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什么是市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 08:17:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1477 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部
2、什么是市場營銷策劃成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、為什么市場定位是產(chǎn)品上市全程營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?
4、市場營銷最關(guān)鍵的是什么？

什么是市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

一、市場營銷戰(zhàn)略一般執(zhí)行哪四部

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略包含四個(gè)相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機(jī)會，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。

1、分析市場機(jī)會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機(jī)會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別、評價(jià)和選擇市場機(jī)會。

2、選擇目標(biāo)市場

對市場機(jī)會進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標(biāo)市場。

3、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

4、活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

什么是市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

營銷策略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

常有人把市場營銷策略與市場營銷戰(zhàn)略混淆，實(shí)際上，策略更為具體，是細(xì)節(jié)上的東西，也是為戰(zhàn)略服務(wù)的。而市場營銷戰(zhàn)略是大面上的東西，其范圍更加廣泛。

其實(shí)簡單點(diǎn)兒理解就是戰(zhàn)略和策略解決不同層面的問題：戰(zhàn)略解決的問題是“市場上需要什么？我們需要往哪個(gè)方向看？”策略解決的問題是：“如何滿足這些需求？這些做法如何落地？”

二、什么是市場營銷策劃成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

生產(chǎn)創(chuàng)意是市場營銷策劃成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。市場營銷策劃成功的關(guān)鍵就是你要想到一些點(diǎn)子去開拓市場，說的再多，策劃案寫的再好，不如一個(gè)獨(dú)辟蹊徑的方法，所以生產(chǎn)創(chuàng)意才是市場營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

三、為什么市場定位是產(chǎn)品上市全程營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?

市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭地位。

從以上定義我們可以看出，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位時(shí)，必須考慮以下因素：競爭者產(chǎn)品、顧客需求、本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)。所以企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)是綜合考慮多方面的因素的。而且產(chǎn)品只有當(dāng)它定位準(zhǔn)確時(shí)，它才能避開競爭者，避免進(jìn)入“紅?！保瑵M足顧客的需求，這樣產(chǎn)品才能適銷對路。當(dāng)產(chǎn)品定位避開了競爭者，以差異化路線滿足了顧客的需求時(shí)，它的各項(xiàng)營銷費(fèi)用和成本也是最低的，或者說是最合算的。

如果產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，那么就算前期的調(diào)研準(zhǔn)備的再充分、經(jīng)費(fèi)再充足、人員配備再齊全，策劃方案再完善，也是沒用的，因?yàn)樗麄內(nèi)加缅e(cuò)了地方，整個(gè)的大方向錯(cuò)了，那么一切就都錯(cuò)了。

所以說“市場定位是產(chǎn)品上市全程營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)”。

四、市場營銷最關(guān)鍵的是什么？

最經(jīng)典的話來描述:

在合適的時(shí)間,用合適的手段,傳遞合適的信息給合適的人.

能做到以上4個(gè)合適,就是牛人了.

以上就是關(guān)于什么是市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。