工強(qiáng)點(diǎn)。你要是想做亞馬遜，就立即付諸實(shí)施。你現(xiàn)在不做亞馬遜，5年10年之后亞馬遜還在那。你以后想做又被耽擱幾年。所以遲做不如早做早做不如現(xiàn)在就做。就算現(xiàn)在做不好，至少可以提前積累幾年的經(jīng)驗(yàn)。幾年后說不定你能爆發(fā)呢？電商永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰，越早進(jìn)局越能抓住時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。

做什么生意都是要靠自己的！只要努力，只要認(rèn)真踏實(shí)的去干，沒有做不好的事情！

我們的客戶做亞馬遜的生意很好的，但是也有客戶不怎么樣，一樣的產(chǎn)品在一樣的平臺(tái)，不一樣的人去做，就會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果！

我16年做亞馬遜到現(xiàn)在

現(xiàn)在要你去淘寶 天貓還是京東去賣貨 你還會(huì)嗎？我想如果你沒有強(qiáng)大的資金，人力資源或是很符合市場需求的優(yōu)秀貨源你是不會(huì)去這幾個(gè)平臺(tái)里碰釘子的，因?yàn)槟阒肋@些平臺(tái)早已洗牌完成，中小賣家的機(jī)會(huì)可謂寥寥無幾了。同理，亞馬遜，速賣通這些也是一樣的，雖然亞馬遜自2012年開始對(duì)中國賣家開放注冊(cè)到現(xiàn)在僅僅過了5年的時(shí)間，大量中國賣家開始涌入還是2014年的事，但不可否認(rèn)，按我們國人做生意的見好就一窩蜂的本性，這個(gè)市場早就不是一片藍(lán)海了，早先入坑的中小賣家無論銷量銷售額還是利潤都大幅下滑，加之線下生意的愈發(fā)難做，電子商務(wù)的前景被普遍唱好，越來越多的市場資本，專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，甚至原來的一些國內(nèi)知名的上市企業(yè)也開始布局跨境電商，同時(shí)，亞馬遜作為美國公司也不是慈善機(jī)構(gòu)，越來越多向賣家收錢的機(jī)會(huì)不斷被研發(fā)出來，總之，現(xiàn)在做起來很難了。其實(shí)，如果早一兩年我會(huì)強(qiáng)烈推薦你迅速學(xué)一些平臺(tái)知識(shí)，嘗試做亞馬遜行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那時(shí)候很多著急入行的小白的錢還是很好賺的，但是現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也遍地開花了，為了競爭他們之間也是明爭暗奪，偶爾還會(huì)上演無間道的劇情，被廣大賣家戲稱為跨境 娛樂 圈。跑題了，如果你覺得自己有資本，有技術(shù)，有好產(chǎn)品，那不妨也來試試吧，可以小小的投入一些，驗(yàn)證一下我說的是否夸張

亞瑪遜電商好??！這是基調(diào)。國外的普通民眾比較直接，腦回路不太復(fù)雜，就像我們一樣人稱2逼（政壇精英除外）。所以來說在亞瑪遜平臺(tái)和國內(nèi)的電商平臺(tái)比較之后發(fā)現(xiàn)競爭（同等條件）很公平，利潤也較高。產(chǎn)品質(zhì)量還可靠，沒有國內(nèi)那種貨不對(duì)版的事！你說有，我也不辯解，說較少可以不？！受眾群體大，信譽(yù)良好。不是崇洋媚外，只能說國人智商太高，聰明得不得了，該想的方法都長出來了，沒有辦法也能變出辦法！擦，繞口令啊！我兩個(gè)朋友，一個(gè)是淘寶上的很牛的商店，前期賣了房子做廣告，撐了5年終于混出來了，現(xiàn)在很好，房子贖回了！另外一個(gè)也做淘寶，沒房子賣做不了宣傳，撐了兩年撤退了。現(xiàn)在在亞瑪遜，賣一些義烏商品城的貨，但是他腦子好用，組裝一下就很有創(chuàng)意，也在深圳蛇口買了房！我能說什么？我不懂，我2逼！你看著辦！

個(gè)人做跨境電商確實(shí)存在一些問題，但存在即合理。那么可能會(huì)有朋友關(guān)心個(gè)人跨境電商做亞馬遜怎么樣？下面我就來告訴你個(gè)人跨境電商做亞馬遜好不好。

亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 亞馬遜平臺(tái)門檻高，規(guī)則公平，賣家層次高，而且惡意競爭也相對(duì)少； 亞馬遜是全球商品品種最多的電商平臺(tái)，國際上知名度很高，用戶流量大； 在亞馬遜上，無需砸大量的錢，也無需電商直通車宣傳，靠自然流量吸引客戶，無需店鋪裝修，無需選擇貨源，也無需囤貨帶來的資金困擾以及麻煩； 亞馬遜全球的買家和賣家的比值大概是100：1，相對(duì)競爭??； 亞馬遜平臺(tái)的外國買家們對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)低，產(chǎn)品利潤高。 總結(jié)一下我個(gè)人覺得可以選擇做亞馬遜跨境電商模式的。

三、亞馬遜到底是什么？六大核心帶你了解亞馬遜！

大家都知道亞馬遜是跨境電商平臺(tái)，我們國內(nèi)所說的亞馬遜是做出口貿(mào)易，就是通過亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)把國內(nèi)的產(chǎn)品賣到國外。

國內(nèi)電商現(xiàn)在連外行人都能看出來已經(jīng)很成熟了，現(xiàn)在加入幾乎沒有市場，除非你的實(shí)力非常強(qiáng)大。而亞馬遜跨境電商，你問10個(gè)人，8個(gè)都不知道干嘛的，所以說是機(jī)會(huì)還是很大的。而且國家也在大力扶持，在全國多省設(shè)立了試點(diǎn)站，所以跨境電商，亞馬遜走向國際是趨勢(shì)。那怎么才能做好亞馬遜呢？下面給大家講一下

不管是什么平臺(tái)，首先你要充分熟悉平臺(tái)的規(guī)則，否則你在后期會(huì)走很多彎路。首先可以瀏覽平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以請(qǐng)教一些經(jīng)驗(yàn)比較豐富的老手，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺(tái)的具體運(yùn)營實(shí)踐，慢慢掌握。

亞馬遜在全球有14個(gè)站點(diǎn)，北美站、歐洲站、日本站、澳洲站、中東站、印度站等等。亞馬遜站點(diǎn)分布在全球大多數(shù)發(fā)達(dá)國家，購買力很強(qiáng)。每個(gè)站點(diǎn)所對(duì)應(yīng)的國家都不一樣，如果你想做好某個(gè)站點(diǎn)，你要了解對(duì)應(yīng)國家的風(fēng)俗習(xí)慣，宗教信仰，包括有什么禁忌喜好，這樣你才知道該上什么產(chǎn)品，從而打造爆款。

但是，國內(nèi)賣家建議從生活家居，廚房用品，寵物用具這種輕產(chǎn)品來進(jìn)行選擇。一來國內(nèi)輕工業(yè)發(fā)達(dá)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；二來復(fù)購率家較高，重復(fù)購買力強(qiáng)，退貨率也低；再者是因?yàn)橹亓枯p，便于運(yùn)輸，物流費(fèi)用也較低；最后是因?yàn)殚T檻較低，便于新手做亞馬遜。

自有產(chǎn)品的，可以把產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題等優(yōu)化直接上架亞馬遜店鋪。沒有貨源的，可以從1688，淘寶等購物平臺(tái)購買就足夠了，有一手貨源的更好可以拿到更低的價(jià)格，而且也不會(huì)存在斷貨這種情況。

做FBM的賣家自己打包，貼標(biāo)，或者交給中轉(zhuǎn)倉來打包，驗(yàn)貨，貼標(biāo)，然后自動(dòng)選擇國際物流，發(fā)送到國外客戶手里。常用的中轉(zhuǎn)倉平臺(tái)有：云途（物流費(fèi)適用，小件貨為主），燕文（大件貨為主）

做FBA的賣家要提前把貨打包好，由頭程物流配送到亞馬遜倉庫，然后有訂單了，由亞馬遜來完成發(fā)貨配送到買家手中。常用的頭程物流有：深圳大森林國際貨代(美，英，德，加，法，日，西，澳，墨），快魚供應(yīng)鏈（主要是歐洲站），深圳達(dá)方物流（美，英，澳，中東，歐，頭程服務(wù)商）

亞馬遜特別重視產(chǎn)品，對(duì)用戶的評(píng)價(jià)很重視，你的店鋪有差評(píng)，會(huì)直接影響銷量。亞馬遜是通過郵件進(jìn)行溝通，郵件的回復(fù)內(nèi)容非常重要，既要符合國外用戶的語言習(xí)慣，還需要把問題處理好，非常考驗(yàn)賣家的應(yīng)變能力。

四、亞馬遜是跨境電商嗎

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺(tái)來到中國招商賣家。如此多平臺(tái)，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會(huì)從平臺(tái)基本情況、平臺(tái)目標(biāo)市場、費(fèi)用體系、經(jīng)營模式、賣家運(yùn)營模式以及平臺(tái)劣勢(shì)六個(gè)維度來進(jìn)行對(duì)比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺(tái)。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

一、亞馬遜Amazon

1. 基本情況

作為近年來流行的平臺(tái)，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價(jià)高，平臺(tái)規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢(shì)的品牌商，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺(tái)，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉儲(chǔ)、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個(gè)運(yùn)營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費(fèi)者，客戶對(duì)價(jià)格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤率有所保證，平臺(tái)對(duì)于上架新品會(huì)扶持一定的流量。

2. 目標(biāo)市場

亞馬遜主要針對(duì)歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費(fèi)水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺(tái)對(duì)退貨率高的買家也永久拉黑，對(duì)賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，十多個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)都具備一定的特色和相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營的政策。

3. 費(fèi)用體系

亞馬遜在全球有很多站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個(gè)月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊(cè)的店鋪的時(shí)候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費(fèi)用等。不收取保證金。

4. 經(jīng)營模式

自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個(gè)綜合性的市場，其40%多的產(chǎn)品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺(tái)上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加

5. 賣家運(yùn)營模式

產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的listing的歸屬權(quán)屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營不好，有可能會(huì)被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。

6. 劣勢(shì)

對(duì)于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；

手續(xù)比其他的平臺(tái)會(huì)略復(fù)雜一些；

市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；

亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則相對(duì)而言更加的嚴(yán)格，賣家在運(yùn)營時(shí)要時(shí)刻注意，不要觸碰到平臺(tái)的雷區(qū)。

二、蝦皮Shopee

1.基本情況

蝦皮是目前東南亞的一個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家，雖然平臺(tái)成立于2015年，出現(xiàn)時(shí)間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊(cè)蝦皮需要QQ號(hào)。蝦皮運(yùn)營是這些平臺(tái)當(dāng)中最簡單的，可以短時(shí)間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。

2.目標(biāo)市場

蝦皮主要針對(duì)東南亞市場，覆蓋中國臺(tái)灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍(lán)海市場中，shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺(tái)?？蛻糁饕阅贻p群體為主。

3.費(fèi)用體系

蝦皮針對(duì)上月銷售額會(huì)收取5%-6%不等的傭金，但對(duì)新入駐的賣家頭三個(gè)月免傭金。除此之外，針對(duì)訂單金額（包括買家支付運(yùn)費(fèi)）有2%的交易手續(xù)費(fèi)。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個(gè)倉庫為賣家提供運(yùn)輸服務(wù)，運(yùn)輸流程都是需要賣家支付一定的運(yùn)輸費(fèi)的。不收取保證金。

4.經(jīng)營模式

蝦皮是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個(gè)體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫，賣家要自己將貨物運(yùn)輸?shù)絺}庫，然后統(tǒng)一打包運(yùn)輸?shù)侥康牡貍}庫。

5.賣家運(yùn)營模式

店鋪經(jīng)營型，前期一定要注意店鋪運(yùn)營。蝦皮存在三個(gè)月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時(shí)間完成任務(wù)，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對(duì)每個(gè)店鋪會(huì)打標(biāo)簽，然后根據(jù)標(biāo)簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時(shí)上產(chǎn)品，店鋪標(biāo)簽打亂了，店鋪的權(quán)重也就沒了。

6.劣勢(shì)

單品利潤相對(duì)低，如果客單價(jià)和單量高，才能提高盈利；

平臺(tái)還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；

平臺(tái)還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運(yùn)營模式變數(shù)較大，需及時(shí)適應(yīng)；

三、全球速賣通Aliexpress

1.基本情況

阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一。平臺(tái)推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺(tái)的各種新規(guī)對(duì)賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費(fèi)、傭金、手續(xù)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。平臺(tái)在價(jià)格上的競爭也很激烈，有時(shí)候價(jià)格需要壓很低，才能有相應(yīng)優(yōu)勢(shì)。

2.目標(biāo)市場

速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場，對(duì)商品價(jià)格極為敏感的中低端消費(fèi)人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。

3.費(fèi)用體系

速賣通的費(fèi)用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費(fèi)，不同的類目年費(fèi)是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費(fèi)根據(jù)賣家的運(yùn)營情況返還，如果店鋪績效達(dá)標(biāo)，平臺(tái)會(huì)把年費(fèi)返給賣家。

4.經(jīng)營模式

速賣通是平臺(tái)型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價(jià)格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個(gè)體工商戶或公司開店。

5.賣家運(yùn)營模式

店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體的權(quán)重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權(quán)重加權(quán)。平臺(tái)是全中文的后臺(tái)系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運(yùn)營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。

6.劣勢(shì)

門檻費(fèi)和年費(fèi)高；

需要團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營和大量的精力的投入；

熱門的和比較特殊的類目進(jìn)入會(huì)非常嚴(yán)格；

阿里系的平臺(tái)需要做大量的直通車、燒錢廣告。

四、eBay

1.基本情況

eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費(fèi)，但上架需要收費(fèi)，且初始產(chǎn)品不能超過10個(gè)，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽(yù)，不適合新手使用。平臺(tái)規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。因?yàn)槭莻€(gè)老牌跨境電商平臺(tái)，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

2.目標(biāo)市場

eBay主要針對(duì)美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級(jí)客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術(shù)品拍賣等，eBay是不錯(cuò)的選擇。

3.費(fèi)用體系

eBay店鋪分為基礎(chǔ)、高級(jí)、超級(jí)店鋪三個(gè)等級(jí)，基礎(chǔ)店鋪是24.95美金每月，包括一口價(jià)產(chǎn)品250個(gè)，拍賣250個(gè)，再上傳就是一口價(jià)的1.5元左右一個(gè)，拍賣的1.8元左右，高級(jí)店鋪是74.95美金每月，超級(jí)的店鋪是349.95美金每月。ebay的費(fèi)用規(guī)則比較復(fù)雜，除了店鋪費(fèi)用外還有各種收費(fèi)項(xiàng)目。

4.經(jīng)營模式

eBay是平臺(tái)型模式，以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣，一口價(jià)和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個(gè)人賬戶和商業(yè)賬戶。

5.賣家運(yùn)營模式

店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級(jí)做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權(quán)重加權(quán)。賣家可以通過拍賣獲得曝光。

6.劣勢(shì)

整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；

開店雖然免費(fèi)，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費(fèi)用和刊登的費(fèi)用，定價(jià)多樣化，規(guī)則比較復(fù)雜；

新賬號(hào)會(huì)有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；

后臺(tái)純英文操作。

五、Wish

1.基本情況

Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域，主要靠價(jià)廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會(huì)處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運(yùn)營的準(zhǔn)備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號(hào)直接登錄，所以平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的興趣特征、社會(huì)屬性、歷史記錄，把每個(gè)人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會(huì)上，Wish表示暫停開放注冊(cè)，開始實(shí)行邀請(qǐng)制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團(tuán)隊(duì)將審查每個(gè)請(qǐng)求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關(guān)系和電子商務(wù)績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動(dòng)作，大家可以先觀望一下。

2.目標(biāo)市場

Wish主要面對(duì)北美的移動(dòng)端客戶，是個(gè)基于手機(jī)APP的跨境電商平臺(tái)，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價(jià)低的時(shí)尚類，消費(fèi)類沖動(dòng)購買產(chǎn)品。

3.費(fèi)用體系

Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺(tái)會(huì)退回，但如果違規(guī)也會(huì)從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運(yùn)費(fèi)），統(tǒng)一收取費(fèi)率為15%的產(chǎn)品傭金。

4.經(jīng)營模式

Wish是移動(dòng)端平臺(tái)型模式，支持個(gè)人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對(duì)會(huì)比較多一些的，不過個(gè)人賣家的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)會(huì)比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺(tái)對(duì)于發(fā)貨的時(shí)效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個(gè)方面都是有非常嚴(yán)格的要求。

5.賣家運(yùn)營模式

店鋪經(jīng)營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運(yùn)營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺(tái)，后臺(tái)操作非常簡單。適合新手玩家。

6.劣勢(shì)

平臺(tái)保證金及傭金高；

不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺(tái)一般采用留貨退款處理；

平臺(tái)不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說少就少了。

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