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營銷方式和手段

發(fā)布時間：2023-03-05 17:06:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 748 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷方式和手段的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷技巧和營銷方法
2、市場營銷手段10種手段和營銷技巧
3、常見的五種營銷方法
4、最有效的15個營銷方法

營銷方式和手段

一、營銷技巧和營銷方法

營銷技巧和營銷方法

營銷技巧和營銷方法，如今職場壓力越來越大，各行各業(yè)對于職場工作者職業(yè)素養(yǎng)的要求也在不斷提升，工作做好只是一個方面,工作完成后及時進行總結(jié),吸取經(jīng)驗教訓(xùn)才能不斷提升自我，還要善于運用各種技巧才能事半功倍，下面來看看營銷技巧和營銷方法。

營銷技巧和營銷方法1

1.逆向思維

站在消費者的立場，挖掘?qū)Ψ降那袑嵭枨?，多認同，少反駁。當消費者感覺到我們是在幫她解決問題而不是一味的售賣商品時，我們銷售成功的概率大大提升，并且有可能會成為我們的長久客戶。

2.認真對待每一位客戶

無論是剛剛起步的新店還是運營平穩(wěn)的老店，都不能忽視對客戶的用心。對待老顧客要做到了解她的需求，充分做好記錄，定期溝通問候，增強與顧客的粘性。

對待新顧客要熱情周到，耐心問詢，打破溝通壁壘。在這里需要注意不要機械化熱情，要因人而異，比如對方第一次接觸比較茫然，這時我們要耐心講解，幫助客戶做好充分了解；如若客戶喜歡自由了解，這時要與對方保持舒適的距離，但也要適當關(guān)注，在客戶有需求時及時出現(xiàn)。

3.細心、耐心

在與客戶溝通的過程中一定要細心，溝通過程中注意客戶沒有關(guān)注到的一些細節(jié)，多做預(yù)想和假設(shè)，不要抱著這個事情很簡單我不說對方也會知道的心態(tài)。同時，在回答客戶問題的時候要有耐心。

當顧客問詢時，直視對方眼睛，適當點頭給予回應(yīng)，確定對方表述完畢再給予回復(fù)?；貜?fù)時言簡意賅不要大篇幅贅述，比較難理解的部分可適當舉例說明，回復(fù)完畢可問詢對方自己是否有表達清楚。

4.確定銷售對象

對銷售群體要有明確的畫像。針對不同群體，不同需求給予不同的產(chǎn)品推薦，這是銷售的關(guān)鍵。沒有不合適的產(chǎn)品，只有不合適的對象。如何把產(chǎn)品精準推送到需要的人群手中？對內(nèi)加強員工培訓(xùn)，定期考察員工對產(chǎn)品的熟知程度。對外做好售后的收集整理，不定期做問卷調(diào)查，及時了解消費者的感受和需求。

營銷技巧和營銷方法2

1.機會銷售法

機會銷售法有一個基本的前提，那就是企業(yè)的合作伙伴在數(shù)量上具有性。比如在一定的區(qū)域或行業(yè)領(lǐng)域中只開發(fā)一家顧客。在這種情況下，推銷員就可以在不同的區(qū)域或行業(yè)同時談2-3家顧客，擇優(yōu)入選。這種方式實質(zhì)上已經(jīng)將推銷員的售賣商品(或服務(wù))而轉(zhuǎn)為了銷售機會，這都會在一定程度上提高顧客的購買積極性。

2.政策壓力法

這里的政策既指宏觀政策，也指微觀市場政策。宏觀政策包括政治、經(jīng)濟、文化、技術(shù)等多個層面。推銷員如果讓顧客知道推遲購買可能會增加政策風險，那么顧客就可能會盡快與你簽約。

而微觀市場政策則是指企業(yè)針對顧客開發(fā)制定的市場政策，這種政策往往具有時效性。比如顧客在限定期內(nèi)購買，會享受到更多的優(yōu)惠和政策支持。這樣，顧客或許就不會那么拖下去了。不過，這樣的銷售政策一定要實實在在，推銷員切不可與顧客“做游戲”或“捉迷藏”。對于這兩方面政策，推銷員都可以靈活地應(yīng)用以遇上顧客的“拖”術(shù)。

3.專業(yè)權(quán)威法

在喜歡拖延的顧客中，有一種專業(yè)權(quán)威型顧客:這類顧客擅長于調(diào)研、分析與論證，喜歡尊重事實，不愿意輕易采取行動。這類顧客面對推銷員時，總有很好的理由和借口進行拖延。不過，這類顧客一般都有三大喜好:一是喜好研究企業(yè)資料;二是喜好監(jiān)測其他銷售商;三是喜好咨詢相關(guān)領(lǐng)域的專家。

這類顧客明顯的性格特點是注重邏輯，強調(diào)事實與證據(jù)，面對這樣的顧客，推銷員也可以把專業(yè)權(quán)威搬出來，以“理”服人。

4.“冷處理”法

面對故意拖延的顧客，推銷員也可以考慮對其進行“冷處理”。不過，這種策略需要在一定的前提下進行:首先，推銷員對顧客的讓步已經(jīng)到達底線，沒有了再進一步妥協(xié)的可能;

其次，推銷員對顧客的心理有著準確的把握，料定顧客確實存在很強的購買意愿;再次，確認沒有競爭對手的介入，或者參與競爭的對手在競爭優(yōu)勢上無法與本企業(yè)相比。總之，對于這種“冷處理”策略，沒有十足把握，推銷員要慎重采用。

5.及時勸購法

實際上，無論哪種銷售都有它的最佳銷售時機，如果推銷員不能讓顧客在關(guān)鍵時刻作出最終購買決定，時機一過，顧客的“興致”與“熱度”就會降下來。為此，推銷員必須在溝通上及時跟進，具體可以采用以下幾種方式。

(1)利用顧客的自尊心。銷售中要想利用好顧客的自尊心也可以采用兩種方法:一種是熱捧。

你可以具體贊揚顧客爽快、果敢、英明、經(jīng)驗豐富等，以此來為顧客作出最后的決策預(yù)熱。另一種是冷逼。這其實就是一種激將法，刺激顧客落定簽約，推銷員只有把握好尺度才能真正起到激將的.作用。

(2)強調(diào)時間的寶貴性。推銷員完全可以通過強調(diào)時間的辦法來預(yù)防顧客的拖延，具體可以強調(diào)顧客的時間，也可以強調(diào)自己的時間，以此來提高顧客的緊迫感。聰明的推銷員會在顧客提出延遲購買的話語之前，便要求顧客作出購買決定，這樣就大大降低了顧客拖延購買的可能性。

(3)強調(diào)盡快實施的效益性。推銷員面對久拖不決的顧客，可以給顧客扳著指頭算一筆賬，盡量強調(diào)時間價值、成本消耗，以及盡早實施后應(yīng)得的效益。在這一過程中，推銷員盡量用數(shù)字說話，因為只有數(shù)字才最容易打動顧客。

(4)對溝通的結(jié)果事先加以預(yù)期。推銷員在做最后的溝通之前，可以對顧客表示，做完說明后，希望顧客能夠給出確切的答復(fù)。

營銷技巧和營銷方法3

一、最有效的營銷方法與技巧

1、先了解再說話

首先與客戶交流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然后從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。

2、表示贊同

在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎么樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。

3、抓住客戶說話的重點問題

記住客戶的具體異議，根據(jù)重點內(nèi)容表述，詳細了解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。

4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答

客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內(nèi)容要記下來，并在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以了解你的客戶并讓他信任你，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5、引出中心觀點，讓客戶了解你

當客戶明白你的意思后，你就可以把你的銷售拿出來了，想到并且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些常用手段

1、軟文營銷手段

軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。

2、病毒式營銷手段

病毒式營銷，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式。

3、QQ群營銷手段

這個是現(xiàn)在許多人都用過的。許多人做業(yè)務(wù)的時候用過QQ群發(fā)。

4、事件營銷手段

所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。

5、微博式營銷手段

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

6、微信式營銷手段

微信營銷的方法現(xiàn)在用到的非常多，是一種創(chuàng)新。微信式營銷手段不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

二、市場營銷手段10種手段和營銷技巧

市場營銷，英文是Marketing，又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。下面是我為大家收集的關(guān)于市場營銷手段10種手段和營銷技巧。希望可以幫助大家。

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷：我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標用戶。

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)頁，進一步了解所需要的信息。企業(yè)通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現(xiàn)交易。

價值：

1、帶來更多的點擊與關(guān)注;

2、帶來更多的商業(yè)機會;

3、樹立行業(yè)品牌;

4、增加網(wǎng)站廣度;

5、提升品牌知名度;

6、增加網(wǎng)站曝光度;

7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。

2、電子郵件營銷

電子郵件營銷是一個廣泛的定義，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷。

然而電子郵件營銷這個術(shù)語也通常涉及到以下幾個方面：

1. 以加強與商人和目標客戶的合作關(guān)系為目的發(fā)送郵件，從而鼓勵客戶忠實于他或者重復(fù)交易

2. 以獲得新客戶和使老客戶立即重復(fù)購買為目的發(fā)送郵件

3. 在發(fā)送給自己客戶的郵件中添加其它公司或者本公司的廣告

4. 通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送電子郵件

3、即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。

常用的IM營銷主要有兩種情況：第一種是網(wǎng)絡(luò)在線交流。中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種是廣告。中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標志。

IM(即時通訊)作為互聯(lián)網(wǎng)的一大應(yīng)用，其重要性顯得日益突出。有數(shù)據(jù)表明，IM工具的使用已經(jīng)超過了電子郵件的使用，成為僅次于網(wǎng)站瀏覽器的第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用工具。

IM營銷的優(yōu)勢：

1.門檻較低.不管你是做什么的都可以用IM營銷來營銷你的產(chǎn)品，沒有高低貧賤之分。2.精準性高。比如你是賣美容產(chǎn)品的，你可以加些關(guān)于美容類的QQ群，或者淘寶群，還有加一些高端人所在的群，比如購物群，女性車友群等等，先去和他建立感情，再逐步開展IM營銷。3.靈活性大。IM營銷可以隨時改變策略，規(guī)模隨意，覆蓋度隨意。4.成本較低。一般不需要什么費用，一個企業(yè)一個人負責就可以了，每天去維護好群還有好友，每天發(fā)一次廣告，不要發(fā)的太多，廣告內(nèi)容豐富些。5.回報速度快。這是IM營銷最顯著的特點，可能你剛發(fā)完廣告,馬上就有成交的客戶，這就是IM營銷最大的好處，也是企業(yè)想要的效果。6.不受地域限制。IM營銷可以面對國外市場，比如通用的MSN，現(xiàn)在好多大的企業(yè)都在用。7.大眾化明顯。IM營銷覆蓋面廣，接觸的人群較多。

4、病毒式營銷

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點。

例如之前，網(wǎng)易云音樂包下了杭州地鐵1號線的車廂以及江陵路地鐵站，發(fā)起了一場名為《看見音樂的力量》的營銷活動。

從網(wǎng)易云音樂應(yīng)用平臺上的4億條評論里，挑出點贊數(shù)最高的5000條，經(jīng)人工篩選，最終選定了85條，沒有廣告公司的參與，沒有大手筆的費用預(yù)算，與其說是“音樂的力量”，其實倒不如說是網(wǎng)易用戶原生、優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容，戳中了人們心中的孤獨感和表達欲，從而迅速地引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過一層層的曬照分享轉(zhuǎn)發(fā)，最終成為2017年不可跳過的經(jīng)典病毒營銷案例。(微信指數(shù)的陡然攀增，同期官方微信號也突破10W+，為往日閱讀量的5倍)

5、BBS營銷

不用細致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。

6、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè) 文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。

企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。

另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。

博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)?，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少。

7、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡)，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

8、創(chuàng)意廣告營銷

創(chuàng)意廣告營銷，也許你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

9、知識型營銷

知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識，每天定時更新等等。

10、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進行炒作的方式來提高影響力。

營銷技巧是對客戶心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

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三、常見的五種營銷方法

常見的五種營銷方法

常見的五種營銷方法，營銷活動是為了讓產(chǎn)品進一步提高銷售量與知名度而制定的計劃，最常見的營銷活動就是一種產(chǎn)品或服務(wù)的促銷。下面就帶大家來看看常見的五種營銷方法。

常見的五種營銷方法1

1.服務(wù)營銷

換言之，也就是有形商品的無形營銷。具體又可以從加強產(chǎn)品的質(zhì)量保證，改善售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量等方式著手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服務(wù)于顧客，從而提高企業(yè)的市場競爭能力。

2.形象營銷

企業(yè)形象是經(jīng)營理念(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一, 也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會公眾對企業(yè)的整體感覺、印象和認知。形象營銷更多的應(yīng)用于服務(wù)行業(yè),如餐飲、醫(yī)療保健、零售、美容美發(fā)等。

3.綠色營銷

顧名思義，即一種綠色、環(huán)保，可持續(xù)性的市場營銷方法。最大的特點就是充分考慮環(huán)境保護問題, 能夠體現(xiàn)企業(yè)強烈的社會責任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到銷售、使用的全部營銷過程都要充分考慮環(huán)境與生態(tài)利益,做到安全、衛(wèi)生、無公害。

4.關(guān)系營銷

這是一種以建立發(fā)展良好的顧客關(guān)系為核心的市場營銷方法，同形象營銷一樣，適用于第三產(chǎn)業(yè)-服務(wù)業(yè)，如餐飲、旅游、賓館、娛樂等。它的最大優(yōu)勢在于與顧客建立了相互信任的關(guān)系，可以對顧客進行主動管理。

5.工具營銷

（1）短視頻

渠道寬，互動性強，品牌更加強勢，營銷策劃更加專業(yè)，這是短視頻營銷的四大核心優(yōu)勢。

（2）微信營銷

營銷成本低廉，潛在客戶多，方式人性且多元化是其最大的特征。

（3）微博營銷

憑借用戶資源龐大，活躍度高這兩大核心競爭力，廣受市場好評。

（4）輿情監(jiān)測工具

日處理數(shù)10億條互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，全天候?qū)崟r全網(wǎng)監(jiān)測，專為市場營銷人員準備，不僅可以幫助企業(yè)了解外部環(huán)境把握市場商機，還能夠提供市場預(yù)警輔助企業(yè)決策，引導(dǎo)企業(yè)輿情避免危機損失以及分析競爭對手，提高企業(yè)競爭力。

常見的五種營銷方法2

營銷方法有哪些

一、情感營銷

情感營銷簡單的來說就是借助消費者的某種個人情感個需求來為產(chǎn)品增加買點的營銷方式，他們是把消費者的個人情感和需求作為產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的核心。

情感營銷是從消費者的情感處罰，喚起消費者的消費欲望的。比如哇哈哈集團推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90后群體、點小酒用80后常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過情感營銷去贏得消費者眼球的。情感營銷能讓消費者獲得心靈上的共鳴，寓情感于營銷中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

二、病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，并能夠迅速獲得數(shù)以萬計、百萬計的網(wǎng)絡(luò)流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速復(fù)制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實則是完成一項謀殺任務(wù)，美女完成槍殺后表示”我的`任務(wù)就是與時間作對”，同時引出預(yù)熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經(jīng)推出被多方轉(zhuǎn)載，不僅制作團隊公眾號短時間內(nèi)閱讀量實現(xiàn)10萬+，一些業(yè)內(nèi)公號二次轉(zhuǎn)載后，閱讀量也紛紛實現(xiàn)10萬+。一個叫”4A廣告門”的公號5月8日轉(zhuǎn)載后，除了閱讀量10萬+以外，獲得點贊5.3萬余條，置頂留言的點贊達到2.1萬。這是病毒營銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時，把百雀羚這個老品牌變得年輕化了。

三、會員營銷

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。

四、饑餓營銷

饑餓營銷是指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

饑餓營銷玩的最成功的的莫過于小米，小米因饑餓營銷獲得了巨大的成功，同時也被消費者所詬病。小米的饑餓營銷一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因為小米的手機搶購都是在線上商城，需要極快的網(wǎng)絡(luò)和對互聯(lián)網(wǎng)的了解，那么相對的能夠強到小米手機的用戶多半也都是年輕的科技迷。

五、關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

早在上世紀30年代，英國的馬獅百貨就以關(guān)系營銷出名。馬獅的顧客以勞動階層為主，馬獅認為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購買且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標顧客提供他們有能力購買的高品質(zhì)商品”。

馬獅建立起自己的設(shè)計隊伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計或重新設(shè)計各種產(chǎn)品。為了保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實行依規(guī)格采購方法，即先把要求的標準詳細訂下來，然后讓制造商一一依循制造。

常見的五種營銷方法3

五種你必須知道的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

一、搜索營銷

搜索引擎就是基于搜索引擎的營銷方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。這些都是網(wǎng)民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的應(yīng)用比例也越來越大是人們獲取信息的主要手段。搜索引擎營銷一般是：點擊付費和SEO相結(jié)合的方式。如果，單純做SEO效果也是有局限性的，點擊付費可以在實現(xiàn)大量關(guān)鍵詞的推廣，大面積提升企業(yè)品牌曝光率下，促進銷售。至于是否一起應(yīng)用還是和企業(yè)資金有關(guān)系的。

二、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷

網(wǎng)絡(luò)新聞營銷在傳遞企業(yè)產(chǎn)品功能信息，特點，以及引導(dǎo)消費，強化促銷效果和招商方面有比較好的效果，具備獨特的功能。長期或比較密集型的網(wǎng)絡(luò)新聞營銷能有效吸引媒體和意見領(lǐng)袖的關(guān)注，為品牌持續(xù)升溫，保障品牌的正面性，權(quán)威性，專業(yè)性和客觀性，使品牌的成長可控。

操作方式是通過門戶網(wǎng)站投放軟文的形式，比如：新聞稿等。最好是結(jié)合圖片廣告來提升品牌的曝光率和關(guān)注程度。宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)具有近千家合作媒體資源，比如：新浪，搜狐等。

三、網(wǎng)絡(luò)事件營銷

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的含義就是借社會熱點話題，新聞焦點或者名人效應(yīng)之勢，策劃并且有組織的舉行的具有新聞價值的活動，或者制造具有新聞價值的事件從而引起消費者，媒體社會團體的興趣和關(guān)注，最終達到提升企業(yè)知名度，品牌美譽度，塑造企業(yè)良好形象實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的。

他的主要特點在于：由于新聞的特點更容易讓消費者記住新聞的內(nèi)容，也就記住了品牌信息，產(chǎn)品信息，其次，容易產(chǎn)生多次傳播，覆蓋面積比較大，再次，相對廣告而已投入的成本比較低，而產(chǎn)生的效果會更好。

四、網(wǎng)絡(luò)活動營銷

網(wǎng)絡(luò)活動營銷即通過網(wǎng)絡(luò)舉辦活動，一般分為：網(wǎng)絡(luò)招商活動，新聞發(fā)布會，新產(chǎn)品發(fā)布會，終端促銷活動等。

五、網(wǎng)絡(luò)博客營銷

博客被廣泛使用一個小學(xué)生都會開個博客來寫寫自己的事情。那么，企業(yè)更應(yīng)該應(yīng)用博客營銷。博客營銷主要有6種策略：老板博客，員工博客，請名人寫博客，引導(dǎo)消費者寫博客，企業(yè)官方博客。

要點主要是：博客定位，更新頻率，內(nèi)容策略，互動等方面。但是，博客也需要博客推廣方式與網(wǎng)站推廣類似。

四、最有效的15個營銷方法

最有效的15個營銷方法：

策略一：觀念營銷

營銷必須從老板抓起，從觀念抓起！老板必須認識到：營銷是第一生產(chǎn)力！營銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導(dǎo)向，方向不對一切白費。然而，這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營銷必須從老板抓起！從觀念抓起！

策略二：實戰(zhàn)營銷

銷量才是硬道理！賣貨就是真功夫！市場效果是檢驗營銷的唯一標準！一切理論都是紙老虎！反對營銷本本主義！不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對的！不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓！在中國市場上，沒有權(quán)威、沒有真理，只有實戰(zhàn)！

營銷方式和手段

策略三：整合營銷

一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒準你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠的、良好的回報。

即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。

策略四：特色營銷

中國有“56個民族56朵花”，每個省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐氁粺o二的國情，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題，只能用中國特色營銷智慧解決！所以，在營銷上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情，運用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題。

策略五：環(huán)節(jié)營銷

假設(shè)有8個營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營銷業(yè)績應(yīng)為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每個環(huán)節(jié)都做到1.1，總分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個環(huán)節(jié)做到1.5。

而某個環(huán)節(jié)只有0.5，總分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我們不僅要與競爭對手競爭，還要與自己競爭，我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整，還要做到細節(jié)的完美。營銷有一招驚世的奇跡，卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營銷

不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)！營銷本無墻，經(jīng)驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式。

雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢，獲得突破！雜交是第一創(chuàng)新力！有雜交，就有可能！

策略七：長板營銷

木桶理論害死人！誰都有短板，有些短板注定要帶進墳?zāi)?、無法彌補！誰都有長板，長板是1，其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己，最大化把握長板，揚長避短，以“長”制勝！中小企業(yè)、弱勢企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場。

策略八：雞頭營銷

誰說市場已經(jīng)飽和？再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中國市場，依然有許多地荒蕪，等待你去圈；依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占；依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢！誰，都會有機會！

策略九：聚焦營銷

再強大的對手也有軟肋，再弱小的'企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊；聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量；聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢，改變強弱競爭格局。一句話：集中優(yōu)勢兵力，打贏營銷戰(zhàn)爭！

策略十：率真營銷

營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題！越簡單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的機率越大。故弄玄虛，把簡單的問題復(fù)雜化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企業(yè)，千萬不要好高騖遠，拿品牌嚇人；小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處！“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結(jié)合，才是中國企業(yè)的實效營銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬！

策略十二：資源營銷

資源制勝！中國正步入一個資源營銷時代！市場成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營銷競爭力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺和關(guān)鍵推動力！

策略十三：新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告！公關(guān)是比促銷更促銷的促銷！公關(guān)是第一影響力！新聞是第一傳播力！對公關(guān)和新聞，有條件要做，沒用條件創(chuàng)造條件也要做！沒有新聞眼和公關(guān)耳的營銷人，是弱智和殘疾的！

策略十四：速度營銷

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡；有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)之一，也是中國式企業(yè)家和營銷家的成功必修課。

策略十五：招商營銷

招商是企業(yè)的第一次營銷！招商是系統(tǒng)營銷工程！再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商！對企業(yè)來講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤皆輸，終身不幸！

以上就是關(guān)于營銷方式和手段相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。