杭州房地產(chǎn)營(yíng)銷方案（杭州房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何看待杭州房產(chǎn)730新政，建立品質(zhì)現(xiàn)房銷售？

• 2、城市營(yíng)銷包含哪幾方面？國(guó)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)策劃人推薦下？

• 3、房地產(chǎn)銷售邀約客戶話術(shù)？

• 4、杭州昊居房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司有沒有被執(zhí)行案件

一、如何看待杭州房產(chǎn)730新政，建立品質(zhì)現(xiàn)房銷售？

這樣的制度可能更有利于整合市場(chǎng)方面，對(duì)房屋的銷售和買賣更加正規(guī)化

二、城市營(yíng)銷包含哪幾方面？國(guó)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)策劃人推薦下？

年度中國(guó)十大策劃人

1.葉茂中

在策劃界，葉茂中素有“鬼才”之稱?！肮聿拧比~茂中慣于從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路”的地方“拓路”。他極其擅長(zhǎng)企業(yè)整體的營(yíng)銷策劃和廣告運(yùn)動(dòng)策劃，如實(shí)力派演員一樣，“片約”不斷，總有接不完的活兒。

97年中國(guó)最佳營(yíng)銷策劃案例獎(jiǎng)的獲得者、98年中國(guó)十大營(yíng)銷經(jīng)典案例策劃金獎(jiǎng)的獲得者、2000年中國(guó)企業(yè)十大著名策劃案例獎(jiǎng)的獲得者、擅長(zhǎng)企業(yè)的整體營(yíng)銷策劃和品牌整合設(shè)計(jì)，在實(shí)踐中形成了自己的理論和動(dòng)作體系。

其專著有《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》、《新策劃理念》。1997年被評(píng)為中國(guó)十大策劃人、2000年被評(píng)為中國(guó)企業(yè)十大策劃家。

2.楊帆

楊帆，生于音樂世家，著名老藝術(shù)家楊洪基之長(zhǎng)孫，現(xiàn)居北京，中國(guó)網(wǎng)站策劃第一人，國(guó)外網(wǎng)站策劃理念引入人，盛唐文化合伙人，綜藝傳媒合伙人，創(chuàng)億網(wǎng)站策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，中國(guó)最大百人網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)發(fā)起人?，F(xiàn)有300多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)網(wǎng)站策劃成功案例，曾策劃中關(guān)村一炮而紅，2007年又成功為伊萊克斯策劃新聞事件，國(guó)內(nèi)外影響劇烈轟動(dòng)?，F(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)數(shù)十家網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)首席顧問。

2008年曾一個(gè)網(wǎng)站策劃推廣點(diǎn)子賣給日本人4500000日元，受到中國(guó)網(wǎng)站策劃界同仁的大力支持。楊帆對(duì)網(wǎng)站推廣、潛在客戶挖掘、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、贏利模式分析、用戶轉(zhuǎn)化率等有很深的研究。是中國(guó)最早提出“建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站”之概念。

楊帆是集人脈、抄作、策劃、創(chuàng)意、營(yíng)銷、實(shí)戰(zhàn)為一身的策劃界佼佼者。具有“最被企業(yè)所信任的策劃人”之稱。

3.王鵬博

王鵬博，獲國(guó)內(nèi)十大策劃新銳人物稱號(hào)，中國(guó)十大新銳策劃經(jīng)理人。

主要涉及文化、旅游、汽車、家電、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、影視劇、戲劇等領(lǐng)域。服務(wù)過CCTV、國(guó)家稅務(wù)、西安曲江、西安臨潼、海爾集團(tuán)、NEC 、三星電子 、海信空調(diào) 、龍大集團(tuán) 、JEC電子 、德建集團(tuán)等近百家單位企業(yè)。

4.王志綱

1997年王志鋼被評(píng)為"中國(guó)十大策劃人"。他的策劃是以高層次、高效率、大跨度、多元化的資源配置方式，輔這以豐富的生合體驗(yàn)和人生感悟而達(dá)到一種策劃至境。他的探索，沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，沒有成形的路子可走，更多我的是從宏觀層面和哲學(xué)層面上進(jìn)行把握，以全新的角度和視野開辟著智業(yè)的"蘇伊士運(yùn)河"。

難怪他的"學(xué)生們"最林體會(huì)莫過于在心路旅程中與老師有著難舍難分的情緣，享受著學(xué)無止境的智慧快樂。其著作《成事在天》、《策劃旋風(fēng)》、《行成于思》這套書是他近幾年策劃案例和思想的高度凝結(jié)。

5.張大旗

張大旗強(qiáng)調(diào)“品牌戰(zhàn)略的核心是品牌定位，策劃要解決的問題主要是定位問題”，主張“廣告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的廣告就在于它能帶來理想的口傳效應(yīng)”，鼓吹“創(chuàng)意不等于表現(xiàn)，表現(xiàn)是跟策劃和創(chuàng)意處于相同層面的另一個(gè)東西，一個(gè)出色的策劃和創(chuàng)意不應(yīng)該被一個(gè)平庸的、笨拙的或隨意的表現(xiàn)給糟蹋了”。他的以制造轟動(dòng)的社會(huì)新聞為特征的“盛事行銷策劃”和對(duì)創(chuàng)意的獨(dú)到表現(xiàn)，一直為國(guó)內(nèi)圈中人所稱道。

盛事行銷是張大旗的拿手戲：從"白沙專機(jī)送學(xué)子 "到"飛山不老泉美麗的傳說"，從大型商廈的"無本取息購(gòu)物"到兒童商店的"我為學(xué)校獻(xiàn)愛心"，從阿波羅的"飛去來"貨款返半幸運(yùn)購(gòu)物到豪園酒的宴賞納稅大戶，從云南走天下禮品公司的"姐妹征婚、重金征聯(lián)"到湖南少少美容儀的"少少招親"，這一場(chǎng)又一場(chǎng)飛揚(yáng)大風(fēng)的社會(huì)新聞全都出自張大旗的手。

6.許仰東

許仰東，1962年8月生，是上海地區(qū)從新聞界走向房地產(chǎn)策劃界代表，曾任文匯報(bào)《房地產(chǎn)世界》周刊主編，1999年創(chuàng)辦上海荒島房產(chǎn)工作室，經(jīng)五年努力，上海荒島已成為擁有上?；膷u總部及在全國(guó)十二個(gè)中心城市擁有分支機(jī)構(gòu)的著名房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)。

除擔(dān)任上?；膷u房產(chǎn)工作室董事長(zhǎng)外，許仰東還擔(dān)任上海房產(chǎn)信息發(fā)展公司董事長(zhǎng)、上?；膷u置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、上海不動(dòng)產(chǎn)研究中心主任及香港大公報(bào)《滬港置業(yè)》周刊主編。

許仰東集媒介運(yùn)行、學(xué)術(shù)研究及市場(chǎng)營(yíng)銷于一體。他先后擔(dān)任上海房地產(chǎn)營(yíng)銷雙十佳評(píng)選活動(dòng)秘書長(zhǎng)、上海房地產(chǎn)品牌拓展活動(dòng)秘書長(zhǎng)、99中國(guó)住宅發(fā)展論壇副秘書長(zhǎng)，出版了《上海房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)踐》、《上海房產(chǎn)營(yíng)銷案例97版》、《上海房產(chǎn)營(yíng)銷案例98版》、《家庭投資指南》等系列專著，主持研究的課題《房地產(chǎn)整合營(yíng)銷》獲上海市科技成果二等獎(jiǎng)，近年來擔(dān)任清華大學(xué)房地產(chǎn)研究生班主講教授及上海交大房地產(chǎn)研究生班主講教授，并在北京、上海、深圳、廣州、江蘇、河南、浙江、重慶、江西、湖北、香港、長(zhǎng)春、沈陽、天津等二十多個(gè)省市舉行個(gè)人營(yíng)銷理念演講，被評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷界信息主義的代表。

7.陳墨

河北人，遼寧長(zhǎng)大，現(xiàn)居北京

原從事：建筑

現(xiàn)職業(yè)：攝影師兼網(wǎng)站策劃

網(wǎng)絡(luò)身份：

1)天涯真我、天涯攝影開版版主

2)sohu特邀攝影師、sohu論壇人像攝影、婚紗攝影等欄目版主

3)新浪論壇真我風(fēng)采版主

4)mop攝影版版主

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)事件

曾主持炒作了《12樓》、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女(ayawawa)、二月丫頭等眾多網(wǎng)絡(luò)紅人，參與過容榕、賣身救母、豐R肥T等事件的幕后策劃。

8.余明陽

1964年出生，浙江省余姚市人，中共黨員。深圳大學(xué)、華中科技大學(xué)(雙聘)教授，品牌傳播方向研究生導(dǎo)師。

1979年起先后攻讀并榮獲浙江大學(xué)哲學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)博士后。

聯(lián)合國(guó)國(guó)際信息科學(xué)院(IIA)院士、中國(guó)策劃研究院院長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)品牌戰(zhàn)略委員會(huì)主任、中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、深圳市營(yíng)銷學(xué)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、深圳市CIS應(yīng)用學(xué)會(huì)主席、深圳市政協(xié)委員、《東方世紀(jì)》雜志社總編輯。

出版學(xué)術(shù)專著、譯著，主編國(guó)家教育部部頒教材、全國(guó)自考教材、大學(xué)專業(yè)教材，主編學(xué)術(shù)叢書、專業(yè)書系等共計(jì)102種;發(fā)表中國(guó)核心期刊、專業(yè)期刊、海外權(quán)威雜志論文共1000多篇，曾被《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《新華文摘》及中國(guó)人民大學(xué)報(bào)刊復(fù)印資料等轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)摘;23次榮獲國(guó)際、國(guó)家、地區(qū)、省市學(xué)術(shù)大獎(jiǎng);其“公共關(guān)系核心概念形象說”、“公關(guān)素質(zhì)結(jié)構(gòu)”、“公關(guān)與廣告兩棲互動(dòng)”、“品牌延伸評(píng)估模型”等理論被收入專業(yè)學(xué)術(shù)辭典或引起學(xué)術(shù)界大討論。是中國(guó)最早研究品牌、廣告與公共關(guān)系的學(xué)者之一。

9.劉達(dá)霖

中國(guó)女策劃人,資深品牌營(yíng)銷顧問。達(dá)霖戰(zhàn)略營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人。

其堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，以其獨(dú)特的視角敏銳撲捉最前端的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，并運(yùn)用于消費(fèi)需求與產(chǎn)品創(chuàng)新的高度契合。不斷致力于創(chuàng)新營(yíng)銷模式研究和創(chuàng)新手段的運(yùn)用。思維創(chuàng)新，實(shí)效前瞻，具多項(xiàng)復(fù)合技能。

輔助國(guó)內(nèi)外百家企業(yè)完成品牌規(guī)劃和市場(chǎng)運(yùn)作。千余篇作品見諸于國(guó)內(nèi)各專業(yè)媒體。

代表案例：

美國(guó)路邦、康普頓潤(rùn)滑油、韓國(guó)現(xiàn)代、百事流行鞋;中金黃金、廈門中潤(rùn)、數(shù)字家居;華龍今麥郎、真心、天龍、美國(guó)加州薯?xiàng)l;愛國(guó)者、八億時(shí)空、GOGOTIME;可采、活夫、歐尼菲、珊拉娜、再清椿;東阿阿膠、石藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東藥集團(tuán)、碧生源、貴州益佰、惠豐集團(tuán)、青島頤中、貴州百靈、纖姿素等。

10.鄭建平

廣州大學(xué)策劃研究所副所長(zhǎng)、研究員、陜西省發(fā)展委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、陜西省政治經(jīng) 濟(jì)研究會(huì)會(huì)員、西安交大客座教授。創(chuàng)辦了在業(yè)界極富盛名的《新周刊》和《投資 導(dǎo)報(bào)》。深圳聯(lián)合空間展示藝術(shù)有限公司董事長(zhǎng)。

畢業(yè)于西安交通大學(xué)，1989年來深圳，先后參與創(chuàng)辦《新周刊》和《投資導(dǎo)報(bào)》，投身于中國(guó)展示業(yè)，其創(chuàng)意傷口如深圳博物館門前的不銹鋼巨人雕象等已成為城市標(biāo)志經(jīng)典作品，近年在策劃與創(chuàng)辦主題突顯他獨(dú)特的創(chuàng)作風(fēng)格。

三、房地產(chǎn)銷售邀約客戶話術(shù)？

小D同學(xué)在杭州賣期房，電話邀約后，客戶表面熱鬧，但實(shí)際響應(yīng)不積極，總是被放鴿子，該銷售困境的本質(zhì)是話術(shù)不行，打動(dòng)不了客戶。

我準(zhǔn)備兩個(gè)話術(shù)版本：

版本1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀很棒，站在前陽臺(tái)上無遮擋，能眺望到……可惜，您太忙，這套房子前天被人訂走，昨天我不甘心，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點(diǎn)，我有點(diǎn)小擔(dān)心。

光有這套話術(shù)還不夠，我們還要為客戶做一點(diǎn)增值服務(wù)。

比如，爬到為客戶選定的樓層去拍照，包括遠(yuǎn)眺風(fēng)景和低頭看小區(qū)景觀的照片，有圖有真相，既表明咱們做事認(rèn)真，是在真誠(chéng)服務(wù)客戶，又是吸引客戶過來的好說辭。

版本2、王總，您好，最近股市很火爆，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，股市火爆后房?jī)r(jià)也要跟隨大漲，最近杭州的××樓盤價(jià)格上漲××元，××樓盤價(jià)格上漲了××元……據(jù)內(nèi)部消息，最近我們高層也在商討樓盤價(jià)……我有個(gè)小擔(dān)心，所以提前通報(bào)一聲，對(duì)了，央行給銀行定向投放1.5萬億元資金，相當(dāng)于兩次降準(zhǔn)，行內(nèi)預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)又將上漲……

話術(shù)要適當(dāng)恭維客戶。

————————————————————摘自《我把一切告訴你》作者藍(lán)小雨內(nèi)部分享資料

四、杭州昊居房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司有沒有被執(zhí)行案件

沒有。杭州昊居房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司沒有被執(zhí)行案件，因?yàn)槭且患液苷?guī)的公司，是沒有執(zhí)行案件的。杭州，簡(jiǎn)稱“杭”，是浙江省省會(huì)、副省級(jí)市、杭州都市圈核心城市。

以上就是關(guān)于杭州房地產(chǎn)營(yíng)銷方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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