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旅游營銷策劃方案案例（文化旅游項目策劃方案）

發(fā)布時間：2023-03-05 16:29:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1260 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于旅游營銷策劃方案案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣做旅游策劃？
2、旅游營銷策劃方案應(yīng)該怎么做較好？
3、旅游營銷策劃方案怎么寫
4、如何寫好旅游營銷方案

旅游營銷策劃方案案例（文化旅游項目策劃方案）

一、怎樣做旅游策劃？

旅游策劃案例之二：昆明旅游策劃方案

熊大尋/文

昆明在全國的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉(zhuǎn)站。人們到昆明一下飛機馬上轉(zhuǎn)車去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來的旅游目的地變成了一個過境地留不住人了。

為了改變這種局面，2004年1月我為昆明市做了一個《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報了市政府，這套方案在2006年昆明國際旅游節(jié)上全面實施。那就是將“昆明天天是春天”升級為“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”。使過于表面化的“春天”型觀光旅游轉(zhuǎn)型為內(nèi)涵豐富的“春節(jié)”型體驗旅游，將昆明打造成中國第一個狂歡之都。2006年正式開始運作，昆明國際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。

為什么要這樣轉(zhuǎn)型？依據(jù)是我提出的三個觀點：

第一是永不落幕的旅游方式

中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。前幾年出現(xiàn)北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

第二是天時不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江。

第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂”

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。

世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，最后都搞得門前冷落車馬稀，昆明既無天時，也沒有地利，這是壞事，但也可能是好事，因為人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章來呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個永不落幕的旅游大廟會出來？

我舉一個例子，云南26個少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當(dāng)于村村寨寨，一個云南的面積相當(dāng)于歐洲好幾個國家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場非常需要搞一個大集市出來，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個地州去，而是直接到這個大集市來，一次就看盡26個少數(shù)民族的風(fēng)情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。

誰來扮演這個角色呢？當(dāng)然昆明是最適合的了，按照這個理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。打造一個昆明旅游的門面、云南旅游的街子、中國旅游的鬧市！

經(jīng)過這個策劃，讓游客一下飛機就發(fā)現(xiàn)這個城市完全就是一個少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來定位國外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國沒有一個城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無前例成為中國的民族狂歡之都，并且綜觀全國也只有昆明具備這個條件。

但是這要花很多錢，能不能想一個省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個條件可以辦成此事。一是因為昆明是區(qū)域性國際旅游、會展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅游消費能力很強，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費群。

因此，通過省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個月、每周定一個主題，在昆明的步行街和廣場舉辦展示活動，比如這個月是西雙版納文化周，下個月是麗江文化周，再下個月是大理文化周，每個地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。

這樣一來各地州展示自己的魅力文化，同時吸引游客去消費，而昆明不費一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動，這也是一種商業(yè)魔式。

這個策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國際旅游節(jié)全面實施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗狂歡昆明”的媒體報道不絕于耳！

并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請到了東盟六國的文藝團隊前來參加，進一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進了一步。

經(jīng)過我們策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！2006年昆明國際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認(rèn)定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點和標(biāo)志。

2006年2月4日昆明《都市時報》報道“2006年到昆明過夜的國內(nèi)游客增加到2000多萬人，比去年增加了15%！即增加了300萬國內(nèi)游客，這是繼99世博會后，昆明增長最大的一次。并且花的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世博會，不到其萬分之一。而影響力和持續(xù)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過世博會。

這就是策劃的威力，我常說，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項目注入理念和概念，盤活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個億丟進去也白搭！有了無形投資，四兩博千金。

在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，我還策劃了中國第三彩――房彩！同時解決昆明房地產(chǎn)空置率高和游客留不住這兩大難題。

具備運作方式是將房子拆開來賣，一套20萬元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過設(shè)計一個旅游產(chǎn)品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費這個旅游產(chǎn)品一次就可能獲得中一套20萬元房子的機會，中獎機率是兩千分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比體彩、福彩要高。按照以下方式運作：

1、設(shè)計200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產(chǎn)品，因為一個城市文化的精華都藏在小街小巷及風(fēng)情小吃中。

2、在成本設(shè)計中，這200元中有100元是用來品嘗小吃的費用和<<昆明牛皮書>>(類似<<藏地牛皮書>>)書費。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價廉的名特小吃，同時還可以得到一本《昆明牛皮書》的精美小資讀本（售價定為20元，旅游局超大批量購買，則可能僅需13元左右）。

3、在這本讀本里，會有昆明小吃的線路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線路，每條線路有10家店。每個持有讀本的游客可以按書中所示的線路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢吃10種小吃于情于理都說得過去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗到不同的經(jīng)歷!

4、 200元說大不大，說小不小。關(guān)鍵要看是在什么時候花，是在哪里花。人們來昆明旅游光機票就花六、七百元，然后在預(yù)算里早已有了數(shù)千元的開銷費用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗風(fēng)情迷人的城市魅力，外加中獎20萬在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機會，此時此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：

一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗昆明之美；

二可以得到一本值得永作紀(jì)念的小資讀本?？梢詫⒆约涸谛〕缘昀献痔柪镎盏南嗥c讀本中的相片和場景參照回味，記憶終身；

三可能獲得在最適合人類居住的城市一套20萬元房子。

這里有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實現(xiàn)。這就是昆明的物價便宜，遠(yuǎn)較發(fā)達(dá)城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會讓這些發(fā)達(dá)城市來的游客產(chǎn)生200元的感覺。而且，游客還會有在旅游區(qū)花費多一點天經(jīng)地義的心理作擔(dān)保。所以，完全可以很好地執(zhí)行!

5、剩下的100元是前面講過的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來購房的。一個外地游客花200元錢前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時還有在最適宜居住的城市獲得一套價值20萬元房子的機會，何樂不為！

6、云南一年的游客量為5000多萬人，我們僅按其十分之一來算。即如果只有500萬人愿意參加這項目活動，我們也會獲得5個億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷售出一宗這樣的旅游產(chǎn)品，就可以從200元中拿出100元來買房地產(chǎn)公司的房子，一年就可以買2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買多少房子，不影響房地產(chǎn)公司正常經(jīng)營。在每個200元上都有100元的房子錢，一套房子附著在2000份旅游產(chǎn)品上，相當(dāng)于把20萬元的房子分成了2000份來賣。所以房子就跟送的一樣快!

7、為了規(guī)避房彩申報審批周期長的風(fēng)險，我們設(shè)計一種過渡手法叫“抽股”，即中獎?wù)攉@得商品房的產(chǎn)權(quán)后，不拿現(xiàn)金和實物，而是以房子產(chǎn)權(quán)參股到旅行社。

眾所周知，產(chǎn)權(quán)公寓的運作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專門從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢可謂得天獨厚。

挑選幾家有實力的旅行社分別組成幾家公司，專門運作中獎商品房，中獎?wù)咭援a(chǎn)權(quán)入股，享受分時度假的租金回報和分時度假權(quán)。房主每年都有近一個月的度假權(quán)，不論是本人來還是親朋好友來，則無形中將為昆明旅游帶來無數(shù)人次的回頭客，成功實現(xiàn)中轉(zhuǎn)地變目的地提質(zhì)增效的目標(biāo)!

旅行社通過引導(dǎo)游客到產(chǎn)權(quán)公寓度假消費，將所得作為分期付款支付給產(chǎn)權(quán)所有人。旅行社通過“以租代買”的形式，在數(shù)年內(nèi)支付完總房價款后，獲得產(chǎn)權(quán)，擁有自己的物業(yè)，同時收回股權(quán)。而中獎?wù)咭部梢韵硎鼙劝唇腋犊罡焖俚姆绞交厥宅F(xiàn)金，同時也能在“以租代售”完成后仍能持續(xù)享受在原屋業(yè)分時度假的好處。

如此一來又形成了一種商業(yè)魔式，合利而動，三方共贏！

首先，房地產(chǎn)開發(fā)商將產(chǎn)品直接通過抽股（即彩票）的方式發(fā)行，比按揭購房或分期付款更能夠迅速地收割現(xiàn)金。

第二，對于旅行社來說，比常規(guī)的運作高爾夫產(chǎn)權(quán)公寓更輕松的是，這次分期付款的對象是中獎的消費者，其以以租代買的方式進行回購，其經(jīng)營壓力要比直接面對發(fā)展商小得多，經(jīng)營的消費面也要廣得多。

第三，游客獲得產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)后的收益，通過旅行社運作有了更大的保障，進一步增加了再次到昆明旅游消費的可能性。

第四，城市旅游得以深層次的運作。

第五，通過房彩和抽股兩個精巧的模式，形成連環(huán)套，保障了活動的合法性，同時也保障了產(chǎn)權(quán)公寓的可持續(xù)發(fā)展。

第六，更為精彩的是，整個模式運作下來，將會形成一個良性運行的大回路——旅游局與地產(chǎn)商合作進行抽股模式設(shè)計，將旅游與房地產(chǎn)嫁接在一個交易平臺上，中獎?wù)攉@得產(chǎn)權(quán)后，進入到另一個模式的運行中。

即以之入股到旅行社主持的公司中，享受穩(wěn)定的收益。而旅行社靠自身擁有的客源優(yōu)勢運作產(chǎn)權(quán)式公寓來以租代買，實現(xiàn)收益，其前提是必須對客源和旅游內(nèi)涵進行深度經(jīng)營。這樣一來，必然通過各種措施提升游客的興趣，增加旅游地的吸引力。從而游客也更樂于投入到這個活動中來，既享受旅游之樂，又獲得投資收益的意外之喜，豈不美哉！

通過后一個模式的良性循環(huán)，推動第一個模式的有序運作。進一步深化房地產(chǎn)的開發(fā)，同時更使得城市旅游進入深層次、高效益的階段。從而進入又一輪強大的動力循環(huán)體系中。

而且更妙的是我設(shè)計的“房彩”不同于體彩和福彩，“房彩”有商品可以進行交易，有一個買賣的市場存在，而體彩和福彩卻是以空賣空，以錢生錢，玩的是空手道。其在社會道德范圍上存在原罪感，加之其存在極大的煽動性和不易控制性。這就是為什么彩票這種盈利模式倍受政府限制的原因。

而“房彩”卻大為不同。一旦其發(fā)行運作成功，不僅能有效消化遍及全國的積壓商品房，更重要的是直接成為國家對經(jīng)濟宏觀調(diào)控的重要手段。

現(xiàn)階段中國經(jīng)濟過熱已是不爭的事實，其中主要是銀行貸款拉動的房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，促使國家利用金融杠桿來進行一系列調(diào)節(jié)。但這種宏觀調(diào)控風(fēng)險性較高，操之不當(dāng)就會壓制投資與消費熱情，形成硬傷，造成新一輪的經(jīng)濟低迷和啟動困難。

這套“房彩”做法，2005年8月，廣西房地產(chǎn)協(xié)會打電話給我，在征得我的許可后，目前正在南寧著手實施。

二、旅游營銷策劃方案應(yīng)該怎么做較好？

旅游營銷策劃方案-北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計院-是比較有經(jīng)驗的一家單位之一，指出旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略，它是景區(qū)在一個相當(dāng)長的時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。旅游營銷指旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)的生產(chǎn)商在識別旅游者需求的基礎(chǔ)上，通過確定其所能提供的目標(biāo)市場并設(shè)計適當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項目，以滿足這些市場需求的過程。旅游營銷的整合傳播與分眾傳播：1、旅游品牌整合營銷仍然是旅游營銷的主導(dǎo)形式：旅游品牌整合營銷，是旅游營銷的主導(dǎo)形式，主要以旅游形象的整合為核心，進行形象傳播，以旅游吸引力的驅(qū)動結(jié)果，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的購買，達(dá)到旅游銷售的目標(biāo)。霧靈山莊將旅游品牌整合營銷傳播系統(tǒng)（TBIMC）從實戰(zhàn)的角度劃分為品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播、品牌管理四個步驟。 2、旅游營銷的分眾模式正在成為旅游營銷的有效支撐結(jié)構(gòu)：分眾模式，要求對旅游產(chǎn)品進行細(xì)分，以細(xì)分的產(chǎn)品，對應(yīng)細(xì)分的市場需求，通過分眾的渠道，選擇分眾媒介，進行分眾傳播，最后實現(xiàn)細(xì)分市場的有效營銷。品牌整合營銷傳播，是以品牌為載體，對大量的旅游信息進行壓縮，形成凝聚，并以品牌整合所有的產(chǎn)品，形成統(tǒng)一形象結(jié)構(gòu)的過程。

三、旅游營銷策劃方案怎么寫

旅游營銷策劃方案怎么寫

旅游市場營銷是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費需求為導(dǎo)向,協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，那么旅游營銷策劃方案應(yīng)該怎么寫呢?

旅游營銷策劃方案案例（文化旅游項目策劃方案）

一、明確本次營銷策劃的目的，作為思路中心。

我們這里說的營銷策劃目的，是具象的，有可評估性的，不是寬泛的、盲目的。比如，我們要讓本季度銷量上漲30%，或者是讓一萬人知道我們的品牌，讓目標(biāo)受眾來訪問我們的網(wǎng)站……這樣的目的在后期就比較好評估，也是我們做本次策劃的初衷。而像另外一些目的，比如，我們要讓銷量大幅上漲，讓品牌知名度大大提高，這些含糊的說法是不利于整個策劃的。

二、把握旅游市場目標(biāo)客戶群，調(diào)查研究人群特點。

對于任何營銷策劃方案來說，了解方案的目標(biāo)受眾是基礎(chǔ)部分，對于旅游營銷策劃方案來說也是如此。在做策劃之前，應(yīng)該對公司旅游產(chǎn)品受眾做一個調(diào)查，了解這部分用戶的消費特點和愛好，作為后期策略的指導(dǎo)。

三、策劃高質(zhì)量傳播內(nèi)容或活動。

想要做一個成功的營銷策劃活動，先要確保傳播活動或內(nèi)容對目標(biāo)受眾是有價值的、高質(zhì)量的。這樣我們的客戶就會樂于接受并分享給朋友，覆蓋人群也將變得更廣。怎么策劃這樣的內(nèi)容或活動呢?還是回到第一個問題，我們的目的是什么，我們想得到一些什么樣的效果?要達(dá)成這樣的效果我們能做哪些對用戶有價值的事，或者對用戶提供什么樣的幫助。相信結(jié)合我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的問題就不再難了。

四、組合高效推廣渠道，確?；顒有畔⒏采w量。

我們可以做線下活動，可以把線上線下相結(jié)合，也可以只做線上活動。這還是根據(jù)第一個問題來決定，我們到底要達(dá)成什么樣的目的，這些目的決定了我們的'營銷方法和手段。

五、充分運用網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)。

隨著移動智能終端設(shè)備的快速發(fā)展，特別是手機的智能化快速普及，人們越來越習(xí)慣在手機上獲取網(wǎng)絡(luò)信息，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前移動端流量已經(jīng)大大超過pc端流量，人們在碎片化時間里面看手機最多。因此，對于旅游市場，特別是在線旅游市場，移動端的流量特別應(yīng)該引起重視。比如，在新聞門戶的移動客戶端或者app投放廣告，開發(fā)自己企業(yè)的手機app，建立微信訂閱號或者服務(wù)號，投放微信廣告等都是快速搶占旅游市場的做法。

六、建立互聯(lián)網(wǎng)媒體合作渠道

在互聯(lián)網(wǎng)時代，合作意味著共贏。相比傳統(tǒng)的媒體渠道，如廣播、電視、報紙，互聯(lián)網(wǎng)的媒體合作有快速、高效、精準(zhǔn)、覆蓋面廣、用戶獲取成本等特點。因此，旅游行業(yè)，特別是在線旅游一定要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將自身的產(chǎn)品快速抵達(dá)在消費者面前。

七、提高時間觀念，重視時間節(jié)點。

時間安排是我們做營銷策劃不容忽視的問題，大到一個階段，小到一個細(xì)節(jié)，都需要仔細(xì)安排。這里需要注意的是，盡量避開時間沖突，或者合理安排時間。

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四、如何寫好旅游營銷方案

如何寫好旅游營銷方案

寫好旅游營銷方案，首先要結(jié)合景區(qū)特點和市場需求，拿出大創(chuàng)意來，具體應(yīng)該怎么寫?一起來看看下面的文章!

旅游營銷策劃方案案例（文化旅游項目策劃方案）

第一，要有一句特別走心的口號。

旅游景區(qū)的廣告大多數(shù)時間是在賣一句話，不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上，你能留給消費者的機會大多數(shù)只有一句話的時間和看一眼的時間。因此，這一句廣告語怎么講到消費者心里?怎么讓人過目不忘?怎么讓人非來不可?這就是關(guān)鍵所在。

做出一個好的廣告詞有兩點技巧：

一是要給人好處，“怕上火喝王老吉”一年銷售200億!就是給人好處。

2002年以前王老吉的口號一直是一句沒好處的費話“廣東涼茶王老吉”，一直趴在廣東賣不出省，后來改成好處大大的“怕上火喝王老吉”一下打開了全國市場。熊大尋旅游規(guī)劃公司十多年前為大理創(chuàng)意的“風(fēng)花雪月，逍遙大理”，讓大理游客倍增!一直延用至今!因為販賣了旅游的最高價值——逍遙!看到這個口號，你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……，你能拒絕嗎?一家著名啤酒廠還把這個經(jīng)典廣告應(yīng)用到了啤酒營銷上，生產(chǎn)了“風(fēng)花雪月”啤酒，廣告詞是“大理啤酒，逍遙生活”、“不消慌，才逍遙”。

二是要高度聚焦、成為第一，“桂林山水甲天下”是中國應(yīng)用時間最長、

影響最廣的旅游形象口號，其成功之處就在于高度聚焦，桂林有民族風(fēng)情、有歷史文化、有自然山水，但是它只賣一樣?xùn)|西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，這就夠了。想面面俱到，結(jié)果是一面都不到。這是很多旅游景區(qū)營銷失敗的重要原因。

第二，要有一個震撼的產(chǎn)品。

如果你的景區(qū)規(guī)劃和建設(shè)的是是下面這些玩意，你就別花錢營銷了，省點

錢預(yù)備破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓吧，因為這些玩意都是全國已經(jīng)多到爛的平庸“創(chuàng)意”：有湖的地方一定是游艇、漁人碼頭、水上游樂項目、湖濱別墅、高爾夫……;有山的地方一定是寺廟大佛、塔樓亭臺、真人CS、水榭棧道……;平原地區(qū)就是古鎮(zhèn)商業(yè)、汽車營地、生態(tài)農(nóng)業(yè)、鮮花種植……看似花樣百出，其實千篇一律!天下規(guī)劃一大抄!基本就是上述的路數(shù)。這些都是沒有動腦就抄襲來的東西，你敢把幾億投去建這些平庸的項目，那必定要失敗!

中國一流二流的旅游資源上世紀(jì)九十年代已開發(fā)完了，剩下的別嫌我說話難聽：都是三流四流的資源。那是不是就不搞旅游了?不是!是不能按常規(guī)來搞，而是要超常規(guī)搞!天不給就人給!天不造就人造!但是要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘉韯?chuàng)意，要結(jié)合現(xiàn)代人的心里需求來創(chuàng)意!

怎么創(chuàng)意震撼性的旅游景觀?舉幾個例子，近年來熊大尋旅游規(guī)劃公司在全國掀起了震撼地標(biāo)景觀的風(fēng)潮：連云港創(chuàng)意設(shè)計了“東海龍宮”，為天目湖創(chuàng)意設(shè)計了“中華天眼”，為湖北鐵山創(chuàng)意設(shè)計了“世界最大鐵飯碗”，為南通市創(chuàng)意設(shè)計了“通天塔”，為洛陽龍門石窟創(chuàng)意設(shè)計了“龍門”，為山西靈石縣創(chuàng)意設(shè)計了“漂浮的靈石”文體中心，為河北遷西創(chuàng)意設(shè)計了“金山大酒店”，為福建古田創(chuàng)意設(shè)計了“偉人之路，成功之路”，為昆明市東川區(qū)設(shè)計了“東方天街”，為玉溪市設(shè)計了“世界音樂城”等項目，皆是按照“意料之外，情理之中，預(yù)算之內(nèi)，市場之需”創(chuàng)意設(shè)計的震撼性景觀，讓每個項目都成為世界奇觀!讓每個項目都成為人們非來不可、不來后悔的`旅游必需品!

打造震撼級、世界級的景觀創(chuàng)意得好花錢都不大，但效果極其顯著!震撼性的產(chǎn)品是營銷的前提，產(chǎn)品不過硬怎么營銷都白搭!小米手機和蘋果手機產(chǎn)品過硬，連營銷和廣告都省了!

第三，要有不按牌理出牌的超常規(guī)營銷手法。

我們大部分景區(qū)老總都熱衷干這些事：辦個節(jié)會來吸引人氣，拍個電影電視劇來火一把，指望上央視露露臉，琢磨怎么拉個大旅行社老總來把游客弄來，機場打打廣告妄想把上下飛機的人都拉過來，這些都是我十多年來每天都會聽到見到的沒有思路的做法。人都是有惰性的，都習(xí)慣跟風(fēng)抄襲，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的東西照搬來用，其實他根本不知道，現(xiàn)代商戰(zhàn)營銷是“頭生二死”，第一個用的是生，第二個用的就是死!創(chuàng)意創(chuàng)造生意，不動腦筋的人或動不出好腦筋的人真的不要來搞營銷!

大理的“風(fēng)花雪月”能創(chuàng)意出來不容易吧，但怎么少花錢就把它宣傳出去也難吧?你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請到蒼山下棋，授予“大理榮譽州民”稱號，通過“風(fēng)花雪月，蒼山論劍”事件營銷，吸引全國媒體聚焦報道，把“風(fēng)花雪月，逍遙大理”傳遍海內(nèi)外，至今這句最藝術(shù)氣質(zhì)的口號吸引了全國最多的藝術(shù)家定居大理，大理已成為藝術(shù)家之城。

宿遷有個駱馬湖，名不見經(jīng)傳，名字聽著就不吉利，來了就落馬。你能光看看地圖就能把這個湖炒翻天嗎?因為從地圖上看，宿遷西北部像極了一匹馬，而湖像一個蝙蝠，剛好座落在馬背上，于是一個概念“馬上湖”，“游馬上湖，馬上有福”，立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖!而且?guī)缀鯖]花錢就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報道。

旅游景區(qū)營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析，也不是造節(jié)辦會拍電影，而是深入研究旅游景區(qū)的特點，與市場需求和媒體需求對接，創(chuàng)新營銷，創(chuàng)意營銷，才能快速引爆市場!

從古到今只有請人來泡溫泉，還沒有把溫泉送上門的。但熊大尋旅游規(guī)劃公司在寧海創(chuàng)造了一個奇跡!2009年10月我們策劃了“我給世博送溫泉”旅游營銷事件，數(shù)十輛運水車運送寧海溫泉到世博會，用“世博建設(shè)者你們辛苦了!”的口號慰問建筑工人，并現(xiàn)場贈送月餅。因為創(chuàng)意獨特、影響較大，引發(fā)二十幾家媒體全程跟蹤報道，并且活動上了《浙江日報》頭版新聞。運水車上借世博會廣告語打的擦邊球口號“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”，也在長三角廣泛傳播開來。

旅游景區(qū)營銷重在創(chuàng)新、重在創(chuàng)意，創(chuàng)意創(chuàng)造生意!沒有創(chuàng)意哪有生意?

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以上就是小編對于旅游營銷策劃方案案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。