校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、企業(yè)如何在校園里做營(yíng)銷?

• 2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

• 3、適合大學(xué)生的營(yíng)銷方法有哪些

• 4、在校園做營(yíng)銷時(shí)推廣的形式有哪些？

一、企業(yè)如何在校園里做營(yíng)銷?

校園市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵是，把握宣傳時(shí)機(jī)，整合各種渠道資源，借力使力，先入為主，搶占用戶的心智。

一、高校市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)?

大學(xué)校園是一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，具有一定的封閉性。同學(xué)們的獲取信息的方式主要是互聯(lián)網(wǎng)和社群，同學(xué)之間的溝通交流比較多，很容易形成口碑傳播。

近幾年，各大高校不斷擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)逐年增加，校園市場(chǎng)的用戶基數(shù)很大。大學(xué)生是每個(gè)家庭的希望，據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生平均每人每月的生活費(fèi)達(dá)到1200元。大學(xué)生群體消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)者的主力軍，在未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)中將形成很大的消費(fèi)份額。

大學(xué)生熱衷于各種潮流文化和新鮮事物，敢于嘗試比較前沿和流行的產(chǎn)品。高校市場(chǎng)相對(duì)社會(huì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，做活動(dòng)的成本較低，且傳播范圍廣，活動(dòng)的回報(bào)率相對(duì)較高。

二、校園宣傳推廣的方式有哪些?

校園市場(chǎng)，利用好線上和線下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。

5個(gè)線下地推活動(dòng)：

1、校園橫幅

在校園里，拉個(gè)橫幅宣傳效果很好。內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了醒目，不用別人專門關(guān)注就可以取得效果，可以樹(shù)立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學(xué)校保安溝通一下，爭(zhēng)取可以多存放一些時(shí)間。

2、校園傳單

校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優(yōu)惠活動(dòng)，更能吸引學(xué)生的注意力。發(fā)傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學(xué)們介紹一下對(duì)他們有價(jià)值的信息。之前小編看到有一些人發(fā)傳單，直接把一疊傳單扔進(jìn)了垃圾桶，完全浪費(fèi)了。

3、校園海報(bào)

校園海報(bào)，覆蓋范圍廣，但是留存時(shí)間短。開(kāi)學(xué)季，可以去食堂或者人多的地方有針對(duì)性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費(fèi)成本。

4、舉辦路演活動(dòng)

路演場(chǎng)地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請(qǐng)學(xué)生用戶參與，設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，推廣效果很好。比如，開(kāi)學(xué)季的時(shí)候，校園營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行軍訓(xùn)送清涼等活動(dòng)，活動(dòng)形式是在操場(chǎng)、食堂等人流量大的地點(diǎn)擺放帳篷，給同學(xué)們送水、送扇子等。

5、擺點(diǎn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

沒(méi)有誰(shuí)不喜歡收到免費(fèi)的禮物。開(kāi)學(xué)期間，校園團(tuán)隊(duì)可以在學(xué)校擺點(diǎn)做大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。校園團(tuán)隊(duì)可以在開(kāi)學(xué)之前定制一些帶有標(biāo)志的小禮品，給同學(xué)們發(fā)放，使用戶對(duì)品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。

線上推廣的優(yōu)勢(shì)是傳播速度非?？欤采w面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號(hào)、校園微博 ，貼吧和學(xué)校社群等。

3個(gè)線上推廣渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我們?nèi)粘Ｊ褂玫纳缃卉浖峭耆赓M(fèi)的，大學(xué)生使用QQ的頻率比微信還高一些。校園團(tuán)隊(duì)可以在校園QQ群、QQ空間、微信群和朋友圈來(lái)宣傳推廣，可以通過(guò)裂變的方式，做好活動(dòng)傳播。比如，開(kāi)學(xué)季，電子科大做了開(kāi)學(xué)領(lǐng)紅包的活動(dòng)，其中那個(gè)助力紅包，就是在微信上發(fā)動(dòng)自己的同學(xué)和朋友為自己助力，領(lǐng)到紅包，從而消費(fèi)免單。

2、學(xué)校官方微博和微信公眾號(hào)

校園微博和校園公眾號(hào)目前已經(jīng)比較成熟，可以咱們抓住學(xué)生的心理，抓住學(xué)生的痛點(diǎn)，進(jìn)行軟文廣告投放。高校新媒體，特別是意見(jiàn)領(lǐng)袖，對(duì)學(xué)生消費(fèi)決策影響巨大。

3、學(xué)校官方貼吧

雖然現(xiàn)在貼吧的活躍度降低了，但是還是有一些流量的。學(xué)校官方貼吧有推廣的價(jià)值，咱們活動(dòng)形式可以是UGC+搶樓的形式，設(shè)立一個(gè)話題，鼓勵(lì)同學(xué)們?nèi)グl(fā)表看法，搶樓，在特定的樓層會(huì)得到各種獎(jiǎng)勵(lì)等等

總結(jié)一下，高校獨(dú)特的環(huán)境，決定了這里線下的流量比線上的便宜，而且質(zhì)量高。所以，建議高校地推宣傳。

三、校園市場(chǎng)推廣要注意什么?

在信息大爆炸的時(shí)代，校園推廣重點(diǎn)在于，向用戶傳遞理念和價(jià)值，解決目標(biāo)用戶的需求。我們可以通過(guò)設(shè)置各種新奇的玩法，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，獲得沉浸式的體驗(yàn)，從而收割用戶。

四、校園營(yíng)銷如何花點(diǎn)小錢辦點(diǎn)大事?

1、做活動(dòng)可以以贊助的形式進(jìn)行舉辦，可以花費(fèi)很少的錢達(dá)到最大的宣傳效果。

2、咱們做線下活動(dòng)的時(shí)候，可以建立相關(guān)的社群，把線下的用戶拉到社群進(jìn)行維護(hù)。

3、低成本地推，引導(dǎo)朋友圈分享，是目前以效果為目標(biāo)校園營(yíng)銷的最好選擇。

以上，就是小編總結(jié)的校園營(yíng)銷推廣思路。校園作為一個(gè)非市場(chǎng)化運(yùn)作的寶地，營(yíng)銷要深入人心，轉(zhuǎn)換角色。

二、營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案5篇

方案可以為下屬提供了明確的工作目標(biāo)及 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最正確途徑,提高了工作效率和效益。下面我給大家?guī)?lái)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，希望大家能夠喜歡。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇1

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)__年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海__汽車美譽(yù)度。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義

1）用戶的背景特殊性（電臺(tái)、報(bào)社、記者等）。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺(tái)、報(bào)社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

范圍

所有上海__汽車用戶（包括美鹿、杰士達(dá)用戶）。

級(jí)別分類

1）aaa級(jí)用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過(guò)5天；

2）aa級(jí)用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會(huì)背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過(guò)3天；

3）a級(jí)用戶（提出無(wú)理要求，可能造成投訴升級(jí)），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過(guò)2天；

排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海__汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后），公文銷售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e—mail方式申報(bào)。

（二）本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí)。

3）篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

（四）配件組織工作

1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

2、3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。

3、如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

2）2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3）2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。

（五）經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對(duì)方案：

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位，人員名單及方案報(bào)備公司，具體要求如下：

1、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

2、確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

4、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

5、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

6、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

7、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時(shí)進(jìn)行上門走訪，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

8、保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9、按要求及時(shí)、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇2

一、活動(dòng)宗旨

本次營(yíng)銷大賽通過(guò)競(jìng)賽的形式，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì)，在自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。

二、大賽目的

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流，提升學(xué)員的合作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí)。

三、參賽對(duì)象和地點(diǎn)

1、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì)，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂、后門校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

四、參賽時(shí)間

__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班、跨專業(yè)（方向）、跨年級(jí)組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書處統(tǒng)計(jì)。

2、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競(jìng)賽。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢(shì)，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3、宣傳事宜：由會(huì)長(zhǎng)助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅。

4、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣過(guò)程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(rùn)（35％）、團(tuán)體總利潤(rùn)（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一、二、三名并給予表彰。

5、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營(yíng)商品種類由秘書處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間、地點(diǎn)上錯(cuò)開(kāi)。

6、通過(guò)大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發(fā)學(xué)員的參賽熱情，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營(yíng)銷過(guò)程中可采取多種營(yíng)銷模式（如送貨上門、團(tuán)購(gòu)、促銷等）以活躍氛圍。

7、具體經(jīng)營(yíng)建議：

a、爭(zhēng)取做到零庫(kù)存、零資金積壓，以快銷品、時(shí)銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主，各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設(shè)、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營(yíng)銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。

8、保證營(yíng)銷比賽成績(jī)公正透明公開(kāi)的辦法：

a、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù)。

b、安排專門的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié)。

六、報(bào)名方式

1、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

七、其他事宜

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問(wèn)、困難或糾紛由副院長(zhǎng)張老師、會(huì)長(zhǎng)協(xié)同會(huì)長(zhǎng)助理幫助處理解決。

（注：本策劃書院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理、各部部長(zhǎng)及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份，其他未盡事宜由副院長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)給出即時(shí)意見(jiàn)）

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇3

一、促銷主題

年輕活出樣，Young or Never！

二、促銷時(shí)間

__年x月x日

三、促銷地點(diǎn)

三大校區(qū)__校園營(yíng)業(yè)廳

四、促銷信息發(fā)布

__營(yíng)業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶：

尊敬的同學(xué)：

您好！

學(xué)院__營(yíng)業(yè)廳將于__年x月x日——__年x月x日舉行“__手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動(dòng)，__手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠多多。

參與活動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——__手機(jī)黑白款各一部，期待您的到來(lái)。

五、促銷活動(dòng)方案

1.活動(dòng)期間，凡購(gòu)買__手機(jī)的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

2.活動(dòng)期間，凡在__營(yíng)業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份，僅限本人使用。

3.活動(dòng)期間，新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——__手機(jī)黑白款各一部。

活動(dòng)期間，用戶以1999元終端零售價(jià)購(gòu)買__版__手機(jī)后，然后同時(shí)預(yù)存200元，辦理主推套餐，即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi)，其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還，贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開(kāi)始返還。

__版__手機(jī)的用戶可選擇樂(lè)享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)對(duì)__手機(jī)不開(kāi)放裸機(jī)銷售，有購(gòu)買裸機(jī)需求的用戶可以前往__廠家電子渠道辦理。

六、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格：

禮品價(jià)格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果__手機(jī)黑白款各一部，每部市場(chǎng)價(jià)4999元。

禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇4

一、活動(dòng)主題：

舞動(dòng)青春，展現(xiàn)自我

二、活動(dòng)對(duì)象：

外語(yǔ)系全體學(xué)生

三、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月x日__月x日

四、活動(dòng)承辦單位：

外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心

五、活動(dòng)目的：

我中心舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗(yàn)以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷的學(xué)生可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長(zhǎng)報(bào)名參加。

七、活動(dòng)具體流程安排：

(一)大賽前期準(zhǔn)備工作：

1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

2、申請(qǐng)比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報(bào)名階段

a、宣傳手段：通過(guò)班級(jí)、宣傳單、海報(bào)、橫幅、廣播臺(tái)等。

1、會(huì)議通知外語(yǔ)系各班班長(zhǎng)，同時(shí)印發(fā)一份實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽宣傳單，并向其講解活動(dòng)具體事項(xiàng);

2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報(bào)公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);

3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

b、報(bào)名方式：

1、班級(jí)報(bào)名：各班長(zhǎng)領(lǐng)取報(bào)名表格，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將報(bào)名表和作品上交學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心指定處;

2、設(shè)點(diǎn)報(bào)名:由本中心在校道等地方設(shè)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名。

(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)

環(huán)節(jié)一：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。(12月5日)

各團(tuán)隊(duì)領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售(詳見(jiàn)附圖)。跟據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售的業(yè)績(jī)，決定本環(huán)節(jié)該隊(duì)所積累的分?jǐn)?shù)。銷售方式和促銷手段由各團(tuán)隊(duì)自定。

環(huán)節(jié)二：成果展示。(12月6日下午)

各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)銷售之后，將本團(tuán)隊(duì)的銷售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進(jìn)行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內(nèi)容可以是心得體會(huì)，銷售經(jīng)驗(yàn)等。)

環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。(12月6日下午)

由參賽團(tuán)隊(duì)選出一名代表或者以團(tuán)隊(duì)形式在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，評(píng)委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對(duì)本環(huán)節(jié)進(jìn)行打分。(注：環(huán)節(jié)三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分。)

(四)評(píng)分及統(tǒng)分階段

評(píng)比人員：由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進(jìn)行評(píng)比。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。

2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。

3、評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評(píng)定。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)3名

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案篇5

一、背景

20__年情人節(jié)即將到來(lái)，校園愛(ài)情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)主題

攜手老友記讓愛(ài)更甜蜜

三、活動(dòng)目的

借助20__情人節(jié)的到來(lái)，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

四、活動(dòng)對(duì)象

以__學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。

五、活動(dòng)時(shí)間

2月13日——2月15日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

__學(xué)院二組的老友記餐廳

七、活動(dòng)方式

打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。（限定一百?gòu)垼?/p>

八、廣告配合

1.制作活動(dòng)橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛(ài)更加甜蜜”的字語(yǔ)，并懸掛在校園顯眼的地方。

2.發(fā)放傳單。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在__學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動(dòng)安排

（1）前期準(zhǔn)備

人員安排：

1、活動(dòng)開(kāi)始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員。

2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。

物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。

2.面對(duì)顧客要面帶微笑。

3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。

（3）后期延續(xù)

對(duì)客戶發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù)。

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

促銷費(fèi)用預(yù)算單位：x元

序號(hào)項(xiàng)目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問(wèn)卷20

5禮品200

合計(jì)（小寫）：410

十一、意外防范

維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序，以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。

十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)

本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立__學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)__學(xué)院的市場(chǎng)，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。

三、適合大學(xué)生的營(yíng)銷方法有哪些

校園推廣營(yíng)銷是傳送企業(yè)品牌文化的一個(gè)全過(guò)程，伴隨著大學(xué)生的消費(fèi)能力穩(wěn)步增長(zhǎng)，大學(xué)生人群對(duì)企業(yè)的重要性也日漸顯著，做好高校營(yíng)銷、校園推廣刻不容緩。以下八種做好校園營(yíng)銷推廣的方法，供你參考:

1、商品要有目的性

企業(yè)在開(kāi)展進(jìn)行商品的校園營(yíng)銷推廣自己之前，一定要融合發(fā)展大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，從商品的質(zhì)量、價(jià)錢、特點(diǎn)等好幾個(gè)層面需要考慮到我們大學(xué)生的愛(ài)好和要求。找到合適的營(yíng)銷點(diǎn)，可以立刻提高商品的接受度。

2、進(jìn)行校園市場(chǎng)調(diào)查

針對(duì)想在校園市場(chǎng)大有作為的企業(yè)而言，深入分析和剖析校園市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)情況及其市場(chǎng)的供需現(xiàn)況是拉響進(jìn)到校園市場(chǎng)的第一槍。掌握和掌握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，是保證企業(yè)成功開(kāi)展校園營(yíng)銷的前提。

3、開(kāi)展細(xì)分市場(chǎng)和定向推廣

細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展可以使企業(yè)根據(jù)不同的市場(chǎng)定位進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的精確定位和營(yíng)銷推廣。把握這種細(xì)分化數(shù)據(jù)分析信息，進(jìn)而可以進(jìn)一步發(fā)展進(jìn)行校園內(nèi)定向推廣，可保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)推廣的精確性和效率高。

4、產(chǎn)品報(bào)價(jià)要相匹配學(xué)生消費(fèi)力

大學(xué)生的購(gòu)買能力有限，但消費(fèi)的沖動(dòng)尤為明顯。因此說(shuō)產(chǎn)品報(bào)價(jià)是一個(gè)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)具有很大的影響成份。各企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷推廣時(shí)，一定要考慮到這次促銷產(chǎn)品的價(jià)格符不符合學(xué)員的選購(gòu)能力。此外，企業(yè)還可以針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定分期付款等相關(guān)支付方式。

5、靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的作用

網(wǎng)絡(luò)媒體迅速變得不那么受大學(xué)生歡迎，互聯(lián)網(wǎng)成為目前對(duì)大學(xué)生最有吸引力的媒體。大學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的高度重視，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依靠水平也在飛速上升。因此，企業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改善人群對(duì)大學(xué)生的影響，增加網(wǎng)上商品廣告的范圍，提高企業(yè)、品牌與大學(xué)生之間的聯(lián)系。

6、充分發(fā)揮學(xué)校社團(tuán)的功效

學(xué)校社團(tuán)是校園營(yíng)銷必須特別關(guān)心的一點(diǎn)。如果企業(yè)在開(kāi)展校園營(yíng)銷時(shí)能獲得社區(qū)活動(dòng)或高校的相互配合，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)和課外活動(dòng)，宣傳策劃主題活動(dòng)，正確引導(dǎo)消費(fèi)，事半功倍。

7、呈現(xiàn)感染力

企業(yè)在開(kāi)展校園營(yíng)銷時(shí)，要注重大學(xué)生更容易識(shí)別的語(yǔ)言和方法來(lái)展示商品和自己的品牌。更改營(yíng)銷方法，根據(jù)更為柔性的廣告、慈善活動(dòng)、褔?yán)蠓潘偷确椒▉?lái)緩解大學(xué)生的避開(kāi)心理狀態(tài)，防止太過(guò)粗俗的商業(yè)服務(wù)氣場(chǎng)，根據(jù)非商業(yè)特性的宣傳策劃主題活動(dòng)推動(dòng)學(xué)生與企業(yè)的互動(dòng)交流，達(dá)到品牌與消費(fèi)人群中間的共鳴點(diǎn)。

8、確立主題活動(dòng)目地

企業(yè)在開(kāi)展校園營(yíng)銷活動(dòng)前，應(yīng)確立營(yíng)銷推廣所需要達(dá)到的目的地，或者提高企業(yè)的品牌形象，或者銷售產(chǎn)品以獲取利潤(rùn)，或者兩者兼而有之。只有這樣，主題活動(dòng)的方式才能盡快滿足主題活動(dòng)的要求。

校園營(yíng)銷應(yīng)該給大學(xué)生一個(gè)方便快捷的消費(fèi)方式，讓大學(xué)生享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更合適的價(jià)格，更愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。因此我們做好之上幾個(gè)問(wèn)題方面是很必須的。

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四、在校園做營(yíng)銷時(shí)推廣的形式有哪些？

校園作為當(dāng)前各個(gè)商家必爭(zhēng)之地，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，由于學(xué)校又具有相對(duì)封閉性，分散性導(dǎo)致目前校園營(yíng)銷效果并不是很理想，尤其是線上營(yíng)銷成本相對(duì)較高。

目前線上的平臺(tái)有微信，微博，知乎，今日頭條等自媒體平臺(tái)可以嘗試，還有各類貼吧，社區(qū)，論壇等。

但因?yàn)榫€上流量不精準(zhǔn)，成本持續(xù)增高等原因，相比較而言目前線下倒成為效果和性價(jià)比更好的選擇，但存在兩個(gè)問(wèn)題：第一，中間層級(jí)多，成本高效率低，第二，由于分散性，要做大范圍營(yíng)銷溝通對(duì)接成本極高，效果難以監(jiān)測(cè)。

目前全國(guó)鮮有能夠直接觸達(dá)目標(biāo)用戶的線下整合渠道。以下是校果整理出來(lái)的一部分校園營(yíng)銷推廣方式可以參考：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

其他特色手段：

(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語(yǔ)。

校園內(nèi)的線上推廣手段包括：

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的;也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片(自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處(視情況而定)，讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一定權(quán)限后再分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。

6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職，如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時(shí)候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP我們每周每日就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面，抓住學(xué)生心理，兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站。

9、線上模式

QQ群：先從自己身邊的群推起，在群里發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

以上就是關(guān)于校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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