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團隊做得比較大的保險大咖（保險團隊）

發(fā)布時間：2023-04-01 23:31:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 144 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、保險代理人到底是怎樣的一個職業(yè)呢？
2、什么樣的保險團隊最具競爭力和吸引力？
3、做保險，怎樣做團隊
4、保險大咖聯(lián)盟是什么

團隊做得比較大的保險大咖（保險團隊）

一、保險代理人到底是怎樣的一個職業(yè)呢？

說起保險代理人

人們都會說不就是買保險的嘛！或帶著輕蔑或帶著不屑，或許還有人會帶著嫉妒，帶著感激，那么，保險代理人到底是怎樣的一個職業(yè)呢？

保險代理人是一個“不體面”的工作

“賣保險沒面子”“買保險總覺得是在求人，沒尊嚴(yán)”……這是很多人腦海中對保險代理人這個工作的印象——不體面，都不好意思告訴親朋好友說自己在做保險。而且很多時候，保險公司在招聘的時候，門檻很低，只要你想做，就會被錄用，于是保險代理人便成了一些人走投無路時的選擇。

但是，我們換一種角度來看，正確這種普遍的理解，讓很多比較優(yōu)秀的人對這個職業(yè)避而遠之，這樣就使一般人更容易在這個行業(yè)中嶄露頭角。獲得更多的機會和意想不到的可能性。

保險=傳銷？？

有很多人覺得保險就跟傳銷是一樣的，都是靠拉人頭找熟人，然后提成賺錢，但事實真的是這樣嗎？

當(dāng)然不是

首先，傳銷只是在組織內(nèi)部銷售，傳銷組織里的成員加入就要交一定的錢，如果想賺錢就必須發(fā)展下線，下線交上來的錢會有一部分作為上線的提成，只要想賺錢就要不停的拉更多的人成為組織內(nèi)部成員。

而保險的銷售對象在組織外部，它的客戶是千千萬萬的消費者，比如代理人小莉，她可以把保險賣給同學(xué)，賣給鄰居，或者賣給隨便哪個陌生人，而這些人并不需要加入保險公司，不需要成為組織內(nèi)部人員。

其次，雖然說保險和傳銷都在不停的“拉人入伙”，但傳銷是為了拉人頭賺人頭費，而保險公司是正常的社會招聘，入司只需要交一定的押金（退司的時候返還），沒有入門費一說。

再有，傳銷的提成就是人頭費的提成，把親朋好友拉進去，就是進了火坑；而保險的提成是銷售商品所得的公司給予的傭金，就像你在商場中做促銷員，賣了一臺電視，廠家會給你銷售提成是一樣的，只不過保險不是有形商品，但它卻是可以帶給你實實在在的保障。

因此說，傳銷是一種從下線往上線轉(zhuǎn)移財富的騙局，用金字塔底端的眾多成員的財富，托起了塔尖上的財富傳奇。而保險是有實際意義的，可以分散和抵御風(fēng)險。

公平的職業(yè)環(huán)境

很多人覺得保險公司并不是一個正經(jīng)的公司，業(yè)務(wù)員來了又走，流動性非常大。而保險代理人就只有一個任務(wù)——賣保險，沒什么發(fā)展空間。

但事實恰恰相反，保險公司的制度是非常完善成熟的。

每家保險公司都有一個叫做“基本法”的東西，這就是公司制度

基本法明確規(guī)定了保險代理人處于什么階段應(yīng)該擁有的權(quán)益和考核任務(wù)，如果想晉升到下一個職級需要完成的業(yè)績。而且這些都是硬性的指標(biāo)，人的影響因素是幾乎沒有的。也就是說保險代理人的晉升都是由計算機算出來的。不會像傳統(tǒng)公司那樣，可能說好的達成業(yè)績的獎勵因為老板心疼錢就把獎勵嚴(yán)重縮水。也不會在你應(yīng)該晉升的時候因為老板的一個私心，晉升名額就變成了別人。保險公司的晉升機制是完全透明的。

除了晉升公平透明，保險公司的各個崗位也不是有限的，而是允許出現(xiàn)無數(shù)個主管，無數(shù)個部門經(jīng)理，無數(shù)個業(yè)務(wù)總監(jiān)，而且他們之間沒有任何的競爭，每個人的考核都是依據(jù)指標(biāo)。指標(biāo)達到了你就可以上去，達不到，就要下來。一切的發(fā)展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因為你不行，沒有任何人為的因素在里面。

所以，保險業(yè)特別適合那些希望投身在一個公開，公平的職業(yè)環(huán)境的人。

多樣的職業(yè)發(fā)展路線

做保險也并不是人們認為的只是賣保險，其實在保險公司也是有很多條發(fā)展路線的。

就保險險種來說，也是有很多精分的，尤其是現(xiàn)在很多大的保險公司已經(jīng)不是單純的發(fā)展保險業(yè)務(wù)，綜合金融才是保險公司的正確定位。所以保險代理人完全可以根據(jù)自己的的特長，選擇自己的銷售產(chǎn)品。比如，有些人從醫(yī)療系統(tǒng)轉(zhuǎn)行過來，或者自己特別重視重疾醫(yī)療這一塊，就可以專門做醫(yī)療險、重疾險。有的人特別喜歡理財，就可以專門從事理財險的銷售。

除了做銷售，還可以發(fā)展自己的團隊，成為管理者，這樣除了銷售傭金的收入，很大一部分的收入來源于管理自己團隊帶來的基本法收入，讓自己兩條腿走路。會在保險公司走得更穩(wěn)。

如果你也很想了解保險代理人這個職業(yè)的方方面面，比如它的發(fā)展空間，收入紅利，工作技巧等等。就來讀由戰(zhàn)軼編著，五位保險大咖傾力分享的《這就是保險代理人》一書吧！五位行業(yè)高手為我們分析了行業(yè)的前景，分享了他們的實用經(jīng)驗，讓你無論是想入行還是只是單純的想了解保險行業(yè)都會有意想不到的收獲。

二、什么樣的保險團隊最具競爭力和吸引力？

1專業(yè)團隊具有獨立思考的能力，專求保險領(lǐng)域的專業(yè)度（專業(yè)知識+營銷轉(zhuǎn)化能力），而不是簡單、聽話、照做。2氛圍團隊長具有領(lǐng)導(dǎo)力，但沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子。內(nèi)勤為外勤做后援服務(wù)不自認是編制人員，從而高人一等。團隊成員友好互助，除了工作，生活上也搭得來能玩到一起。一起想發(fā)展，想賺錢，想提升，目標(biāo)一致，價值觀類似。3利他上上下下具有利他的思維。幫助客戶解決風(fēng)險保障順便賺取收入，幫助下屬成長從而獲取管理收入。而不是收割客戶，利用組員。4輔助具有輔助賦能的能力，整合知識、技能、資訊形成系統(tǒng)，幫扶他人成長，也成就自己。三人行必有我?guī)?，發(fā)揮不同人員的專長。例如對醫(yī)療險較有專研的，梳理打磨，然后分享。5基本法基本法合理分配利益，更多側(cè)重一線。從基本法可以看出一家公司的格局。基本法側(cè)重一線，短期來看發(fā)展團隊效益不大。但是，團隊只有10個人，組織收益比例很高，或者團隊有100人，組織收益比例低一點。最終還是第二種情況更勝一籌。6感恩文化感恩并不僅僅是下級感恩上級主管的引薦和幫扶，上級也需要感恩組員的信任和追隨。外勤感恩公司提供的平臺，公司也感恩外勤的努力付出。保險公司、內(nèi)勤人員、外勤人員、上級下級，都是保險生態(tài)鏈的一環(huán)，相輔相成，成人達己，成已為人。

三、做保險，怎樣做團隊

做保險的就需要不停的去激勵隊員，因為這是一個會遭遇嚴(yán)重拒絕和打擊的行業(yè)，是塊鐵也會有頂不住的時候，這就需要不停給隊員灌輸銷售的理念，強調(diào)先苦后甜，剩者為王，從意志上強化他們，幫他們定制目標(biāo)，并助他們完成自己的目標(biāo)。管理上需要各方面關(guān)心了解自己的隊員，對癥下藥，當(dāng)然有些害群之馬必須予以肅清，當(dāng)斷則斷，樹立標(biāo)兵，營造一種相互競爭的氛圍，作為老大所為所言必須端正，小氣的，自私的，懶惰的，不夠自信的都會帶的很累

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四、保險大咖聯(lián)盟是什么

現(xiàn)在不知道硬核聯(lián)盟的年輕人已經(jīng)很少了，其實這個問題也不復(fù)雜，就是由玩咖公司倡導(dǎo)的由六家手機廠商組成的生態(tài)手機游戲聯(lián)盟。主要是為了減少手機廠商在互聯(lián)網(wǎng)上的成本支出，而且讓用戶可以得到更好的體驗，省去了很多的麻煩。這是給廣大手游愛好者提供的福利啊。你可以去看看吧，形勢在發(fā)展啊。

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